Бизнес план По открытию магазина «Школьник»

     Сегодня происходит перелом в родительском отношении к одежде их детей. Традиционное «лишь бы тепло было» сменяется  поиском «покрасивее» и «поприличнее».

     Благо и выбор есть, и даже проходят специализированные выставки детской моды. А выбор одежды для детей действительно впечатляет, ничем не уступая одежде для взрослых. В магазинах представлено огромное количество марок - от доступных до элитных, иностранных и отечественных производителей.

     Сейчас  все больше людей подходят к покупке  детской одежды (прежде всего подростковой, на 7-14 лет), руководствуясь желанием видеть своего ребенка хорошо, модно одетым.

     Это говорит о росте как материального  благополучия в российских семьях, так и культуры потребления.

     Рынок детской одежды - так же, как и  «взрослый» - можно условно разделить  на ценовые сегменты (рис. 2).

     

     Рисунок 2 - Ценовые сегменты рынка детской одежды 

     Цены  на детскую одежду колеблются от $5 в  низком сегменте до $100 и выше в премиальном сегменте.

     В низком ценовом сегменте, на который  приходится до 85% рынка, господствуют товары турецкого и китайского производства, представленные на вещевых рынках и  специализированных детских ярмарках.

     Наиболее  яркие представители отечественной  промышленности, которые играют в этом сегменте - компании «Глория Джинс» и «Арктика».

     Компанию  «Глория Джинс» необходимо отметить отдельно, ведь «Глория» стала самой  популярной маркой на российском рынке  детской джинсовой одежды. «Глория  Джинс» продвигает два бренда – Gee Jay и Gloria Jeans.

     Компания  имеет розничную сеть – порядка 50 торговых точек в России и странах  СНГ, – работающую в том числе  и по франчайзингу.

     «Глория Джинс» изначально ориентировалась  на массового, а значит, малообеспеченного  россиянина, покупающего одежду в основном на рынке. Теперь, по данным КОМКОН, одежда марки Gloria Jeans есть у детей в 22,5% семей с детьми от 6 месяцев до 14 лет.

     Во  многом такой рост объясняется тем, что в этом году корпорация впервые  запустила рекламные ролики на центральных телевизионных каналах, потратив на это, по оценкам RPRG, $528 000.

     Таблица 5 - Основные участники российского рынка детской одежды

 

     Около 10% рынка приходится на средний сегмент. Это продукция таких компаний, как российские компании Sela, «Мир детства» (бренд «Этти дети») и некоторых китайских, индонезийских и польских производителей.

     Кроме того, здесь представлены детские  линии международных брендов Mexx, Benetton, а также специализированная британская сеть производства и продажи  детских товаров Mothercare.

     Премиальный ценовой сегмент полностью оккупирован иностранцами: отечественных производителей, шьющих одежду средней стоимостью $100 и выше, попросту нет.

     К данной категории относят детские  линии Christian Dior, Dolce & Gabanna, Burberry и специализированные детские бренды - Confetti и Papermoon.

     Эксперты  считают, что покупать роскошные  наряды детям россияне начали, потому что наконец отступили от традиционного  принципа «все лучшее - детям, но подешевле».

     Теперь  появилась новая тенденция: потомков стараются одевать либо в «едином стилевом решении» с родителями, либо покупать детские элитные бренды.

     Немаловажным  фактором становится в последнее  время также специфика мест продажи - нередко динамика продаж напрямую зависит от того, находится ли магазин  в отдельном здании либо расположен в ТЦ.

     Поэтому ужесточение требований со стороны  покупателей заставляет розничных  операторов пересматривать стратегии  развития и уделять первоочередное внимание формату магазина и его  маркетинговой поддержке.

     Несмотря  на то, что основной упор в детских магазинах принято делать на маленьких покупателей, по словам операторов рынка, перед ними стоит задача понравиться как детям, так и их родителям.

     Это не всегда удается: при разработке интерьера, выборе цвета и оборудования для  магазина необходимо учитывать интересы обеих групп покупателей.

