Организация хозяйственных взаимоотношений предприятия по поставкам продукции

После реализации товара следует рассчитать средние затраты на реализацию партии товара, оценить уровень наценки с точки зрения доходности.

Принимая во внимание правило 20/80, определяют группу наиболее важных товаров в отношении низкой цены и товары, к цене которых покупатели относятся более лояльно. Следует также выделить товары, которые покупаются постоянными покупателя, приносящими большую часть выручки. Возможно, для этих товаров конкурентная цена играет главную роль. Следует сохранять ее уровень, дабы не потерять постоянных покупателей . Этим товарам определяется цена. Тем самым привлекая покупателей. Цены на остальные товары формируются исходя из установление ведущих цен. Не редко на практике чаще всего применяется метод экспертных оценок.

Для товаров дефицитного характера торговая наценка может иметь характер «снятия сливок».

При формировании цен необходимо предусмотреть возможные скидки от объемов закупок, способа оплаты, срока доставки. В настоящее время наступления относительной экономической стабильности и снижения объемов продаж, в силу внешних факторов, оптовые торговцы начинают возвращаться к таким формам оплаты как консигнация и реализация.

В зависимости от видов оплаты могут быть цены:

- по предоплате;

- за наличные по факту получения товара;

- в рассрочку.

Самые низкие цены устанавливаются по первым двум пунктам. В рассрочку, учитывая риск, цена выше. При работе с конкретным покупателем можно варьировать цену в зависимости от постоянства закупок, предоставлять особые скидки (бонусы), давать товарный кредит.

В практике формирования цен существует множество приемов. Например, в мировой практике принято устанавливать цены не округляя их до нолей, зачеркивать старую цену и писать новую.

Цена достаточно сильный инструмент для достижения успеха, но не единственный.

1.4      Порядок заключения, изменение и расторжения договора поставки

Большое практическое значение имеют внутрисистемные договоры, заключаемые между торговыми организациями и предприятиями потребительской кооперации на поставку товаров. Эти договоры дают возможность обеспечить поступление необходимых товаров в кооперативные организации и предприятия и товароснабжение розничной торговой сети.

Заключение договоров на поставку товаров, помимо непосредственного обращения одной стороны к другой с офертой, может осуществляться на товарных или товарно-сырьевых биржах, оптовых ярмарках.

В связи с этим имеются определенные особенности в порядке заключения договоров поставки при биржевой или ярмарочной форме в отличие от внебиржевой, вне ярмарочной формы заключения договоров .

В последнем случае распространенной формой заключения договора является порядок, когда сторона по договору (поставщик или покупатель) направляет другой стороне проект договора в двух экземплярах с приложенной к нему спецификацией, т. е. ассортиментной ведомостью на поставку товаров. Сторона не позднее установленного срока после получения проекта договора подписывает его и один экземпляр договора возвращает другой стороне. Если при получении проекта договора на поставку товаров у стороны по договору возникнут возражения по его условиям, то она в тот же срок составляет протокол разногласий и направляет его в двух экземплярах другой стороне вместе с подписанным договором, оговорив наличие разногласий в договоре.

В протоколе разногласий указывают формулировки (редакцию) договорных условий стороны, представившей договор, и стороны, не согласной с этими условиями .

Сторона, получившая протокол разногласий, обязана в установленный срок рассмотреть его, включить в договор все принятые предложения, а спорные вопросы передать в тот же срок на разрешение в арбитраж, а в случаях, предусмотренных законодательством, в суд. Однако во всех случаях рекомендуется до передачи преддоговорного спора на решение арбитража или суда постараться с другой стороной разрешить спорные вопросы путем взаимных согласований; с этой целью составляется протокол согласования спорных положений, который после его подписания сторонами прилагается к договору.

Согласно Гражданскому кодексу изменение и расторжение договора возможны по соглашению сторон, если иное не предусмотрено Кодексом, другими законами или договором .

По требованию одной из сторон договор может быть изменен или расторгнут по решению суда только:

1) при существенном нарушении договора другой стороной;

2) в иных случаях, предусмотренных Гражданским кодексом, другими законами или договором.

