Исследование внешней среды предприятия

ОАО «Белшина» является одним из первых шинных предприятий стран  СНГ, которое принято в Европейский  технический комитет по стандартизации шин и ободьев (ETRTO) на правах полного  членства.

Почти третья часть шин ОАО «Белшина»  используется для комплектации производимой колесной техники. Основными потребителями белорусских шин на первичном шинном рынке являются предприятия Министерства промышленности Республики Беларусь. Поставка шин ОАО «Белшина» осуществлялась также в адрес российских предприятий, выпускающих легковые автомобили, автобусы, строительно-дорожную и сельскохозяйственную технику (предприятия группы «ГАЗ», ООО «Сельхозтехника» г.Москва, ЗАО «Агротехмаш» г.Санкт-Петербург, ЗАО «Дормаш» г.Орел, ОАО «АвтоВАЗ»).

ОАО «Белшина»экспортирует свою продукцию  в 70 страны мира. В их число входят все страны СНГ, а также страны Европы, Азии, Америки и Африки, Австралия.

Крупнейшим внешнеторговым партнером  организации является Россия, на долю которой приходится почти третья часть экспорта ОАО «Белшина». Из других стран СНГ наибольший объем  экспортных продаж осуществлялся в  Украину и Казахстан, в соответствии с рисунком 2.1

 

 

Рисунок 2.1- Структура продаж ОАО  «Белшина» по регионам мира за 2011г.

Примечание  – Источник: данные предприятия

 

Основными торговыми партнерами остаются: США, Англия, Болгария, Голландия, Куба, Польша, Швеция, Афганистан, Аргентина, Хорватия, ОАЭ, Турция, Ливан, Танзания, Ирак, кроме того, возобновлены отношения с торговыми партнерами Финляндии и Вьетнама. На рынки этих стран поставляются шины для грузовых автомобилей и строительной техники, постоянно ведется работа по расширению ассортимента продукции в данные страны, а также поиск новых партнеров, заинтересованных в продукции ОАО «Белшина».

Предприятие самостоятельно осуществляет свою хозяйственную деятельность, определяет перспективы развития, исходя из конъюнктуры рынка. Рассмотрим основные финансово-экономические результаты деятельности ОАО «Белшина», Приложение А.

По данным таблицы 2.1 –  Основные экономические показатели по ОАО  «Белшина» за 2009 - 2011 гг. можно сделать следующие выводы:

- выручка от реализации за 2010 год увеличилась по сравнению с 2009 годом на 60 % и составила 2398033,0 млн р. В 2011 году выручка от реализации увеличилась по сравнению с 2010 годом  на 130 % и составила 5516692 млн р.

 - объем производства продукции за 2010 год увеличился по сравнению с 2009 на 1351.9 тыс. шт. и составил 5271,6тыс. шт. В 2011 году объем производства продукции увеличился по сравнению с 2010 годом на 303.2 тыс. шт. и составил 5574.8 тыс. шт., темп роста составил 142,2 % по отношению к 2009 году.

- себестоимость реализованной  продукции в 2010 году имела положительную динамику и составила 2090808,0  млн р., что на 761177 млн р., больше чем за аналогичный период 2009 года. В 2011 году данный показатель увеличился на 1952936 млн р. и составил 4043744 млн р., темп роста – 304,1 %;

- прибыль имела положительную   динамику на протяжении всего  анализируемого периода. Так, в 2010 году прибыль возросла по сравнению с 2009 годом на 8607 млн р. и составила 43318 млн р. В 2011 году данный показатель увеличился на 65683 млн р. и соответствовал значению 100394 млн р.

- прибыль от реализации продукции  имела положительную  динамику  на протяжении всего анализируемого периода. Так, в 2010 году прибыль возросла  по сравнению с 2009 годом на 5613 млн р. и составила 70931 млн р. В 2011 году данный показатель увеличился на 28841 млн р. и соответствовал значению 99772 млн р.

Если оценивать в целом основные финансово-экономические показатели по ОАО «Белшина», то можно отметить  улучшение  некоторых основных показателей финансово-экономической деятельности предприятия за рассматриваемый период.

