Система формирования спроса и стимулирования сбыта

Стадия насыщения имеет  место, когда, несмотря на меры в фазе зрелости товара рост объемов продаж не наступает и даже намечаются тенденции  их падения. Спрос создается в  основном  за счет привлечения еще на стадии зрелости продукта дополнительных клиентов благодаря проведению оптимальной ценовой политики. Однако прибыльность производства продолжает сохраняться из-за уменьшения расходов на производство.

Стадия насыщения фактически является стадией борьбы конкурентных товаров. Необходимы дополнительные расходы на развитие рекламы и стимулирование персонала. Растет себестоимость и снижается удельная прибыль. Удержать объем продажи и прибыль на должном уровне в целях стабилизации положения фирмы становится все труднее из-за интенсивной конкуренции.

В качестве маркетинговых  мероприятий для повышения объема продажи могут быть эффективны повышение  качества товара, совершенствование  сервисного обслуживания, активизация  рекламных средств, снижение цены. Финансовая цель фирмы сводится к сокращению затрат при уменьшении объема продаж. Этой стадии ЖЦТ соответствуют лишь относящиеся к ней потребители - обычные потребители, консерваторы и приверженцы марки.

Стадия спада - завершающая  стадия ЖЦТ, характеризуется резким снижением продажи, а затем и  прибыли. Спад происходит из-за устаревания  товара, так и из-за значительных успехов конкурентов на рынке. Ассортимент  товара сокращается, производители  уходят с данного рыночного пространства, так как их каналы сбыта становятся неэффективными. В этих условиях фирма  может принять конкретные меры без  изменения, но осуществить маневренность  цены, адаптировать существующую  систему сбыта; сократить затраты на производство и сбыт; организовать реализацию оставшегося товара с целью получения всей оставшейся прибыли;  изменить маркетинговую концепцию; снять товар с производства. В такой ситуации не помогут ни усиленная реклама, ни рост затрат на службу маркетинга.

Для предупреждения стадии спада в ЖЦТ целесообразно  увеличивать продолжительность  стадий роста, зрелости путем заблаговременного  введения на рынок до момента его  насыщения одним товаром нового товара. Но  этот маневр доступен не каждому производителю, так как устранение разрыва между циклами требует проведения активной инновационной и маркетинговой политики, наличия соответствующих финансов и интеллектуального потенциала сотрудников. 

Наряду с типичным ЖЦТ  на практике могут иметь место  особые случаи, когда форма кривой жизненного цикла недостаточно четко  отражает различные стадии внедрения  товара на рынок. Так, ЖЦТ достаточно популярного, со стабильным сбытом на протяжении длительного времени описывается в виде кривой, которая называется «бум». Когда объем продаж товара резко возрастает, а затем резко падает, кривая ЖЦТ носит название «увлечение». Процесс реализации модных товаров характеризуется кривой жизненного цикла, которая называется «мода». Частный случай «моды» представляют кривые «возобновление» и «продолжительное увлечение». Неудачное появление товара на рынке, неприятие товара рынком изображается кривой ЖЦТ «провал».

Продолжительность всего  жизненного цикла и его отдельных  стадий зависят от типа и вида товара. Однако общей тенденцией как для  товаров широкого потребления, так  и для товаров производственно- технического назначения является сокращение цикла жизни товара, хотя средняя  продолжительность времени развития товара растет.

Концепция ЖЦТ имеет большое  значение для практики предпринимательства. Во-первых, она ориентирует руководителей  на проведение  анализа деятельности предприятия с точки зрения как настоящих, так и будущих позиций. Во-вторых, концепция ЖЦТ нацеливает на проведение систематической работы по планированию и разработке новой продукции. В-третьих, данная концепция помогает формировать комплекс задач и обосновывать стратегии и мероприятия маркетинга на каждом этапе жизненного цикла, а также определять уровень конкурентоспособности своего товара по  равнению с товаром конкурентной фирмы.

Заключение

Система ФОССТИС представляет собой использование многообразных средств воздействия, призванных усилить ответную реакцию рынка.

ФОССТИС имеет многоцелевую направленность. Выбор цели зависит  от объекта предстоящего воздействия, к которым относятся потребитель, розничный торговец и продавец. Цели ФОССТИС можно также разделить  на стратегические, специфические и  разовые в зависимости от масштаба.

Наиболее важным моментом является выбор средства воздействия. Средства ФОССТИС делятся на 2 большие  группы – средства формирования спроса и средства стимулирования сбыта.

Стимулирование сбыта  – еще мало используемое средство продвижения товаров и фирма  использует его недостаточно эффективно.

Для того, чтобы более  эффективно работать на рынке необходимо иметь информационную базу о потребностях в товаре и наличии его на складе, контролировать и управлять товарными  запасами, иметь информацию о конкурентах, и в том числе об их финансовом положение, постоянно отслеживать  и учитывать ее при принятии решения. 

Можно сделать вывод, что  применение системы ФОССТИС является непременным условием формирования основ доверия и уважения к  фирме-производителю.

Список литературы

1. Багиев, Г.Л. Маркетинг/ Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич.-М.: Экономика, 2003.-436с.
2. Дерюгина С. Комплекс маркетинговых коммуникаций: элементы, их формы и содержание/ С. Дерюгина.- М.: Прогресс, 2003.- 528с. 
3. Котлер. Ф. Основы маркетинга.- М., Прогресс, 2003. – 652с.
4. Маркетинг: Учебник/ А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др., Под ред. А.Н. Романова. – М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000. – 560с.
5. Романов, А.Н. Маркетинг/А.Н. романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников.- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2000.-560с.
6. Федько, В.П. Основы маркетинга/ В.П.Федько, Н.Г. Федько. – Ростов н/Д: Феникс,2002.-480с.