Существенным признается нарушение договора одной из сторон, которое влечет для другой стороны такой ущерб, что она в значительной степени лишается того, на что была вправе рассчитывать при заключении договора (например, при поставке товаров со значительным отступлением от качества, предусмотренным сертификатом, стандартом или техническими условиями).

Основанием для изменения или расторжения договора является также существенное изменение обстоятельств, из которых стороны исходили при заключении договора, если иное не предусмотрено договором или не вытекает из его существа.

Изменение обстоятельств признается существенным, когда они изменились настолько, что, если бы стороны могли это разумно предвидеть, договор вообще не был бы заключен или был бы заключен на значительно отличающихся условиях (например, объявлении одной из сторон по договору банкротом или неплатежеспособным).

Изменение, расторжение или продление срока действия договора оформляется дополнительным соглашением, подписываемым сторонами, либо путем обмена письмами, теле-, телетайпно-, телефоно- и радиограммами.

Сторона, получившая предложение об изменении или о расторжении договора либо продления срока договора, обязана дать ответ другой стороне.

Требование об изменении или о расторжении договора может быть заявлено стороной в суд только после получения отказа другой стороны на предложение изменить или расторгнуть договор либо неполучения ответа в срок, указанный в предложении или установленный законом либо договором, а при его отсутствии — в тридцатидневный срок.

Если основанием для изменения или расторжения договора послужило существенное нарушение договора одной из сторон, другая сторона вправе требовать возмещения убытков, причиненных изменением или расторжением договора.

2. Организация хозяйственных взаимоотношений предприятия по поставкам продукции

2.1 Источники поступления и поставщики продукции

На ООО «Царицынская Объединенная Мануфактура» с поставщиками и подрядчиками заключают следующие договора:

- договор поставки;

- договор на теплоснабжения, водоснабжения;

- договор строительного порядка;

- договор возмездного оказания услуг.

По договору поставки продавец-поставщик обязуется передать в обусловленный срок производимые или закупаемые им товары покупателю. Сторонами договора поставки может быть предусмотрена поставка товара в течение срока действия договора поставок отдельными партиями. При отсутствии в договоре конкретных сроков поставки отдельных партий товары должны поставляться равномерно помесячно. Кроме определения периодов поставки к такому договору может быть приложен график поставки (декадный, суточный и т.п.). Досрочная поставка в этом случае может производиться только с согласия покупателя. Доставка товаров осуществляется поставщиком путем отгрузки их транспортом, предусмотренным договором поставки, и на определенных в договоре условиях. Если в договоре не определено, каким видом транспорта или на каких условиях осуществляется доставка, право выбора вида транспорта или определения условий доставки товаров принадлежит поставщику. Порядок и формы расчетов между поставщиком и покупателем по договору поставки поставляются договором. Если соглашением сторон порядок и форма расчетов не определены, то расчеты осуществляются платежными поручениями .

ООО «Царицынская Объединенная Мануфактура» заключила договор № 13/5505 от 09.01.08г. с ОАО «СИБУР-ВОЛЖСКИЙ» на поставку эластик 450/1 (2,2 текс*1) 1 сорт, эластик 200/2 сур (5 текс*2) 1 сорт, эластик 200/2 сур (5 текс *2) 2сорт. В договоре говорится, что платежи за товар должны быть осуществлены в рублях на расчетный счет поставщика путем предварительной 100% оплаты в течение 10 дней с даты выставления счета. Отгрузка товара осуществляется железнодорожным транспортом, либо транспортным средством покупателя. Договор поставки .

По договору энергоснабжения энергоснабжающая организация обязуется подавать абоненту (потребителю) через присоединенную сеть энергию, а абонент обязуется оплачивать принятую энергию, а также соблюдать предусмотренный договором режим ее потребления, обеспечивать безопасность эксплуатации находящихся в его ведении энергетических сетей и исправность используемых им приборов и оборудования, связанных с потреблением энергии. Необходимыми условиями для заключения договора энергоснабжения является наличие у абонента, отвечающего установленным техническим требованиям, энергопринимающего устройства, присоединенного к сетям энергоснабжающей организации, и другого необходимого оборудования, а также обеспечение учета потребления энергии. Энергоснабжающая организация обязана подавать абоненту энергию через присоединенную сеть в количестве, предусмотренном договором энергоснабжения, и с соблюдением режима подачи, согласованного сторонами. Количество поданной и использованной абонентом энергии определяется в соответствии с данными учета о ее фактическом потреблении .

