Прогнозирование

Следует отметить, что используемая в данном случае модель прогно­зирования можно  использовать  для прогнозирования емкости рынка любой продукции, если имеются данные о реализации данного продукта  за  нес­колько предшествующих  периодов реализации (чем большее число периодов рассматривается, тем большая точность прогноза).

Отличительной особенностью предлагаемых  методов является  комби­нированное использование экспертных и математических экстраполяционных методов. Представленные исследования дают возможность оценить два  ме­тода исследования спроса. Первый метод, нормативный, позволяет оценить потенциальный рынок покупателей данного товара.  Второй  -  на  основе экстрополяционных математических моделей - позволяет осуществить прог­нозирование реализации конкретного товара, если известна ретроспектива реализации данного товара.

Предложенный подход  может быть приемлим при исследовании рынка и других потребительских товаров,  но нужно отметить, что в каждом от­дельном случае маркетинговые исследования  должны  ориентироваться  на особенности  рынка  данного товара,  доступную информацию и применение методов,  наиболее полно и объективно позволяющие учесть все  факторы, влияющие на спрос. Для непродовольственных товаров, например, эксперт­ные методы, методы основанные на опросе потребителей будут иметь боль­шую значимость,  чем для продовольственных, где объективная информация выводится на основе изучения реализации за предшествующие периоды,  ана­лиза рынка взаимозаменяемых и взаимодополняемых товаров,  а также зна­ний специалистов в области необходимых человеку количеств жиров,  бел­ков и других органических и минеральных веществ.

вывод

1. Приведенные  выше исследования доказывают актуальность и важность проблемы изучения и прогнозирования спроса на товары народного потреб­ления в современных условиях рынка, когда успех коммерческого предпри­ятия зависит в первую очередь от детального знания рынка товара , уме­ния  анализировать  и  прогнозировать последствия изменения каких-либо его параметров и показателей.  Что касается торгового предприятия , то только  глубокое  изучение и прогнозирование спроса позволит сформиро­вать ассортимент предлагаемых товаров так, чтобы обеспечить максималь­ную  прибыльность деятельности и превзойти конкурентов.  Необходимость исходить из требований рынка, потребителей, при организации маркетинга определяет  логику  исследований,  предопределяет эффективность торго­во-коммерческой деятельности.

2. Анализ спроса предполагает предварительное выяснение всего окру­жения рынка данного товара,  его состояние и тенденции развития, кото­рые могут подсказать возможности и выявить недостатки сегоднешнего по­ложения на рынке.  Затем осуществляется выявление текущих тенденций  и факторов ,  влияющих на спрос,  и оценивается возможное увеличение или уменьшение их воздейстия на формирование спроса  в  будущих  периодах. Основными факторами,  влияние которых имеет первостепенное значение на формирование как объема,  так и структуры  спроса  являются  следующие факторы:

-уровень цен на товары

-уровень предложения товара на рынке

-уровень доходов населения

Следует отметить, что существует множество дополнительных факто­ров, влияние которых на спрос практически невозможно определить  коли­чественно (влияние моды,  состояния рынка взаимозаменяемых и взаимодо­полняемых товаров), но значением которых нельзя пренебрегать.

3. Следующим этапом  изучения и анализа спроса является его прогнози­рование на последующие периоды. Все маркетинговые  исследования в области спроса осуществляются в

  двух последовательных  направлениях:  оценка тех или иных маркетинговых параметров для данного момента времени и получение их прогнозных  зна­чений.  Эти  исследования могут проводиться как самостоятельно,  собс­твенными силами компании,  или же компания может прибегнуть к  услугам специализированных организаций.

В маркетинге сочетаются прогнозы трех категорий:  долгосрочный, среднесрочный и краткосрочный. При долгосрочном прогнозе предполагает­ся,  что спрос будет определяться в основном внешними факторами, таки­ми,  как изменение в экономической, социальной, технологической обста­новке,  а  потом  уже комплексом маркетинга компании.  Особенностью же краткосрочного прогноза является то,  что большее  внимание  уделяется именно стратегии фирмы (политике ценообразования, комплексу стимулиро­вания сбыта)  и возможному влиянию данных мероприятий на спрос.  Сред­несрочное прогнозирование представляет собой сочетание элементов крат­косрочного и долгосрочного прогноза,  он учитывает как влияние внешних экономических факторов,  так и маркетинговую стратегию фирмы, включаю­щую в себя комплекс мер по стимулированию и повышению спроса.  Но, как уже отмечалось,  ситуация,  сложившаяся в нашей экономике не позволяет составлять прогнозы  на отдаленную перспективу с достаточной точностью из-за недостатка информации и непредсказуемости событий как в экономи­ческой, так и политической обстановке.

Выбор метода прогнозирования зависит от ряда моментов:

-периода, на который необходимо составить прогноз (например,  ме­тоды экстраполяции наиболее эффективны при краткосрочных  прогнозах),

-возможности  получить  соответствующие  исходные  данные,

Результаты анализа выражаются в математических формулах, графиках и таблицах,  позволяющих количественно определить величину  ожидаемого спроса на товар и, следовательно,  возможные объемы сбыта данного това­ра,  что является основой для осуществления коммерческой работы торго­вого предприятия по формированию товарных запасов, структуры торгового ассортимента.

СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Ю.А. Аванесов, А.Н.Клочко, Е.В.Васькин "Основы коммерции" М "Знание" 1995

2. У. П. Голубков, Е.Н.Голубкова "Маркетинг: выбор лучшего решения"

3.Деринг П. "Хотите стать коммерсантом?" М Экономика 1994

4. Киперман  Б.C., Сурганов Г. Я. "Популярный экономический словарь"  М Экономика 1993

5. Котлер Ф. "Основы маркетинга" М прогресс 1993

6. Кретов И. И. "Маркетинг на предприятии"  М АО Финстатинформ 1990

7. "Курс экономической теории" под ред. М.Н.Чепуршина М 1993

8. Кэмпбелл Р.Макконелл, Стэнли Л.Брю "Экономикс"  Таллинн 1993

9. Л.И.Лопатников "Популярный экономико-математический словарь" М знание 1990

10. Морган P. Л.

"Искусство продавать: как стать профессионалом" учебное пособие М КОНСЭКО 1994

11. Одинец В.П. "Рынок, спрос, цены: стратификация, анализ, прогноз" С-П 1993

12. "Основы  предпринимательского дела" под ред.  Осипова Ю.М.  М

1992

13. Панкратов Ф.Г., Пахбухчиянц В.К. "Коммерция и технология торговли" М ИВЦ Маркетинг 1994

14. Пиндайк Р., Рубинфельд "Микроэкономика" М Экономика 1992

15. У. И. Пунин "Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях"

М Международные отношения 1992

16. Хоскинг А.
"Курс предпринимательства" М Международные отношения 1993

17. Шерр И.
"Учение о торговле" М Перспектива 1993

18. ДЖ.Эванс, Б.Берман
"Маркетинг" М Экономика 1990

19. "Экономика торговли" под ред. Л.В.Бирюкова               М Экономика 1990

20. Ялебанова Т. В.
"Товарные рынки и прогнозирование спроса" М               МГУ 1993

21 торгово-промышленный еженедельник "Деловой               визит" N 8-10 1995

Н. С. Перекалина "Современный маркетинг"
22. "Маркетинг" N 3-5 1994
Карпов В.П. "Стратегия современного маркетинга" курс лекций