Стратегия маркетингового планирования на примере Компания Cannondale

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 11 Мая 2014 в 08:05, курсовая работа

Краткое описание

Миссия компания – стать лучшей велосипедной компанией в мире.
Видение – расширить клиентскую базу путем экспансии иностранных рынков и стать глобальным лидеров лидером по производству велосипедов.
Компания Cannondale позиционирует себя как производитель высококачественных велосипедов и компонентов, а также полного ассортимента аксессуаров для велосипедной езды. Упор в своей деятельности компания делает на качественные инновационные товары, которые обеспечиваются отличной технической поддержкой. В своей сбытовой деятельности компания ориентируется только на лучших специализированных торговцев. Одним из основных кредо компании является забота о клиентах, акционерах, поставщиках и работниках компании. Необходимо упомянуть, что в своей деятельности компания ориентируется на постоянное развитие. Также компания делает упор на отличающийся от остальных дизайн велосипедов, что позволяет ее клиентам чувствовать свою «непохожесть» на других. Велосипеды компании позиционируются как «настоящие американские велосипеды».

Содержание

1. КОМПОНЕНТЫ МИССИИ
2. ХРОНОЛОГИЯ РАЗВИТИЯ КОМПАНИИ И ВНЕШНЕЙ СРЕДЫ
3. ОПРЕДЕЛЕНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЗОН ХОЗЯЙСТВОВАНИЯ КОМПАНИИ
4. АНАЛИЗ ОТРАСЛИ
5. ДВИЖУЩИЕ СИЛЫ ОТРАСЛИ
6. КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА
7. АНАЛИЗ КОНКУРЕНЦИИ
7.1. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
7.2. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТНОЙ ПОЗИЦИИ
7.3. СИЛЫ ПОСТАВЩИКОВ
7.4. СИЛЫ ПОКУПАТЕЛЕЙ
7.5. ВХОДНЫЕ БАРЬЕРЫ
8. СТЭП – АНАЛИЗ
9. SWOT-АНАЛИЗ
10. ПОСТРОЕНИЕ МАТРИЦ
10.1. МАТРИЦА БКГ
10.2. МАТРИЦА ADL
10.3. МАТРИЦА GE – MCKINSEY
11. СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ

Скачать в ZIP архиве (53.01 Кб) Сколько стоит заказать работу?
Вложенные файлы: 1 файл

Пример инд задания по велосипедам (страт анализ).doc

— 313.00 Кб (Скачать файл)

 

Вывод:

Проанализировав потребителей можно сказать следующее. Конечные потребители - это, скорее всего ведомые люди, которые очень сильно подвержены: влиянию рекламы, способностью продавцов реализовывать свой товар, и, как правило хотят походить на спортсменов и конечно же приобретать те товары на которых побеждают лидеры. Эта категория покупателей оказывает слабое влияние.

Дилеры – оказывают среднее давление на производителя. Так как они приобретают довольно большие объемы товара. И они не будут приобретать тот товар, который плохо расходиться на рынке. Порой диктуют свои условия, так как имеют реальную возможность обратной интеграции.

Спортсмены - оказывают сильное давление на производителя. Так как являются сильным экономическим рычагом.

 

7.5. Входные барьеры

 

№

Вопросы для анализа входных барьеров

Степень влияния рыночных барьеров

Значительно

Среднее

Незначительно

1

Насколько политика государства ограничивает вход на рынок?

    

З

2

Насколько доступны капиталы?

З

    

3

Насколько существенно влияние кривой «Затраты - объем»?

  

З

  

4

Насколько существенно влияние кривой «Знание/опыт»?

З

    

5

Насколько велики абсолютные стоимостные преимущества фирм, действующих на данном рынке?

З

    

6

Насколько дифференцированы товары на данном рынке?

    

З

7

Насколько велика для потребителя стоимость перехода к продуктам новой фирмы, входящей на рынок?

З

    

8

Насколько доступны необходимые знания и технологии?

  

З

  

9

Насколько доступна сеть дистрибуции?

    

З

10

Насколько доступны необходимые людские ресурсы

З

    

11

Насколько влияет место расположения фирм на возможность выхода на рынок?

З

    

12

Насколько влияет на выход, на рынок криминальная обстановка?

З

    

 

Вывод:

Велосипедная отрасль – это отрасль с очень высокими входными барьерами. Необходим большой капитал, высокие риски, должна присутствовать высокая степень обучения, наличие системы скидок, четкое позиционирование на рынке. Стабильный рост компании, наличие квалифицированного персонала, хорошее месторасположение и хорошая поддержка со стороны силовых структур.

