Життєвий цикл товару та маркетингова стратегія

Стадія виведення товару на ринок - компанія завершила всі  підготовчі роботи, пов’язані з  розробкою товару. Товар надходить  у продаж. Споживачі реагують на нього досить мляво, особливої споживацької активності не спостерігається. Обсяг  продажу змінюється, як правило, дуже повільно. Витрати ще не можуть окупатися  на цьому етапі. Особливо великими є  витрати, пов’язані з організацією каналів збуту і стимулювання продажу.

Стадія зростання менеджери  підприємства можуть полегшено зітхнути. Спостерігається визнання покупцями  товару і швидке збільшення попиту на нього. Обсяги продажу і одержуваного прибутку зростають.

Стадія зрілості – це «оксамитовий сезон» у життєвому  циклі товару.

Згасання зростання обсягів  продажу відбувається насамперед під  впливом посилення конкуренції. Конкуренти не «дрімають», вони намагаються  не тільки копіювати новинки, але  й самостійно відшукувати щось нове. Таким чином вони привертають  увагу та інтерес споживачів. Тому потрібно постійно шукати способи підвищення ефективності ринкової діяльності (залучення  нових споживачів, вихід на нові сегменти, вишукування способів стимулювання більш інтенсивного споживання товару існуючими клієнтами, внесення змін до позиціювання товару).

Стадія спаду – відбувається суттєве та стабільне зниження обсягів  продажу і прибутку.

2.3. Моделі життєвого циклу сичужного сиру «Чеддер».

Класичний графік життєвого  циклу товарів має місце тоді, коли товар проживає поступово всі  стадії життєвого циклу. Проте різні  товари мають специфічні особливості, які можуть приводити до того, що графік життєвого циклу продукції  матиме форму зовсім інших кривий.

Розглянемо найбільш нестандартні моделі життєвого циклу сичужного  сиру «Чеддер»: модель захоплення ринку, модель поновлення на ринку, модель сезонного  попиту та модель провалу на ринку.

Сутність моделі захоплення на ринку полягає в тому, що сичужний сир, якому відповідає така концепція  життєвого циклу, швидко впроваджується на ринок і стрімко зростають його обсяги реалізації, але потім так само швидко вони скорочуються.

Рис. 2. Модель захоплення ринку

Обсяги 

реалізації

 

Час

Сутність моделі поновлення на ринку полягає в тому, сичужний сир, якому відповідає така концепція  життєвого циклу, проживає декілька циклів, при цьому повторний цикл, як правило, викликаний модифікацією цього  товару.

Рис. 3. Модель поновлення ринку

Обсяги 

реалізації

 

 

 

Час 

 

Сутність моделі сезонного  попиту полягає в тому, що сичужний сир, якому відповідає така концепція  життєвого циклу, проживає декілька циклів, при цьому повторний цикл зазвичай зумовлений настанням нового сезону.

 

Рис. 4. Модель сезонного попиту

             Облік

          реалізації

 

 

Час

Модель провалу на ринку  полягає в тому, що сичужний сир, якому відповідає така концепція  життєвого циклу, не забезпечує підприємству ані високих обсягів реалізації, ані прибутку.

Рис. 5. Модель провалу товару на ринку

 Облік

     реалізації

 

 

 

Час

 

2.4. Підходи до розробки  маркетингової стратегії ТОВ  «Гайсинського молокозаводу».

Стратегія маркетингу –  це приведення можливостей фірми  у відповідність до ситуації на ринку. Стратегій є досить багато. Тому основним завданням є вибір найбільш вдалої, яка б відповідала досягненням маркетингових цілей.

Сьогодні в системі  маркетингу фірми існує декілька підходів до розробки стратегії:

• стратегічна модель Портера;
• матриця «Дженерал Електрик»;
• підхід, оснований на матриці можливостей по товарах/ринках;
• метод, що базується на матриці «Бостонської консультативної групи»;
• програма побудована на впливі ринкової стратегії на прибуток.

