Рис. 5. Прогноз продаж по торговым
маркам канцелярских товаров и офисной
техники
Из представленного
прогноза исследуемых торговых марок на 2010-2013
гг. заметно снижение темпов роста продаж
по всем торговым маркам. Это связанно
с изменившимися рыночными условиями,
характеризующимися общим снижением объемов
рынков в 2009 г. на 10–25% в связи с макроэкономической
нестабильностью и кризисными явлениями
в экономике страны. Фактические объемы
продаж всех торговых марок находятся
ниже линии тренда последних лет. В то
же время торговые марки показали разные
результаты продаж. Так, объемы реализации
товаров ProfiOffice в 2009 г. снизились по сравнению
с 2008 г. на 15,4%, а объемы реализации товаров
Magnetoplan и Avery-Zweckform выросли соответственно
на 31,5% и 10%.
В результате проведенного
диссертационного исследования сделаны следующие основные выводы и рекомендации:
- Выявлены особенности существующей системы распределения товаров и определено в ней значение предприятий оптовой торговли.
- Исследовано современное состояние и тенденции развития рынка офисной техники и канцелярских товаров.
- Осуществлен сравнительный анализ характеристик и показателей качественной и количественной оценки современного состояния оптовой торговли и ее влияния на рынки сбыта офисной техники и канцелярских товаров российского и импортного производства.
- Установлено, что многообразие торговых марок, их взаимосвязь в торговом ассортименте компании, а также изменения, происходящие с ними на различных этапах жизненного цикла, требуют наличия у предприятий оптовой торговли марочной стратегии, представляющей собой комплекс стратегических решений компании по управлению торговыми марками, находящимися в ее торговом ассортименте.
- Предложен метод формирования товарного ассортимента базирующийся на принципе заключения эксклюзивных соглашений между предприятиями оптовой торговли и компаниями-производителями по сбыту товаров определенной торговой марки на локальном рынке.
- Выявлена и рассмотрена зависимость между марочной стратегией и ценовой политикой предприятий оптовой торговли, которая оказывает непосредственное влияние на достижение более высоких показателей прибыли компании.
- Сформулированные теоретические подходы и результаты маркетингового анализа были использованы для рыночного продвижения торговых марок ProfiOffice, Avery-Zweckform и Magnetoplan.
- Проведен расчет прогноза продаж по торговым маркам офисной техники и канцелярских товаров на период до 2013 года.
Полученные результаты
диссертационного исследования, по мнению
автора, вносят определенный вклад
в развитее теории и практики рыночного продвижения марочных товаров
на рынках потребительских товаров.
Результаты диссертационного
исследования могут быть положены в основу формирования системы
управления продажами потребительских
товаров на предприятиях оптовой торговли
с целью повышения их эффективности, а
также использованы в программах повышения
квалификации специалистов в области
маркетинга.
ПЕРЕЧЕНЬ РАБОТ, ОПУБЛИКОВАННЫХ
АВТОРОМ ПО ТЕМЕ ИССЛЕДОВАНИЯ
Публикации
в изданиях, рецензируемых ВАК РФ
- Михайлов В.А. Использование сети Интернет в деятельности торгово-посреднических организаций // Маркетинг. – 2002. – №3(64). - 0,4 п.л.
- Михайлов В.А. Создание торговых марок и их влияние на ценовую политику компании // Вестник Белгородского университета потребительской кооперации. – 2008. – №4(28). - 0,6 п.л.
- Михайлов В.А. Формирование каналов распределения на предприятиях оптовой торговли. // Вестник университета (Государственный университет управления). – 2010. – №8. – 0,3 п.л.
Публикации в других изданиях
- Михайлов В.А. Маркетинговые методы ценообразования // Сборник научных статей аспирантов и преподавателей ВЗФЭИ / под ред. А.Н. Романова. – Вып.2. - М.: ВЗФЭИ, 2003. – 0,3 п.л.
- Михайлов В.А. Управление маркетингом в деятельности оптово-посреднических организаций // Проблемы развития управления маркетингом в России: сборник статей по материалам Всероссийской научно-практической конференции ВЗФЭИ. - М.: 2004. - 0,3 п.л.
- Михайлов В.А. Влияние торговых марок на ценовую политику компаний // Маркетинг в России: сборник статей по материалам Всероссийской научно-практической конференции ВЗФЭИ. - М., 2009. - 0,2 п.л.