Рекомендации по проведению процедур стратегического планирования на предприятиях России

 Деятельность инновационного  маркетинга распространяется не  только на продвижение на рынок  новых продуктов (или услуг), но  и на продвижение на рынок  самих новых технологий(продажа лицензий на изобретения и ноу-хау, заложенные в новый продукт или в технологический процесс, а также в оборудование для его изготовления): “Помимо лицензий, новые технологии могут продаваться в форме командирования на возмездной основе работников - носителей соответствующего ноу-хау; выполнения с использованием имеющегося научно-технического задела заказов на подрядные научные исследования и разработки (опытно-конструкторские и проектно-технологические); оказание инжинирингово-консультационных услуг; продажи образовательных услуг, подразумевающих обучение персонала заказчика знаниям и навыкам, воплощающим новые технологии.

 

 

 

 

 

ГЛАВА 2 ПРАКТИКА СТРАТЕГИЧЕСКОГО ПЛАНИРОВАНИЯ В РОССИИ

2.1 Особенности стратегического  планирования на современных предприятия

 

Главной целью стратегии продвижения на российских предприятиях является создание устойчивого спроса на продукцию .Помимо формирования спроса данная стратегия предполагает стимулирование сбыта. Основным способом продвижения продукции на предприятиях России является участие в российских и международных специализированных выставках.

При составлении маркетингового бюджета в основном используется способ «снизу –вверх». Данный способ предполагает исчисление затрат на отдельные маркетинговые мероприятия (участие в выставках, маркетинговое исследование), затем суммирование всех затрат для определения их общей величины. Применяемый способ не является оптимальным для фирм.

Для совершенствования планирования маркетинга на предприятиях необходимо составлять официальный стратегический план, который позволит достичь однозначности в понимании поставленных перед предприятием целей, проследить «историю» маркетинговых стратегий и их выполнения в течение длительного периода времени, определить ответственность и точки контроля результатов, которых планируется достичь.

Можно утверждать, что многие российские промышленные предприятия работают, не имея официально принятых стратегических планов маркетинга. Руководство предприятий не желает тратить время на подготовку плана в письменном виде. Многие российские топ-менеджеры считают, что ситуация на рынке меняется слишком стремительно, чтобы от стратегического маркетингового плана была какая-то польза. Именно по этой и ряду других причин многие предприятия и не применяют у себя формализованного планирования. Такая ситуация приводит к тому, что промышленный маркетинг в России в силу консерватизма руководства развивается достаточно медленными темпами.

Главной целью товарной стратегии любого предприятия является создание устойчивого ассортимента, удовлетворяющего рыночный спрос и позволяющего получать доходы для развития предприятия.

Что касается ценовой стратегии, то, предприятиям необходимо придерживается стратегии изменяющихся цен, т. е. изменяет цену с изменением издержек производства и спроса. При этом ценовая политика должна быть ориентирована на цены конкурентов.

Сотрудники, занимающиеся маркетинговым планированием, в первую очередь, сопоставляют возможности предприятия, угрозы, сильные и слабые стороны. Сильных сторон у российских компаний больше, но для стратегического анализа особое значение имеют недостатки:

1. Нехватка квалифицированного  персонала.

2. Длительный период времени  между оплатой и отгрузкой  товара;

3. Длительный срок выполнения  заказа;

4. Значительную площадь  территории завода занимают устаревшие, неиспользуемые в производстве оборудования;

5. Отсутствие высококвалифицированных специалистов в области маркетинга.

На данном этапе своего развития у каждого предприятия есть ряд возможностей, благодаря которым можно минимизировать имеющиеся недостатки, а некоторые из них устранить.

Главной задачей отдела маркетинга должно быть: поиск новых рынков сбыта готовой продукции. Работниками отдела должны постоянно вести  работу по расширению рынков сбыта: направлять коммерческие предложения; проводить встречи с представителями потенциальных потребителей реалистичными; ориентированными на результат, а не на усилия; ориентированными на достижение за определенный период времени. Постановка целей является важной частью процесса стратегического маркетингового планирования, от которой во многом зависит успех всех остальных этапов.

Разработка конкурентных стратегий должна происходить с учетом зрелости рынка, так как каждая стадия жизненного цикла рынка характеризуется особым состоянием экономической и конкурентной среды. При необходимости разбиения рынка на сегменты (перехода на целевой маркетинг) важно знать различные методы сегментации, выделить наиболее важные переменные, с помощью которых предприятие сможет увидеть наиболее привлекательные сегменты. Тщательное изучение выделенных сегментов приводит к разработке подходящей идеи представления товара на них, называемой концепцией позиционирования. Концепция позиционирования предопределяет стратегические решения по элементам комплекса маркетинга, с помощью которых она будет доноситься до потенциальных потребителей.

