Сегментация рынка ОАО «ТрансКонтейнер»

РОССИЙСКАЯ  АКАДЕМИЯ НАРОДНОГО ХОЗЯЙСТВА И  ГОСУДАРСТВЕННОЙ  
СЛУЖБЫ ПРИ ПРЕЗИДЕНТЕ РФ 
ВЫСШАЯ ШКОЛА ФИНАНСОВ И МЕНЕДЖМЕНТА

 

      

 

Слушатель:

Заславская Э.В.

 

МОСКВА 2013

 

«СЕГМЕНТАЦИЯ  РЫНКА

 «ОАО  «ТрансКонтейнер»

 

МВА ФИНАНСЫ 13/14

 

НЕТ ГРАНИЦ,

НЕТ РАССТОЯНИЙ

 

Научный консультант:

к.э.н., профессор, Колонтай М.М.

2

 

СОДЕРЖАНИЕ

 

•  КРАТКИЙ ОБЗОР КОМПАНИИ  ________________________________________________3
• КЛЮЧЕВЫЕ ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ  _________________________________________4
• СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА ____________________________________________________5
• СЕГМЕНТАЦИЯ И ХАРАКТЕРИСТИКА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ ___________________6
• ОЦЕНКА СЕГМЕНТОВ КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ___________________________________7
• ПОЛИТИКА В ОТНОШЕНИИ СЕГМЕНТОВ КЛИЕНСКОЙ БАЗЫ  _______________8
• ЦЕЛЬ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ ________________________________________9

3

 

КРАТКИЙ ОБЗОР КОМПАНИИ

 

 

ШИРОКОЕ ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ ПРИСУТСТВИЕ   МЫ ВЕДЕМ БИЗНЕС В 23 СТРАНАХ МИРА

 

64 000

 

№1

 

ЛИДЕР РЫНКА   МЫ ОБЕСПЕЧИВАЕМ ПОЛОВИНУ ВСЕГО  ОБЪЕМА РОССИЙСКИХ КОНТЕЙНЕНРНЫХ ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫХ ПЕРЕВОЗОК

 

+34 %

 

НАША ПРИБЫЛЬ   ПО МСФО ВЫРОСЛА НА 34% ПО СРАВНЕНИЮ  С ПРОШЛЫМ ГОДОМ

 

УНИКАЛЬНАЯ БАЗА АКТИВОВ 25 ТЫС. ПЛАТФОРМ. 60 ТЫС. КОНТЕЙНЕРОВ. 65 ТЫС. ТЕРМИНАЛОВ В РОССИИ, КАЗАХСТАНЕ  И СЛОВАКИИ

 

+19 %

 

РОСТ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ  ПАРКА   ОБЪЕМ ПЕРЕВОЗОК В КОНТЕЙНЕРНЫХ ПОЕЗДАХ ВЫРОС НА 19%

 

ИНТЕГРИРОВАННЫЙ КОНТЕНЕРНЫЙ СЕРВИС   ОБЪЕМ ПЕРЕВОЗОК ПО КОНТРАКТАМ ИНТЕГРИРОВАННОЙ ЛОГИСТИКИ ВЫРОС НА  17,7%

 

ОБШИРНАЯ КЛИЕНТСКАЯ  БАЗА   БОЛЕЕ 64 ТЫС. КЛИЕНТОВ ВОСПОЛЬЗОВАЛИСЬ УСЛУГАМИ КОМПАНИИ В 2012 Г.

 

2700000

 

СТРАТЕГИЯ РОСТА   РОСТ ОБЪЕМА ПЕРЕВОЗОК ДО 2,7 МЛН. ДФЭ К 2020 Г.

 

МИССИЯ ЭФФЕКТИВНОЕ СОДЕЙСТВИЕ БИЗНЕСУ КЛИЕНТОВ: БЫСТРО, НАДЕЖНО И КОМПЛЕКСНО РЕШАЯ  ИХ ЗАДАЧИ ПО ЛОГИСТИКЕ И ДОСТАВКЕ ГРУЗОВ В КОНТЕЙНЕРАХ.