Исходя из вышеперечисленного, вырисовывается наглядный портрет конкурента. Есть опасность, что мощный конкурент появится не из другой отрасли, а путем объединения уже существующих нескольких мелких конкурентов.

 

8. СТЭП – АНАЛИЗ

 

Социальные факторы

Политические факторы

«+» Мода на горные велосипеды в США. В 1982г. – 200 тыс., в 1997г. – 8,5млн.

«+» Гонки на горных велосипедах включены в программу Олимпиады.

«+» Внимание к собственному здоровью/активному отдыху.

«-» Более быстрое развитие интереса к катанию на роликах.

«-» Конфликты с поклонниками дикой природы.

«+» В 1991г. принят Закон о контроле над загрязнением воздуха.

«+» Прогрессирование федерального финансирования координаторов по езде на велосипеде и ходьбе пешком.

«+» Приоритет безопасности велосипедистов и пешеходов.

«+» В 1998г. Акт о средствах транспортировки XXI века, выделено 500 млн. $.

«-» Негативное влияние велосипедов на общ. земли (нет дорожек – нет продаж).

Экономические факторы

Технологические факторы

«+» Эмбарго на поставку бензина из ОАЭ.

«+» Спрос на велосипеды, как средство передвижения в странах Азии.

«+» Низкая стоимость трудовых ресурсов в странах Азии.

«-» Замедление темпов роста отрасли горных велосипедов.

«-» Переключение спроса потребителей на рынок мотоциклов.

«+» Активная разработка и внедрение инновационных продуктов.

«+» Использование гибкой системы производства (без простоев).

«+» Новые методы в производстве (лазеры, скрепление деталей и т.д.).

«-» Закупка комплектующих со стороны (шины, алюминиевые трубки и т.д.)

«+» Информационные технологии.


 

Выводы:

1. Социальные  и экономические факторы относятся  к умеренно благоприятной внешней  среде. В данном случае можно  говорить о том, что достаточно  благоприятные внешние условия  позволяют организации стабильно  развиваться и получать прибыль. Однако такая внешняя среда может быстро меняться, становиться агрессивной. Поэтому необходимо осуществлять постоянный мониторинг внешних факторов.

2. Политические  и технологические факторы относятся  к благоприятной внешней среде. Благоприятные условия внешней среды способствуют достижению поставленных целей и эффективной деятельности компании. Такая среда не только позволяет фирме успешно функционировать, но и открывает перед ней новые возможности.

 

Базовая инф-ция:

 

Комментарии:

В зависимости от того. Сколько пользователь поставил «+» и «-», можно выделить 4 типа внешней среды:

1) агрессивная (от 0 - 25% плюсов);

2) умеренно агрессивная (от 26% - 50% плюсов);

3) умеренно благоприятная (от 51% - 75% плюсов);

4) благоприятная (от 76% - 100% плюсов).

 

Агрессивная:

Внешнюю среду, в которой функционирует ваша организация, можно назвать агрессивной. Эффективная деятельности компании при агрессивной внешней среде весьма затруднительна. В этом случае внешние факторы мешают достижению поставленных целей, поэтому реализация стратегии в таких условиях потребует от вас максимальной затраты времени и сил.

 

Умеренно агрессивная:

Внешнюю среду, в которой функционирует ваша организация, можно назвать умеренно агрессивной. Большое количество внешних факторов, оказывающих отрицательное воздействие, может осложнить деятельность фирмы. Необходимо эффективно использовать внутренние ресурсы, это позволит скомпенсировать влияние внешней среды и снизить риски.

 

Умеренно благоприятная:

Внешняя среда, в которой функционирует ваша организация, является умеренно благоприятной. Достаточно благоприятные внешние условия позволяют организации стабильно развиваться и получать прибыль. Однако, такая внешняя среда может быстро меняться, становиться агрессивной. Поэтому необходимо осуществлять постоянный мониторинг внешних факторов.

 

Благоприятная:

Внешняя среда, в которой функционирует ваша организация, является благоприятной. Благоприятные условия внешней среды способствуют достижению поставленных целей и эффективной деятельности компании. Такая среда не только позволяет фирме успешно функционировать, но и открывает перед ней новые возможности.

 

9. SWOT-АНАЛИЗ

 

 

W

Слабые стороны:

  1. Ограниченный ассортимент;
  2. недостаточно развитая сеть оптовых дистрибьюторов;
  3. Высокое давление двух категорий покупателей (спортсменов и дистрибьюторов) на фирму.

O

Возможности:

  1. Закон о контроле над загрязнением воздуха
  2. Федеральная программа финансирования координаторов по езде на велосипеде;
  3. Приоритет безопасности велосипедов и пешеходов над автомобилями;
  4. Акт о средствах передвижения 21 века, 500 млн. у.е. на развитие;
  5. Мода на горные велосипеды;
  6. Гонки на горных велосипедах включены в программу Олимпиады;
  7. Мода на здоровый образ жизни;
  8. Активные разработки инновационных продуктов;
  9. Использование гибкой системы производства;
  10. Новые методы в производстве (лазерная резка, электронная сварка);
  11. Большое предложение на комплектующие;
  12. Развитие информационных технологий;
  13. Эмбарго на поставку бензина;
  14. Высокий спрос на велосипеды в странах Азии;
  15. Низкая стоимость трудовых ресурсов в странах Азии.

WO

Стратегии

    • Разработка нового продукта за счет:
    • Технологии;
    • Инноваций;
    • Внедрения гибкой системы производства;
    • Применение разнообразных комплектующих;

(W1, O 8-11)

Бизнес – стратегия

    • Построение дистрибьюторской сети в странах Азии

(W2, O 14)

Корпоративная (функциональная) – стратегия

    • Популяризация велосипедов среди любителей

(W3, O 7)

Функциональная – стратегия

    • Перенос производства в Азию и использование новых технологий в производстве велосипедов

(W1, O 15)

Корпоративная – стратегия

    • Открытие торгово-сервисных центров

(W1,W3, O7, О8, О12)

Корпоративная (функциональная) – стратегия.


 

 

 

 

S

Сильные стороны:

  1. Качество продукции;
  2. Способность к инновациям;
  3. Широкий доступ присутствия в розничных сетях;
  4. Благоприятный имидж;
  5. Наличие патентов;
  6. Квалифицированная рабочая сила;
  7. Уровень информационных систем.

O

Возможности:

 

  1. Мода на горные велосипеды в США;
  2. Поддержка профессионального спорта;
  3. Внимание к здоровью;
  4. поддержка экологических программ;
  5. Федеральная программа поддержки езды на велосипедах;
  6. Доступность разработок инновационных продуктов;
  7. Использование гибкой системы производства без простоев;
  8. Информационные технологии;
  9. Эмбарго на поставку нефтепродуктов из ОАЭ;
  10. Низкая стоимость трудовых ресурсов в странах Азии.

SO

Стратегии

    • Рост выпуска профессиональных и горных велосипедов:

(O 1, О2, S1, S3, S4)

Бизнес – стратегия

    • Популяризация велоспорта

(O2, О3, О4, О5, S3, S4)

Функциональная – стратегия

    • Внедрение инноваций

(O6, О8, S2, S5, S6, S1)

Функциональная – стратегия

    • Увеличение объема выпуска без дополнительных капиталовложений

За счет:

        • Расширения розничной сети;
        • Повышения уровня производительности продукции

(O7, О10, S1, S2, S5, S6)

Функциональная – стратегия.


 

 

 

W

Слабые стороны:

  1. Небольшая сеть оптовых дистрибьюторов;
  2. Высокий уровень издержек;
  3. Низкая оборачиваемость оборотного капитала;
  4. Высокая доля вложений в невозвратные потери.

T

Угрозы:

 

  1. Появление сильного конкурента путем слияния мелких или средних компаний;
  2. Потеря рынков сбыта в Европе;
  3. Отсутствие желания (снижение популярности велоспорта и спорта как такового) заниматься спортом;
  4. Смещение спроса с велосипедов на другие виды спорта;
  5. Потеря поставщика;
  6. Медленный темп роста отрасли – ужесточение конкуренции.

WT

Стратегии

  • Развитие дистрибьюторской сети (розница, опт)

(Т1, W1, W2) Корпоративная – стратегия

  • Скупка акций у сильных конкурентов (препятствия слиянию) (Т1, W4) Корпоративная – стратегия
  • Создание в Европе дочерних предприятий с участием Европейского капитала Франшиза:
    1. Марки;
    2. Капитала;
    3. Мастер – полная франшиза

(Т2, W3, W4) Корпоративная – стратегия

  • Пропаганда здорового образа жизни по средствам лоббирования интересов через государственные органы власти

(Т3, W3, W4) Функциональная – стратегия

  • Организация экстрим-шоу (соревнований, мировых первенств, участие в которых престижно для каждой команды, каждой страны) (Т4, W3, W2) Функциональная – стратегия
  • Скупка акций поставщиков в целях нивелирования их давления (Т5, W2, W4) Корпоративная – стратегия
  • Снижение издержек на 3% (Т6, W2) Функциональная – стратегия
  • Развитие дистрибьюторских сетей во всех странах мира

(Т6, W1, W4)

Корпоративная – стратегия

Информация о работе Стратегия маркетингового планирования на примере Компания Cannondale