Отчет о прохождении производственной практики на предприятии ООО «Статус»

 

Более наглядно структуру и динамику издержек обращения  можно представить на рисунке 3.

 

Рисунок 3 – Динамика и структура издержек обращения

 

По данным таблицы 7 и рисунка 3 можно сделать вывод, что наибольший удельный вес в структуре затрат занимают транспортные расходы - 45,0 % - 2010 г. и 43,0% - 2011 г. Наблюдается абсолютный прирост по данной статье затрат (на 80,2 тыс. руб. или на 9,1 %), при сокращении доли в совокупных издержках. Увеличивается доля складских затрат: с 21,7 % (2010 г.) до 23,0 % (2011 г.). Таким образом, снижение данных статей издержек обращения может стать резервами снижения себестоимости.

Финансовые  результаты ООО «Статус» за 2010-2011 гг. можно представить в отчете о прибылях и убытках в таблице 9.

Как видно  из данных, представленных в таблице, за анализируемый период произошло увеличение выручки предприятия на 45,6 %, а увеличение себестоимости – на 66,87 %. Также наблюдается увеличение коммерческих расходов на 46,72 %. Чистая прибыль предприятия за анализируемый период увеличилась на 21,58 %.

Обобщая результаты анализа, следует отметить:

За анализируемый  период динамика продаж ИП Владимирова  Е. И. положительная. Темпы роста  продаж составляют 110,8 %.

Опережающие темпы роста совокупных издержек (114,2 %) по сравнению с оборотом (110,8 %) и валовым доходом (101,9 %) привели  к отрицательной динамике прибыли  от продаж.

 

Таблица 9 – Отчет о прибылях и убытках ООО «Статус»

Показатели	2010 г.	2011 г.	Отклонение, 2010/2011 +,-	Темп роста, 2007/2006 %
1	3	4	5	6
Выручка (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг	3436,3	3502,2	1113,4	146,6
Себестоимость проданных товаров, продукции, работ, услуг	1855,6	2131,8	854,3	166,87
Валовая прибыль	1580,7	1370,4	259,1	23,31
Коммерческие расходы	109,9	112,1	132,37	146,72
Прибыль (убыток) от продаж	1470,8	1258,3	223,4	121,58
Прибыль (убыток) до налогообложения	1470,8	1258,3	223,4	121,58
Текущий налог на прибыль	352,9	301,99	53,61	121,6
Чистая прибыль (убыток) отчетного периода	1117,9	956,31	169,79	121,58

 

Основными факторами, повлиявшими на доходность фирмы в динамике году, явились  внутренний факторы (рост объемов продаж, и издержек обращения, снижение уровня валового дохода, структурные изменения  ассортимента).

Проведем  анализ внешней и внутренней маркетинговой  среды предприятия. Прежде всего, нужно  отметить, что предприятие функционирует  в условиях жесткой конкурентной среды.

Среди прямых конкурентов ООО «Статус» можно выделить: ООО «Стиль», ООО «Текстиль ДВ».

Все они  существуют на рынке не менее трех лет.

Краткое описание основных конкурентов:

Сильными  сторонами компании ООО «Стиль» являются:

длительное  существование на рынке;

налаженная  работа с поставщиками;

выгодное  территориальное расположение;

компетентность  персонала.

К слабым сторонам можно отнести:

слабую  маркетинговую поддержку;

слабую  инновационную политику;

стандартный ассортиментный ряд.

Компания  ООО «Текстиль ДВ» имеет следующие  конкурентные преимущества: развитую торговую сеть магазинов; выгодное территориальное  расположение магазинов. Слабыми сторонами  в работе компании являются: стандартный  ассортиментный ряд, отсутствие грамотной  маркетинговой поддержки.

В таких  конкурентных условиях по отношению  к прямым конкурентам необходимо применять методы ценовых и неценовых  конкурентных преимуществ, а также  маркетингового давления.

В частности, с ценовой точки зрения, можно  заявить прогрессивную шкалу  скидок по дисконтным картам.

В качестве же неценового преимущества было бы нелишним сопровождать продажу товаров дополнительными  услугами (например, консультация продавцов  по уходу за одеждой, подбор нужного  размера, подшив брюк и пр.). Эти меры необходимо предпринимать и с  точки зрения появившихся на рынке  новых конкурентов. Маркетинговое  давление следует использовать в  любом случае, учитывая, что данный фактор является слабой стороной каждого  из конкурентов.

Сравнительный анализ цен основных конкурентов  и ООО «Статус» на аналогичную продукцию представлен в таблице 10.

Средний уровень торговой надбавки на мужскую  одежду в указанных магазинах  представлен в таблице 11.

Как видно  из таблицы 11, по товарообороту и ассортименту магазин «МДМ» значительно уступает крупным торговым центрам, однако имеет более низкую торговую надбавку.

Покупатель  в поиске необходимой ему вещи может поехать в любую часть  города для удовлетворения своих  потребностей, поэтому следует рассматривать не только близлежащих конкурентов, но и позиции конкурентов в целом по городу.

