Продвижение товара на рынок

 

Для того, чтобы сравнить конкурентов с ООО ПК «Ниагара»  необходимо выявить сильные и  слабые стороны, которые представлены в таблице 2.

 

Таблица 2

Сильные и слабые стороны  конкурентов.

 

Компания	Сильные стороны	Слабые стороны
Люкс вода	Продолжительное время работы на рынке, следовательно, узнаваемость на рынке Широкая представленность в магазинах города Вода природного происхождения	Нет четкого позиционирования Плохо работают по доставке
Кристальная	Продолжительное время работы на рынке, следовательно, узнаваемость на рынке Вода природного происхождения Доставка в этот же день	1. Нет в магазинах  города 2. Отсутствие денег на продвижение
KORVEN	Вода природного происхождения Работают с сектором HoReCa Сотрудничают со школами	Малая представленность в магазинах города грубое отношение к потребителю

 

Для сравнения приведены  три компании на рынке питьевой воды, где Люкс вода и Кристальная занимают соответственно 1 и 2 место по доле на рынке. Вода KORVEN имеет интересное позиционирование: не для широкой общественности, а распространение через крупные предприятия, фирмы и компании. Позиционирование Люкс воды не конкретно, т.е. в рекламе прослеживается  тема спорта, семейная тема и имиджевая тема. Позиционирование Кристальной больше направлено на семью, на детей.

Исходя из исследований по питьевой воде, можно отметить, что  людей на сегодняшний день притягивает  тема здоровья. Вода из природного источника впечатляет, особенно если нет никаких дополнительных добавок. Но на данный момент компания ООО ПК «Ниагара» не может выйти на рынок с артезианской водой, так как не имеет своей скважины. Поэтому предполагается пока выйти с очищенной водой. Вода проходит более 20 степеней очистки. В том числе очистка по технологии обратного осмоса, одного из новейших мировых достижений в очистке. Вода очищается на молекулярном уровне. Путем подбора систем мембран и фильтров, получают воду оптимальную по составу солей и минералов, которую затем обогащают жизненно важными макро и микроэлементами йодом и фтором.

Для Российской Федерации  в целом решение проблемы йоддефицитных  заболеваний стоит наиболее остро, так как отсутствуют федеральные  и региональные программы ликвидации йодной недостаточности. Более 80% территории РФ имеет недостаток йода в воде, почве, продуктах питания местного происхождения.

Вода играет роль индикатора обеспеченности йодом конкретной территории. Проведенные ранее исследования показали обоснованность отнесения РФ к йоддефицитной территории. Природное содержание йода в источниках централизованной системы питьевого водоснабжения составляет в среднем 1-1,0 мкг/л, что свидетельствует о крайнем дефиците этого микроэлемента.

Челябинская область является одним из регионов, где вопрос о йоддефиците стоит очень остро. И самым доступным профилактическим средством является йодированная питьевая вода, ведь вода и йод это естественное природное сочетание.

Фтор относится к  эссенциальным микроэлементам, которые требуются организму для пластических целей, оптимального течения жизненных процессов, а также для функции воспроизводства и недостаток которых приводит к количественным и качественным нарушениям жизнедеятельности, понижению адаптивных возможностей, специфическим или неспецифическим заболеваниям, ускорению процессов старения, нарушению генеративной функции и т.д. Из-за высокой реакционной способности фтор не существует в природе в свободном состоянии, а присутствует в основном в виде фторидов.

Анализ конкурентов  показывает, что отстроиться от конкурентов  и создать качественное и запоминающееся рекламное сообщение для продукта данной категории очень сложно. Мало того, что нужно убедить потребителя  ее купить, нужно еще умудриться предложить что-то уникальное. Маркетологи ООО ПК «Ниагара» считают, что рынок питьевой бутилированной воды не насыщен, поэтому существует возможность выхода на рынок даже с очищенной водой, необходимо только правильно разработать план продвижения продукции.

