Коммерческая деятельность по оптовым продажам и ее совершенствование на примере ИП "Агриматко-96"

 

2.2 Анализ состава, структуры, выполнения плана и динамики оптового товарооборота

 

Торговая деятельность предприятия  "Агриматко-96" характеризуется, прежде всего, степенью выполнения планов и динамикой оптового товарооборота.

Иностранное предприятие "Агриматко-96" имеет следующие данные по объёму и составу валового товарооборота (таблица 6).

План по валовому товарообороту  оптовым предприятием выполнен в целом и по его составу. Обеспечены высокие темпы роста товарооборота в динамике. Рост оптового товарооборота в динамике произошел в основном за счет повышения продажных цен на товары. Индекс продажных цен по оптовому товарообороту равен 1,06 раза. Пересчитаем фактический его объем за отчетный год в сопоставимые продажные цены: 42036005,5/1,06 = - 39656609,0 тыс. руб. Таким образом, повышение продажных цен на товары обеспечило прирост оптового товарооборота на 2379396,5 тыс. руб. (42036005,5 - 39656609,0), что составляет 9,0% к фактическому его объему за прошлый год. Розничный товарооборот за отчетный год в сопоставимых ценах составил 652694,2 тыс. руб. (691855,9/1,06). Следовательно, за счет инфляционного фактора объем розничной реализации товаров возрос на 39161,7 тыс. руб. (691855,9 - 652694,2), или на 26,0% к фактическому розничному товарообороту за прошлый год (39161,7/150833,7 * 100). Более высокими темпами растет отпуск товаров с оптовых складов.

В валовом товарообороте ИП "Агриматко-96" оптовая реализация товаров занимает значительный вес. Проводя анализ оптового товарооборота, определяют степень выполнения плана по общему объему оптовой реализации товаров, изучают ее динамику, состав, ассортимент и структуру, выполнение договоров поставки товаров отдельным покупателям. По составу оптовый товарооборот подразделяется на реализацию товаров со складов и транзитом. Состав оптового товарооборота характеризуется абсолютными и относительными показателями (суммой и удельным весом отдельных видов оптовой реализации товаров в общем объеме товарооборота). Соотношение складского и транзитного оборотов зависит от конъюнктуры рынка, финансово-экономических интересов поставщиков и покупателей, уровня цен и тарифов на складские и транзитные услуги, степени специализации промышленного производства и предприятий розничной торговли, условий их снабжения и расчетов, ассортимента поставляемых товаров, состояния материально-технической базы оптовой торговли, т.е. от наличия складских помещений, а главное, от величины прибыльности проводимых оптовых операций. Наиболее экономичной является транзитная реализация товаров. Транзит обеспечивает оптовым предприятиям минимальные издержки обращения, значительно сокращает звенность товародвижения, ускоряет время обращения товаров, способствует сохранению их качества и т.п. Однако, транзитную форму реализации не всегда возможно применять, особенно по товарам сложного ассортимента, которые требуют подсортировки, преобразования производственного ассортимента в торговый, что вызывает необходимость их предварительного завоза на склады оптовых предприятий. Расширению транзита способствуют укрупнение и специализация розничных торговых предприятий, развитие контейнерных перевозок, централизованной доставки товаров в торговую сеть и другим покупателям. В условиях формирования рыночной экономики при выборе складской или транзитной формы поставки товаров оптовое предприятие обязательно учитывает получаемые доходы, прибыль и рентабельность. Целесообразность складской и транзитной поставки товаров изучают по каждому покупателю в отдельности (в разрезе партий товаров и товарных групп). При анализе состава товарооборота составляют таблицу 7.

Оптовое предприятие обеспечило высокие  темпы роста транзитной реализации товаров при снижении темпов складской продажи товаров, так как при их реализации значительно выше уровень доходности и рентабельности. В результате доля транзитной реализации товаров в динамике возросла.

