Организация и проведение изучения товаров ОАО «Гомельдрев»

 

3. ОРГАНИЗАЦИЯ  И ПРОВЕДЕНИЕ ИЗУЧЕНИЯ ТОВАРОВ  ОАО «ГОМЕЛЬДРЕВ»

 

Мебель из массивной  древесины начали выпускать предприятия  в РБ и в странах ближнего зарубежья, но элитная мебель программ «Версаль»  и «Босфор» почти не имеет в  настоящее время аналогов на территории СНГ («Промэк-Холдинг» (г. Москва), а в странах дальнего зарубежья аналогичную мебель можно встретить у производителей Бельгии. Однако, по ценовому фактору данная мебель в 1,5 и более раз дороже производимой на ОАО «Гомельдрев».

По данным телефонного  опроса представителей ОАО “Гомельдрев” в регионах России и Беларуси был  проведен предварительный, демоскопический  анализ спроса на мебель.

По экспертным данным лишь 17 % от выпускаемой мебели занимает корпусная мебель. Поэтому выпуск обеденных зон, а также разнообразных кухонь будет совсем не лишним, тем более спрос на данные элементы мебели довольно постоянен. Можно выпускать, как несколько комплектов различных кухонь, та и различные кухонные модули (что более предпочтительнее), для дальнейшей комплектации покупателем кухонь по своему вкусу и габаритным размерам помещения.

Постоянен спрос и  на малые формы:

• журнальные столы, тумбы для теле- и радиоаппаратуры, тумбы для прихожих, комплексные тумбы;
• обеденные столы различных форм и размеров;
• простые одно- и двухспальные кровати;
• угловые варианты спален.

Опрос респондентов проводится по телефону по следующему перечню  вопрос анкеты.

Анкета

Уважаемый респондент, просим вас ответить на следующие вопросы, предложенный вам анкеты. Опрос проводится с целью усовершенствования продукции ОАО «Гомельдрев»

 

1. Какое из ведущих отечественных производителей мебели Вас привлекает больше:
• ОАО «Пинскдрев»
• ОАО «Гомельдрев»
• ОАО «Лагуна»
• МКД

 

2. Планируете ли Вы в ближайшем полугодии приобретать мебель?
• да
• нет
• нет точно определенности

 

3. Имеет ли для Вас значение мебель какого производителя приобретать?
• да
• нет
• смотря какую мебель
• не имеет значения

 

4. Расположите в порядке значимости от наиболее значимого, к наименее значимому следующие потребительские свойства мебели:?
• цена
• удобство
• долговечность
• дизайн

 

5. Сколько готовы Вы потратить на приобретение дивана?
• не более 4 500 000 бел. р.
• от 4 600 000 до 6 500 000 бел.р.
• от 6 600 000 до 10 000 000 бел. р.
• свыше 10 000 000 бел. р.

 

6. Довольны ли Вы ассортиментом мебельной продукции ОАО «Гомельдрев»?
• да
• нет
• не обращал(а) внимание на ассортимент ОАО «Гомельдрев»

 

7. Ваш пол?
• женский
• мужской

 

8. Ваш возраст?
• 18 – 25
• 26 – 35
• 36 – 45
• 46 – 55
• Старшее 55

 

Исследования потребительского мнения выявили заинтересованность в малогабаритных прихожих серии “Эврика” и судя по спросу на выставке и магазине “Свислочь” спрос на эти изделия будет не только на белорусском, но также и на рынке России. Неплохая перспектива и у шкафов-купе для прихожих, спален, гостиной при условии более серьёзного подхода к проектированию данных изделий.

Также потребители готовы приобретать мебель по высоки цена, если она будет полностью соответствовать  их запроса. Касаемо продукции ОАО  «Гомельдрев» у опрошенных респондентов сложилось мнение как о дешевой  не всегда хорошего качества продукции, за исключением отдельных серий. Также некоторые респонденты указали на «старость» моделей. В свете последнего необходимо провести дальнейшее маркетинговой исследование связанное с анализом серий и комплектов мебели с целью выяснения экономически убыточных серий и комплектов по которым либо необходимо провести обновление либо исключить из производства и найти новое модное идейное течение.

На основании маркетинговых  исследований региональных рынков мебели РФ, проведённых отделом маркетинга ОАО «Гомельдрев», можно сделать следующие выводы:

Региональные рынки  мебели РФ испытывают недостаток в  дешевой мебели хорошего качества и  современного дизайна, разнообразной  цветовой гаммы.

Согласно анализу анкетирования  партнёров предприятия, мебель, рекомендуемая к производству, делится на 3 группы:

• мебель для зала и гостиной;
• мебель для спальни и жилой комнаты;
• мебель для кухни, мебель для детской комнаты.

В первую группу входят:

• универсальные стенки-горки, в обычном и угловом исполнении, с нишей под телеаппаратуру;
• бельевые шкафы и комоды;
• журнальные столы с различной формой столешниц;
• тумбы под теле- и радиоаппаратуру.

Данная группа мебели должна быть выполнена в одном  стиле, в нескольких цветовых вариантах, с однотипной фурнитурой – всё  это позволит покупателю варьировать приобретаемым ассортиментом по своему усмотрению и доукомплектовывать его постепенно.