1.5.Организационная структура компании

 

Общая организационная  структура представлена в Приложении А. Проанализировав данную схему можно сделать вывод, что компания имеет классическую (традиционную) организационную структуру, так как функциональное управление в данной компании осуществляется совокупностью подразделений, специализирующихся на выполнении конкретных видов работ. При такой структуре всю полноту власти берет на себя руководитель (директор) [2]. Данная структура очень широко используется в компаниях среднего размера, но несмотря на это она имеет ряд существенных недостатков:

1. Так как компания в будущем стремится распространить свою деятельность на обширные географические регионы, то одному руководителю какой-либо функциональной области (например, отдел розничных продаж) будет очень трудно держать под контролем всю эту деятельность;
2. Увеличение размеров компании приведет к тому, что цепь команд от руководителя до непосредственно исполнителя  станет невероятно длинной и неуправляемой

Принимая во внимание вышесказанное следует подчеркнуть, что при увеличении размеров предприятия  следует отказаться от данной организационной  структуры и перейти к дивизиональной структуре, в соответствии с которой  деление организации на блоки происходит по видам товаров, группам покупателей, географическим регионам.

1.6.Характеристика выпускаемой продукции

 

Ассортимент предприятия  состоит из трех частей: собственное производство, совместное производство, сторонняя продукция. Наибольшую долю прибыли компания получает за счет собственного производства, именно поэтому почти все усилия  отдела маркетинга направлены на эту часть ассортимента.

Рассмотрим номенклатуру ассортимента более подробно. Продукцию  собственного производства можно разделить на четыре группы: сладкая газированная вода, питьевая вода, минеральная вода и напитки на натуральном сырье.

1. Сладкая газированная вода выпускается в ПЭТ бутылках объемом 0.5л., 1.5л., 2л. В продажу поступает вода со следующими вкусами: «Абрикос», «Апельсин», «Буратино», «Дюшес», «Зеленое яблоко», «Кола», «Колокольчик», «Красная груша», «Крем-сода», «Лимон-лайм», «Лимонад», «Тархун». Для производства используется вода высокого качества, обогащенная йодом и фтором. Также к этой категории относится «Квас», приготовленный по старинным русским рецептам;
2. Питьевая вода выпускается с ПЭТ бутылках объемом 5л., 19л. следующих наименований: «Ниагара» и «Карапуз»;
3. Минеральная вода «Скандинавия» выпускается в ПЭТ бутылках объемом 0.5л., 1.5л., 2л. Она полезна для здоровья утоляет жажду, повышает работоспособность благодаря оптимальному сочетанию солей и минералов, которые входят в состав данной воды;
4. Напитки на натуральном сырье выпускается в ПЭТ бутылках объемом 0.5л., 1.5л. В продажу поступают напитки следующих вкусов: «Элеутерококк с таежными травами», «Калина с таежными травами», «Брусника с таежными травами», «Шиповник с таежными травами». Компания «Ниагара» единственная, кто производит данный продукт в России. Он уникален тем, что имеет стопроцентно натуральную основу, обладает профилактическими свойствами и оказывающие регулирующее действие на различные системы организма. Все напитки обладают общеукрепляющим, иммуностимулирующим действием и великолепно утоляют жажду. Также преимуществом этой серии является экологически чистое сырье – травы, произрастающие на Дальнем Востоке, в заповеднике, в уссурийской тайге. Напитки серии «Природа» имеют высокие оценки за качество и вкус. Награждены званием лауреата «20 лучших товаров Челябинской области», «100 лучших товаров России» дипломом и золотой медалью международного выставочного центра «ИНТЕРСИБ», а также выставки «Золотая осень» на ВВЦ в Москве. [11]

В ближайшем будущем  планируется запустить в производство холодные чаи, сокосодержащие витаминизированные напитки, а также расширить серию «Природа» до 6-7 вкусов.

Качество всей продукции  подтверждено экологическими сертификатами, дипломами различных выставок (Приложение Б).

1.7.SWOT– анализ.