Анализ оптового товарооборота должен проводиться в динамике за ряд лет, особенно если отсутствует плановая информация. Изучим фактический состав оптового товарооборота предприятия за последние три года (таблица 8).

Складская и транзитная реализация товаров в действующей оценке из года в год растет высокими темпами. В сопоставимых ценах складская реализация товаров с участием в расчетах в 2004 году по сравнению с 2003 годом уменьшилась на 3891433,5 тыс. руб. В последние три года в связи с экономической нецелесообразностью реализация товаров транзитом без участия оптового предприятия в расчетах не производилась.

Далее переходят к анализу и  оценке ассортимента и структуры  оптового товарооборота (таблица 9).

По всем товарным группам обеспечены высокие темпы роста реализации товаров как в действующих, так и в сопоставимых ценах. Неравномерность развития оптового товарооборота по отдельным товарным группам привела к изменению его структуры. В частности, снизилась доля в товарообороте средств защиты растений при увеличении удельного веса реализации товаров по другим товарным группам. Последующий анализ должен определить, не отразились ли структурные изменения в оптовом товарообороте на качестве обслуживания покупателей.

Оптовый товарооборот изучают также  по направлениям реализации товаров (по рыночному и внерыночному фондам). Поставка товаров по рыночному фонду включает их отпуск предприятиям розничной торговли для продажи населению и сельскохозяйственным предприятиям - для выращивания и дальнейшей реализации. Рыночный фонд товаров занимает основное место в товарообороте большинства оптовых предприятий республики. К внерыночному фонду относится поставка товаров учреждениям для собственного потребления, фонд госбюджетных организаций и учреждений.

Анализ выполнения плана и динамики проводится по каждому направлению оптовой реализации товаров (с детализацией по их видам). Прежде всего, проверяют выполнение плана по отдельным направлениям реализации и изучают причины выявленных отклонений. Причинами недопоставки могут быть нарушения поставщиками договоров поставки товаров по общему объему, ассортименту, качеству и срокам их поступления, а также транспортные затруднения, недостатки в организации оптовой торговли, складском хозяйстве, другой маркетинговой деятельности. Важным показателем, характеризующим поставку товаров оптовыми предприятиями, является удельный вес рыночного фонда в общем объеме товарооборота. Рост доли рыночного фонда товаров в оптовом товарообороте обычно положительно характеризует торговую деятельность оптового предприятия.

 

 

Таблица 6 - Информация о выполнении плана по валовому (общему) товарообороту ИП "Агриматко-96" в тысячах рублей

Состав валового товарооборота

Фактически за 2004 год

2005 год

Отклонение

В % к прошлому году

сумма

уд. вес, %

план

факт

% выполнения плана

От плана

От прошлого года

сумма

уд. вес, %

сумма

уд. вес, %

в сумме

по уд. весу, %

в сумме

по уд. весу, %

1 Оптовый товарооборот с участием  в расчетах: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах   2 Розничный товарообо-рот: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах   3 Валовой (общий) това-рооборот: а) в действующих ценах         (стр.1а + стр.2а) б) в сопоставимых ценах         (стр. 1б + стр.2б)

26448819,5 21159055,6       150833,7 120667,0         26599653,2   21279722,6

99,4 99,4       0,6 0,6         100,0   100,0

40000000,0 -       750000,0 -         40750000,0   -

98,2         1,8           100,0   100,0

42036005,5 39656609,0       691855,9 652694,2         42727861,4   40309303,2

98,4 98,4       1,6 1,6         100,0   100,0

105,1 -       92,2 -         104,9   104,9

2036005,5 -       -58144,1 -         1977861,4   -

+0,2 -       -0,2 -         -   -

15587186,0 18497553,4       541022,2 532027,2         16128208,2   19029580,6

-1,0 -1,0       +1,0 +1,0         -   -

158,9         458,7           160,6   189,4

 

