Автор работы: Пользователь скрыл имя, 17 Мая 2012 в 17:08, курсовая работа
В хозяйственной деятельности предприятия основными вопросами являются снабжение, производство и сбыт (реализация) готовой продукции. Под готовой продукцией подразумеваются законченные производством на данном предприятии изделия, работы и услуги, которые могут быть предложены рынку как товары. Работа предприятий в новых экономических условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. Переход на рыночную форму хозяйствования коренным образом меняет подходы к планированию и контролю сбытовой деятельности. Нет сомнений в том, что для успешной работы в рыночных условиях российским предприятиям необходима комплексная структурная перестройка системы управления сбытом, созданной при плановом ведении хозяйства.
Цель работы – изучение организации сбытовой деятельности на вышеуказанном предприятии.
Введение
Часть 1 Теоретические основы сбытовой деятельности на промышленном предприятии
Роль сбыта продукции на предприятии
Рынок товаров промышленного назначения
Управление каналами сбыта товаров промышленного назначения
Часть 2 Анализ сбытовой деятельности на ЗАОр «НП«СОМЗ»
Общая характеристика ЗАОр «НП«СОМЗ»
Структура и алгоритм работы отдела сбыта и маркетинга ЗАОр «НП«СОМЗ»
Сбытовая деятельность на ЗАОр «НП«СОМЗ»
Часть 3 Рекомендации по улучшению сбытовой деятельности на ЗАОр «НП«СОМЗ»
Мероприятия по повышению квалификации сбытового персонала
Мероприятия по повышению эффективности сбыта на ЗАОр «НП«СОМЗ»
Ведение внутреннего контроля сбытовой деятельности
Заключение
Список литературы