4

 

КЛЮЧЕВЫЕ  ВИДЫ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

 

27,5%

 

БИЗНЕС-НАПРАВЛЕНИЕ

 

ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫЕ КОНТЕЙНЕРНЫЕ

 ПЕРЕВОЗКИ

 

Доля  в выручке

 

55,3%

 

ЭКСПЕДИТОРСКИЕ  И ЛОГИСТИЧЕСКИЕ 

УСЛУГИ

 

4,5%

 

КОНТЕЙНЕРНЫЕ  ПЕРЕВОЗКИ

 

11,1%

 

ТЕРМИНАЛЬНЫЕ  И АГЕНТСКИЕ 

УСЛУГИ,СВХ

5

 

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА

 

• ОАО «ТрансКонтенейр» использует стратегию дифференциации и основана на использовании преимуществ вертикально-интегрированной бизнес-модели контейнерного оператора, позволяющей обеспечить предоставление клиентам всех видов транспортно-логистических услуг в области контейнерных  перевозок на всей территории России и стран СНГ, а также отдельных логистических услуг на территории Евразийского континента.

 

• Услуги перевозки в контейнерах являются уникальными, т.к. распространенные перевозки другими способами не всегда удобны, качественны и надежны.

 

• Контейнер обеспечивает сохранность груза, высокую скорость перевозки, возможность доставки от пункта к пункту без разгрузки/погрузки на каждый вид автотранспорта.

 

• Возможность использования специализированного контейнера увеличивает уровень качества  предоставляемых услуг, а так же их уникальность

6

 

СЕГМЕНТАЦИЯ И ХАРАКТЕРИСТИКА КЛИЕНТСКОЙ БАЗЫ

 

В клиентскую базу ОАО «ТрансКонтейнер» входят более 200 000 клиентов, из которых около 20 000 являются постоянными. Клиентская  база включает все категории клиентов, от крупных многонациональных корпораций до представителей малого и среднего бизнеса.

Компания  обслуживает все основные отрасли  промышленности, использующие услуги контейнерных перевозок, в том числе  металлургическую, химическую, целлюлозно-бумажную и автомобильную промышленность, а также производство продуктов  питания и напитков, бытовой электроники  и техники. И именно по видам причастности к виду промышленности удобнее сегментировать клиентов.

 

 

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

 

 

 

 

 

 

 

 

 

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

Автомобильная промышленность, 14.1%

Транспорт/Логистика, 22.7%

Химическая промышленность, 15.1%

Целлюлозно-бумажная промышленность, 10.1%

Строительная промышленность, 9.3%

Металлургическая промышленность, 7.7%

Пищевая промышленность, 7.7%

Машиностроение, 6.7%

Деревообрабатывающая промышленность, 6.5%

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

PowerPoint Presentation

Автомобильная промышленность, 14.1%

Транспорт/Логистика, 22.7%

Химическая промышленность, 15.1%

Целлюлозно-бумажная промышленность, 10.1%

Строительная промышленность, 9.3%

Металлургическая промышленность, 7.7%

Пищевая промышленность, 7.7%

Машиностроение, 6.7%

Деревообрабатывающая  промышленность, 6.5%

7

 

ОЦЕНКА  СЕГМЕНТОВ

ПОЛИТИКА  В ОТНОШЕНИИ СЕГМЕНТОВ

 

8

                                  

 

                                               

 

                                    

 

                        

 

 

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ 

ЦЕЛИ ДО 2020 Г.

КРУПНЕЙШИЙ  ИГРОК,

БЕЗУСЛОВНЫЙ ЛИДЕР 

РЫНКА ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫХ 

КОНТЕЙНЕРНЫХ  ПЕРЕВОЗОК В 

РОССИИ  И СНГ

 

 

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ

ЦЕЛИ ДО 2020 Г.

