Совершенствования организации сбыта продукции на « Калужском лакокрасочном заводе»

Целью данной работы является разработка направлений совершенствования организации сбыта продукции «Калужским лакокрасочным заводом ».
Для достижения поставленной цели в работе необходимо решить следующие задачи:
o рассмотреть теоретические вопросы по элементам, формам и этапам сбыта продукции, по степени влияния внешних и внутренних факторов на его организацию;
o провести анализ организации сбыта продукции на предприятии;

ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1. Теоретические основы организации сбыта товаров .........7
1.1. Понятие и сущность сбыта товаров 7
1.2. Выбор канала сбыта и этапы формирования стратегии сбыта продукции 14
1.3. Система стимулирования сбыта продукции 29
ГЛАВА 2. Анализ организации сбыта «Калужского лакокрасочного завода» …………………………………….………………………...……………42
2.1. Краткая характеристика предприятия 42
2.2. Организации сбыта продукции на предприятии 48
2.3. Влияние сбыта продукции на эффективность деятельности предприятия 53
ГЛАВА 3. Основные направления совершенствования организации сбыта продукции на « Калужском лакокрасочном заводе» 61
3.1. Организация прямого сбыта на предприятии 61
3.2. Совершенствование ассортимента продукции «Калужского лакокрасочного завода» 65
3.3. Экономическая эффективность от предложенных мероприятий 77
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 79
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ 83