Номенклатура и товарный ассортимент

Рис.2 Пример заполненной матрицы БКГ предприятия 

 

Для каждого товара в матрице БКГ должна быть принята стратегия развития. Верную стратегию помогает определить положение товаров внутри матрицы.

«Трудные дети» (быстрый рост/малая доля): товары этой группы могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но требует значительных средств для поддержания роста. Применительно к этой группе продуктов необходимо решить: увеличить долю рынка данных товаров или прекратить их финансирование.

«Звёзды» ( быстрый рост/высокая доля) – это рыночные лидеры. Они приносят значительную прибыль благодоря своей конкурентноспособности, но также нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка.

«Дойные коровы» (медленный рост/высокая доля): товары, способные принести больше прибыли, чем необходимо для поддержания их роста. Они являются основным источником финансовых средств для девирисификации и научных исследований. Приоритетная стратегическая цель – «сбор урожая».

«Собаки» (медленный рост/малая доля) – это продукты, которые находятся в невыгодном положении по издержкам и не имеют возможностей роста. Сохранение таких товаров связано со значительными финансовыми расходами при небольших шансах на улучшения положения. Приоритетная стратегия – прекращение инвистиций и скромное существование.

Ограничения и недостатки матрицы БКГ:

• Темп роста рынка не может говорить о привлекательности отрасли в целом. Существует множество факторов влияющих на привлекательность сегмента — входные барьеры, макро- и микроэкономические факторы. Темп роста рынка не говорит, насколько тренд будет долгосрочным.
• Темп роста рынка не говорят о прибыльности отрасли, так как при высоких темпах роста и низких входных барьерах может возникнуть интенсивная конкуренция и ценовая конкуренция, что сделает отрасль не перспективной для компании.
• Относительная доля рынка не может говорить о конкурентоспособности товара. Относительная доля рынка — результат прошлых усилий и не гарантирует лидерство в продукте в будущем.
• Матрица БКГ предлагает правильные направления инвестирования, но не содержит тактических указаний и ограничений в реализации стратегии. Инвестирование в развитие товара без явных конкурентных преимуществ может пройти неэффективно.[4, с. 169]

 

3 ТЕСТОВЫЕ ЗАДАНИЯ

 

1. Что такое  сегментирование рынка?

1. деление конкурентов  на однородные группы

2. деление потребителей  на однородные группы

3. деление товара на  однородные группы

4. все ответы верны

5. правильного ответа  нет

Ответ: 4

2. Товары повседневного  спроса характеризуются

1. распространением через  сеть специальных магазинов

2. приобретением на большую  сумму денег

3. отсутствием необходимости  в дополнительных консультациях  продавцов

4. все ответы верны

5. правильного ответа  нет

Ответ:3

3. Товарная марка  предназначена для того, чтобы

1. компенсировать недостающее  товару качество

2. обосновать перед потребителем  более высокую цену на товар

3. дифференцировать товар  на рынке среди себе подобных

4. все ответы верны

5. правильного ответа  нет

Ответ: 3

4. Спрос можно  считать эластичным, если

1. при несущественном  снижении цены значительно увеличивается  спрос

2. при существенном снижении  цены спрос увеличивается незначительно

3. при изменении цены  спрос не изменяется

4. спрос изменяется независимо  от цены

5. все ответы верны

6. правильного ответа  нет

Ответ: 1

5. Реклама - это

1. неличная коммуникация

2. немассовая коммуникация

3. двухсторонняя коммуникация

4. все ответы верны

5. правильного ответа  нет

Ответ:1

6. Канал распределения  – это

1. способ распространения  рекламы

2. совокупность организации  и или лиц, участвующих в процессе  перемещения товара от производителя  к потребителю

3. почта как способ  доставки товара

4. все ответы верны

5. правильного ответа  нет

Ответ: 2

7. Широта канала  распределения означает?

1. число посредников на  одном уровне канале распределения

2. количество реализуемых  товарных групп

3. число уровней канала  распределения

4. все ответы верны

5. правильного ответа  нет

Ответ:1

 

 

 

 

 

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

Итак, товарная номенклатура и ассортимент товара являются ключевыми понятиями в  товарныой политике. Правильно разработанный и постоянно пополняемый  ассортимен товара в организии повышает потребительский спрос, тем самым далает её конкурентноспособной. Показатели, характеризующие ассртимен товара, позволяют улучшить или модернизировать политику в отношиние товаров, которые производит: расширить, углубить, повысить и т.д.

Для формирования эффективного ассортимента нужно составлять ассортиментную матрицу и ассортиментный минимум товарной продукции.

Матрица Бостонской консалтинговой группы позволяет дать оценку конкурентноспособности отдельных видов товаров. Чтобы построить Матрицу БКГ, необходимо рассчитать два основных показателя относительная доля рынка товара компании, темп роста рынка.

Главный вывод из сказанного состоит в том, что изготовитель должен организовывать систематический контроль над поведением товара, формированием его ассортимента на рынке, за его жизненным циклом. Только при таком условии будет получена полная и достоверная информация, позволяющая принимать верные решения. При формировании ассортимента возникают проблемы цен, качества, гарантий, сервиса, собирается ли производитель играть роль лидера в создании принципиально новых видов продуктов или вынужден следовать за другими изготовителями.

 

 

 

 

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

 

1. Синяева,И.М.Маркетинг: учеб. пособие/ И.М, Синяева.- М.:ИНФРА-М, 2011.-384 с.
2. Морошкин, В.А.,  Контарева, Н.А., Курганова, Н.Ю. Маркетинг: учеб. пособие/В.А. Морошкин, Н.А. Контарева, Н.Ю. Курганова. - М.: Форум, 2011. - 352 с.
3. Басовский, Л.Е. Маркетинг: Курс лекций / Л.Е. Басовский. - М.: ИНФРА-М, 2010. - 219 с.
4. Маркетинг: Учебник / В.П. Федько, Л.А. Чикатуева, Н.В. Третьякова; под ред. проф. В.П. Федько. - 2-e изд., испр. и доп. - М.: НИЦ Инфра-М, 2012. - 368 с.