     И любой перекос в ту или другую сторону влияет на снижение уровня покупок.

     Таким образом, можно сделать следующий  вывод.

     Рынок детской одежды можно разделить  на ценовые сегменты, в каждом из которых свои покупательские предпочтения.

     Покупателей группы нижнего сегмента при выборе одежды интересует прежде всего цена.

     В среднем сегменте покупатель тщательно  взвешивает соотношение цены и качества.

     В верхнем сегменте кроме показателя «цена-качество» появляется понятие бренда. Растет число магазинов, специализирующихся на детских товарах, появляются новые торговые форматы.

     Затраты на создание предприятия ИП Кузьменко магазин  «Школьник».

     Перед началом деятельности необходимо сделать  ремонт в арендуемом помещении. В сумме ремонт составит 175000 руб.

     Перечень  основных фондов дан в таблице  6. 
 
 

     Таблица 6 - Перечень основных фондов предприятия

 

     Аренда  помещения в г. Н. Тагиле (с коммунальными услугами) составит 1250 руб. за м².

     Таким образом, аренда составит 140000 руб. в месяц, 1680000 руб. в год.

     Состав  издержек предприятия:

     1. Условно постоянные издержки

• Аренда помещения (112 кв. м.) в месяц 140000 руб. стоимость аренды (включая электроэнергию) в Н. Тагиле составляет 1250 руб. за 1 м². Таким образом, аренда составит 140000 руб. в месяц, 1680000 руб. в год.
• Амортизационные отчисления (4,2%) – 9200 в месяц.
• Амортизационные отчисления производятся равными долями (по методу ускоренной амортизации) в % от первоначальной стоимости в течение всего срока службы.
• Стоимость оборудования составляет – 219125 руб. торговое оборудование прослужит два года (хотя этого и не произойдет в силу хорошего качества оборудования).
• Принцип ускоренной амортизации хорош тем, что на начальном этапе производства налоговая база значительно ниже и поэтому при списании оборудования за два года мы сможем сократить наши издержки на последующих этапах работы

     Норма амортизационных отчислений определяется как:

     Н_а =100:Тх12

     Где Т – срок службы (лет).

• Закупка товара – 1065000 руб. в месяц.

     В нашем случае закупка товара относится  к постоянным расходам, так как  действует эксклюзивный контракт, который  предусматривает ежемесячный выкуп  готовой продукции – 5000 единиц весной-летом  – 6270000 и осенью – зимой – 6510000 руб. эти изменения должны быть отражены в производственном плане и поэтому данные издержки не являются переменными.

• МБП(канцтовары) – 1250 руб. в месяц.
• Также необходимо запланировать фонд оплаты труда работников. Оплата труда работников магазина построена на основе должностных окладов и зависит от величины отработанного времени. Данные о фонде оплаты труда представлены в таблице 7.
• Фонд оплаты труда работников включает ежемесячную заработную плату (без налоговых взысканий) и премию, которая не облагается налогами.

     Таблица 7 - Фонд оплаты труда работников магазина

 

     В соответствии с законодательством  из заработной платы рабочих и служащих производятся удержания и выплаты (подоходный налог и удержания в пенсионный фонд). Налогообложение с физических лиц осуществляется исходя из облагаемого совокупного годового дохода по единой шкале ставок - 12%. Работникам также выплачивают премии, которые не облагаются налогами.

     2. Переменные издержки:

• Бензин – 2500 руб.
• Премиальные продавцов-консультантов – 1% (зависит от объема проданного товара, максимальные премиальные - 15975 руб. на всех продавцов.
• Реклама – 6250 руб.
• Непредвиденные расходы – 2500 руб.
• Предприятие намерено взять кредит на два года, чтобы оплатить стоимость приобретенного оборудования, ремонт помещения и первоначальную закупку товара в размере 2000000 руб. по 20% годовых.
• Проценты за год составят 400000 руб.
• Сумма кредита, необходимая для погашения за год 1000000 руб.