Анализ деятельности торгового предприятия, разработка мероприятий по повышению ее эффективности

3) Стратегия диверсификации. Диверсификация – это стратегия, связанная с коренным изменением стратегических зон бизнеса и товарного ассортимента фирмы. В этом случае предприятие отделяется от исходных сфер деятельности и переходит к новым. Причины:

• Стагнирующие рынки
• Финансовые выгоды
• Уменьшение риска

Диверсификация часто  является вынужденной стратегией для  фирмы. Наряду с диверсификацией  фирма может использовать другие стратегии по различным стратегическим зонам бизнеса.

• Стратегия центрированной (концентрической) диверсификации.
• Стратегия горизонтальной диверсификации, ориентированной на традиционного потребителя. В этом случае создается новый продукт, требующий новых технологий, который ориентирован на потребителя основного продукта.
•    Стратегия вертикальной диверсификации (Освоение новых продуктов, используя в качестве сырья или полуфабриката традиционную продукцию, либо производство товаров, являющихся сырьем, полуфабрикатами или комплектующими при изготовлении традиционных продуктов.) Данный вид диверсификации выделяется не всегда.
•    Стратегия конгломератной или латеральной диверсификации.

В этом случае рост фирмы  осуществляется за счет производства продуктов, совершенно не связанных с традиционными продуктами фирмы.

4) Стратегия целенаправленного  сокращения.

Максимально долгое присутствие  на рынке того же продукта без изменений. Является вынужденной стратегией. Осуществляется при спадах и кардинальных потрясениях в экономике, ведущая к серьезным изменениям конъюнктуры рынка, а так же, когда организация нуждается в перегруппировке сил после длительного роста или в связи с необходимостью повышения эффективности. Стратегия сокращения заключается в том, что организация закрывает или продает одно или несколько своих подразделений, филиалов, дочерних фирм. Преследуется цель экономии средств и сокращения непроизводительных затрат за счет отсечения неэффективных звеньев.

На практике фирма  использует не одну, а несколько эталонных стратегий по основным стратегическим зонам бизнеса.

 

 

2. Комплексный экономический анализ деятельности Салона часов «Омега» и оценка ее эффективности.

Для проведения комплексного экономического анализа деятельности  был выбран магазин Салон часов «Омега», зарегистрированный в качестве индивидуального предпринимателя Злобин Е.В. расположенного по улице Космонавтов, города Нижнего Тагила Свердловской области.

Основным предметом  деятельности рассматриваемого магазина является закупка и реализация большого и разнообразного ассортимента часов  и аксессуаров, а так же оказание услуг по ремонту часов.

2.1  Анализ товарооборота

Розничный товарооборот является одним из основных показателей, по которому оценивается хозяйственная деятельность предприятий торговли. Розничный товарооборот должен изучаться и оцениваться как в действующих (продажных), так и в сопоставимых ценах. Для определения розничного товарооборота в сопоставимых ценах необходимо фактический его объем за период, с которого изменились цены, разделить на индекс розничных цен на товары.

Проводя анализ, следует  установить, как развивается розничный  товарооборот, как удовлетворяется  спрос на товары, как торговое предприятие  улучшает структуру товарооборота, обеспечивает повышение в нем доли высококачественных товаров, активно воздействует на формирование потребностей,  их благосостояние.

2.1.1 Анализ розничного товарооборота магазина «Омега»

Таблица 1 - Динамика  розничного товарооборота магазина «Омега»  за 2010 - 2012 г.

Год	Фактический товарооборот (тыс. руб.)		Цепной темп роста, %		Базисный темп роста, %
	В действующих ценах	В сопоставимых ценах	В действующих ценах	В сопоставимых ценах	В действующих ценах	В сопоставимых ценах
2010	33676,5	30839,3	100	100	100	100
2011	40864	36227,0	121,34	117,47	121,34	117,47
2012	50516	43623,5	123,62	120,42	150,00	141,45

При анализе динамики товарооборота необходимо определить и изучить среднегодовой темп его роста. Среднегодовой темп увеличения товарооборота и других показателей хозяйственной деятельности может быть исчислен с помощью логарифмов по формуле средней геометрической:

где Тф − фактический товарооборот;

Тб − базовый товарооборот;

п – количество анализируемых периодов.

 

 % (в действующих ценах)

 % (в сопоставимых ценах)

 

Из таблицы видно, что  за последние три года розничный товарооборот увеличился на 16839,5 тыс. руб., что составляет 50% к фактическому товарообороту 2010 года. Розничный товарооборот фирмы за 2012 год в сопоставимых                    ценах составил 43623,5 тыс. руб., а темп роста по отношению к 2010 году составил всего 41,5%. Следовательно, за счет ценового фактора (повышение розничных цен на товары) увеличился товарооборот предприятия. Количество реализованных товаров увеличилось в 2011 году на 21,343%, в 2012 году на 23,6198 %. Темпы роста физического объема товарооборота (количества товаров) отмечаются довольно высокие.