Таблица 7 - Информация о составе оптового товарооборота ИП "Агриматко-96" в тысячах рублей

 

Вид оптовой реализации товаров	Фактически за 2004 год		2005 год				% выполнения	В% к прошлому году
	сумма	уд. вес,%	план		фактически		плана
			сумма	уд. вес,%	сумма	уд. вес,%
1 Складская: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 2 Транзитная с участием в  расчетах: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах	23281152,1 18624921,7 3114711,9 2491769,5	88,2 88,2 11,8 11,8	30500000,0 5500000,0	84,7 84,7 15,3 15,3	34547475,3 32591957,8 5624007,6 5305667,5	86,0 86,0 14,0 14,0	113,3 102,3	148,4 175,0 180,6 212,9
3 Итого оптовая реализация товаров  с участием в расчетах: а) в действующих ценах (стр.1а + стр.2а) б) в сопоставимых ценах (стр.1б + стр.2б) 4 Транзитная без участия в  расчетах: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 5 Итого транзитная реализация  товаров: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах	26395864,0 21116691,2   3114711,9 2491769,5	100,0 100,0   11,8 11,8	36000000,0   5500000,0	100,0 100,0   14,0 14,0	40171482,9 37897625,3   5624007,6 5305667,5	100,0 100,0   14,0 14,0	111,6   102,3	152,2 179,5   180,6 212,9
6 Всего оптовый товарооборот: а) в действующих ценах (стр.1а + стр.2а + стр.4а) б) в сопоставимых ценах (стр.1б + стр.2б + стр.4б)	26395864,0 21116691,2	100,0 100,0	36000000,0	100,0 100,0	40171482,9 37897625,3	100,0 100,0	111,6	152,2 179,5

 

 

Таблица 8 - Информация о динамике состава оптового товарооборота ИП "Агриматко-96" в тысячах рублей

Вид оптовой реализации товаров	Фактически			Отклонение отчетного года		Отчетный год в%		2004 год в% к 2003 году
	за 2003 год	за 2004 год	за отчетный год	от 2003 года	от 2004 года	к 2003 году	к 2004 году
1 Складская: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 2 Транзитная с участием в  расчетах: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах	22516355,2 22516355,2 2226892,3 2226892,3	23281152,1 18624921,7 3114711,9 2491769,5	34547475,3 32591957,8 5624007,6 5305667,5	12031120,1 10075603,6 3397115,3 3078775,2	11266323,2 13967036,1 2509295,7 2813898,0	153,4 144,7 252,5 238,3	148,4 175,0 180,6 212,9	103,4 82,7 139,9 111,9
3 Итого оптовая реализация товаров  с участием в расчетах: а) в действующих ценах (стр.1а + стр.2а) б) в сопоставимых ценах (стр.1б + стр.2б) 4 Транзитная без участия в  расчетах: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах 5 Итого транзитная реализация  товаров: а) в действующих ценах б) в сопоставимых ценах	24743247,5 24743247,5   2226892,3 2226892,3	26395864,0 21116691,2   3114711,9 2491769,5	40171482,9 37897625,3   5624007,6 5305667,5	15428235,4 13154377,8   3397115,3 3078775,2	13775618,9 16780934,1   2509295,7 2813898,0	162,4 153,2   252,5 238,3	152,2 179,5   180,6 212,9	106,7 85,3   139,9 111,9
6 Всего оптовый товарооборот: а) в действующих ценах (стр.1а + стр.2а + стр.4а) б) в сопоставимых ценах (стр.1б + стр.2б + стр.4б)	24743247,5 24743247,5	26395864,0 21116691,2	40171482,9 37897625,3	15428235,4 13154377,8	13775618,9 16780934,1	162,4 153,2	152,2 179,5	106,7 85,3

 

Таблица 9 - Информация о динамике реализации товаров в ассортиментном разрезе по ИП "Агриматко-96" в тысячах рублей

