Бизнес-план магазина «Пивная кружка»

Магазин «Пивная  кружка» конкурентоспособен в ближайшее время, стратегия развития выбрана правильно.

 

1.6 РАЗРАБОТКА ПЛАНА МАРКЕТИНГА

 

Для выхода на рынок  маркетинговая стратегия полагает делать основной упор на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе: сосредоточить внимание потенциальных покупателей товара на его качестве и цене.

Рекламная программа и её реализация

• Интернет
• Рекламные объявления в журналах и газетах

Цели маркетинга заключаются в оказании услуг  населению, а стратегия заключается  в качественном оказании услуг и  низких ценах. Если конкуренты снизят цены на товары, то магазин  будет  вводить специальные скидки на предлагаемые товары. Магазин проводит акции, где действуют скидки. Ассортимент качество товаров соответствует запросам потребителей. Потенциальные покупатели могут узнать о магазине из интернета, а так же из газет. Перед рекламой стоит основная задача - это информирование общественности. Каждый месяц на рекламу выделяются средства в пределе 5 тыс. руб. Чем больше людей узнают и заинтересуются, тем больше будут посещать магазин и тем больше он станет известным.

Для покупателей будут действовать различные скидки и акции:

- скидки постоянным  клиентам (заставляет покупателя  приходить снова);

- скидки при  покупке более одного товара (заставляет  покупать несколько товаров).

 

2. ФИНАСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ РАСЧЕТЫ ПРЕДПРИЯТИЯ

 

 

2.1 ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ ПРОГРАММА

 

Производственная программа - календарный план использования производительных сил с целью осуществления выпуска продукции и услуг в ассортименте и объемах, востребованных товарным спросом и потребностями внутрикорпоративной кооперации, по установленной технологии, однозначно задающей ресурсные потребности.

Производственная программа разрабатывается по предприятию в соответствии с установленными сроками реализации продукции потребителям. Для серийного производства планирование выпуска продукции на протяжении года производится с учетом незавершенного производства на всех стадиях производственного процесса и изменения номенклатуры запускаемых в производство изделий. В целях достижения полной и равномерной загрузки оборудования и рабочих мест предприятие имеет возможность разрабатывать различные варианты производственной программы выпуска продукции во времени.

При планировании объемов продаж будем учитывать следующее:

- потенциальную емкость  рынка;

- емкость рынка достаточно постоянна, но долю компании в нем можно увеличить.

Принимая во внимание потенциальную емкость пивного рынка и наличие конкурентов, а также исходя из маркетинговой политики, предусмотренной соответствующей программой, возможно реальное увеличение объема реализуемой продукции за анализируемый период.

Прогнозирование объёмов продаж по периодам производится в следующей таблице. Прогнозный объём продаж можно оформить в виде таблицы 6.

Таблица 5 Прогноз закупки пива ИП Сарбаев К.Ю. «Пивная кружка» на 2014-2016 г.г.

Показатели	2014г.	2015г.	2016г-.
1. Пиво светлое в стеклянной таре
Продано продукции (литр.)	10500	11500	12500
Цены (руб.)	45	45	45
Всего продаж (тыс.руб.)	472,5	517,5	562,5
2. Пиво светлое  в металлической таре
Продано продукции (литр.)	9500	10000	10500
Цены (руб.)	40	40	40
Всего продаж (тыс. руб.)	380	400	420
3. Пиво темное  в стеклянной таре
Продано продукции (литр.)	3000	3500	3500
Цены (руб.)	50	50	50
Всего продаж (тыс. руб.)	150	175	175
4. Пиво темное (портер) в металлической таре
Продано продукции (литр.)	2500	3000	3500
Цены (руб.)	45	45	45
Всего продаж (тыс. руб.)	112,5	135	157,5
Итого продаж (тыс. руб.)	1115	1227,5	1315

 

Таблица 6 Прогноз продаж пива ИП Сарбаев К.Ю. «Пивная кружка» на 2014-2016 г.г.