ООО «Царицынская Объединенная Мануфактура» заключила договор

№ 43 от 01.07.00 с Волгоградской ГРЭС о снабжении технической воды. В договоре говорится, что поставщик обязуется бесперебойно обеспечивать водой технического качества для потребителя в количестве 2168,8 мЗ/сутки. Расчет за техническую воду, производиться согласно действующему на данный момент тарифу отпускаемой воды, о котором уведомляется потребитель при каждом его изменении. Оплата производиться на основании счета, предъявляемого ежемесячно до 10 числа, следующего за расчетным месяцем.

По договору строительного подряда подрядчик обязуется в установленный договором срок построить по заданию заказчика определенный объект либо выполнить иные строительные работы, а заказчик обязуется создать подрядчику необходимые условия для выполнения работ, принять их результат и уплатить обусловленную цену. Договор строительного подряда заключается на строительство или реконструкцию предприятия, здания, сооружения или иного объекта, а также на выполнение монтажных, пусконаладочных и иных неразрывно связанных со строящимся объектом работ. Правила заключения договора строительного подряда применяется также к работам по капитальному ремонту зданий и сооружений, если иное не предусмотрено договором. Договором строительного подряда может быть предусмотрена обязанность подрядчика, обеспечить эксплуатацию объекта в течение указанного в договоре срока и содержание технической документации, а также должно быть предусмотрено, какая из сторон, и в какой срок должна представить соответствующую документацию .

Если подрядчик в ходе строительства обнаруживает не учтенные в технической документации работы и возникает необходимость проведения дополнительных работ и увеличения сметной стоимости строительства, он обязан сообщить об этом заказчику. При неполучении от заказчика ответа на свое сообщение в течение десяти дней, если законом или договором строительного подряда не предусмотрен для этого иной срок, подрядчик обязан приостановить соответствующие работы с отнесением убытков, вызванных простоем, за счет заказчика. Заказчик освобождается от возмещения этих убытков, если докажет отсутствие необходимости в проведении дополнительных работ. Оплата выполненных подрядчиком работ осуществляется в соответствии со сметой, в сроки и в порядке, которые установлены законом или договором строительного подряда. Обязанность по обеспечению строительства материалами, в том числе деталями и конструкциями, или оборудованием несет подрядчик, если договором строительного подряда не предусмотрено, что обеспечение строительства в целом или в определенной части осуществляет заказчик.

На заказчика возлагаются обязанности своевременного предоставления для строительства земельного участка, а также передача подрядчику в пользование необходимых для осуществления работ зданий и сооружений, обеспечения транспортировки грузов в его адрес, временной подводки сетей энергоснабжения, водо- и паропровода и оказания других услуг.

Заказчик вправе осуществлять контроль и надзор за ходом и качеством выполняемых работ, соблюдением сроков их выполнения, качеством предоставленных подрядчиком материалов, а также правильностью использования подрядчиком материалов заказчика, не вмешиваясь при этом в оперативно-хозяйственную деятельность подрядчика.

При получении сообщения подрядчика о готовности к сдаче результата выполненных по договору строительного подряда работ, заказчик обязан немедленно приступить к его приемке. Организация и приемка результата работ осуществляется заказчиком за свой счет, если иное не предусмотрено договором строительного подряда. Сдача результата работ подрядчиком и приемка его заказчиком оформляются актом, подписанным обеими сторонами. При отказе одной из сторон от подписания акта в нем делается отметка об этом с указанием мотивов, и акт подписывается другой стороной. Односторонний акт сдачи или приемки результата работ может быть признан судом недействительным лишь в случае, если мотивы отказа от подписания акта признаны им обоснованными. В случае обнаружения недостатков, которые исключают возможность использования результата работ для указанной в договоре строительного подряда цели и не могут быть устранены подрядчиком или заказчиком, заказчик вправе отказаться от приемки результата работ. Договором строительного подряда может быть предусмотрена обязанность подрядчика, устранять по требованию заказчика и за его счет недостатки, за которые подрядчик не несет ответственность.