РОСТ ОБЪЕМА

ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНЫХ

КОНТЕЙНЕРНЫХ  ПЕРЕВОЗОК 

ДО 2,7 МЛН. ДФЭ; РОСТ ПАРКА 

ФИТИНГОВЫХ  ПЛАТФОРМ ДО 42

ТЫС. ЕДИНИЦ К 2020 Г

 

 

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ 

ЦЕЛИ ДО 2020 Г.

УВЕЛИЧЕНИЕ  ДОЛИ

ИНТЕГРИРОВАННЫХ

ЛОГИСТИЧЕСКИХ И 

ЭКСПЕДИТОРСКИХ  УСЛУГ В 

ВЫРУЧКЕ ДО 50% К 2020 Г

 

 

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ 

ЦЕЛИ ДО 2020 Г.

РОСТ ДОЛИ 80-ФУТОВЫХ 

ПЛАТФОРМ  В ЕМКОСТИ ПАРКА 

ДО 50%, СНИЖЕНИЕ ДОЛИ

ПОРОЖНИХ  ПРОБЕГОВ, РОСТ

ОБОРАЧИВАЕМОСТИ ПАРКА.

 

                                              ЛИДЕРСТВО

CОХРАНЕНИЕ  ЛИДЕРСКИХ 

ПОЗИЦИЙ ОБЩЕСТВА НА

РАСТУЩЕМ  РЫНКЕ 

КОНТЕЙНЕРНЫХ  ПЕРЕВОЗОК 

ОБЪЕМАМ ОПЕРАЦИЙ,

ПО ПРЕДЛОЖЕНИЮ  НОВЫХ 

ПРОДУКТОВ,

 

                                                         РОСТ

НАРАЩИВАНИЕ ОБЪЕМОВ 

ОПЕРАЦИЙ  НА ОСНОВЕ

РАЗВИТИЯ  КЛИЕНТСКОЙ

БАЗЫ, ТЕРМИНАЛЬНЫХ И 

ПЕРЕВОЗОЧНЫХ  АКТИВОВ.

 

                                    ДОБАВЛЕННАЯ

СТОИМОСТЬ

РАСШИРЕНИЕ  ОБЪЕМА И СПЕКТРА 

УСЛУГ ВЫСОКОЙ  ДОБАВЛЕННОЙ 

СТОИМОСТИ, В ТОМ ЧИСЛЕ УСЛУГ 

ИНТЕГРИРОВАННОЙ ЛОГИСТИКИ

 

                                 ЭФФЕКТИВНОСТЬ

 

ДАЛЬНЕЙШИЙ  РОСТ

ОПЕРАЦИОННОЙ  ЭФФЕКТИВНОСТИ 

И ЗАГРУЗКИ МОЩНОСТЕЙ ЗА СЧЕТ

ОПТИМИЗАЦИИ СТРУКТУРЫ И 

МЕТОДОВ УПРАВЛЕНИЯ ПАРКОМ

 

9

 

ЦЕЛИ  СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ

 

 

 

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

 

ВЕРТИКАЛЬНО ИНТЕГРИРОВАННЫЙ ТРАНСПОРТНО-ЛОГИСТИЧЕКИЙ ХОЛДИНГ,

 

 

 

МИССИЯ КОМПАНИИ

 

ЭФФЕКТИВНО  СОДЕЙСТВОВАТЬ БИЗНЕСУ КЛИЕНТОВ, БЫСТРО, НАДЕЖНО И КОМПЛЕКСНО РЕШАЯ  ИХ ЗАДАЧИ

 

СТРАТЕГИЧЕСКАЯ  ЦЕЛЬ

 

УВЕЛИЧЕНИЕ  КАПИТАЛИЗАЦИИ 

КОМПАНИИ  ЗА СЧЕТ РОСТА МАСШТАБОВ 

И ЭФФЕКТИВНОСТИ  БИЗНЕСА

10

 

Прошу содействия, - Вашими вопросами!

 

1