Микросреда - среда фирмы

 

АНО ВПО

«Калининградский  Институт Управления»

 

Кафедра ___________________________________________________

Дисциплина ________________________________________________

                                 

Контрольная работа

 

 Тема: _____________________________________________________

 

 

 

                                                                                         Преподаватель      

                                                                                               _________________________________________

                                                                                            (Ученая степень, ученое звание, должность, ф.и.о)

 

                                                                                       Выполнил(а) студент(ка) группы ______________

                                                                                                                                                       (шифр группы)

                                                                                                                                                                                                                           

                                                                                            __________________________________________                                          

                                                                                                                                              (ф.и.о)

 

 

 

 

г.Калиниград

2014г.

  

                                                                      Содержание:

- Введение……………………………………………………………………………………………………………стр.

- Маркетинговая среда фирмы ………………………………………………………………………….стр.

- Микросреда среда фирмы и ее основные факторы ………………………………………стр.

- Поставщики ……………………………………………………………………………………………………...стр.

- Конкуренты ……………………………………………………………………………………………………...стр.

- Посредники.……………………………………………………………………………………………………...стр.

- Клиентура.…………………………………………………………………………………………………..…….стр.

- Контактные аудитории………………………………………………………………………………….….стр.

- Заключение…………………………………………………………………………………………………….…стр.

- Список литературы……………………………………………………………………………………………стр.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

             Маркетинг играет организационную роль в производственной сфере экономики. Разумеется, любая компания, прежде всего, должна иметь возможность производить продукт.  Но если они не организует  его маркетинг, то обречен на  гибель, так как нет смысла  производить продукт, который нельзя будет продать на рынке.

               Маркетинговая деятельность важна  не только для производителя,  но и для потребителя, а также  для правительства, поскольку  на каждой стадии распространения  продукта оно может взимать  налоги с тех, кто занимается  маркетингом и получает прибыль. 

                Сегодня, в эру постиндустриального  общества, в условиях информационного  взрыва предприятия гораздо больше  времени мы должны уделять  таким сферам, как реализация  и сбыт продукции, увеличение  доходов и улучшение своего  финансового состояния. 

                   Каким бы квалифицированным и  компетентным ни было бы руководство  предприятия, какими бы талантами  и способностями ни обладали  бы его руководители, они очень  скоро смогут убедиться в том,  что в условиях жестокой конкуренции  на рынке снизить уровень производственных  расходов в своей компании  ниже определенного предела практически  бывает невозможно.

Вместе с тем, если обратить «свой взор» в другую сторону  и начать искать там пути увеличения доходов вашего предприятия и  увеличения объема продаж, то можно  увидеть, что там открываются  поистине безграничные возможности. Для  этого нужно только отчетливо  представлять себе, в чем именно состоят преимущества предприятия  в конкурентной борьбе.

          Сделать это можно, только опираясь  на маркетинг, проведя анализ  маркетинговой среды фирмы, зная  и понимая современные методы  изучения рынка, потребителей, конкурентов,  которые вращаются на одной  и той же рыночной орбите.

Трудности, возникающие перед  предприятием в связи с переходом  к рынку, во многом связаны с тем, что управленческий персонал предприятия  не знает законов рынка и механизма  его изучения. При переходе на принципы полного хозрасчета и самофинансирования предприятия столкнулись с небывалым  до этого явлением: производимая ими  продукция не пользуется спросом, а  как ее «проталкивать» на внутренний и мировой рынки специалисты предприятия не знают. Изучение внутренней и внешней среды фирмы - задача маркетингового анализа.

       Маркетинговый  анализ среды фирмы является  одним из наиболее сложных  видов маркетинговой деятельности, так как всегда содержит в  себе элемент предвидения непростого  и противоречивого социально-экономического  объекта - рынка. 

       Содержание  и формы ситуационного анализа  зависят от хозяйственной структуры,  внешних и внутренних условий,  в которых она развивается,  и могут существенно различаться. 

        Проанализировав  внешние и внутренние условия  рынка, товар, потребителей, конкурентов  и другое, производитель сможет  улучшить положение предприятия  и его товара на рынке, укрепиться  на рынке, наладить связи с  потребителями и достичь определенных  целей.

       В конечном  счете, это поможет выжить в  условиях рынка и в дальнейшем  на основе ситуационного анализа  осуществить разработку маркетинговой  среды фирмы.

Маркетинговая среда фирмы

           Маркетинговая среда фирмы - это  совокупность активных субъектов и сил, действующих за пределами фирмы и влияющих на возможности руководства службой маркетинга устанавливать и поддерживать с целевыми клиентами отношения успешного сотрудничества.

Так как маркетинговая  среда фирмы очень изменчива, налагающая ограничения и полна неопределенностей она глубоко затрагивает  жизнь фирмы. Все происходящие в этой среде изменения нельзя назвать ни медленными, ни предсказуемыми. Она способна преподнести крупные неожиданности и тяжелые удары.

Фирма должна внимательно  следить за всеми изменениями  среды, используя для этого и  маркетинговые исследования, и имеющиеся  в ее распоряжении возможности сбора  внешней текущей маркетинговой  информации.

Маркетинговая среда слагается  из микросреды и макросреды.

 

Микросреда фирмы и ее основные факторы

            Микросреда представлена силами, имеющими непосредственное отношение  к самой фирме и ее возможностям  по обслуживанию клиентов, т.е.  поставщиками, маркетинговыми посредниками, клиентами, конкурентами и контактными  аудиториями.