Во вторую группу входят

• набор мебели для спальни: кровать одно- или двух спальная, прикроватные тумбы, различные модификации шкафов;
• бельевые комоды – различные по высоте и ширине;
• напольная или прикроватная вешалка;
• секретеры, шкафы для письма, столы письменные;
• шкафы и полки для книг; столы-консоли, трюмо.

Общие требования по группе B: исполнение дубовый шпон, несколько  вариантов красителей, качественная и современная фурнитура, замки, единый дизайн и стиль исполнения.

В третью группу входит: кухонная мебель (угловой диван, стулья, навесные полки), так как спрос на данные элементы кухни довольно постоянен. Можно выпускать как несколько комплектов различных кухонь, так и различные кухонные модули для дальнейшей комплектации покупателем кухонь по своему вкусу.

По итогам проведенного маркетингового исследования рекомендуется  внедрить следующие виды изделий:

• Стол обеденный ГМ 6001;
• Стол обеденный ГМ 6159;
• Диван-кровать Linea-2;
• Кровать ГМ 6230-01.

Стол обеденный ГМ 6001 производится с двумя утолщенными  полукрышками и четырьмя вкладышами, на четырех наружных и четырех  внутренних ножках. Полукрышки и вкладыши – прямоугольной формы, имеют  по лицевым кромкам бруски обкладки из массива древесины с профильным фрезерованием, а полукрышки еще и закругленные наружные углы. Раздвижение полукрышек стола обеденного осуществляется при помощи направляющих, прикрепленных к полукрышкам и брусков ходовых, прикрепленным к продольным царгам и перемещающимся в пазах направляющих и продольных царг.

Стол обеденный ГМ 6159 производится с двумя утолщенными  полукрышками и двумя вкладышами на четырех наружных ножках.

Характерной особенностью кровати ГМ 6230-01 является гармоничное сочетание строгих прямолинейных форм и криволинейной пластики. Спинки кровати – филенчатые. Филенки изготовлены из массива дуба.

Мебель из массива  древесины ценных пород с использованием элементов фанерованных натуральным шпоном выпускается отечественными предприятиями: ОАО «Молодечномебель», ЗАО «Пинскдрев», ОАО «Бобруйскмебель», ОАО «Фандок» и другие. Основным рынком сбыта такой мебели является российский рынок. В последнее время в России наряду с предприятиями, выпускавшими мебель из массива (ОАО «Мебель Черноземья» г. Воронеж, «Мебельная фабрика» в г. Гуково Ростовская область, Васильевский ДОК, Кировская область, ОАО «Кавказмебель», г. Краснодар и другие), спрос на которую начинает увеличиваться, открываются новые производства. Положительно себя зарекомендовали на рынке изделия из массива дуба, выпускаемые вновь введенным в строй предприятием в г. Ульяновске, ряде городов Подмосковья. Производители мебели из дуба Румынии в значительной степени потеснены на всех рынка белорусскими товаропроизводителями и в последнее время они освоили производство мебели из других, не характерных для нашего рынка пород древесины.

Повсеместно на внешних  рынках нарастает конкуренция со стороны китайских товаропроизводителей аналогичной продукции. В ценах на мебель они выигрывают от 15 до 25%. Однако по качеству мебель китайского производства уступают мебели производства ОАО «Гомельдрев». Активнее появляется мебель из Китая и на внутреннем рынке, в частности в ТД «Свислочь» в г. Минске, некоторых других частных салонах в областных центрах.

Цены на багет из Китая  существеннее ниже цен багета, выпускаемого ОАО «Гомельдрев». На узких профилях разница доходит до 37-40%, широкие  профиля высокохудожественного багета по ценам почти не отличаются.

Цены на аналогичную  мебель из массива дуба, выпускаемую отечественными товаропроизводителями, отличаются не столь существенно: разница с продукцией ОАО «Молодечномебель» и ЗАО «Пинскдрев» в большую сторону у конкурентов на 5-8% (таблица 3.1):

 

 

 

 

 

 

Таблица 3.1 - Сравнительный анализ цен на мебельную продукцию

 

	ОАО Гомельдрев	ЗАО Пинскдрев	ОАО Молодечномебель	ОАО «Фандок»
Наименование	сп-ня  ГМ 8420	Сп-ня «Эдера» 4Д5	спальня «Невда-17»	спальня с 4-х ств. шкафом
Цена	2 460 740	1 752 977	2 075 384	1 869 100
Наименование	Сп-ня ГМ 8350	-	спальня «Ромашка»	спальня «Фиерта»
Цена	2 793 120	-	3 677 541	3 329 172
Наименование	шкаф ГМ 1344	шкаф«Верди-23	шкаф д/ книг 1240	-
Цена	488 850	564 135	591 010	-
Наименование	тумба угл. ГМ 1266	тумба угл. Верди 1у	тумба угл. 1715	-
Цена	398 310	476 190	479 920	-
Наименование	тумба ГМ 1259	тумба Верди ТВ1	тумба Баден 3Д4	-
Цена	224 210	242 385	235 740	-