Показатели	2014г.	2015г.	2016г-.
1. Пиво светлое в стеклянной таре
Продано продукции (литр.)	10500	11500	12500
Цены (руб.)	90	90	90
Всего продаж (тыс.руб.)	945	1035	1125
2. Пиво светлое  в металлической таре
Продано продукции (литр.)	9500	10000	10500
Цены (руб.)	80	80	80
Всего продаж (тыс. руб.)	760	800	840
3. Пиво темное  в стеклянной таре
Продано продукции (литр.)	3000	3500	3500
Цены (руб.)	100	100	100
Всего продаж (тыс. руб.)	300	350	350
4. Пиво темное (портер) в металлической таре
Продано продукции (литр.)	2500	3000	3500
Цены (руб.)	90	90	90
Всего продаж (тыс. руб.)	225	270	315
Итого продаж (тыс. руб.)	2230	2455	2630

 

Расчет потребности  инвестиций в основные фонды представлены в таблице 7.

Таблица 7 Потребность инвестиций в первоначальные затраты ИП Сарбаев К.Ю. «Пивная кружка» на 2014-2016 г.г.

Наименование	Количество	Цена за единицу, руб.	Сумма, руб.
Кассовый аппарат	1	24000	24000
Холодильник	2	15000	30000
Стол	1	3000	3000
Стул	1	1000	1000
Витрины	5	9400	47000
Итого			100000

 

Потребность в  средствах на оплату труда показана в таблице8.

Таблица 8 Потребность в средствах на оплату труда ИП Сарбаев К.Ю. «Пивная кружка» на 2014-2016 г.г.

Категория работников	2014										2015		2016
	1 кв.		2 кв.		3 кв.		4 кв.		год.
	численность	ФОТ	численность	ФОТ	численность	ФОТ	численность	ФОТ	численность	ФОТ	численность	ФОТ	численность	ФОТ
Основные работники	2	36	2	36	2	36	2	36	2	144	2	144	2	144
Руководители, специалисты	2	40	2	40	2	40	2	40	2	160	2	160	2	160
Всего:	4	76	4	76	4	76	4	76	4	304	4	304	4	304

 

Расходы организации — это уменьшение экономических выгод в результате выбытия активов(денежных средств, иного имущества) и/или возникновение обязательств, приводящее к уменьшению капитала организации, за исключением уменьшения вкладов по решению участников (собственников имущества).

 

Таблица 9 Потребность в прочих расходов ИП Сарбаев К.Ю. «Пивная кружка» на 2014-2016 г.г.

Прочие расходы	Объём продаж
	квартал					2015г	2016г
	1	2	3	4	2014г
Аренда	75000	75000	75000	75000	300000	300000	300000
Реклама	15000	15000	15000	15000	60000	60000	60000
Итого	90000	90000	90000	90000	360000	360000	360000

 

Смета затрат — полный расчет расходов предприятия на производство и реализацию продукции за определенный календарный период (год, квартал), составленный по экономическим элементам расходов. Смета затрат составляется по типовым элементам: сырье и основные материалы, возвратные отходы (вычитаются); вспомогательные материалы, топливо и энергия со стороны; заработная плата основная и дополнительная; отчисления на социальное страхование, прочие расходы. Смета затрат рассчитывается путем прямого суммирования отдельных экономических элементов и смет комплексных расходов или смет отдельных подразделений предприятий; она исключает вторичный учёт продукции собственного изготовления для собственных производственных потребностей.

Смета затрат на производство и реализацию продукции (услуг) может быть представлена следующей таблицей.

 

Таблица 10 Смета затрат на производство ИП Сарбаев К.Ю. «Пивная кружка» на 2014-2016 г.г.

Элементы затрат	2011					2015	2016
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.	2014
Материальные  затраты	101	1	1	1	104	4	4
Затраты на оплату труда	76	76	76	76	304	304	304
Продолжение таблицы 10
Отчисления  от зарплаты руководителя	12	12	12	12	48	48	48
Отчисления  от зарплаты служащих	10,8	10,8	10,8	10,8	43,2	43,2	43,2
Прочие затраты	90	90	90	90	360	360	360
Итого  по элементам  затрат Постоянные  издержки Повременные издержки	289,8 142 147,8	189,8 142 47,8	189,8 142 47,8	189,8 142 47,8	859,2 568 291,2	759,2 568 191,2	759,2 568 191,2