             Основная цель любой фирмы  - получение прибыли. Основная  задача системы управления маркетингом  - обеспечить производство товаров,  привлекательных с точки зрения  целевых рынков. Однако успех  руководства маркетингом зависит  и от деятельности остальных  подразделений фирмы, и от действий  ее посредников, конкурентов и  различных контактных аудиторий. 

Силы, действующие в рамках микросреды фирмы: поставщики, фирма,  маркетинговые   посредники, клиентура,  конкуренты,   контактные аудитории фирмы.

 

 

 

 

 

 

                                                       

 

 

2.

1.1.Поставщики

              Поставщики - это фирмы или отдельные лица, обеспечивающие компанию и ее  конкурентов материальными ресурсами,  необходимыми для производства  конкретных товаров или услуг.

          Эффективность снабжения сырьем, материалами, комплектующими изделиями,  рабочей силой во многом зависит  от знания всех возможных поставщиков  и их потенциала, умения работать  с ними в непосредственном  контакте.

      Объем и  структура поставок зависят от  производственной программы фирмы,  ее отраслевой принадлежности, состояния  рынка, специализации, потребностей, стратегии. 

         Поставщики  могут быть как единичными, уникальными,  так и массовыми, различаться  по видам поставок и формам  расчетов. В работе с поставщиками  следует учитывать не только  первоначальные потребности фирмы,  но и возможность обновления  продукции, оборудования.

          Маркетинговая стратегия выбора  поставщика предполагает анализ  альтернативных вариантов сотрудничества  на базе выработки основных  показателей оценки деятельности  поставщика.

Маркетинговые требования к  поставщикам разрабатываются собственным  отделом маркетинга фирмы на основе информации других своих служб и  подразделений, а также можно  воспользоваться услугами внешних  консультационных фирм.

             Существуют некоторые общие маркетинговые  требования к поставщикам: 

• точно в срок по согласованному графику поставлять продукцию в  соответствии с договором;

• продукция должна отвечать оговоренным стандартам качества, производиться  по передовой технологии;

• соблюдать требуемые  объемы поставки;

• оперативно откликаться  на новые требования фирмы-заказчика;

• предоставлять необходимую  сопроводительную документацию;

• выдерживать согласованные  цены;

• изменения в номенклатуре продукции должны отвечать новым  стандартам;

• предоставлять при возможности  новые услуги;

• доступность (территориальная, информационная, коммуникационная) поставщика.

      Маркетинговые  требования к поставщикам могут  меняться в зависимости от  общей экономической ситуации, конъюнктуры  рынка. Так, на этапе экономического  подъема требования к поставщикам  могут ужесточаться, и, наоборот, смягчаться в период спада  или ограниченности ресурсов (дефицитное  снабжение).

         Не  следует забывать, что поставщики  могут работать не только на  нас, но и на конкурентов.  Изучение поставщиков и выработка  требований к ним должны осуществляться  с учетом позиции конкурентов. 

         Итак, кто же такие поставщики? Это  хозяйственные единицы или отдельные  лица, обеспечивающие компанию и  ее конкурентов материальными  ресурсами, необходимыми для производства  конкретных товаров и услуг. 

       Товарные  биржи, биржи труда, финансово-кредитные  учреждения, оптовые и мелкооптовые  торговцы рассматриваются как  маркетинговые посредники. Вместе  с тем нельзя не видеть, что  и они могут поставлять товары  или оказывать услуги. Фирма может  воспользоваться услугами товарной  биржи для закупки партии недостающего  сырья или материалов, на бирже  труда оставить заказ на интересующие  ее категории рабочих и служащих.

         Выбор  поставщиков - задача сложная  и ответственная, поскольку от  них во многом зависит ритмичность  производства, а в конечном счете, - рентабельность и репутация фирмы перед клиентами, потребителями ее продукции.

      Опыт показывает, что менять поставщика- процедура болезненная с непредсказуемыми последствиями. Если все же связи нарушаются или поставщик оказывается несостоятельным, то следует обратиться к выбору нового поставщика. Однако этот шаг должен быть тщательно взвешенным. К новому поставщику следует сразу предъявлять повышенные требования. Считается, что лишиться поставщика легко, труднее найти нового.

 

 

1.2.Конкуренты

      В рыночной  экономике фирмы действуют в  условиях конкуренции, любая фирма  сталкивается с множеством разнообразных  конкурентов. 

 В каждом потребителе  товара имеются конкуренты:

•  желания-конкуренты - желания, которые потребитель захочет  удовлетворить;

•  товарно-родовые конкуренты - другие основные способы удовлетворения какого-либо конкретного желания;

•  товарно-видовые конкуренты - прочие разновидности того же товара, способные удовлетворить конкретные желания покупателя;

•  марки-конкуренты - это  разные марки одного и того же товара, способные удовлетворить желание  клиента.   Руководители должны присматриваться  ко всем четырем разновидностям конкурентов, но обращать особое внимание необходимо на марки-конкуренты, так как они  очень активно отбивают сбыт у  предприятия.

           Необходимо тщательно изучать  и анализировать конкурентную  среду, в которой действует  фирма. 

4.

           Предварительно следует ответить  на вопросы: 

1.  Кто основные конкуренты  вашей фирмы по ассортименту, товарным группам, географическому  распределению, сегментам рынка,  ценовой политике, каналам распределения  и сбыта?