Распределительная логистика

Дело в том, что на предприятии  существовала методика, на основании  которой устанавливались правила  и порядок калькулирования себестоимости продукции. В соответствии с данной методикой косвенные затраты, связанные с производством и организацией производственного процесса, управлением подразделениями распределялись только на товарный выпуск.

Плановая калькуляция условного продукта - 1 м3 сборного железобетона (плиты)

Для того чтобы оценить  рентабельность производства, принимаем, что цена реализации бетона и сборного железобетона составляет 1800,00 руб. и 4000,00 руб. соответственно. Получаем, что  рентабельность бетона составляет 12,5%, железобетона -19%.

На основе анализа полученных данных, руководство производственного  предприятия с учетом имеющихся  возможностей рассматривало вариант  увеличения выпуска железобетонных изделий и сокращение реализации бетона, чтобы поддерживать необходимую  рентабельность и обеспечить устойчивое финансовое развитие.

При этом, с учетом применяемой  на предприятии методики учета затрат и калькулирования себестоимости продукции себестоимость 1м3 одинаковой марки и класса бетона, реализуемого сторонним потребителям и используемого на производство железобетонных изделий, получилась разная.

Данный метод отнесения  косвенных затрат путем их распределения  позволяет иметь одинаковую себестоимость  производства продукта - объекта калькулирования независимо от направлений его дальнейшего расхода (отгрузки или списания в производство).

 

 

2.3 Анализ распределительной  логистики в целом по предприятию

При изучении распределительной  логистики на Уфимском ЖБЗ-2, выделим два комплекса распределительной логистики: при проведении экспортных и импортных операций.

При проведении экспортных операций распределительная логистика  включает в себя следующие этапы:

1. Планирование объемов экспорта продукции.

2. Выбор и организация каналов сбыта.

3. Организация складирования и хранения бетонных плит.( услуги по ответственному хранению оплаченной продукции заказчиков на складах предприятия)

4. Предпродажная доработка товаров.

5. Упаковка продукции.

6. Доставка и транспортировка продукции (отгрузка изделий предприятия по железной дороге)

7. Организация гарантийного, послегарантийного и сервисного  обслуживания.

Для выбора длины и ширины канала принято использовать ряд критериев.

• Критерий доходов. Прямые каналы дают возможность большего объема продаж и соответственно прибыли. Производственное предприятие активизирует собственные усилия на продаже выпускаемой им продукции и вся выручка поступает предприятию без участия посредников.

• Критерий затрат. В практике маркетинга существует правило, согласно которому «прямая поставка розничному торговцу оправданна в том случае, когда дополнительные расходы (на представителей и осуществление сделок) для достижения соответствующего уровня продаж меньше маржи оптовика и дополнительных расходов, связанных с рекламой в случае его привлечения».

• Критерий гибкости. Формирование каналов распределения представляет собой динамический процесс. Он требует постоянных уточнений.

• Критерий контроля. Чем  больше посредников участвует в  распределении продукции предприятия, тем меньшим уровнем контроля оно обладает. У посредников свои экономические интересы. Несоответствие интересов может привести к конфликтам в каналах распределения.

Длина канала распределения зависит от:

*характеристики покупателей:

*широкий круг покупателей  — косвенные каналы; ограниченный  круг покупателей — прямые каналы;

*характеристики товаров:

*низкие требования к  обслуживанию товара — косвенные каналы;

*высокие требования к  обслуживанию товара — прямые каналы.

*характеристики предприятия:

*полное обслуживание канала — прямой канал;

*ограничения в ресурсах  по обслуживанию канала — косвенные каналы и т.д.

Участники каналов распределения

Основными участниками каналов  распределения являются торговые посредники.

Каналы распределения  находятся в постоянном развитии. Изменяется рыночная ситуация. Появляются новые посредники. Совершенствуются методы продажи товаров и т.д. Различают следующие организационные  формы каналов распределения:

• Традиционное (неинтегрированное) маркетинговое распределение.

Состоит из независимых друг от друга производителей и посредников. Каждый самостоятельно действует на рынке, исходя из своих интересов. Ни один из участников канала не имеет  контроля над другими участниками.

• Вертикальные маркетинговые системы распределения.

Интегрируют все звенья канала. Производитель и посредники работают как единая система. Один из участников канала доминирует над остальными (в  частности, используя права владельца  или свои сильные стороны и  др.). Это могут быть жесткие корпоративные  системы или договорные системы (добровольные сети, кооперативы, франчайзинг и др.).

• Горизонтальные маркетинговые системы распределения.

Частично интегрированные  системы, объединяющие для сотрудничества оптовых и розничных торговцев. Могут создаваться на постоянной или временной основе (например, добровольные сети магазинов).

• Многоканальные маркетинговые системы распределения.

Создается для обслуживания различных целевых рынков, на которых  работает предприятие. При таком  подходе появляется возможность  большего охвата рынка, снижаются общие затраты на содержание каналов (например, телефонный разговор вместо личного посещения), повышается качество торговли. Вместе с тем, в пересекающихся каналах могут возникнуть конкуренция, конфликты и т.д.

Принятие решения по выбору организационной формы канала распределения  связано со следующими моментами:

• желанием выйти на целевые  рынки, требующим различных подходов к формированию каналов распределения;

• желанием увеличить доступность товара и роста объема продаж;

• желанием сотрудничать со всеми звеньями канала распределения;

• желанием диктовать свои условия, быть «капитаном» канала распределения.

