Анализ эффективности коммерческой деятельности торгового предприятия

 

Из данных таблицы 5 видно, что товарооборот Полоцкого районного потребительского общества в целом увеличивается. Так в 2010 году по сравнению с 2009 годом удельный вес товарооборота по продовольственным товаром  уменьшился на 0,03 %, а в 2011 году по сравнению с 2010 годом наблюдается уменьшение на 1,13%.

Аналогично товарооборот  по непродовольственным товаром в 2010 году по сравнению с 2009 годом возрос на 0,03%, а в 2011 году по сравнению с 2010 увеличился на 1,13%.

Всем товарам, направленным в реализацию, присуща такая экономическая  категория, как товарооборачиваемость. Чем ниже этот показатель тем лучше для розничной торговли, ведь чем быстрее будет продаваться товар тем быстрее освобождаются деньги задействованные на его покупку. Проанализируем данный показатель в таблице 6.

Таблица 6 – Товарооборачиваемость по Полоцкому райпо за 2009 – 2011 гг.

Показатели	Год			Отклонение дней (+;-)
	2009	2010	2011	2010 г к 2009 г	2011 г к
					2010 г	2009 г
Продовольственных товаров	23	18	23	-5	+5	0
Непродовольственных товаров	89	91	93	+2	+2	+4

 

Данные таблицы 6. показывают, что в 2010 году по сравнению с 2009 годом наблюдается ускорение товарооборачиваемости по продовольственным товаром на 5 дней. По непродовольственным товарам как в 2010 году по сравнению с 2009 годом, так и в 2011 по сравнению с 2010 годами наблюдается замедление товарооборачиваемости на 2 дня соответственно. По продовольственным товарам в 2011 году по сравнению с 2010 годом наблюдается замедление товарооборачиваемости на 5 дней. Замедление товарооборачиваемости связанно с увеличением товарных запасов и не рациональным распределением товаров.

По системе Полоцкого райпо  имеются следующие данные о хозяйственной  деятельности за 2009-2011 гг. (см. таблицу 7).

Таблица 7 – Результаты хозяйственной деятельности по Полоцкому райпо за 2009-2011 гг., млн.руб.

Показатели	2009 г	2010 г	2011 г	Темп роста, % или отклонение (+;-)
				2010 к к 2009 г	2011 г к 2010 г	2011 г к 2009 г
1.РТО торговой сети
- в действующих ценах	11260,5	11895,2	16501	105,6	138,7	146,5
- в сопоставимых ценах	11260,5	11014,1	15567	97,8	141,3	138,2
2. РТО организаций общественного питания
- в действующих ценах	810,4	871,1	1219	107,5	139,9	150,4
- в сопоставимых ценах	810,4	806,6	1150	99,5	142,6	141,9
3. Заготовительный товарооборот
- в действующих ценах	1460	1751,9	1848	120,0	105,5	126,6
- в сопоставимых ценах	1460	1622,1	1743,4	111,1	107,5	119,4
4. РТО всех торгующих систем  района	57021,2	75799,1	99799	105,6	138,7	175,0
5. Удельный вес оборота ПК в общем товарообороте района, %	19,75	15,69	16,53	-4,06	0,84	-3,22

 

Главным количественным показателем, позволяющим оценить эффективность работы торговой организации является розничный товарооборот. Из данных таблицы 7 следует, что розничный товарооборот Полоцкого райпо растет в действующих ценах.

Розничный товарооборот в действующих ценах в 2011 году возрос по сравнению с 2010 годом на 38,7%.

Это является положительным моментом, так как динамическое развитие розничного товарооборота организации - одно из непременных условий ее нормального функционирования.

В динамике развития розничного товарооборота в сопоставимых ценах наблюдаются также положительная тенденция его роста. Так в 2011 году по сравнению с 2010 годом товарооборот в сопоставимых ценах вырос на 41,3%.

Розничный товарооборот организаций  общественного питания Полоцкого райпо растет в действующих ценах, а в сопоставимых ценах в 2010 году наблюдалось снижение на 0,5%. В 2011 году по сравнению с 2010 годом розничный товарооборот в действующих ценах организаций общественного питания повысился на 39,9%.

2.3 Анализ основных показателей эффективности деятельности райпо

 

Прибыль представляет собой конечный финансовый результат хозяйствования организации и слагается из финансового результата от реализации продукции (работ, услуг), основных средств и иного имущества организации и доходов от внереализационных операций, уменьшенных на сумму расходов по этим операциям. В практической деятельности её принято называть прибылью отчетного периода.

Прибыль (убыток) от реализации продукции (работ, услуг) определяется как разница между выручкой от реализации продукции (работ, услуг) без налога на добавленную стоимость и акцизами и затратами на производство и реализацию, включаемыми в себестоимость продукции (работ, услуг).

Определение прибыли связано с  получением дохода организации от реализации своей продукции (работ, услуг) по ценам, складывающимся на основе спроса и предложения.

