Автор работы: Пользователь скрыл имя, 15 Мая 2013 в 00:11, курсовая работа
Актуальність теми. Не викликає сумнівів той факт, що ринкові перетворення торкнулися всіх підприємств, незалежно від їх виду діяльності. Підприємства повинні дбати про своїх споживачів, повинні не лише задовольняти їх попит, але і зуміти довести свою компетентність і переваги над конкурентами. Питання комунікаційної політики фірми являється дуже актуальним, оскільки без ефективної комунікаційної політики всі переваги підприємства залишаються „в тіні”.
Успіх товару (послуги) на ринку досягається завдяки вирішенню комплексу завдань. Відмінний дизайн, ефективне виробництво, раціональна ціна, продумана мережа розповсюдження товару — ще не достатні умови для досягнення цільового ринку.
Вступ 3
1. Теоретико-методичні аспекти маркетингових комунікації та їх складових 5
1.2. Сутність та складові маркетингових комунікацій 5
1.2. Планування маркетингових комунікацій 12
Розділ 2. Аналіз стану та засобів маркетингових комунікацій ПП „Мекка-інтеллект” 21
2.1. Загальна характеристика підприємства 21
2.2. Аналіз стану та засобів маркетингових комунікацій ПП „Мекка-інтеллект” 26
2.3. Проблеми та перспективи комунікаційної політики ПП „Мекка-інтеллект” 29
Розділ 3. Напрями вдосконалення комунікаційної політики ПП „Мекка-інтеллект” 32
3.1. Вдосконалення комунікаційної політики ПП „Мекка-інтеллект” 32
3.2. Планування маркетингових комунікацій ПП „Мекка-інтеллект” 37
Висновки 42
Список використаних джерел 45
Додатки 48
Тобто, на рекламу в 2007 році ПП „Мекка-інтеллект” планує затратити 5459-00 грн., але в майбутньому ці кошти себе окуплять, оскільки саме реклама дозволяє підприємству повністю реалізувати весь свій потенціал.
Рекламна бізнес-пропозиція, що надається ПП „Мекка-інтеллект”, повинна бути вдосконалена (див. Додаток 5).
Деякі дослідники [17; 48; 29] вважають за доцільне кожному підприємству виділяти на рекламу приблизно 10% від свого чистого прибутку. На думку автора даної роботи, комунікаційна політика підприємства не завжди повинна залежати від реальних обсягів прибутків. Більш того, ці явища не взаємопов'язані і талановитий керівник повинен відчувати ситуацію, що склалася на ринку товарів та послуг. Період, що передує підвищеному попиту (в нашому випадку – це осінь) – повинен бути насиченим, хоча в цей період доходи підприємства тимчасово падають у зв'язку з літніми відпустками та пониженням споживчої активності, зменшенням доходів та великими витратами на відпочинок. Якщо ми очікуємо підвищеного попиту на нову марку товарів, необхідно першими повідомити про те, що в нас є ці товари. Отже, не комунікаційна політика залежить від прибутків, а прибутки залежать від комунікаційної політики. Саме вона є засобом досягнення цілей підприємства, причому, дуже високоефективним.
В середньому наше підприємство витрачає 10% від обсягів збуту на комунікаційні заходи.
Доходи від реалізації також зростають в деякій пропорційності:
2002 |
2004 |
+,- |
% |
2004 |
2005 |
+,- |
% |
330,4 |
472 |
141,6 |
42,8 |
472 |
540 |
68 |
14,4 |
Отже, можна методом прогнозу передбачити, що в 2005 році обсяг об”ємів продажу досягне приблизно 760 тис. грн.
Підприємство також планує надання знижок клієнтам в січні 2006 року як новорічну акцію.
Сума витрат, пов'язаних із наданням знижок клієнтам у перший місяць 2006 року віднімається від обсягу отриманого додаткового прибутку.
Цей прибуток, як відомо, визначається за формулою
<span class="dash041e
Информация о работе Стимулювання збуту як елемент комплексу маркетингових комунікацій