Договор международной купли-продажи как разновидность внешнеторговой сделки

    Иногда  стороны ведут длительные и подробные переговоры, особенно если сделка крупная. Иногда бывает трудно определить, достигнуто ли соглашение или переговоры не удались, потому что стороны не смогли урегулировать все спорные вопросы. Если стороны достигли соглашения по всем существенным пунктам и оставили для последующего урегулирования лишь детали, ими заключена действительная сделка. Однако если в соглашении сторон отсутствуют условия, необходимые для придания ему принудительной силы, в юридическом смысле договора не существует.

    Представляется  необходимым дать определение оферты, содержащееся в Венской конвенции 1980 года. Так, ст. 14 Венской конвенции  гласит: «1) предложение о заключении договора, адресованное одному или нескольким лицам, является офертой, если оно достаточно определено и выражает намерение оферента считать себя связанным в случае акцепта. Предложение является достаточно определенным, если в нем обозначен товар и прямо или косвенно устанавливается количество и цена, либо предусматривается порядок их определения.

    2) Предложение, адресованное неопределенному кругу лиц, рассматривается лишь как предложение делать оферты, если только иное прямо не указано лицом, сделавшим такое предложение».

    Конвенция регулирует вопросы вступления оферты в силу и отзыва оферты: «... 1) Оферта вступает в силу, когда она получена адресатом оферты. 2) Оферта, даже когда она является безотзывной, может быть отменена оферентом, если сообщение об отмене получено адресатом оферты раньше, чем сама оферта, или одновременно с ней» (ст.15 Конвенции).

    Данная  возможность отзыва «безотзывной» («твердой») оферты является единственной. Для сравнения можно привести положения английского права, где  оферта может быть отозвана вплоть до ее акцепта, если только она не сопровождается встречным удовлетворением (иначе она становится опционом) и она не выражена в форме документа «за печатью» («deed»). Оферту можно отозвать, даже если она сделана в виде «твердой» оферты, то есть в ней указано, что оферент считает себя связанным офертой в течение определенного срока.

    Венская конвенция 1980 года решает вопросы отзыва оферты в ст.16 следующим образом: «... 1) Пока договор не заключен, оферта может быть отозвана оферентом, если сообщение об отзыве будет получено адресатом оферты до отправки им акцепта. 2) Однако оферта не может быть отозвана: а) если в оферте указывается путем установления определенного срока для акцепта или иным образом, что она является безотзывной; или б) для адресата оферты было разумным рассматривать оферту как безотзывную и адресат оферты действовал соответственно».

    Акцепт  определяется в Венской конвенции 1980 года в ст.18 «... как заявление  или иное поведение адресата оферты, выражающее согласие с офертой. Молчание или бездействие сами по себе не являются акцептом».

    Исходя  из этого мы можем выделить следующие требования к акцепту. Акцепт должен быть безусловным и безоговорочным. В противном случае он является отказом от первоначальной оферты с элементами встречной оферты. Следовательно, если первоначальный оферент получит акцепт с оговорками и не выразит в ясной форме свое согласие, договора нет; оферент не обязан отвечать на измененный акцепт, хотя полное молчание вряд ли можно считать хорошей деловой практикой.

    Ст. 19 Конвенции вносит дополнительные детали в определение акцепта. Она  гласит: «1) Ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнения, ограничения или иные изменения, является отклонением оферты и представляет собой встречную оферту. 2) Однако ответ на оферту, который имеет целью служить акцептом, но содержит дополнительные или отличительные условия, не меняющие существенно условия оферты, является акцептом, если только оферент без неоправданной задержки не возразит устно против этих расхождений или не направит уведомление об этом. Если он этого не сделает, то условиями договора будут являться условия оферты с изменениями, содержащимися в акцепте».

    Сразу же возникает вопрос: какие же условия  меняют существенно условия оферты? Конвенция дает ответ на этот вопрос в п.3 ст.19: «... дополнительные или  отличительные условия в отношении, среди прочего, цены, платежа, качества и количества товара, места и срока поставки, объема ответственности одной из сторон перед другой или разрешения споров считаются существенно изменяющими условия оферты».