Охват рынка каналами распределения

По уровню охвата рынка  для решения задач проникновения  на рынок распределение делится на три типа:

• интенсивное;

• избирательное (селективное, выборочное);

• исключительное (эксклюзивное).

При интенсивном распределении  — (много продавцов на многих рынках) предприятие стремится реализовать  свой товар в максимальном числе  магазинов, чтобы охватить как можно  больше потенциальных потребителей. Применяется в основном для товаров  массового спроса, таких, как продукты питания, сигареты, зубная паста и  др. Достоинства интенсивного распределения  заключаются в достижении наибольшей доступности товаров и высокой  доли рынка. Изготовитель выигрывает за счет масштаба производства. Однако увеличиваются  сбытовые издержки, утрачивается контроль продаж, затрудняется использование привлекательного имиджа и др.

Избирательное распределение (несколько продавцов на одном  рынке) предполагает использование  ограниченного числа посредников. Используется для товаров, покупка  которых требует предварительного выбора, например предметы одежды, многие бытовые машины и приборы и  т.д. При выборе торгового посредника учитываются его объемы продажи, качество торговых услуг, квалификация и компетентность персонала и  др. Преимущества избирательного распределения  связаны с более эффективным  функ­ционированием канала распределения, снижением затрат. В то же время недостатком является неполный охват рынка, возможность появления конкурентов, потеря потенциально возможных продаж и др.

При исключительном распределении  — (один продавец на одном рынке) только один торговец может представлять изготовителя на одном географическом рынке. Он получает статус «уполномоченного дилера». Используется при организации продаж дифференцированных товаров, высокого качества, модных и  престижных и т.п. Отбор торгового  посредника более тщательный, ему  запрещается торговать товарами конкурентов. От посредника требуются  активные действия на рынке, поддержание  необходимых товарных запасов, развитие торговых услуг и др. Как метод  исключительного распределения  в современных условиях активное развитие получает франчайзинг. Преимущества исключительного распределения  заключаются в лучшем обслуживании покупателей, низком уровне затрат, контроле продаж и т.д. Недостатки сводятся к  небольшому охвату рынка, связанности  обязательствами.

 

 

  3. Рекомендации по  совершенствованию распределительной  логистики

3.1 Проблемы распределительной  логистики

Интерес к проблемам  развития логистики в промышленно  развитых странах

исторически был  связан прежде всего с причинами экономического характера. В

условиях, когда рост объемов производства и расширение внутринациональных и

мирохозяйственных связей привели к увеличению издержек сферы обращения,

внимание предпринимателей сконцентрировалось на поиске новых  форм

оптимизации рыночной деятельности и сокращения затрат в  данной сфере.

Развитие логистики  помимо стремления фирм к сокращению временных и денежных

затрат, связанных  с товародвижением, определили следующие  два фактора:

1.     усложнение  системы рыночных отношений и  повышение требований к

качественным  характеристикам процесса распределения;

2.     создание  гибких производственных систем.

Значительное  воздействие на развитие логистики  оказал переход от рынка

продавца к  рынку покупателей, сопровождавшийся существенными изменениями в

стратегии производства и системах товародви­жения. Если в допереходный период

решение о выпуске  продукции предшествовало разработке сбытовой политики

(стратегии), что  фактически предполагало «подстраивание» организации сбыта

под производство, то в условиях перенасыщения рынка  императивом стало

требование о  формировании производственных программ в зависимости от объемов

и структуры рыночного  спроса.

Приспособление  к интересам клиентуры в условиях острой конкуренции, в свою

очередь, потребовало  от фирм-изготовителей про­дукции адекватной реакции на

эти условия, и  результатом стало повышение  качества обслуживания, и прежде

всего сокращение времени выполнения заказов и  безусловное соблюдение

согласованного  графика поставок. Тем самым фактор времени наряду с ценой и

качеством продукции  стал определять успех функционирования предприятия на

современном рынке.

Далее необходимо указать на усложнение проблем реализации при одновременном

росте требований к качеству процесса распре­деления. Это вызвало у фирм-

продуцентов аналогичную  реакцию относительно своих поставщиков  сырья и

материалов. В  итоге образовалась сложная система  связей между различными

субъектами рынка, которая потребовала модификации существовавших моделей

организации в  сфере снабжения и сбыта. Активно  развернулись работы по

оптимизации отдельных  направлений товародвижения. Решались проблемы по

оптимальному  размещению складов, определению оптимальной  величины партий

поставок товаров, оптимальных схем маршрутов перевозок  и т.д. Как известно,

замена традиционных конвейеров роботами приве­ла к значительной экономии

живого труда  и созданию гибких произ­водственных структур, сделавших работу

по изготовлению небольших партий продукции рентабельной. Появилась

возможность для  крупных предприятий перестраивать  свою работу с массового

производства  на мелкосерийное с минимальными издержками, малые же фирмы

обрели шансы  повысить свою гибкость и конкурентоспособность. В свою очередь,

работа по принципу «малыми партиями» повлекла соответствующие  изменения в

системе обеспечения  производства материальными ресурсами  и сбыта готовой

продукции. Во многих случаях поставки больших объемов  сырья, полуфабрикатов и

конечной продукции  стали не только не экономичны, но и  просто не нужны. В

связи с этим отпала необходимость иметь большие  складские емкости на

предприятиях  и возникла потребность в транспор­тировке грузов небольшими

партиями, но в  более жесткие сроки. При этом возросшие расходы на перевозку  в