 

Таблица 10 – Сравнительный анализ цен конкурентов и ООО «Статус» на аналогичную продукцию

Продукция	Цена, руб.
	ООО «Статус»	ООО «Стиль»	ООО «Текстиль ДВ»
пальто	8000-13500	10000-18200	9000-16000
куртки, ветровки, плащи	1100-13000	2300-15000	1800-14500
пуховики	10000-14000	12500-16000	11500-15000
костюмы	3340-17000	7410-23000	5410-18000
трикотаж	900-10000	1500-13200	1000-11200
сорочки	560-5000	720-8560	680-6380
брюки	900-4500	1600-6530	1000-5350
бельё	150-500	300-800	200-600
носки	60-450	100-500	80-500
Головные уборы: бейсболки, кепи (кожа, драп, нерпа), спортивные шапочки, шапки-ушанки (овчина, нерпа)	660-5000	1600-8000	900-6000
Галстуки	120-1200	300-2300	200-1300
Ремни	200-6000	500-9000	400-8000
зонты	450-1500	1000-2000	8000-3000
шарфы, кашне	400-4000	600-5800	500-4700
перчатки	1500-2500	2000-4000	18000-3000

 

Таблица 11 – Средний уровень торговой надбавки на мужскую одежду в 2011 году

Показатели	ООО «Стиль»	ООО «Текстиль ДВ»	ООО «Статус»
Оборот всего, тыс. руб.	1 436 445	2 867 267	15227,0
В том числе от реализации мужских  товаров, тыс. руб.	215316,75	516108,06	15227,0
Число ассортиментных позиций мужских  товаров, ед.	21531	43008	3806
Уровень торговой надбавки, %	38	35	25

 

Сильной стороной конкурентов является также  и регулярная, профессиональная реклама  своих магазинов и своей продукции.

Слабой  стороной конкурентов является то, что ассортимент товаров в  основном производства Китай. ООО «Статус»  предлагает своим покупателям широкий выбор качественной, недорогой, стильной одежды от ведущих производителей, что делает его конкурентоспособным.

2.2 Анализ ценовой политики предприятия

 

На анализируемом  предприятии в качестве метода ценообразования  применяется «метод надбавок». Это  широко распространенный метод ценообразования, по которому к издержкам на определенный продукт прибавляют надбавку, соответствующую  обычной для данной отрасли норме  прибыли или желаемому доходу от оборота.

Это обусловлено  тем, что метод надбавок широко распространен. Тому есть разные объяснения. Во-первых, фирма зачастую знает гораздо  больше о собственных издержках, нежели о спросе на свой товар. Это  заставляет ее опираться на калькуляцию  издержек при ценообразовании. Во-вторых, если все производители отрасли  применяют именно данный метод ценообразования, то их цены почти одинаковы и ценовая  борьба между ними минимальна по сравнению  с отраслями, где цены прямо определяются спросом. В – третьих, многие продавцы и потребители придерживаются мнения, что метод надбавок является наиболее корректным, честным, так как соблюдаются  интересы обеих сторон и в то же время одна сторона не имеет возможности  наживаться за счет другой.

Разрабатывая  ценовую стратегию, предприятие  ООО «Статус» преследовало следующие цели:

получить  в полной мере запланированную прибыль;

увеличить объем продаж;

завоевать более солидную долю рынка;

попытаться  добиться более высокой прибыли  от реализации конкретного товара;

ослабить  конкурентов;

сформировать  определенный имидж товара.

Итак, основой  расчета цены продукции ООО «Статус» являлась себестоимость. При расчете себестоимости для целей ценообразования руководство ООО «Статус»  обращало внимание на классификацию затрат, включаемых в себестоимость. В зависимости от различных классификаторов различают:

Группировка затрат по однородным экономическим  элементам – смета затрат, и  по статьям расходов – калькуляция.

Смета затрат дает ответ на вопрос, что израсходовано  предприятием. Калькуляция – где  и на какие цели затрачены материальные, трудовые и денежные ресурсы.

По признаку целесообразности затраты подразделяются на производительные и непроизводительные (различные потери).

В зависимости  от места их возникновения затраты  различают как производственные, так и внепроизводственные (реализационные).

В зависимости  от участия в производственном процессе изготовления продукции затраты  делятся на основные и накладные.

По способу  включения в себестоимость единицы  продукции затраты разделяются  на прямые и косвенные.

По характеру  связи с объемом производства затраты бывают постоянные и переменные.

Каждая  из этих групп затрат несет информацию, необходимую для прогнозирования  цены на конкретное изделие и проведения соответствующей ценовой политики, а так же для изыскания снижения резервов затрат в целях обеспечения  конкурентоспособности товара.

Особенно  важной группировкой затрат является их разделение на постоянные и переменные. Постоянные затраты остаются стабильными  при изменении объема производства. К ним относятся в первую очередь  накладные расходы. Постоянные затраты  выступают важным резервом снижения себестоимости и увеличения прибыли, поэтому анализу их динамики уделяется  особое внимание.

Рассчитав себестоимость, ориентируясь на цены конкурентов, руководство ООО «Статус»  приступает к определению цены товара. Цена должна полностью возмещать издержки (себестоимость), а так же обеспечить получение определенной нормы прибыли. При этом использовалась методика ценообразования «средние издержки + прибыль», которая заключается в начислении наценки на себестоимость товара.

Обозначение цены на конкретный товар учитывает  все многообразие маркетинговых  факторов и стратегий предприятия. Специфика розничной торговли состоит  в том, что покупатель в большинстве  случаев делает покупку в ассортименте. Поэтому, ценовая политика учитывает  это обстоятельство, например, назначая низкие цены на одни товары и рассчитывая, что одновременно будут куплены  другие товары по достаточно высоким  ценам. Для улучшения зрительного  восприятия цены используется ее юстировка (например, назначение цены 499 вместо 500).

Ценовая политика в магазине ООО «Статус» строится исходя из оптимального соотношения наценочных, частично ценовых и ценовых принципов ценообразования.

Наценочный  принцип ценообразования отталкивается  от необходимости плановой наценки  на данную подгруппу, доли в обороте, цен рынка по товарам частично ценового принципа ценообразования, а  также с учетом различных маркетинговых  мероприятий, и призван обеспечить необходимую доходность деятельности в магазине.