Отчет по практике в ООО компании «Деметра»

Практика на ООО компания «Деметра» с 1 по 24 сентября.

Группа компаний "Деметра" занимает одну из лидирующих позиций в Восточно-Сибирском регионе по инвестициям в производство и совершенствованию системы управления качеством. За 17лет успешной работы на рынке изделий из ПВХ и алюминия компания зарекомендоавала себя как надежный партнер, готовый взяться за самые сложные и интересные проекты.

Компания "Деметра" хорошо известна на региональном строительном рынке. Основными направлениями деятельности являются проектирование, производство и монтаж светопрозрачных строительных конструкций из алюминиевых и ПВХ-профилей, общестроительные и отделочные работы.

При прохождении практики были поставлены следующие задачи:

1.      Анализ маркетинговой деятельности предприятия, предложение путей совершенствования маркетингового плана.

2.      Изучение целей предприятия и пути их достижения.

3.      Какими путями возможно повысить доходы предприятия.

Официальное юридическое название организации, ведомственная подчиненность, форма собственности, источники финансирования-ООО компания «Деметра», частное предприятие, собственные и заемные источники финансирования.

Основные задачи, решаемые организацией- Производство и монтаж светопрозрачных строительных конструкций из алюминиевых и ПВХ профилей.

Краткая история организации- Компания начала свою деятельность с 1992 года, как предприятие по изготовлению торгового оборудования на съемных площадях. В этом же году выполнен первый заказ на изготовление торгового оборудования из системного алюминиевого профиля. В 1995 году собственники, заработав капитал, купили производственные площади, на кредитные ресурсы было приобретено оборудование для производства пластиковых окон. В 1996 году сертифицирована собственная производственная база по изготовлению строительных конструкций. В 1998 году были изготовлены первые в Иркутске окна из "теплого" алюминиевого профиля. В 2001 году установлена линия по производству пластиковых окон, запущен в эксплуатацию завод светопрозрачных строительных конструкций. В 2003 году установлена автоматизированная линия по производству пластиковых окон. В 2005 году компания начала производить окна из профиля "VEKA" с использованием фурнитуры "MACO". Выбор новых партнеров был сделан исходя из стратегии технического превосходства и высокого качества. Введен универсальный станок по пространственному раскрою алюминиевых профилей (для изготовления сложных форм: витражей, зенитных фонарей). Внедрена программа KLAES 6.3 Professional для автоматического проектирования конструкций, расчета стоимости и запуска заказов в производство. В 2006 году запущен в эксплуатацию немецкий пильный центр "Schirmer", позволяющий значительно увеличить объемы выпускаемой продукции при сохранении стабильно высокого качества. Расширен автопарк компании и организована доставка продукции дилерским организациям в регионы. Активно развернута работа по внедрению международной системы менеджмента качества ISO 9001. В 2007 году на заводе Компании установлена вторая 4-головочная сварочная машина "URBAN", запущена первая в Восточной Сибири линия по производству стеклопакетов с  газонаполнением  и теплосберегающими покрытиями австрийской компании «LISEC». Заключено соглашение о премиум-партнерстве с ведущим разработчиком конструкций из профильных систем "SCHUCO International" (Германия). Получен сертификат соответствия, удостоверяющий, что Система Менеджмента Качества компании применительно к проектированию, разработке, производству, реализации и монтажу светопрозрачных конструкций и навесных вентилируемых фасадов соответствует требованиям ГОСТ Р ИСО 9001-2001 (МС ИСО 9001:2000).

Основные структурные подразделения организации- цех по производству ПВХ-конструкций (участок ПВХ-конструкций, участок резки стекла и изготовления стеклопакетов, участок нестандартных изделий) и цех по производству алюминиевых конструкций (участок окон и дверей, участок жалюзи и лоджий, участок витражных конструкций, механический участок, столярный участок, участок покраски алюминия и ПВХ), транспортный цех, цех готовой продукции.

Штатный состав-количество-200чел., уровень образования: руководящий состав- высшее, рабочие- среднее техническое. Заработная плата: руководящие-30-40 тыс.рублей, рабочие-20-30 тыс. рублей. Существует текучесть кадров. В связи с расширением количества партнеров и заказов планируется увеличение штатного состава.

Клиентура- дилеры, Корпоративные направления и частные лица.

Техническая оснащенность организации-станки с программным обеспечением (для резки пластиковых окон, сварки углов, зачистки сварных швов), столы установки фурнитуры, компьютерный стол резки стекла, линия по производству стеклопакетов, обрабатывающий центр алюминиевых витражей.

Перспективы направления работы организации- стать региональным лидером и одной из ведущих компаний России по производству и монтажу светопрозрачных конструкций за счет создания эффективных производств, расширения рынков сбыта, качества производимой продукции и услуг, снижения стоимости продукции.

1.      Организация планирования материально-технического обеспечения промышленного предприятия.

1.1    Организационная структура ООО «Деметра».

Расшифровка цехов: №1-цех по производству ПВХ-конструкций, №2-по производству алюминиевых конструкций, №3-транспортный цех, №4-цех готовой продукции.

1.2Планирование материально-технического отделения.

Плановый отдел занимается заказом необходимых материалов, по средствам заявок службы главного инженера.

Схема прохождения документации по составлению плана снабжения.

Количество выпускаемых окон.

Годовой средний выпуск пластиковых окон: в месяц (в среднем)-130 окон, следовательно 130*12=1560 шт.в год.

Количество выпускаемых алюминиевых дверей:

Годовой средний выпуск алюминиевых дверей: в месяц (в среднем)-4 дверей, следовательно 4*12 = 48 шт. в год.

Периметр окон *количество окон = количество профиля.

Количество окон за год*12 месяцев = количество ручек за 1 год, т.е

200*12=2400 ручек в год.

1.2    Организационно-хозяйственные связи предприятия с поставщиками.

Осуществление поставок на предприятий осуществляется по схеме:

В цеха поставки осуществляются с центрального склада завода. У компании существуют долгосрочные связи с поставщиками пластикового и алюминиевого профилей, а также стекла и фурнитуры. Предприятие сотрудничает с Китаем, в области поставок стекла.

Лимиты по пластику: дневной выпуск.

Лимиты по алюминию: по количеству заказов (дилерских и корпоративных).

Контроль за использованием материалов в производстве осуществляется за счет списания материалов цеховым нарядам.

2.      Организация и планирование сбыта готовой продукции.

2.1    Организация сбыта на предприятии.

Сбытом на предприятии занимаются: менеджеры, кладовщики, грузчики и транспортные службы. Основной задачей данных работников является в нужный срок и в комплекте отгрузить готовую продукцию дилерам, либо строительно-монтажному управлению.

2.2    Порядок и методика планирования поставок и оформления договорных отношений.

Менеджеры- работают, согласно заявкам; устанавливают сроки, когда должны приехать дилеры.

Кладовщики- в комплекте отгружают готовую продукцию.

Водители- доставка до места.

В заключаемых договорах устанавливаются сроки, количество продукции, стоимость. Обязательным условием заключения договоров с компанией «Деметра» является 70% предоплата.

3.      Элементы маркетинговой политики в деятельности промышленного предприятия.

3.1    Разработка стратегий маркетинговой политики.

Основные цели маркетинговой политики:

      ориентация и приспособление предприятия к требованиям рынка, выпускаемой продукции.

      удовлетворение требований покупателей.

      обеспечение роста продаж за счет достижения превосходства над конкурентами.

      достижение установленных показателей прибыли.

      внедрение концепции маркетинга в деятельность всех подразделений предприятия.

Достижение целей деятельности обеспечивается выполнением следующих задач:

      организация и ведение маркетинговой информационной системы предприятия.

      разработка прогнозов и текущих планов маркетинга по каждому виду продукции.

      разработка рекомендаций по совершенствованию системы товародвижения.

      организация работ по созданию фирменного стиля предприятия.

      организация работ по рекламе и стимулированию сбыта.

      разработка рекомендательных программ-стратегий по каждому виду продукции.

      организация и проведение маркетингового контроля на предприятии.

      обслуживающей рынки сбыта предприятия.

Бюро продвижения (рекламы и стимулирования сбыта):

      определение совместно со специалистами по изучению спроса и специалистами по сбыту объектов рекламы и сегментов рынка, на которых необходимо рекламировать продукцию.

      разработка и представление на утверждение годовых планов проведения рекламных кампаний.

      организация рекламы при помощи средств массовой информации: газет, журналов, телевидения, Интернета.

      организация работ по формированию фирменного стиля предприятия;

      изучение и анализ организации рекламы на аналогичных предприятиях в стране и за рубежом и разработка предложений по использованию передового опыта.

      анализ действенности рекламы, ее влияние на сбыт продукции, информированности потребителя о продукции предприятия.

3.2 Взаимодействие службы маркетинга с другими функциональными подразделениями.

В процессе стратегического планирования, проводимого на фирме, помимо достижения внешних целей решается проблема согласования действий различных функциональных служб, имеющих каждая свои задачи и свой взгляд на деятельность предприятия.

Со своей стороны, высшее руководство должно добиваться того, чтобы каждое функциональное подразделение активно включилось в маркетинг, стремилось сбалансировать точки зрения в процессе принятия общих решений важных для предприятия.

Что касается службы маркетинга, то в своей деятельности она, как правило, взаимодействует со следующими подразделениями предприятия:

      экономическим отделом

      отделом по управлению информацией и компьютерных систем

      плановым отделом

      юридическим отделом.

Взаимодействие с внешними предприятиями и организациями (информационные центры и институты прогнозной, коммерческой информации, рекламные агентства, консультативные центры, вышестоящие административно-плановые органы и др.) осуществляется в соответствии с основными направлениями деятельности маркетинговой службы и задачами получения необходимой для ее деятельности информации.