Планирование и технико-экономический анализ

- Анализ нужд

- Анализ конкурентов, ближайших  конкурентов (в этих границах) прямую  конкуренцию

- Сводный анализ (анализ  сильных и слабых сторон, по  соответствующим методикам).

- Производственный план (связанный с производством) состоит  из-под разделов.

- Производственная программа  или производственная программа  одно и тоже, в нем объем  выпуска обязательно в натуральных  единицах, в долях подтвержденный  договорами, коэффициенты роста бизнеса, рост объемов выпуска.

- Схема технологического  процесса → обоснование.

- Потребность в основных  средствах

- Аналогично, расчет сырья, материалов

- Разовые инвестиции

- Оборотные средства (запас)

- Потребность в персонале

Исходные данные предыдущего раздела, а именно цифра возможных объемов продаж основанный на анализе рынка и конкурентов. Думать, как ты будешь этих людей, какие меры, чтобы они купили у тебя (план маркетинга). В этом разделе разъясняется, чтобы состоялась реальная продажа, для составляющего подразделы:

- система продвижения  в сознании потребностей

- ценообразование, начинается  со стратегии, каких цен мы  должны придерживаться.

- вопросы формирования  спроса.

- вопросы организационных  отделов продаж.

- система распространения  товаров → товар должен быть в нужном месте, в нужное время, в нужном количестве.

- степени узнаваемости на фоне конкурентов.

 Любые сложные изделия изготавливать  берутся многие, а купишь только у одной 

  Л

екция №4

екция №4

         от 30.09.2013г.

 

Тема 1.0

      Организационный план

Смотри – менеджмент.

В самом бизнес плане дают схему организационную, в основном делают линейную, прямая подчиненность → само подчинённость.

В основном распространена – линейная.

Недостатки линейной схема управления:

- Элементы творчества  не совместимы с маркетингом, за любой шаг без структуры.

- Слабые рыночные отношения  – болезнь бизнеса, болезнь менеджмента.

- Командное образование  и линейное образование не  совместимы.

- Бизнес связан с высокой  степенью творчества.

Где начальник все пишет ты только исполняешь – линейная структура управления.

- Много уровней – это  плохо надо его избежать.

- Чем больше ступеней, тем больше искажений информации, больший период времени.

 

Тема 1.1

План по рискам

В оценке опасностей, что цели плана не будут достигнуты в рыночных условиях это присутствует всегда, мы знаем эти риски.

Понимание формулировок этих рисков, то мы знаем эти сценарии, как поступать если это произойдет. Самое худшее произойдет, самый пессимистический вариант.  

Тема 1.1.2

Основные виды рисков

Рисков десятки и сотни у каждого свое, но у все них есть общие виды рисков:

- в бизнес плане, которые нужно  писать- экономические, технические  не надо писать. Финансово –экономические. Экономические риски точно не  подсчитать, кризисные явления предсказывают, неопределенность выше чем технические риски.

Ответ на самый главный вопрос – неустойчивость спроса → что перестали покупать? Чем лучше подготовились, тем лучше. Плохо когда высокий спрос - Renault Duster (Рено дастер) – приходишь покупать машину, а там тебе говорят: оставьте заявку, машина придет только через полгода. Потеря прибыли при низком и высоком спросе.

• Бурное развитие рыночной экономики, появление альтернативного продукта → снижение спроса и продаж.
•    Снижение цен конкурентами
• Увеличение производства конкурентами, ведет к падению продаж у нас.  У них есть меры его продать, они могут отнять клиентов, продумали вопрос как продать.
• Рост налогов и обязательных платежей. Чем это плохо? Меньше чистая прибыль.
• Снижение платежеспособности потребителей. Возможно падение продаж особенно на продукцию не основного назначения, продукты первой необходимости. Основная причина любого кризиса? Когда же наступит кризис в покупках.
• Зависимость от поставщиков, такие вещи возникают всегда в зависимости от поставщиков, легко расстаться с прошлым поставщиком, но найти нового проблематично на это понадобится время сменить поставщика.

Откаты, появляются конвертики. В рыночной экономике не выше 15% откатов.

Зависимость от поставщиков, чем плохо? Разрабатывают меры по откатам.

Скидку не дал, начал работать с ним работать, самые низкие цены, прошел 1-й год, цены выше средних, условия поставок изменились.