    В Конвенции ничего не говорится о случае, когда оферент вместо акцепта получает встречную оферту. Представляется, что решение этого вопроса единообразно, как во внутреннем праве Российской федерации и других государств, так и в международных договорах: оферент может, как прямо отклонить измененный акцепт (встречную оферту), так и отклонить его молчанием, с соблюдением, безусловно, требований ст. 19 Конвенции.

    С обменом офертой и акцептом связан момент заключения договора. Когда  предложение заключить договор  сделано устно без указания срока для ответа, то договор считается заключенным, если другая сторона немедленно заявила лицу, сделавшему предложение, о принятии этого предложения. Когда такое предложение сделано в письменной форме, договор считается заключенным, если ответ о принятии предложения получен до срока, установленного законодательством, а если он не установлен в течение нормально необходимого для этого времени.

    Принимая  во внимание установления российского  законодателя, рассмотрим положение  Венской конвенции 1980 года, которые будет применяться при заключении внешнеторговой сделки. В ней этот вопрос изложен более детально. Так, ст. 23 Конвенции гласит: «... Договор считается заключенным в момент, когда акцепт оферты вступает в силу в соответствии с положениями настоящей Конвенции». Далее в ст. 18 п. 2 определяется и этот момент: «Акцепт оферты вступает в силу в момент, когда указанное согласие получено оферентом. Акцепт не имеет силы, если оферент не получает указанного согласия в установленный им срок, а если срок не установлен, то в разумный срок, принимая при этом во внимание обстоятельства сделки, в том числе скорость используемых оферентом средств связи. Устная оферта должна быть акцептована немедленно, если из обстоятельств не следует иное».

    Следует обратить особое внимание на положение, которое в гражданском законодательстве РФ, а именно: «... если в силу оферты или в результате практики, которую стороны установили в своих взаимных отношениях, или обычая адресат оферты может, не извещая оферента, выразить согласие путем совершения какого-либо действия, в частности, действия, относящегося к отправке товара или уплате цены, акцепт вступает в силу в момент совершения такого действия, при условии что оно совершено в пределах срока, предусмотренного в предыдущем пункте (ст.18 п.3 Конвенции)».

    Как известно, данный акцепт действием  в нашей практике заключения сделок встречается нечасто, тем не менее, иностранный контрагент может произвести его, и к этому надо быть готовым.

    Имеет значение и такой вопрос, как получение акцепта с опозданием. Венская конвенция, прежде всего, регулирует вопрос течения срока для акцепта. Так ст. 20 Конвенции гласит: «1) Течение срока для акцепта, установленного оферентом в телеграмме или письме, начинается с момента сдачи телеграммы для отправки или с даты, указанной в письме, или, если такая дата не указана, с даты, указанной на конверте. Течение срока для акцепта, установленного оферентом по телефону, телетайпу или при помощи других средств моментальной связи, начинается с момента получения оферты ее адресатом». Кроме того, в этот срок включаются и нерабочие дни и праздники, кроме случая, когда извещение об акцепте опоздало в последний день срока из-за праздника или выходного.

    Конвенция, кроме того, разрешает отзыв акцепта (ст. 22), но при условии, «... что сообщение об отмене получено оферентом раньше того момента или в тот же момент, когда акцепт должен был бы вступить в силу».

    Наконец, в ст.24 Конвенции определяется понятие  «полученные» (оферта, акцепт и так  далее) - это, когда они сообщены устно или доставлены любым способом лично, в коммерческое предприятие или по почтовому адресу, либо по адресу постоянного местожительства.

    Как мы видим, вопрос обмены офертой и  акцептом очень подробно и детально разобран и регламентирован в  Венской конвенции 1980 года. Безусловно, столь пристальное внимание составителей Конвенции обусловлено важностью этого момента для дальнейшего сотрудничества сторон внешнеторговой сделки, а также (и скорее в большей мере) тем, что внутреннее право каждого государства имеет свою специфику в регулировании этого вопроса.