В этом случае доход организации - выручка от реализации продукции за вычетом материальных затрат и представляет собой денежную форму чистой продукции организации, включая в себя оплату труда и прибыль.

В условиях рыночных отношений организация  должна стремиться если не к получению  максимальной прибыли, то по крайней  мере, такому объёму прибыли, который бы позволил организации не только прочно удерживать свои позиции  на рынке сбыта своих товаров и услуг, но и обеспечивать динамическое развитие ее производства в условиях конкуренции. Для этого необходимо знание источников формирования прибыли и методов по лучшему их использованию.

Конечный финансовый результат  деятельности организации - это отчетная прибыль или убыток, который представляет собой сумму результата от реализации продукции (работ, услуг); результата от прочей реализации; сальдо доходов и расходов от внереализационных операций.

Таблица 8 – Динамика прибыли по розничному товарообороту Полоцкого райпо за 2009 – 2011 гг., млн.руб.

Показатели	2009	2010	2011	Темп роста,% или  отклонение (+;-)
				2010 г к  2009 г	2011 г к  2010 г	2011 г к 2009 г
1. Розничный товарооборот	11260,5	11895,2	16501	105,6	138,7	146,5
2. Доход от реализации товаров	2073	2058	2805	99,28	136,3	135,31
- в % к товарообороту	18,41	17,3	17,0	-1,11	-0,3	-1,41
3. Расходы на реализацию	2703	2889	3588	106,88	124,2	132,74
- в % к товарообороту	24,0	24,29	21,74	0,29	-2,55	-2,26
4. Прибыль от реализации	-630	-831	-783	131,9	94,22	124,29
- в % к товарообороту	-5,59	-6,99	-4,75	-1,4	2,24	0,84
5. Прибыль от операционных доходов	-14	37	50	51	135,14	64
- в % к товарообороту	-0,12	0,31	0,3	0,43	-0,01	0,42
6. Прибыль от внереализационных доходов	605	1040	1092	171,9	105	180,5
- в % к товарообороту	5,37	8,74	6,62	3,37	-2,12	1,25
7. Прибыль отчетного периода	-39	246	359	285	145,93	398
- в % к товарообороту	-0,35	2,07	2,18	2,42	0,11	2,53

 

Анализ прибыли следует проводить  в тесной увязке с анализом доходов  от реализации товаров, расходов на реализацию товаров, объема товарооборота, что будет способствовать изучению их влияния на прибыль. По системе Полоцкого райпо имеются следующие данные о динамике прибыли за 2009-2011 г.г. (см. таблицу 8, графики 1, 2, 3).

График динамики розничного товарооборота Полоцкого райпо за 2009–2011 гг. представлен на рисунке 3.

 

Рисунок 3 - Динамика розничного товарооборота Полоцкого райпо

 за 2009–2011 гг.

Как видно из таблицы 8 и рисунка 3 «Динамика розничного товарооборота Полоцкого райпо за 2009–2011 гг.» прослеживается постоянный рост розничного товарооборота, что является положительной тенденцией в деятельности районного потребительского общества.

Так в 2010 году по сравнению с 004 годом товарооборот районного потребительского общества возрос на 5,6 %, а в 2011 году по сравнению с 2009 годом ярко выражен достаточно высокий рост товарооборота – 46,5 %, что в сумме составило 5240, 5 млн. руб.

График динамики доходов и расходов от реализации товаров Полоцкого райпо за 2009 – 2011 гг. представлен на рисунке 4.

Рисунок 4 - Динамика доходов  и расходов от реализации товаров 

Полоцкого райпо за 2009 – 2011 гг.

Из данного графика и результатов таблицы 8 видно, что расходы на реализацию увеличиваются с каждым годом, наиболее высокие темпы наблюдаются в 2011 году и составляют 124,2 %. Положительным моментом является то, что темпы роста доходов от реализации больше темпов роста расходов на реализацию на 14,5 %.

График динамики прибыли Полоцкого райпо за 2009 – 2011 гг. представлен на рисунке 5.

Рисунок 5 - График динамики прибыли  Полоцкого райпо за 2009 – 2011 гг.

 

Как видно из таблицы 8 и рисунка 5, убыток от реализации товаров в 2011 году по сравнению с 2010 годом уменьшился на 5,78%, что в сумме составило 48 млн.руб., а по сравнению с 2009 годом повысился на 24,29%, что в сумме составляет 153 млн.руб. Убыточность продаж увеличилась в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 2,24 процентных пункта, а по сравнению с 2009 годом показатель уменьшился на 1,4 процентных пункта.

Таблица 9 – Анализ операционных доходов  и расходов по Полоцкому райпо за 2009 – 2011 гг.