- Недостаток оборотных средств, чем это плохо? Недостаток выше приемлемого уровня – средства за счет займов, кредитов – должник платить нечем. Важен неуровень долга, важно, чем платишь. Важно сколько вернешь. Вероятность банкротства, рисков не платеже, увеличение самих обязательств.

Тема 2.0

Финансовый план

В нем должны быть отражены два момента:

- Прибыльность (привлекательность  плана)

- Поток денежных средств.

Прибыль формируется в момент продажи в момент отгрузки. Деньги еще не пришли, не в полном объеме → отсрочка платежа. Поток денежных средств дает оценить когда реальные платежи, т.е. будет продемонстрировать график платежей, устраивает или не устраивает.  Важно понять, что не существует автоматичной зависимости между прибыльностью бизнеса и способностью генерировать денежные средства.

Пример: Предприятие может быть высоко прибыльным, но в состоянии банкротства. Судья посмотрит на счет в банке, кинули, заплатишь через полгода.

Банкротство – это означает, что вы может не платить долги.

Пример: Предприятие в убытках затрат больше, чем доходов, но на предприятии с деньгами все в порядке → Массовая правда. 

 

Л

екция № 5

екция № 5

                 от 07.10.2013г.

 

                 Тема 1.0:

  Причины несовпадения  прибыли и 

денежных средств

1. Учетная политика предприятия, когда предприятие выбирает, а они имеют право выбирать и они выбирают такую учетную политику которая выгодна только им. В момент отгрузки товара формируется прибыль, в то время деньги поступят значительно позже. Предприятие выбирает чаще хотя имеется возможность формировать прибыль в момент поступления денег. Тогда это будет совпадать в момент поступления и момент формирования прибыли. Товар отдали, собственность перешла в другие руки. Потеряется часть клиентов т.к. товар будет в собственности продавца т.к. продажа будет в момент передачи денег, что многих клиентов не устраивает. Расчет идет по факту → розничная торговля.

 

2. На предприятиях с большой долей основных средств их стоимость переносится на стоимость готовой продукции в виде процедуры амортизации. Амортизация – дает возможность не платить налоги, не направляют на капитальные ремонты оборудования. Реально поступают, но используются на более необходимые нужды, когда наступает момент серьезнойреконструкции модернизации этих денег нет.

 

3. Бизнес стремится к расширению т.е. что нужно для расширения, необходимы дополнительный оборотный капитал.               Например: На увеличение запасов и кредитование потребителей рассрочка платежа – дебиторская задолженность и это требуется запасы и отдача поступления появляется отдача.              Для проведения этих расчетов необходимы:                          а) Расчеты удельной себестоимости (себестоимость на 1шт).                           Расчет удельных затрат для ценообразования. Расчет сводится к расчету прямых т.е. переменных затрат, постоянно косвенные затраты не считают, они зависят от объемов. Учет переменных затрат для расчета ценообразования нижняя граница переменных затрат.          Удельные переменные расходы они не зависят от объемов производства, а удельные постоянные расходы снижаются в прямой пропорции.

        б) Проводятся уточнение и корректировка физических объемов объёмов продаж.            Бизнес планирование – это челночный бизнес.

Необходимо зарисовать три таблицы:

- расчета потока денежных  средств

Потоки – это приток т.е. постоянные средства и оттоки т.е. оплата различных счетов и выплат и тут возникают варианты, два равенства – сколько потратил столько и заработал. Либо поступление больше «профицит» денег, либо туда сюда надо, поступление меньше «дефицит».

 

Средства спасения от «дефицита»:

-Увеличение продаж.

-Сокращение расходной  части

-Кредит, т.к. объем продаж увеличить крайне сложно

 

Если дефицит, то это разрыв требует дополнительного финансирования, либо объем продаж, либо обязательства.

Профицит – философия бизнеса это означает, что деньги не работают и это считается дурной тон. Ты не знаешь куда развиваться, бизнес план не доработана, но это крайне редко. В основном у предприятий дефицит. Раз профицит надо увеличить объем расходных средств.

 

Тема 1.1.0:

    План прибыли и убытков

Рекомендуется использовать форму принятую в ЕЭС. Формы прибыли и убытков есть и Российские. В бизнес плане надо использовать то, что лучше.

1.  Объем продаж → выручка от продаж форма А

 Перечень переменных  затрат форма В

 Итого переменных затрат.