Серед методів стратегічного  аналізу, які застосовують в маркетинговій  діяльності, найбільше розповсюдження отримали графічні та матричні методи.

Етапи розробки маркетингової  стратегії

Чітко сформульовані цілі визначають напрямок розробки маркетингової  стратегії фірми. Маркетингова стратегія  розроблюється на основі сформульованих цілей діяльності і уточнюється  чи переглядається на базі здійсненого  комплексного дослідження.

Процес розробки стратегії  поділяється на такі етапи:

• вибір напрямків пошуку;
• генерація ідей;
• розробка концепції та її тестування;
• розробка ринкової стратегії;
• економічний аналіз;
• створення прототипів товарів;
• пробний маркетинг;
• комерціалізація;
• прискорена процедура розробки товару;
• організація новаторського процеса.

Осмислений вибір стратегії  необхідний будь-якому учасник у  ринкових відносин не лише при плануванні справ на перспективу, а й при  виборі рішень по конкретним, здавалося  б частковим питанням. Вирішення  питання про конкретну стратегію включає наступні основні етапи:

• виявлення альтернатив маркетингової стратегії;
• вибір оптимального варіанту;
• реалізація стратегії;
• аналіз і коригування маркетингової стратегії.

Матриця можливостей по товарах/ринках передбачає використання чотирьох альтернативних стратегій маркетингу для збереження або збільшення збуту:

- проникнення на ринок;

- розвиток ринку;

- розробка товару;

- диверсифікація.

Матриця «товар/ринок» є  класичною моделлю, що використовується при розробці стратегії, а також  своєрідним практичним інструментом для  класифікації продукції та ринків (або  споживачів), залежно від ступеня  невизначеності перспектив продажу  продукції на даному ринку.

Матриця «Бостонської консультативної групи». Метод простий у використанні, оснований на доступній інформації і не потребує значних витрат, отримувані результати досить зрозумілі для інтерпретації та прийняття рішень. 

Аналіз проводиться на основі порівняння експертних оцінок для будь-якої товарної групи або окремого товару з даними про зміну попиту та ринкової частки підприємства-виробника. Ідея методу полягає  в розподілі товарних груп або  товарів на чотири типи:

1 – товари, попит на які зменшується, а ринкова частка –  незначна;

2 – товари, попит на які зростає  з невеликою ринковою часткою;

3 – товари, попит на які зростає  інтенсивно, а ринкова частка може збільшуватись;

4 – товари, які визначають ринкову  частку виробника, попит на них сталий і мало змінюється.

Матриця «Дженерал Електрик».Ця матриця була розроблена у 1970-х роках консультативною фірмою «Мак Кінсі» для компанії «Дженерал Електрик» і тому має подвійну назву «Мак Кінсі/Дженерал Електрик». Вона відзначається більшою складністю, ніж матриця Бостонської консультативної групи. Основою матриці є два  фактори — привабливість ринку і конкурентоспроможність стратегічного господарського підрозділу.

 

 

 

3. Шляхи вдосконалення  життєвого циклу товару й маркетингової  стратегії ТОВ «Гайсинського  молокозаводу».

Сьогодні ТОВ «Гайсинський молокозавод» – це не лише елемент  структури, що забезпечує велику частину  клієнтів на даній території молочними  продуктами, але ще і комерційна організація. Одним із стратегічних завдань є можливість залучити і  утримати покупця з метою здобуття прибутку і продовження своєї  діяльності. Для цього компанія повинна  мати деякі безперечні переваги, аби  будь-який споживач став її постійним  і лояльним клієнтом.

Такі переваги називаються  конкурентними. Конкурентоспроможність – це уміння організації зайняти  на ринку кращі позиції по відношенню до конкурентів. Зрозуміло, що для цього  необхідні певні характеристики (організаційні здібності), які дозволять  цього досягти. Традиційно їх називають  ресурсами, які підрозділяють на відчутних, невідчутних і людських.

