Парфюмерия торговой марки ЗАО «Новая Заря»

 

Потребители продукции  данной компании - это люди, которые ценят и любят отечественную продукцию. На протяжении многих лет фабрика «Новая Заря» была практически единственной компанией производящей парфюмерию и косметику. Люди помнят и ценят высокое качество и «старые» ароматы их молодости. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                              7. Конкуренты

 
 

             Аналогичные товары у глобальных брендов-конкурентов 
 

 

Стратегия конкурентов на рынке

Как и другие крупные компании «Новая Заря» имеет  своих конкурентов в той или  иной продукции. Так как товары очень  разнообразны, то и конкурентов на рынке у них больше. «Новая Заря» создает технологически совершенные товары, особые свойства которых чрезвычайно важны для потребителей косметических и парфюмерных средств. Это защищает «Новую Зарю» от предложений конкурентами аналогичных товаров, не обладающих подобными отличительными качествами (Так например у компании есть продукт который в своем составе имеет натуральные эфирные масла, способствующие выведению токсинов из организма). Финансовые результаты деятельности подтверждают тот факт, что компания обладает устойчивым внешним конкурентным преимуществом. Так как парфюмерно-косметический сектор является глобальной отраслью, то самыми опасными конкурентами «Новой Зари» будут такие как она глобальные компании. Из существенных конкурентов можно выделить: 

1. «Christian Dior»

Ведущие французские парфюмерные фирмы пришли к выводу, что потребители перестали быть приверженными какому-то одному любимому виду духов, постоянно желая оригинальности и эксклюзивности. Ответом на этот вызов времени стала стратегия выпуска ароматов ограниченными сериями, более частой замены старых новыми композициями и уделение особого внимания упаковкам. Руководители отдела духов и косметики Christian Dior отреагировали на это, приняв решение о производстве духов с ограниченным периодом реализации не для того, чтобы добиться высоких продажных показателей. Новые духи непосредственно связаны с историей компании, внося одновременно новизну в её деятельность.

2. L'Oreal

Комплекс продвижения  “представляет собой специфическое  сочетание средств рекламы, личной продажи, стимулирования сбыта и пропаганды”.

  • поощряет потребителей попробовать новый  товар и, возможно, стать его постоянным потребителем;

  • помогает потребителям лучше ориентироваться  в ценах и в дни скидок почувствовать себя экономным и рациональным покупателем;

  • позволяет  привлечь внимание потребителей к товару с помощью рекламных купонов  и бесплатных сувениров с логотипом  компании;

  • дает возможность  потребителю почувствовать себя эксклюзивным покупателем, покупающим товары по специальным ценам;

  • позволяет  компании экспериментировать с ценами, чтобы понять какой уровень цен в той или иной ситуации обеспечит максимальный спрос на продукцию Лореаль;

  • усиливает  интерес к рекламе аналогичных  товаров и повышает ее притягательность и значимость для потребителя;

  • способствует разработке компанией более эффективной  системы мероприятий по стимулированию сбыта. 

3. Oriflame

Стратегия компании Oriflame базируется на принципе: "Лучшее от природы, лучшее от науки".

В формулах косметических  средств Oriflame использует свыше 170 природных компонентов. Это растительные экстракты и масла, воски и соки, которые поставляются из самых разных уголков мира: масло чайного дерева - из Австралии, экстракт камелии - из Китая, масла мирры и ши - из Африки, экстракт маргозы - из Индии. Ценные вещества, извлекаемые из растений, находятся в особых уникальных сочетаниях, которые невозможно воссоздать искусственным путем. Они оказывают на организм человека благотворное воздействие, помогают замедлить процесс старения и сохранить красоту и здоровье на долгие годы. 
 
