Мерчендайзинг как элемент современного рынка

Мерчендайзинг  
как элемент современного рынка  
 

Одним из вариантов  маркетинга на потребительских рынках можно назвать мерчендайзинг.

  Существует  множество определений мерчендайзинга, но интересно вот такое, не очень "научное" определение: мерчендайзинг - "Безмолвный Продавец". В этом и есть суть мерчендайзинга - как расположить товар в магазине, чтобы он продавался наиболее эффективно и без участия продавца. В целях увеличения сбыта розничные торговцы должны уметь предсказать поведение посетителя и рассчитывать в первую очередь на его способности и восприятие товаров. 

Общая статистика:

лояльность  потребителя к магазину составляет около 35%;

выбор потребителя  на 20% определяется основными свойствами продукта, на 80% - его окружением (дизайн, цена, марка, сервис, удобство приобретения);

процент принятия решения о покупке в магазине составляет 65-70 %, в кассовой зоне - до 89%

 

Правила мерчендайзинга

 

Эффективный запас

 

Эффективное расположение

 

Эффективная презентация

  Как часто шутят по поводу моды: «Новое — это хорошо забытое         старое».

 

                                         

  Цели  мерчендайзинга:

• увеличение объёмов продаж;
• формирование приверженности магазинам и отдельным маркам, увеличение числа лояльных покупателей и завоевание новых;
• создание конкурентного преимущества магазина и отдельных марок;
• эффективное представление товара перед покупателем;
• привлечение внимания покупателя к товарам, обращение внимания на новые продукты и специальные предложения;
• обеспечение покупателя необходимой информацией;
• влияние на поведение потребителей, соблюдая рамки законности;
• повышение уровня принятия решений покупателем непосредственно в магазине, увеличение времени пребывания покупателя в магазине и числа покупок.

 

Мерчендайзинг  — современный двигатель торговли

  Применение     мерчендайзинга имеет такое же значение для успешной продажи разработка продукции, как создание брэнда товара, проведение рекламных акций различного рода.

 

1

  Данная маркетинговая коммуникация позволяет эффективно продвигать тот  или иной товар, марку, упаковку именно в торговом зале, где непосредственно  принимается решение о покупке. Однако необходимыми условиями успешного  достижения запланированных результатов  является: во-первых, активное взаимодействие производителя, дистрибьютора и  продавца; во-вторых, создание и внедрение  комплексной программы мерчендайзинга, включающей разработку инструментов мерчендайзинга и его организацию в компании и; в-третьих, ориентация на потребности  покупателя; в-четвертых, профессионализм  торговых представителей и мерчендайзеров.

  В случаях  с потребительскими рынками маркетинг  приобретает особое значение и занимает  особое место. В настоящее время потребительских рынков существует великое множество, и просто изготавливать качественную продукцию в сроки – мало, нужно уметь выгодно подать ее покупателю, чтобы тот захотел ее приобрести. Поэтому маркетинг на потребительских рынках очень важен и правильное его употребление приносит выгоду продавцу.

 

  Мерчендайзинг начинается тогда, когда в поле зрения покупателя попадает магазин, и заканчивается тогда, когда покупатель выходит из магазина с покупками. Правильное использование мерчендайзинга способно сэкономить крупные суммы денег в процессе продвижения товаров владельцу магазина.