 

 

 

 

2.1.2 Товарооборот предприятия в поквартальном разрезе

Определим удельный вес  каждого квартала в годовом товарообороте.

 

 

 

 

Таблица 2 - Товарооборот в поквартальном разрезе в действующих ценах за 2011 − 2012 год

Кварталы	2011 год		2012 год		Отклонение, (-), (+)	Темп отклонения, (%)
	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %	Сумма, тыс. руб.	Удельный вес, %
I квартал	9496,5	23,24	12180	24,11	2683,5	128,26
II квартал	10958,5	26,82	11007	21,78	48,5	100,44
III квартал	10099	24,71	13164	26,05	3065	130,35
IV квартал	10310	25,23	14165	28,04	3855	137,39
Итого	40864	100	50516	99,98	9652	123,62

 

Товарооборот магазина за отчетный год вырос на 23,62 %, абсолютный прирост составил 9652 тыс. руб. В поквартальном разрезе наблюдается следующее: товарооборот магазина «Омега» распределяется по кварталам неравномерно. Наиболее напряженным был второй квартал, наименее напряженным – четвертый.

В I квартале отчетного года товарооборот значительно увеличился, относительный прирост составил 28,26 %, а абсолютное увеличение составило 2683,5 тыс. руб. Во II квартале товарооборот по сравнению с плановым годом увеличился всего на 0,44 %, прибыль составила 48,5 тыс. руб.. В III квартале товарооборот по сравнению с 2011 годом вырос на 30,5 %, абсолютное отклонение составило 3065 рублей. В IV квартале наблюдается рост: относительный − 23,62 %, а абсолютное отклонение составило 3855 тыс. руб.

Исходя из полученных данных, можно  сделать вывод, что увеличился удельный вес I квартала (с 23,239% до 24,111173%). Удельный вес II, III, IV квартала увеличился по сравнению с плановым годом. Но товарооборот по кварталам в 2011 году распределился более равномерно, чем в 2012 году.

Для определения равномерности  развития розничного товарооборота целесообразно также рассчитать и проанализировать среднее квадратическое отклонение ( ) и коэффициент вариации по следующим формулам:

Среднее квадратичное отклонение:

-  процент выполнения плана  или темп изменения в динамике  по изучаемому показателю за  каждый месяц или квартал;

-  процент выполнения плана  или темп повышения (снижения) в динамике по анализируемому  показателю за год;

- число месяцев (кварталов)  изучаемого периода.

Среднее квадратичное отклонение определяет диапазон колебания реализации товаров, т.е. максимальный и минимальный  объем товарооборота предприятия  в среднем за период исследования. Коэффициент вариации оценивает равномерность реализации товаров на протяжении периода, который исследуется, т.е. относительный (в %) размер отклонения объема товарооборота от среднего размера.

Коэффициент вариации:

где - среднее квадратичное отклонение;

-  темп отклонения товарооборота  за квартал.

По коэффициенту вариации (неравномерности) можно проанализировать неравномерность развития исследуемого показателя.

Коэффициент ритмичности:

 

- коэффициент вариации.

Для расчета этих показателей выполняется следующая таблица.

Таблица 3 - Расчеты, необходимые  для определения коэффициента ритмичности за 2011 – 2012 года

Квартал	Темп отклонения (%)	Х-Хсреднее	(Х-Хсреднее)^2
I квартал	128,2578	+4,1476	17,2026
II квартал	100,4426	-23,6676	560,1553
III квартал	130,3495	+6,2393	38,9289
IV квартал	137,3909	+13,2807	176,3770
Xсреднее	124,1102	-	15403,3417

Итак, колебание в развитии товарооборота составляет 62,055%. Выполнение плана товарооборота за отчетный год было равномерным только на 50,0001%.  Чем ближе к 100%  коэффициент  ритмичности, тем ритмичнее изменяется товарооборот.

На основе квартальных изменений за ряд лет необходимо определить коэффициент сезонности, который используется при планировании товарооборота по кварталам года. Коэффициент сезонности показывает, на сколько процентов отклоняется товарооборот данного квартала от среднеквартальной величины в ту или иную сторону под влиянием факторов сезонного характера.

Таблица 4 - Определение  сезонности продажи товаров по кварталам  года за 2010 -2012года.

Квартал	2010 год Сумма, тыс.руб.	2011 год Сумма, тыс.руб.	2012 год Сумма, тыс.руб.	Итого за три года Сумма, тыс.руб.	Средний за три года Сумма, тыс.руб.	Коэффициент сезонности, %
I	14867	18993	24360	58220	19406,667	93,10915
II	14307	21917	22014	58238	19412,667	93,138702
III	15678	20198	26328	62204	20734,667	99,481435
IV	22501	20620	28330	71451	23817	114,26995
Итого за год	67353	81728	101032	250113	83371	400
Среднеквартальный товарооборот	16838,25	20432	25258	62528,25	20842,75	-