 

2.2 Анализ внешней среды  ОАО «Белшина»

 

 

 

В настоящее время в условиях рыночной экономики каждое предприятие, независимо от организационно-правовой формы деятельности, взаимодействует с внешними субъектами. Внешняя среда рассматривается как набор реально существующих явлений и процессов, прямо или косвенно влияющий на деятельность предприятия, на уровень неопределенностей и рисков при разработке управленческих решений.

Внешняя среда является источником, питающим организацию курсами, необходимыми для поддержания ее внутреннего  потенциала на должном уровне. Организация  находится в состоянии постоянного обмена с внешней средой, обеспечивая тем самым себе возможность выживания. Но ресурсы внешней среды небезграничны. И на них претендуют многие другие организации, находящиеся этой же среде. Поэтому всегда существует возможность того, что организация не сможет получить нужные ресурсы из внешней среды.

Развитие ОАО «Белшина» зависит  от внешней и внутренней среды  предприятия. Внутренняя среда формируется  под воздействием переменных, оказывающие  влияние непосредственно на процесс  производства. Внешняя среда –  совокупность переменных, которые находятся  за пределами производственного  предприятия. Внешнее окружение  диктует стратегию и тактику  организации.

К внешней среде косвенного воздействия  ОАО «Белшина» оказывает в  первую очередь государство законодательно.

На ОАО «Белшина» значительно влияет политическая сфера: частая смена законов, ставок налогов оказывает прямое влияние на деятельность предприятия. ОАО «Белшина» действует на рынке монополистической конкуренции, состоящего из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей данного товара, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен связано с предложением потребителям разных вариантов товаров, отличающихся друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением.

ОАО «Белшина» планирует укрепить свои конкурентные позиции на рынках шинной продукции за счет следующих  факторов:

- высокое качество;

- продажа продукции по доступным ценам;

- широкий ассортимент выпускаемых шин;

- создание возможностей гибкого изменения ассортимента в зависимости от спроса;

- гарантированная замена продукции по предъявленным рекламациям;

- применение оптовых скидок при увеличении объемов поставок;

- улучшение товарного вида продукции;

- повышение роли товаропроводящей сети в процессе сбыта;

- хорошая ремонтопригодность выпускаемых шин;

использование просчетов и ошибок конкурентов.

ОАО  «Белшина» проводит маркетинговые  исследования по следующим направлениям:

- исследование общих условий деятельности рынка, повседневное изучение удовлетворенного, неудовлетворенного и формирующегося спроса потребителей, анализ уровня цен, сложившихся на рынке, тенденций их изменения;

- изучение спроса на продукцию, изучение потребителей по уровню их платежеспособности, изучение степени удовлетворенности потребителей предлагаемой продукцией, требований к изделиям;

- изучение предприятий – конкурентов (их слабые и сильные стороны, отличительные особенности предлагаемой конкурентами  продукции);

- анализ продукции комбината и её места на рынке (слабые и сильные стороны продукции комбината, определение доли продукции  на конкретных сегментах рынка).

С учетом результатов маркетинговых  исследований, формируется производственная программа, определяется номенклатура выпускаемой продукции, сбытовая и  ценовая политика комбината.

Ценовая стратегия ОАО «Белшина»  на зарубежных рынках строится на принципах  конкурентоспособности и безубыточности. Принцип безубыточности предполагает установление цен на выпускаемую  продукцию таким образом, чтобы  покрыть издержки предприятия на производство, и реализацию продукции.

ОАО «Белшина» формирует свои цены в условиях зарубежных рынков на основе плановой себестоимости, всех видов  установленных налогов и неналоговых  платежей в соответствии с налоговым  и бюджетным законодательством, прибыли, необходимой для воспроизводства, определяемой с учетом качества и  конъюнктуры зарубежного рынка.

Для привлечения денежных средств  на ОАО «Белшина» разработана  и действует система скидок в  зависимости от сроков платежа и  объемов закупок.

Принцип конкурентоспособности предполагает установление конкурентоспособных  цен на основе анализа результатов  маркетинговых исследований.

На ОАО «Белшина» проводится работа по повышению конкурентоспособности  продукции и увеличения объемов  продаж посредством:

- повышения качества выпускаемой продукции;

- совершенствования номенклатуры выпускаемой продукции;

- расширения рынков сбыта продукции.

Совершенствование ассортимента выпускаемой  продукции предполагает, с одной стороны, сокращение объемов шин диагональной конструкции; с другой стороны, освоение шин нового поколения, радиальных шин.