    Вопрос  о порядке заключения внешнеторговой сделки представляет определенную сложность  в связи с сопутствующими проблемами по поводу формы сделки и права, подлежащего  применению.

    1.2.2. Форма внешнеторговой сделки

     Вопрос формы внешнеэкономической определяется отдельно в части 3 Гражданского кодекса РФ: форма сделки подчиняется праву места ее совершения. Однако сделка, совершенная за границей не может быть признана недействительной вследствие несоблюдения формы, если соблюдены требования российского права. Для внешнеэкономических сделок, включая внешнеторговые сделки, право Российской Федерации устанавливало письменную форму.

    Россия, как правопреемник СССР, является участником Венской конвенции 1980 года «О договорах международной купли-продажи товаров». В ст.11 этой Конвенции сказано: «Не требуется, чтобы договор купли-продажи заключался или подвергался в письменной форме или подчинялся иному требованию в отношении формы. Он может доказываться любыми средствами, включая свидетельские показания».

    Данное  положение Конвенции идет вразрез  с требованиями российского законодательства, а поэтому при ратификации  Конвенции правительство России (наряду с правительствами Аргентины, Белоруссии, Украины, Чили) заявило, что «... в соответствии со ст.ст. 12 и 96 Конвенции, которая допускает, чтобы договор купли-продажи или его изменение, или прекращение соглашением сторон, либо оферта, акцепт или любое иное выражение намерения совершались не в письменной форме, неприменимо, если хотя бы одна из сторон имеет свое коммерческое предприятие в вышеуказанных государствах».

    Таким образом, мы видим, что письменная форма  по-прежнему необходима для внешнеторговых сделок, заключаемых российскими  лицами. А несоблюдение письменной формы влечет за собой недействительность внешнеэкономической сделки.

    В отношении внешнеторговой сделки необходимо отметить и еще одну статью Венской  конвенции 1980 года, которая устанавливает, что «... для целей настоящей  Конвенции под «письменной формой» понимается также сообщение по телеграфу и телетайпу». Данное замечание представляется весьма актуальным, так как данные виды передачи информации широко применяются при заключении сделок.

    1.2.3. Определение применимого  права при заключении  внешнеторговой сделки

    Заключая  сделку, стороны должны также решить вопрос о выборе права, применимого  к сделке. Иначе говоря, сторонам следует установить, каким законодательством  будут регулироваться отношения, вытекающие из сделки. Стороны могут сделать  это в силу автономии воли, которая заключается в их праве устанавливать по своему усмотрению содержание сделки.

    Автономия воли сторон обычно признается в законодательстве различных государств, но ее допустимые пределы понимаются в законодательствах  государств по-разному. В одних странах (в том числе, и Российской Федерации) автономия воли ничем не ограничивается, то есть стороны могут подчинить сделку любой правовой системе. В других государствах действует принцип локализации договора: стороны могут свободно избрать право, но только такое, какое связано с данной сделкой. При отсутствии прямо выраженной воли сторон при определении применимого права у суда или арбитража создаются большие возможности свободы усмотрения при толковании предполагаемой воли сторон²⁴.

    Как уже отмечалось, в Российской Федерации применяется принцип автономии воли сторон. Международное частное право в РФ определяет автономию воли следующим образом - права и обязанности сторон по внешнеторговым сделкам определяются по праву страны, избранному сторонами при совершении сделки или в силу последующего соглашения. Безусловно, это соглашение сторон должно найти отражение в сделке. В случае, если такого соглашения нет, то применяется право страны, где учреждена, имеет место жительства или основное место деятельности определенная сторона²⁵.

    1.3. Подписание внешнеторговых  сделок и его  соотношение с  публичным порядком  Российской Федерации 

    Попытки построения в России рыночной экономики  начали предприниматься, с точки  зрения истории, относительно недавно  и не могли не обусловить появление многочисленных сложностей и проблем. К числу важнейших из таких проблем относится неудовлетворительность правового регулирования только начинающих формироваться рыночных отношений, проявляющаяся во многом и, в частности, в неадекватности новым условиям принятого в предшествующие годы частноправового регулирования.