Сущность и виды рекламных кампаний

Сегодня распространено много видов графиков. Ниже приводятся 6 наиболее употребляемых:

1. Последовательный - самый легкий график. Реклама размещается раз в неделю в течение 52 недель или раз в месяц в течение 12 месяцев.
2. Сезонный - СМИ используется наиболее интенсивно во время пиковых сезонных распродаж.
3. Импульсная подача - СМИ используются периодически, через равные интервалы, независимо от времени года.
4. Неравномерные импульсы - реклама размещается через неравные интервалы, пытаясь внести изменения в традиционные потребительские циклы спроса.
5. Рывок - этот тип используется для мощного начала кампании. Обычно его можно наблюдать каждую осень с выходом на рынок новых моделей автомобилей.
6. Направленный импульс - такой график разработан для поддержки особых изделий производителя с тем, чтобы приобретение этого товара за время прохождения данного рекламного графика существенно возрастало по сравнению с другими периодами.

Как мы можем заметить, импульсная подача является основным способом почти для всех графиков, за исключением простейших, а степень непрерывности или периодичности является лишь одним из аспектов стратегии. Таким образом, при составлении реального графика опытный маркетолог должен тщательно рассмотреть стратегический аспект рекламного плана, чтобы в графике реально отразились первоначально намеченные цели.

Определение охвата, частотности  и непрерывности подачи рекламных  объявлений.

Маркетолог вправе сам  определять верную комбинацию охвата, частотности и непрерывности, при условии, что он не забывает о следующих основных положениях:

1. Непрерывность важна  потому, что реклама часто забывается  аудиторией, если она не находится у нее постоянно на слуху и на виду. В большинстве случаев рекламодатель лишь потратит свои деньги зря, если его кампания будет длиться в течение недели, затем последует перерыв на 6 недель, после чего то же объявление будет помещено в СМИ еще на одну неделю. Достижение непрерывности требует вложения значительного капитала в рамках довольно длительного срока.

2. Непрерывно повторяющиеся  объявления необходимы, чтобы запечатлеть их в памяти широкой аудитории. Рекламодатель, помещающий свою рекламную вставку на радио всего 4-5 раз в неделю, упускает громадные возможности частотности (обычно для соблюдения непрерывности), что делает рекламный график практически бесполезным.

3. По мере возрастания  случаев появления одного объявления  в СМИ увеличивается как число  людей, которые запоминают рекламу,  так и период, в течение которого  они будут ее помнить. Именно поэтому большинство маркетологов полагают, что частотность является важнейшим фактором, так как она - ключ к запоминанию.

4. Рекламный взрыв,  вероятно вызовет запоминание  у большого круга людей на  короткий промежуток времени,  после чего необходимо ровно распределить график в течение всего года. Это наиболее часто встречающаяся стратегия поддержания частотности при ограниченном бюджете.

5. Меньшее количество  показов рекламы среди достаточно  обширной группы обеспечивает  более высокое значение запоминания у фактической аудитории, чем если бы реклама демонстрировалась чаще, но в ограниченной аудитории. Другими словами, имеется предел, за которым охват становится важнее, чем частотность.

 

Составление медиаплана рекламной кампании.

 Конечным результатом подготовки рекламной кампании является составление плана ее проведения и окончательной сметы расходов. При этом необходимо полученную сумму расходов сравнить с той суммой, которую выделил рекламодатель на проведение рекламной кампании.

Данный план называется медиаплан. Медиапланом называется конкретное расписание выходов рекламы любого типа на конкретный промежуток времени с указанием расценок, дат выходов, форматов, адресов или продолжительности размещаемой рекламы, снабженное некоторыми дополнительными статистическими показателями, речь о которых пойдет ниже. По правилам, медиаплан составляется на основе данных социологических исследований о медиапредпочтениях (частоте просмотра ТВ, прослушивания радиопрограмм, сведениях о популярности различных изданий) различных групп населения. При этом точность и конкретность плана должна быть такой, чтобы заказ рекламы был возможен не только в агентстве, его разработавшем, но и в любом другом без запросов дополнительной информации.