Товарная  группа	Фактически  за 2004 год		Фактически за отчетный год			Изменения в динамике оптовой реализации товаров, млн. руб.		Изменения в динамике и структуре  оптового товарооборота (гр.5-гр.3), %	Оптовая реализация товаров отчетного  года в % к прошлому году
	сумма, тыс. руб.	уд. вес, %	в действующих  ценах		в сопост.  ценах,  тыс. руб.	в действующих ценах (гр.4-гр.2)	в сопост.  ценах (гр.6-гр.2)		в действ. ценах, (гр.4/гр.2 х100)	в сопост. ценах (гр.6/гр.2х100)
			сумма, тыс. руб.	уд. вес, %
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
Семена овощных культур, полевых  культур, газона   Средства защиты растений   Сельскохозяйственная техника	6229423,9     5754298,4     14412141,7	23,6     21,8     54,6	9962527,7     6588123,2     23620832,0	24,8     16,4     58,8	8943839,6     8261682,3     20692103,5	3733103,8     833824,8     9208690,3	2714415,7     2507383,9     6279961,8	+1,2     -5,4     +4,2	160,0     114,5     163,9	143,6     143,6     143,6
Всего:	26395864,0	100,0	40171482,9	100,0	37897625,3	13775618,9	11501761,3	-	152,2	143,6

 

 

Выполнение плана оптового товарооборота  по направлениям реализации товаров  характеризуется следующими данными (таблица 10).

План оптового товарооборота выполнен по всем областям, кроме продажи товаров рыночного фонда покупателям, расположенным в Витебской области и г. Витебске. В результате недопоставки товаров покупателям, расположенным в Витебской области и г. Витебске, потери в оптовом товарообороте составили 43505,4 тыс. руб. (956494,6 - 1000000,0).

Основной причиной недопоставки товаров  является то, что за последний год  на рынке сельскохозяйственной продукции  появилось несколько новых организаций, предлагающих более низкие цены.

По сравнению с прошлым годом  значительно возросли объемы реализации товаров. Темп роста составил 145,3%. На 77,8% увеличилась продажа товаров за бюджетные деньги.

 

Рисунок 1 - Удельный вес направлений продажи товаров в общем объёме реализации

 

Как видно из рисунков 2 и 3 наибольший удельный вес в общем объёме реализации товаров занимает сельскохозяйственная техника. На рисунке 4 показано, сельскохозяйственная техника каких фирм пользуется наибольшим успехом в республике Беларусь.

Анализ оптового товарооборота  должен проводиться по отдельным покупателям. Оптовое предприятие с каждым покупателем заключает договоры поставки (купли-продажи) товаров. При анализе проверяют выполнение договоров поставки по общему объему, количеству, ассортименту и качеству товаров, срокам их отгрузки, условиям транспортировки, расчетам за поставленные товары и разрабатывают меры по полному и качественному выполнению договорных обязательств. Для оценки выполнения оптовыми предприятиями договоров поставки по объему, количеству, ассортименту и срокам отгрузки применяют показатель "оптовый товарооборот с учетом выполнения договоров поставки товаров", который корректируется на недопоставку товаров отдельным покупателям. Анализ поставки и оптовой реализации товаров необходимо проводить по способам их оплаты отдельными покупателями. В частности, выявляют пути, возможности и резервы развития оптовой продажи товаров с предварительной оплатой, оптимизации расчетов с покупателями по мере отгрузки товаров и минимизации их отпуска в кредит (с рассрочкой платежа). Результаты анализа отгрузки товаров и оптового товарооборота в разрезе покупателей оформляются специальными таблицами.

Для оценки равномерности выполнения плана оптового товарооборота по месяцам и декадам составляются специальные таблицы и определяются коэффициенты ритмичности и равномерности. Для оценки ритмичности развития оптового товарооборота и качества работы предприятия ИП "Агриматко-96" составляют таблицу 11.