Предполагается развивать экспорт  продукции за счет более низкой цены по сравнению с зарубежными аналогами. Общество предполагает экспортировать шины, прежде всего в те страны, с которыми установлены прочные долговременные связи.

У ОАО «Белшина» имеются свои постоянные поставщики, потребители, конкуренты. Продукция предприятия применяется во всех отраслях промышленности. Изготовление и отгрузка готовой продукции производилось в соответствии с заявками потребителей при условии предварительной оплаты.

Поведение внешней среды удобно анализировать и соответственно проектировать будущую стратегию организации, если адекватно оценить воздействие на организацию комплекса, состоящего как минимум из четырех типов факторов макросреды: социальные (С), технологические (Т), экономические (Э), политические (П). Начальные буквы названий этих факторов и составили аббревиатуру данного метода анализа внешнего окружения организации – STEP-анализ  (СТЭП-анализ), или PEST-анализ.

PEST-анализ – это инструмент, предназначенный для выявления аспектов внешней среды, которые могут повлиять на стратегию компании. Политика изучается потому, что она регулирует власть, которая в свою очередь определяет среду компании и получение ключевых ресурсов для её деятельности. Основная причина изучения экономики это создание картины распределения ресурсов на уровне государства, которая является важнейшим условием деятельности предприятия. Не менее важные потребительские предпочтения определяются с помощью социальной компоненты PEST-анализа. Последним фактором является технологическая компонента. Целью её исследования принято считать выявление тенденций в технологическом развитии, которые зачастую являются причинами изменений и потерь рынка, а также появления новых продуктов. [16]

Применительно к ОАО «Белшина» PEST-анализ выглядит следующим образом, Приложение Б.

Исходя из проведенного анализа  внешней среды, а также учитывая другие стороны характеристики показателей деятельности ОАО «Белшина» можно:

- наиболее полно представить  ассортимент производимой на  предприятии продукции в указанных  регионах;

- увеличить объемы продаж продукции  предприятия;

- повысить эффективность продаж  за счет исключения посредников;

- максимально учесть потребности  потребителей в шинной продукции;

- сократить сроки выполнения  заявок на приобретение продукции;

- получать достоверную информацию  о рыночных ценах на шинную  продукцию, которая позволит оптимизировать решения по уровню цен на производимую продукцию, увеличить получаемую предприятием прибыль;

- получать информацию о конъюнктуре  рынка, которая будет использоваться при формировании ассортимента, планируемого к производству;

- повысить возможности предприятия  по продвижению продукции на  зарубежные рынки путем участия созданных торговых организаций в выставках на территории обслуживаемых регионов и организации ими рекламных акций;

- своевременно получать информацию  о запросах рынка в новых  размерах шин и условиях их  эксплуатации.

3 Рекомендации по совершенствованию взаимодействия ОАО  «Белшина» с внешней средой

 

 

Конкуренция среди производителей шин обостряется как на внешнем, так и на внутреннем рынках, на сегментах  шин для легковых, грузовых и большегрузных  автомобилей, автобусов, троллейбусов, подъемно-транспортных и строительно-монтажных  машин и механизмов, тракторов  и сельхозтехники. В этих условиях ОАО «Белшина» должно разрабатывать  и реализовывать оперативные  планы деятельности на рынке в  соответствии с четко сформулированной маркетинговой стратегией.

Стратегической целью маркетинговой  деятельности ОАО «Белшина» является закрепление на рынках ближнего и  дальнего зарубежья в качестве крупнейшего  производителя шин широкой номенклатуры как для предприятий, производящих колесную технику, так и для эксплуатационных нужд. Однако это скорее следует  рассматривать как текущую оперативную  цель маркетинговой стратегии, а  стратегическую поставить в более  агрессивной формулировке – наступательный охват рынков шинопроизводящего  оборудования, шинных изделий, дополняющих  товаров, обязательных принадлежностей  и сопутствующих услуг. При этом приоритетное значение отдается завоеванию и удержанию рынков в дальнем  и ближнем зарубежье. Известно, что  конкурентов на шинном рынке с  каждым годом становится все больше, и качество предлагаемой потребителю  продукции постоянно повышается. Связано это главным образом  с возрастающим производством автомобильной  техники и повышением требований к качеству шинной продукции.