Марветинговый анализ фирмы Линия тока

                                    Табл.3 Сравнительный анализ 
 
 
 

     

Вид товара	Уровень цены за 1 шт, руб.
	на  внутреннем рынке
	ООО «Линия тока»	В среднем на рынке этого товара	«Техносила»
Бытовая техника:
Холодильники	30150	30000	32000
Стиральные  машинки	13000	13000	12500
Утюги	2210	2315	2375
Пылесосы	4520	4700	4650
MP-3 плееры	2600	2650	2500
Домашние  кинотеатры	12500	13500	15000

Анализ  конкурентной среды 

      Для анализа влияния внешнего окружения  на предприятие рассматривается  шесть факторов, которые располагаются  в следующем порядке: STEEP. STEEP-анализ – это инструмент, предназначенный для выявления социальных (Social) и технологических (Technological), экономических (Economic) и экологических (Ecological), а также политических (Political) аспектов внешней среды, которые могут повлиять на стратегию компании. 

        Проанализируем, как воздействует  на фирму каждый из них:

     S) Социальный фактор

     Т) Технологический фактор

     Е) Экономический фактор

     Е) Экологический фактор

     Р) Политический фактор

  Описание конкурентной  среды 
 

     Проанализируем  фирму согласно модели М. Портера  и выявим влияние «пяти сил» на прибыльность организации:

     1) Степень зависимости от покупателей.

     2) Степень зависимости от поставщиков.

     3) Прямая конкуренция.

     4)Давление  товаров-заменителей.

     5)Угроза  со стороны потенциальных конкурентов.

№ п/п	Параметры изделия	Причины отклонения от заданного уровня
		Недостатки  в конструкции (Модели, рецепт)	Организация деятельности	Низкая квалификация персонала	Упаковка	Прочее
1	Внешний вид	-	+	-	+
2	Цена		-	+
3	Долговечность	+	-	-	-

 

     Для выявления причин снижения конкурентоспособности  товара на рынке специалисты организации  проводят тщательный анализ по следующим  направлениям:

     - конструкция (модели, рецептуры);

     - качество и цена товара

     - состояние организации производства  и др. (табл. 4). 
 

     Табл.4

     Причины отклонения цены и качества товара по отдельным параметрам

SWOT-анализ  

С помощью SWOT-анализа, на основе ранее рассмотренных  и проанализированных разделов, касающихся различных сторон деятельности организации, можно выявить ее сильные и  слабые стороны. Структура матрицы  SWOT-анализа представлена в табл. 5. 

Организация	Внешняя конкурентная среда
Сильные стороны	Благоприятные факторы
1)Знание  рынка 2)Выгодное  местоположение 3)Наличие  оборудования 4)Уровень  цен на продукцию не выше, чем  у конкурентов 5)Большой  ассортимент товара 6)Проведение  маркетинговых исследований 7)Наличие  складских помещений 8)Квалифицированные  работники 9)Высокое  сервисное обслуживание	1)Небольшая  степень зависимости от покупателей
Слабые стороны	Неблагоприятные факторы
1)Фирма  молодая в городе 2)Малая  доля на рынке 3) Зависимость  от цен на продукцию фирм-конкурентов	1)Высокая вероятность  появления новых конкурентов 2) Высокая  степень зависимости от поставщиков  (высококачественная звуковая аппаратура) 3) Наличие  прямых конкурентов 4) Присутствие  товаров-заменителей 5) Высокие  темпы инфляции

 

     Табл. 5    SWOT – анализ

       

Маркетинговая политика организации 

      Маркетинговой целью организации является расширение ассортимента товара, улучшение имиджа фирмы с помощью рекламодателей, продажа новых товаров. Поставленные цели позволят организации повысить уровень прибыльности и направить  полученные средства на расширение предприятия.

     Для достижения этих целей организация  должна поддерживать свои сильные стороны  и вкладывать ресурсы в развитие своих слабых сторон, в условиях благоприятного воздействия факторов внешнего окружения и конкурентной среды.

      На  данный момент существует следующее  сервисное обслуживание:

• Рассрочка без процентов –  в «Линии Тока» любой покупатель, имеющий хотя бы 10% от стоимости товара может оформить рассрочку на срок до 10 месяцев. И никакой переплаты.
• Бесплатная доставка по городу и бесплатный подъем до квартиры ( до 5 этажа). За это мы не возьмем ни копейки! По области доставка платная, а услуги по подъему техники – за наш счет.
• Обмен без проблем. Если вы купили у нас технику, привезли ее домой, включили, а она вдруг не работает, мы без проблем обменяем ее на новую. Мы дорожим своими клиентами и всегда идем им навстречу!
• Товар на заказ. Если вы не нашли в продаже какой-то товар, но вам нужен именно он – мы всегда готовы привезти его для вас на заказ. По выгодной цене и в минимальные сроки. Мы сделаем все, чтобы нужная вам техника приехала к вам домой!

Необходимо: 

      Организации «Линия тока»  нужно реализовать  следующий план действий: 

     

• Расширить торговые площади
• Заинтересовать потенциальных потребителей при помощи гибкой ценовой тактики
• Найти дополнительных поставщиков продаваемого оборудования
• Провести глубокое изучения рынка
• Следить за развитием аудио – видео технологий
• Заняться рекламой в СМИ

Спасибо  за внимание!