Поскольку медиаплан  вещь изначально абсолютно конкретная, для того чтобы его составить, от рекламодателя необходимо получить некоторую информацию:

- подробное описание  рекламируемого товара или услуги;

- описание целевой  аудитории (группы) для которой  намечается рекламная кампания (ниже будет описано, как можно описать эту самую целевую аудиторию);

- территория проведения  рекламной кампании;

 

- сроки проведения  рекламной кампании: когда она  начнется и сколько продлится;

- бюджет, выделяемый на  рекламу.

 

Оценка эффективности  рекламной кампании.

Любая деятельность должна контролироваться, проверяться и корректироваться. Если проходит рекламная кампания и она никак не отслеживаются ее результаты, то можете считать, что это не кампания. Самый простой контроль -специалисты, отвечающие на телефонные звонки или принимающие клиентов, должны ненавязчиво выяснять откуда, из какой и где опубликованной рекламы узнавали о предприятии, товаре или услуге. Выяснять в таких беседах, как клиент усвоил, понял информацию. Эти данные должны систематизироваться и в конце недели, месяца обобщаться. Это покажет, насколько эффективно работает то или иное издание, насколько точно составлен рекламный текст. Однако нельзя сравнивать рекламно-информационные, тем более бесплатно и в каждый почтовый ящик раскладываемые, газеты с качественной, общеполитической или деловой прессой. К рекламным изданиям обращаются, когда что-то ищут, а когда находят, сразу звонят или приходят.

 

 

 

 

 

 

 

3. Сети розничной торговли на территории города Бреста.

На одном из популярных сайтов в течении месяца шло голосование на определение лучшей продовольственной сети Бреста. За все время проголосовало 111 человек. Двенадцать торговых сетей, принявших участие в опросе, все получили хотя бы по одному голосу. Так один голос получили: "Асстор Вест", "БелБакалея", "Наш магазин", "Продсервис" и "Родная сторона". По три голоса получили 2 торговые сети - "Брест Сервис" и магазины, которые не объединены в сеть, но находятся рядом с домой посетителей сайта. Колхозный рынок, не являющийся торговой сетью, но обладающий неплохими объемами продаж, в том числе продовольствия с личных подворий, набрал 6 голосов, а сеть магазинов "Санта" - 7. Не намного оторвались "Продтовары", которые получили чуть больше 8% голосов - 9. Далее идут с большим отрывом лидеры и победители нашего рейтинга - торговая сеть "Евроопт", которая набрала 22 голоса, что составляет практически 20% от учувствовавших в опросе. Лидером рейтинга с огромным перевесом становится торговая сеть "Корона", получившая 56% голосов более половины.

Компания образована в 1991 г. В настоящее время в  ее состав входит: 8 магазинов формата  «у дома», 3 торговых комплекса, предназначенных  для сдачи в аренду, находящихся  в центральной части города, ресторан «Трактир на Ковельской», пиццерия и оптовая база.

ООО «Асстор-Вест» - розничное  торговое предприятие, в состав которого входит 3 магазина и Торговый центр, включающий в себя: супермаркет, кафе 1-ой наценочной категории, кондитерский цех, кафетерий «Сладкоежка» и «Мини-кафе для автолюбителей».

«Родная сторона» — одна из крупнейших динамично развивающихся розничных сетей Республики Беларусь. Сегодня розничная торговая сеть «Родная сторона» представлена универсамами с удобным расположением в формате «у дома», представлен широкий ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров, который регулярно.

  ОАО «Продтовары» - более пятнадцати лет, одно  из наиболее динамично развивающихся предприятий в Республике Беларусь, стабильное финансовое положение которого позволяет постоянно расширять ассортимент товаров и услуг, активно внедрять прогрессивные технологии с использованием высокопроизводительного современного оборудования, постоянно совершенствовать торговый процесс, проводить реконструкцию, модернизацию, капитальный ремонт и строительство объектов розничной сети и сети общественного питания с использованием ультрасовременных материалов и технологий. Основными видами деятельности являются розничная, оптовая торговли и общественное питание.