 

SWOT-анализ – это   один  из  самых  распространенных  видов  анализа  в стратегическом  управлении  на  сегодняшний день.   SWOT-анализ   позволяет выявить и структурировать сильные и слабые  стороны компании,  а также потенциальные возможности и угрозы.  Достигается это за  счет  сравнения внутренних сил и слабостей своей компании с возможностями и угрозами рынка. Исходя из качества  соответствия,  делается  вывод  о  том,  в  каком направлении организация должна развивать свой бизнес,  и  в  конечном  итоге определяется распределение ресурсов по сегментам.       Таким образом, SWOT-анализ - это определение сильных и слабых  сторон предприятия,  а также возможностей  и угроз,  исходящих из его ближайшего окружения (внешней среды).

Возможности	Угрозы
Рост доходов населения; изменение возрастной структуры населения усиление тенденции здорового образа жизни падение качества водопроводной воды	Повышение цен на сырье и материалы; постоянные нововведения у конкурентов; дефицит сырья; повышение стоимости сырья
Хорошее знание запросов потребителей; эффективно работающая служба маркетинга; ценовые преимущества; мобильное современное производство полного цикла(от линий розлива до наклейки этикеток) хорошо охватывающая весь рынок сбытовая сеть	Низкая мотивация персонала: недостаточная мощность имеющегося оборудования; отсутствие собственной скважины по добычи воды; недостаточная координация производственных и маркетинговых усилий; высокий износ транспортных средств, осуществляющих доставку продукции по городу; нестабильное качество продукта
Сильные стороны	Слабые стороны

 

 

Таблица 3.– Матрица SWOT

 

Основываясь на данных таблицах, можно с уверенностью сказать, что  наибольшее влияние оказывают следующие  сильные стороны: эффективно работающая служба маркетинга и мобильное  современное производство полного цикла (от изготовления линий розлива до наклейки этикеток). Из слабых сторон наиболее существенные это: нестабильное качество продукции и высокий износ транспортных средств, осуществляющих доставку продукции по городу. Сильные стороны компании создают благоприятные перспективы использования таких возможностей, как усиление тенденции здорового образа жизни (мобильное производство дает высокую скорость изменения ассортимента выпускаемой продукции) и появление новых поставщиков. Сильные стороны также обеспечивают защиту от следующих угроз: постоянные нововведения у конкурентов и повышение цен на сырье и материалы. Такие слабые стороны как: нестабильное качество продукции и высокий износ транспортных средств делают практически невозможным использование следующих возможностей: усиление тенденции здорового образа жизни и рост доходов населения; из-за этих же слабых сторон наблюдается четкое усиление такой угрозы, как постоянные нововведения у конкурентов. Для преодоления существующих слабостей можно предложить следующее:

1. Ужесточить контроль за качеством продукции
2. Открыть дополнительную линию розлива
3. Обновить и увеличить транспортный парк компании
4. Больше внимания уделять мотивации персонала: материальной и нематериальной
5. Расширение отдела маркетинга для более быстрой реакции на изменения рынка

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Программа вывода на рынок г.Челябинска бутилированной воды 19 литров.

Цель: вывод на рынок воды ООО ПК «Ниагара» в новой упаковке 19 литров, для новых потребителей и продажа через собственный отдел доставки. Тем самым увеличить количество потребителей и создать собственные места сбыта продукции.

Задачи, которые были решены для выполнения цели:

1. Выявление потребителей 19 литровых бутылей;
2. Разработка системы ценообразования;
3. Разработка программы продвижения;
4. Разработка и создание системы распределения (создание отдела доставки.)

Прежде чем составлять программу продвижения необходимо понять на какую аудиторию будет  адресовано данное продвижение. Так  как вода не артезианская, а просто очищенная и обогащенная минералами, то выходить с данной продукцией необходимо на сегмент со средним и низким уровнем дохода. Соответственно с более низкими ценами, чем у конкурентов. Это главное условие для выхода на рынок.