С → Валовая или маржинальная прибыль → (А-В) –Чтобы сосчитать маржу. Маржа идет на покрытие постоянных расходов, экономия в виде прибыли.

2.  Перечень постоянных затрат

Б → Итого постаянные затраты – в начале планирования экономия этих расходов. Точку безубыточности, в шт. не считаем

С=Д,  Д-точка безубыточности

С＜Д – должно покрывать маржой.

Е → Налогооблагаемая прибыль (С-Д)

Н → Налог на прибыль. Чистая прибыль (Е-Н)

Заложить:

90% - на развитие

10% - на карман

Таблица бухгалтерского баланса. На будущее цифры закладываются. В балансе: Активы и Пассивы

Размер активов и пассивов главным образом основные и оборотные средства. Дебиторка сидит в активах. Пассивы я должен. Где взять деньги, где я взял – собственные средства, обязательно посмотреть на баланс пассивов и активов → должно все сойтись.

 

Тема 1.2.0

   Возможность и  эффективность бизнес плана.

Имеем ответы на все вопросы. Будем это делать или нет. Нужно определиться. Какой срок окупаемости – срок возврата инвестиций5 лет → потому что и уже 5 лет будет хорошо, потому что и других признаков нет. Не нефтью, газом бревна → сырьевая структурная база это вниз.

 

 Нужно принять во внимание собственные критерии. Под восьмью годами не подпишусь, а под пятью подпишусь, а можно ждать не пять лет, а шесть месяцев, обязательно сравнить с альтернативными вариантами. Составить несколько вариантов бизнес плана, вложение в виде краткосрочные обязательства и ликвидные ценные бумаги. Сравнение собственными взглядами и убеждениями.

Тема 1.2.1

Основные показатели

- Чистый дисконтированный  доход NPV

- Внутренняя норма рентабельности

- Коэффициенты ликвидности

- Оборачиваемости (дебиторская  задолженность капитала)

- Показатели рентабельности  продаж и рентабельности капитала.

Современный метод планирования который сейчас получило бурное развитие в России, в мире практически устоялся это дорожные карты → ливийское урегулирование, сирийское урегулирование.

 

Л

екция № 6

екция № 6

от 14.10.2013г.

 

Тема 1.0:

Разработка дорожной карты

Дорожные карты – это четко и наглядно представленный документ с развитием нескольких сценариев развития с точной привязкой ко времени т.е. пошаговое представления, где стоит точное время, когда это должно произойти в этом отношении он схож с методами силовой графики. Отличие в том что силовые графики используются в оперативном планировании.

 

Тема 1.1:

                Управление проектами

В бизнес плане можно использовать методику проектного управления.

Проектное управление – это главные шаги, которые называются фазами и стадии, методика очень жесткая свободы нет, соблюдение каждого шага. В ряде случаев бизнес план можно стоить как проект это придает большую обоснованность, меньше будет провалов и пробелов. Не зря в строительстве это главный проект улучшает бизнес план.

 

 

 

 

 

 

Тема 1.2.0:

Бюджетирование

В бюджетировании используют синонимы и употребляются старыми авторами:

  - финансовое планирование

  - сметное планирование

Этими ключевыми словами нельзя пользоваться т.к. это советская разработка.

Бюджетирование – американско-европейская разработка.

Зачем оно нужно? Зачем ее придумали? И придумали стратегический менеджмент и бюджетирование. Надвинулась эпоха информационных и компьютерных технологий.

Бюджетирование – это современные технологии, для решения задач управления (оперативного управления, краткосрочное). Бюджетирование позволяет в режиме реального времени получать показатели эффективности каждого товара, подразделения и даже каждой сделки. Это возможно только при использовании современных технологий, а именно наличие локальной вычислительной сети и должно быть соответствующее программное обеспечение, в результате большинство вопросов управления решается за счет расчетов. Видишь готовый результат, человек не нужен опыт показал, что решения таких задач, в виду того что для любой фирмы локальную сеть сделать не проблема.

Существуют следующие подходы к организации управления:

1. Разработка собственных решений на базе Excel и ты там регулярно обновляешь данные и регулярно смотришь га эти таблицы.
2. Используются готовые универсальные продукты “1C предприятие8” (Развитие плановых таблиц, множество расчетов).
3. Специализированные продукты по бюджетированию. Это стоит очень дорого, под ключ: до полу миллиона евро.