При завоюванні деякої частки ринку, необхідно визначити заходи для  дії на споживачів:

- реклама в засобах масової  інформації. Така реклама може  бути розміщена в спеціалізованих  або популярних друкарських виданнях, на радіо, телебаченні. Реклама  повинна здійснюватися відповідно  до закону України «Про рекламу»;

- пропаганда, направлена в основному  на тих споживачів, які недовірливо  відносяться до реклами, і тому  інформаційний матеріал, стаття, нарис,  виступ фахівця і тому подібне  здаються їм достовірнішими.

За даними 2009 року фінансовий стан ТОВ «Гайсинський молокозавод», незважаючи на економічну кризу в країні, є  досить стабільним. Поточна діяльність підприємства дозволяє отримувати прибуток і окупати витрати необхідні  для ефективної діяльності підприємства.

Як першочергові заходи доцільно запропонувати  організацію, розробку і проведення активної рекламної компанії, яка  своєю метою матиме збільшення попиту на послуги ТОВ «Гайсинський молокозавод». Це можна реалізувати у вигляді наступних заходів:

- реклама на телебаченні;

- реклама в газеті (журналі);

- реклама в комп'ютерних мережах  (Internet);

- листівки;

- реклама на радіо.

Отже, можна зробити вивід про  те, що ефективне стимулювання збуту  можливе лише при поєднанні проведення заходів як по відношенню до внутрішнього середовища фірми (цілі, завдання, структура, технологія, люди) – з метою оптимізації  цих складових, так і по відношенню до зовнішнього середовища – підвищення ефективності маркетингових комунікацій. Всі ці чинники, зрештою, сприятимуть  підвищенню попиту на продукцію ТОВ  «Гайсинський молокозавод» і основної мети – здобуття прибутку.

Шляхи вдосконалення життєвого  циклу товару:

• розширення ринку шляхом залучення нових споживачів, виходу на нові територіальні ринки або нових застосувань товару;
• модифікація товару;
• репозиціювання марки з метою привернення уваги нових сегментів споживачів;
• пошук нових сфер використання;
• удосконалення функціональних властивостей пакувальних матеріалів.

 

 

 

 

 

 

 

Висновки та пропозиції

У курсовій роботі були розглянуті питання  життєвого циклу товару та маркетингової стратегії.

Робота виконана на базі підприємства товариства з обмеженою відповідальністю «Гайсинський молокозавод». Курсова робота містить такі розділи:

• Поняття та значення життєвого циклу товару та маркетингової стратегії;
• Життєвий цикл товару та маркетингова стратегія ТОВ «Гайсинського молокозаводу»;
• Шляхи вдосконалення життєвого циклу товару й маркетингової стратегії ТОВ «Гайсинського молокозаводу».

У першому розділі розкриваються теоретичні основи життєвого циклу товару і його етапи та маркетингової стратегії підприємства «Гайсинський молокозавод».

У другому розділі проводиться аналіз підприємства ТОВ «Гайсинський молокозавод»; аналіз етапів та моделів життєвого циклу сиру «Чеддер»; аналіз підходів до розробки маркетингової стратегії.

У третьому розділі описуються шляхи вдосконалення життєвого циклу товару й маркетингової стратегії ТОВ «Гайсинського молокозаводу».

Пропозиції щодо покращення роботи:

1. Підприємству при визначенні життєвого циклу свого товару необхідно: або використовувати альтернативний вектор оцінки (заміна обсягу продажів на інший параметр), або доповнювати фактори обсягу продажів за допомогою іншої коректує змінної, залежною або незалежною по відношенню до першого вищезгаданого фактору.  
2. У майбутньому для розробки ефективної стратегії, заснованої на життєвому циклі товару, підприємство має вивчати своїх реальних, потенційних покупців. Для ефективного виконання стратегій менеджерам підприємства слід навчитися наступного: