Сутність реклами в комплексі маркетингових комунікацій

Сутність споживачів як конкурентної сили полягає в їхній спроможності торгуватися з постачальниками, що може привести до зниження ціни, надання  дорожчих послуг. Сила споживачів як фактора  конкуренції зростає, коли:

• товари стандартні й рівень диференціації низький,
• споживачів небагато й вони купують товар у великій кількості.

Сутність постачальників як сили конкуренції полягає в  їхній можливості підвищити ціни, знизити якість товарів або зменшити обсяг їх поставки. Так, зростання  цін на базові матеріально-технічні ресурси зумовлює зменшення рентабельності в матеріаломістких галузях. Сила постачальників як фактора конкуренції зростає, коли:

• товари постачальників диференційовані і покупцю важко замінити постачальника;
• покупці не є важливими клієнтами для постачальника;
• продукція постачальника посідає важливе місце у виробництві даної галузі.

Потенційні конкуренти та товари-замінники становлять пряму  конкурентну загрозу для центрального рингу, а споживачі й постачальники  – непряму загрозу, яка залежить від їхньої спроможності диктувати  свої умови підприємствам центрального рингу.

 

Розділ 3

Ефективність реклами

3.1.Визначення ефективності реклами

Зараз рекламну продукцію  спецодягу та спецвзуття ТОВ «Валтекс» в м. Біла Церква та за його межами можна побачити за допомогою бігбордів та друку в спеціалізованих виданнях по всій країні. Друкована реклама важлива для всіх, хто продає товари в масштабах країни. Також вона може забезпечити лише повне охоплення території.

Зокрема пропонується використовувати  наступну рекламу протягом березня-травня місяця, яка буде включати:

• виготовлення плакатів (20 шт) –1200 грн.
• використання зовнішньої реклами бігборд (3 шт) - 2000 грн ;
• розміщення реклами на маршрутних таксі (5шт) – 1000 грн.
• друк у спеціалізованих газетах та журналах – 1800 грн.
• друк каталогів та листівок – 1000 грн

Таким чином витрати на рекламу складають 7000 грн.

Розглянемо дизайн, які будуть використовуватися у даній рекламній кампанії:

• плакати форматом А2 із зображенням продукції (рис.3.1) (Додаток Б).
• той самий дизайн повторяється і на бігбордах і на маршрутному таксі

 

 

 

 

 

 

О

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Рис 3.1. Макет реклами

Очікуваний ефект від реклами – 10%

Загальна характеристика рекламної кампанії:

1. Рекламною кампанією  буде займатися відповідний маркетинговий  відділ в складі штату товариства

2. Вид рекламної кампанії.

Видом рекламної компанії буде: реклама на транспорті та плакати на місці продажу, на бігбордах, друк в газетах та журналах.

3. Описання торгової марки та  існуючої ситуації на ринку.

Компанія «Валтекс» гармонійно поєднує в собі риси виробничого підприємства зі своєю власною історією з 1928 року, традиціями, сімейними династіями і молодий динамічно розвивається, якій властиві новизна ідей, нестандартний підхід до вирішення завдань і постійна модернізація виробництва, управління та адміністрування. На сьогоднішній день ми з гордістю можемо сказати, що торгова марка «Валтекс» є однією з лідируючих на ринку Україні і все більш популярною на ринках країн СНД завдяки високій якості продукції та доступністю для споживача.

Випускаючи щорічно більше 650 тисяч пар взуття та спецодягу більш ніж на $ 1,5 млн.. Вивчаючи світовий досвід і відстежуючи тенденції ринку, наші фахівці впроваджують сучасні технології виробництва і розробляють моделі з застосуванням сучасних матеріалів згідно з індивідуальними побажаннями замовників. Пошук нових ринків збуту та розширення асортименту продукції дозволяють підприємству стабільно зберігати динаміку зростання. Вся наша продукція сертифікована і відповідає діючим стандартам.

Підприємство знаходиться  за адресою: м. Біла Церква, вул. Гординського, 2, 09100.

4. Цільова аудиторія

підприємства нафтогазовидобувної  та хімічної промисловості, чорної і  кольорової металургії, підприємства машинобудування та металообробки, транспорту та енергетики, будівництва  і сільського господарства, силових  структур і охоронних відомств.

5. Ситуація на ринку.

Останнім часом на території України імпортується велика кількість спецодягу та спецвзуття з різних країн світу, що призводить до зменшення попиту на вітчизняню продукцію. Також останнім часом збільшилася кількість виробників аналогічної продукції, яка маючи меншу ціну і гіршу якість забруднює ринок спецодягу та спецвзуття. Конкуренти мають приблизно такі ж ціни, але наша продукція має вищу якість та кращі властивості.

6. Мета рекламної кампанії.

Проект здійснюється з  метою підвищення обсягів продажу  продукції протягом 1 місяця на 6% та привернути увагу до нашої продукції.

7. Стратегія рекламної  кампанії.

Задоволення потреб населення, захист робітників провідних підприємств країни від негативних виробничих факторів.

8. Місце проведення рекламної  компанії

Рекламна компанія буде проводитися  по всій території України, а особливо в м. Біла Церква, а саме: на маршрутному таксі №1, 3, 15; на бігбордах на трасі Київ-Одеса, журнали «Охорона праці і пожежна безпека», «Промислова безпека», "Технополіс"

9 Терміни та строки проведення рекламної кампанії.

Проведення рекламної  компанії відбуватиметься в березні-травні 2011р.

10. Бюджет акції складає 7000 грн., з них:

• виготовлення плакатів  –1200 грн.
• використання зовнішньої реклами бігборд - 2000 грн ;
• розміщення реклами на маршрутних таксі  – 1000 грн.
• друк у спеціалізованих газетах та журналах – 1800 грн.
• друк каталогів та буклетів – 1000 грн

Для друкованої реклами продукції  компанії ТОВ «Валтекс», ми надали перевагу наступним профільним  журналам: «Охорона праці і пожежна безпека», «Промислова безпека» і «Технополіс».

Від реклами на телебаченні  і радіо ми відмовилися, оскільки, націлені на особливого споживача. І  не має сенсу витрачати зайві  кошти.

Новий професійний журнал «Охорона праці і пожежна безпека» 
Проект Видавничого дому «МЕДІА-ПРО» (додаток В):

• Рекомендований: фахівцям з охорони праці і пожежної безпеки;
• Розповсюджується: за передплатою;
• Періодичність: щомісяця;
• Цільова аудиторія: фахівці з охорони праці та пожежної безпеки, робітники кадрових служб, керівники компаній;
• Передплатники: провідні компанії України всіх форм власності;
• Обсяг видання: 100 кольорових сторінок, глянець;
• Розповсюдження: всі регіони України.

Журнал «Промислова  безпека» (додаток Г)

Пропонуємо на сторінках  журналу розміщення реклами ЗІЗ, спецодягу, засобів безпеки, нормативної  літератури та інших матеріалів за тематикою охорони праці.

- цільова аудиторія - керівники й головні інженери підприємств, служби охорони праці підприємств і фірм; 

- періодичність - 1 раз на місяць;

- мова - українська та російська; 

- формат друку - А4;

- кількість сторінок - 64 (кольорові обкладинка та внутрішній блок); 

- додаток - Законодавство (обкладинка кольорова 4+4, внутрішній блок до 48 сторінок - чорно-білий); 

- розповсюдження - всі регіони України; 

- тираж - 10 000 екземплярів;

Журнал "Технополіс" (додаток Д) призначений для фахівців з охорони праці, керівників підприємств і організацій, вчених, представників виконавчої влади.

На  сторінках  журналу  публікується  докладний  аналіз  аварій, техногенних  катастроф, позитивний  досвід  зі створення здорових та безпечних  умов  праці, нові нормативні документи та коментарі до них фахівців Держгірпромнагляду  України,  вчених, керівників  провідних промислових  підприємств, профспілкових  лідерів. Розповідається  про досвід  колег  з країн  СНД  і Європи. Друкуються матеріали, присвячені  актуальним  темам нашого життя - забрудненню навколишнього середовища, соціальним проблемам, медицині. Періодичність журналу – 1 місяць.

Тепер перейдемо до визначення ефективності проведеної рекламної кампанії на ТОВ «Валтекс»

Ефективність розробленої  рекламної компанії оцінюватимемо  товарним методом. Для цього знадобляться дані про прибуток магазинів і  рекламний бюджет.

, де (3.1 )

 

Т_ср - середньодобовий товарообіг;

П- приріст середньодобового товарообігу;

Д- кількість днів в рекламному періоді.

Таким чином, товарообіг:

 

Додатковий товарообіг:

4600,4-(70*62)= 260,4 (тис.грн/62 дн)

Рентабельність реклами  розраховується як відношення додаткового  товарообігу до витрат на рекламу, які за нашим кошторисом складають 7 тис. грн., але це без врахування так званих інших витрат (зв'язок, канцтовари, авто послуги і т.д.) які склали суму в 2 тис. грн.. Отже,

Р = 260,4/9 = 28,93

Отже, ефективність промо-акції  складає – 189,3%.

 

3.2 Пропозиції та рекомендації

Після проведення рекламної  компанії та оцінки фінансової ефективності її проведення ми визначили, що дана компанія мала позитивний економічний зиск, а саме рівень рентабельності склав 189,3%.

Але нещодавно в маркетинговій  науці, як результат технічного прогресу, з’явився новий вид реклами, як директ мейл.

Пряма поштова ре