Завершающим этапом стратегического маркетингового планирования является оценка возможных рисков, прогнозирование результатов, обоснование правильности предпринятых шагов. Процесс маркетингового планирования не является статичной функцией предприятий. Он предполагает оценку результатов внедрения разработанных мероприятий, контроль достижения поставленных тактических и стратегических целей.

 

 

 

 

 

            2.2 Рекомендации по проведению  процедур стратегического планирования  на предприятиях России

 

              В настоящее время разработана  концепция развития стратегического  планирования России. В данной  стратегии описаны: направления  развития страны с упором на  развитие экономического положения, стратегия действия по достижению  стратегических целей, а также  цели проводимых стратегических  процедур, методы и приоритеты.

    На основе анализа  пункта 2.1 можно сделать вывод  о том, что на предприятиях  используются устаревшие  инструменты  стратегического планирования, а следовательно и слабый мониторинг за исполнением данного стратегического планирования.

    Существуют наиболее  существенные проблемы стратегического  планирования. Выявим их:

- многие стратегии не подкреплены нормативно-правовыми актами и реальными источниками финансирования;

-как отмечалось выше, слабо развит мониторинг за  реализацией программ стратегического  планирования;

-несогласованность государства  за развитием стратегических  планов предприятий;

Основным недостатком современного маркетингового планирования является отсутствие единого учета и методологии планирования на уровне макроэкономики. Само стратегическое планирование ничем не подтверждено: ни законодательно, ни финансово.

 

 

 

 

 

 

Заключение

 

В заключение необходимо отметить, что для совершенствования планирования маркетинга на предприятиях необходимо составлять официальный стратегический план, который позволит достичь однозначности в понимании поставленных перед предприятием целей, проследить «историю» маркетинговых стратегий и их выполнения в течение длительного периода времени, определить ответственность и точки контроля результатов, которых планируется достичь.

Главной целью товарной стратегии любого предприятия является создание устойчивого ассортимента, удовлетворяющего рыночный спрос и позволяющего получать доходы для развития предприятия.

Сотрудники, занимающиеся маркетинговым планированием, в первую очередь, сопоставляют возможности предприятия, угрозы, сильные и слабые стороны. Сильных сторон у российских компаний больше, но для стратегического анализа особое значение имеют недостатки:

Главной задачей отдела маркетинга должно быть: поиск новых рынков сбыта готовой продукции. Работниками отдела должны постоянно вести  работу по расширению рынков сбыта: направлять коммерческие предложения; проводить встречи с представителями потенциальных потребителей реалистичными; ориентированными на результат, а не на усилия; ориентированными на достижение за определенный период времени. Постановка целей является важной частью процесса стратегического маркетингового планирования, от которой во многом зависит успех всех остальных этапов.

Завершающим этапом стратегического маркетингового планирования является оценка возможных рисков, прогнозирование результатов, обоснование правильности предпринятых шагов. Процесс маркетингового планирования не является статичной функцией предприятий. Он предполагает оценку результатов внедрения разработанных мероприятий, контроль достижения поставленных тактических и стратегических целей.

 

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

 

1. Акулич И.Л. Учебник для высшего образования , 2011 г

2. Бургат В.В. Маркетинг и маркетинговые коммуникации, 2010 г

3. Борушко Н.В. Лекции маркетинга, 2012 г

4. Годин А. М. Маркетинг  в экономических вузах, 2013 г

5. Дурович А.П. Курс интенсивного маркетинга, 2011г

6. Диденко А.В.  Маркетинг  в международной практике, 2011 г

7. Дубровин И.А. Маркетинг без проблем, 2009 г

8. Казущик К.Н. Маркетинг и его основы, 2011 г

9.Иган Д.Ж. Взаимоотношения  в маркетинге, 2012 г.

10.Ким. Маркетинг для специалистов  экономического образования, 2012г.

11 Кобелев А.И. Экспресс курс маркетинга, 2012 г

12  Котлер Ф. Основы профессионального маркетинга, 2011 г

13. Мальцева П.Н. Маркетинги  его исследования, 2012 г

14. Маслова М.Н. Маркетинг  для вузов, 2009 г.

15. Менин С.П. Основы маркетинга, 2012 г

16. Мельникова. Основы управления маркетинговыми коммуникациями, 2011 г.

17.Панкратов Ф.Г, Основы  маркетинга, 2011 г

18.Симонян Т.В. Маркетинговые  коммуникации, 2012 г

19 Шаповалов В.А. Маркетинг  и его анализ, 2013 г

20 Шарнин П.О. Коммуникации  маркетинга, 2012 г.