 
 
 
 

8. Стратегия компании

 
 
 

Когда компания ещё имела название «Брокаръ и  К», Анри со своей женой решили устроить небольшую рекламную кампанию. Открывая очередной магазин в Москве (всего  их было около десятка), он сообщил  через газеты, что весь день набор из 10 предметов - мыла, одеколона, шампуня и др. - будет продаваться за…1 рубль. Властям пришлось вызывать дополнительные силы полиции, чтобы предотвратить чудовищную давку. До приезда полиции было продано две тысячи наборов! «Это же успех», — радовалась жена. «Это слава…» — ответил довольный муж. Но Анри Афанасьевича уже привлекал другой сегмент рынка парфюма. Среди производителей элитных духов никогда не было представителей России. Брокар стал первым, по традиции использовав суперэффектный пиаровский ход.  

   В 1882 году  на одной из выставок Брокар  в целях рекламы устроил фонтан  из только что созданного московской  фабрикой «Цветочного» одеколона. Фонтан одеколона привлекал всеобщее внимание, тянул к себе как магнит, и люди снимали с себя верхнюю одежду, чтобы окунуть ее в ароматные воды. Дело опять дошло до конной полиции, но стражам порядка было не до людей — они сами норовили попробовать новинку. Реклама добилась своего — «Цветочный» стал первым массовым одеколоном в России. Сколько его ни выпускали — все было мало. 

Газеты того времени писали о фонтане, как  о чуде из сказки о царе Салтане!

Но, несмотря на великолепие и явную признанность парфюмерного дома Брокаров, позиции  французской парфюмерии были в России слишком сильны. Что делает в таких неразрешимых случаях директор по маркетингу и рекламе? Намеренно идет на скандал. И Шарлотта решилась на подмену: свои духи она разлила в пузырьки известной французской фирмы «Любен». «Парижские» духи на следующий день буквально смели с прилавка, а настоящие французские в брокаровской упаковке нюхали и отворачивались. Через неделю Шарлотта «покаялась» в газетах в намеренном обмане — плохой запах был… у французских духов. Скандал получился немыслимый, Брокар даже спрятался в своей лаборатории. И только Шарлотта Андреевна была счастлива: иностранка по происхождению, она была русской по духу и доказала самим россиянам, что их парфюмерия ничуть не хуже, а то и лучше иностранной! Скандал принес свои плоды и в финансовом выражении — по бухгалтерским книгам оборот подходил к миллиону. Хороший получился подарок к их серебряной свадьбе! 

Когда Правительство  Москвы задумало создание элитного номерного  парфюма «Букет России», то реализацию идеи доверили коллективу «Новой Зари». Первая премия в категории «Шарм и элегантность», полученная на конкурсе «Francois I» в городе Коньяк (Франция) — не только достойно увенчала творческий, вдохновенный труд команды предприятия, но и лишний раз подтвердила доверие, оказанное фабрике. Нельзя не отметить, что это первый грандиозный успех России на международном конкурсе такого уровня. 

Сегодня «Новая Заря» — самое респектабельное  парфюмерно-косметическое производство в России. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                              9. Заключение

 
 
 
 

Многие считают, что история российской парфюмерии невелика, но она берёт своё начало с 1861 года и с маленькой мыловаренной мастерской вырастает до большой, известной во всём мире парфюмерной компании. Легендарные ароматы до сих пор пользуются популярностью не только в нашей стране, но и за границей.

«Брокар – Новая  Заря – Nouvelle Etoile» - три имени одной легенды. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

                                                10. Источники

 
 
 

Справочная литература 

1. Пособие «История Новой Зари» Академия Парфюмерного Искусства
2. Пособие «Ассортимент Новой Зари» Академия Парфюмерного Искусства
3. Шевченко Д.А. Реклама. Маркетинг. PR. Учебно-справочное пособие. М.: Издательство МГОУ, 2009-476 с.

 

Интернет-ресурсы 

1. http://www.novzar.ru/?p=3
2. http://www.novzar.ru/?p=4
3. www.yandex.ru
4. http://enc.ex.ru/cgi-bin/n1boss.pl?lang=1&p=2910
5. http://enc.ex.ru/cgi-bin/n1firm.pl?lang=1&f=2704
6. http://innovatory.narod.ru/brokar.html
7. http://www.novzar.ru/?p=19&id=22