Показатели	2009 год		2010 год		2011 год		Отклонение (+;-) по уд. весу, % 2011 года от
	Сумма, млн.р.	Удельн. вес, %	Сумма, млн.р.	Удельн. вес, %	Сумма, млн.р.	Удельн. вес, %	2009 года	2010 года
1.Операционные доходы,  всего	108	100	95	100	203	100	187,96	213,68
в том числе:
- доходы, от продажи активов	62	57,41	66	69,47	40	19,7	-37,71	-49,77
- доходы от операций с ценными бумагами	0	0	0	0	0	0	х	х
- доходы от участия в уставн. фондах других организаций	0	0	0	0	0	0	х	х
- прочие операционные доходы	46	42,59	29	30,53	163	80,3	37,71	49,77
2. Операционные расходы, всего	122	100	58	100	153	100	125,41	263,79
в том числе:
- расходы от продажи активов	7	5,74	38	65,52	3	1,96	-3,78	-63,56
- расходы от оперций с ценными бумагами	0	0	0	0	0	0	х	х
- прочие операционные расходы	115	94,26	20	34,48	150	98,04	3,78	59,56
Сальдо по операционным доходам и расходам	-14	х	37	х	50	х	64	13

 

Расходы на реализацию увеличиваются  с каждым годом, наиболее высокие  темпы наблюдаются в 2011 году и составляют 124,2%. Положительным моментом является то, что темпы роста товарооборота больше темпов роста расходов на реализацию на 14,5%(138,7-124,0).

Прибыль за отчетный период Полоцкого  райпо увеличилась в 2011 году по сравнению с 2010 годом на 113 млн. руб. (359-246), а по сравнению с 2009 годом увеличилась на 398 млн. руб.

В то же время уровень рентабельности прибыли за отчетный период в динамике повысился по сравнению с  2010 годом на 0,11 процентных пункта, а по сравнению с 2009 годом он увеличился на 2,53 процентных пункта и составил 2,18% к розничному товарообороту.

Далее проанализируем полученные Полоцким райпо операционные доходы в результате его хозяйственной деятельности за 2009-2011 гг (см. таблицу 9).

Как видно из данных таблиц 9 и 10, в 2011 году было получено операционных доходов на сумму 203 млн. руб. и внереализационных доходов на сумму 1051 млн. руб. Наибольшие удельные веса в общей сумме операционных доходов занимают прочие операционные доходы (80,3%) и доходы, полученные от продажи активов (19,7%).

В структуре доходов от внереализационных операций наибольшие удельные веса занимают дооценка ценностей (5,73%) и прочие внереализационные доходы (91,89%).

Однако в 2010 году Полоцкое районное потребительское общество имело огромные по сравнению с предшествующими годами  убытки по внереализационным операциям на сумму 436 млн. руб. – убытки по операциям прошлых лет (47,04%), прочие внереализационные расходы (49,79%), поэтому сальдо по внереализационным операциям за 2010 год было отрицательным и составило -275 млн. руб.

Кроме того, по результатам хозяйственной деятельности в анализируемом периоде по Полоцкому райпо были получены внереализационные доходы и расходы (см. таблицу 10).

Таблица 10 - Информация о внереализационных  доходах и расходах по Полоцкому  райпо за 2009 – 2011 гг.

Показатели	2009 год		2010 год		2011 год		Отклонение (+;-) по уд. весу, % 2011 года от
	Сумма, млн.р.	Удельн. вес, %	Сумма, млн.р.	Удельн. вес, %	Сумма, млн.р.	Удельн. вес, %	2009 года	2010 года
1.Внереализационные доходы,  всего	641	100	161	100	1051	100	163,96	652,8
в том числе:
- излишки ценнстей, выявленные  при инвентаризации	5,3	0,83	23,4	14,53	6,0	0,57	-0,26	-13,96
- дооценка ценнстей	19,3	3,01	41,7	25,9	60,2	5,73	2,72	-20,17
- безвозмездное получение основных средств	0,6	0,09	3,2	1,99	0,0	0	-0,09	-1,99
- вознаграждение по таре	3,6	0,56	4,5	2,8	8,9	0,85	0,29	-1,95
- доходы по таре	37,7	5,88	35,8	22,24	9,9	0,94	-4,94	-21,3
- оприходованная кредиторская  задолженность	0,8	0,12	2,7	1,68	0,0	0	-0,12	-1,68
- прибыль прошлых лет	9,3	1,45	0,4	0,25	0,2	0,02	-1,43	-0,23
- другие	564,4	88,05	49,3	30,62	965,8	91,89	3,84	61,27
2.Внереализационные расходы, всего	36	100	436	100	171	100	475	39,22
в том числе:
- штрафы, пени уплаченные	5,3	14,72	13,8	3,17	3,3	1,93	-12,79	-1,24
- уценка товаров	0,9	2,5	0,03	0,01	1,9	1,11
- убытки по опера-циям прошлых лет	4,4	12,22	205,1	47,04	140,8	82,34	70,12	35,3
- другие	25,4	70,56	217,07	49,79	25	14,62	-55,94	-35,17
Сальдо по внереализационным операциям	605	х	-275	х	880	х	275	1155