Автор работы: Пользователь скрыл имя, 27 Сентября 2012 в 16:43, курсовая работа
Корпорація "ROSHEN" є лідером українського ринку шоколаду, заснована в 1996 році. Об'єднує 4 кондитерські фабрики - Вінницьку, Київську, Маріупольську та Кременчуцьку. А з 2002 року до складу корпорації увійшла Ліпецька кондитерська фабрика "Ліконф" (Росія), із виробничими потужностями до 30 тис. т продукції на рік. У 2006 році до складу корпорації приєдналася Клайпедська кондитерська фабрика (Литва).
Асортимент нараховує більше 200 видів цукерок, шоколаду, карамелі, вафель, печива, мармеладу і тортів при загальному обсязі виробництва 350 тисяч тон на рік. Вироблену продукцію планується реалізовувати по всій території України. Також є можливості для її продажу в сусідніх Російській Федерації та Білорусії.
\
Корпорація "ROSHEN" є лідером українського ринку шоколаду, заснована в 1996 році. Об'єднує 4 кондитерські фабрики - Вінницьку, Київську, Маріупольську та Кременчуцьку. А з 2002 року до складу корпорації увійшла Ліпецька кондитерська фабрика "Ліконф" (Росія), із виробничими потужностями до 30 тис. т продукції на рік. У 2006 році до складу корпорації приєдналася Клайпедська кондитерська фабрика (Литва).
Асортимент нараховує більше 200 видів цукерок, шоколаду, карамелі, вафель, печива, мармеладу і тортів при загальному обсязі виробництва 350 тисяч тон на рік. Вироблену продукцію планується реалізовувати по всій території України. Також є можливості для її продажу в сусідніх Російській Федерації та Білорусії.
Бюджет маркетингу склав - 405784 грн: 1) на формування системи розподілу і товарообігу - 134500 грн; 2) на стимулювання збуту - 149284 грн;
3) на інші маркетингові заходи - 122000 грн.
2. Стратегія розвитку цільового ринку
Український ринок кондитерських виробів завершив етап свого формування і знаходиться в стані жорсткої конкурентної протидії. Утримання і заохочення нових споживачів можливе за рахунок новинок продукції, рекламної та маркетингової політики, пошуку нових ринків збуту (переважно за рахунок експорту), а також - освоєння виробництва некондитерської продукції (снеки, кава і т.д.). ведучі українські кондитерські компанії планують закріпить свої лідируючі позиції за рахунок експорту продукції в Росію, Грузію, Казахстан, Вірменію, Азербайджан, Балтику, Молдову та інші країни.
Зараз на ринку кондитерських виробів працюють близько 800 підприємств. Із них 28 вважаються великими. При цьому, близько двох третин всього ринку і три четверті експорту контролюють 9 виробників кондитерської галузі, а саме: АВК, Бісквіт-Шоколад, "Житомирські ласощі", Конті, Kraft Foods Україна, Полтавакодитер, Roshen, "Світ ласощів", та "Світоч" (Nestle).
Екологічні фактори. Технологія, що використовує фабрика "ROSHEN" не є екологічно брудною, отже, крім законодавчо визначених екологічних платежів фабрика не здійснює.
Науково-технічні фактори. Фабрика уважно стежить за технологічними новинками у виробництві шоколаду, постійно здійснює пошук нових видів сировини та обладнання, які б забезпечили мінімум витрат та придбає їх.
Політичні фактори. Для фабрики "ROSHEN" найбільш характерним є те, що Україна вступила до світової організації торгівлі в зв’язку з чим їй необхідно рівнятися на європейських товаровиробників: удосконалювати постійно якість, системи та методи збуту продукції, щоб бути гідним конкурентом.
Економічні фактори. Особливих пільг фабрика "ROSHEN" не має, а традиційні фактори (наприклад, подорожчання енергії, девальвація національної валюти, інфляція і багато інших) вона постійно враховує.
Демографічні фактори. Фабрика
максимально намагається
3. Сильні та слабкі сторони діяльності підприємства
Виконаємо оцінку сильних і слабких сторін діяльності підприємства, а також ринкових можливостей підприємства за шкалою 1-4 (1-майже не впливає на діяльність підприємства; 4-має великий вплив на діяльність підприємства). Ця оцінка характеризує ступінь впливу сильних і слабких сторін діяльності підприємства на перспективи використання існуючих можливостей і протидії загрози.
Характеристика підприємства і зовнішнього середовища |
Сильні сторони |
Слабкі сторони | |||||||
Можливість витрачати значні кошти на рекламу |
Широка відомість марки |
Наявність розвиненої дистриб’юторської мережі |
Наявність постійного постачальника сировини |
Висока якість продукції |
Залежність від постачальників |
Високі оперативні витрати |
Слабка диверсифікація продукції | ||
Можливості |
Вихід на новий ринок |
4 |
4 |
3 |
2 |
4 |
3 |
3 |
2 |
Попит на нову продукцію |
4 |
4 |
4 |
2 |
4 |
1 |
1 |
3 | |
Попит в інших регіонах |
4 |
4 |
4 |
2 |
4 |
2 |
1 |
2 | |
Збільшення експорту |
4 |
4 |
4 |
2 |
4 |
2 |
2 |
3 | |
Загрози |
Втрата частки ринку за рахунок появи конкурентів |
3 |
3 |
3 |
1 |
3 |
3 |
2 |
4 |
Втрата товарів при транспортуванні |
1 |
1 |
1 |
1 |
2 |
1 |
1 |
1 | |
Наявність підробок |
1 |
3 |
3 |
1 |
4 |
2 |
1 |
2 | |
Можливе зниження цін |
1 |
2 |
1 |
1 |
3 |
3 |
2 |
1 | |
Отримані оцінки просумуємо по рядкам і стовпчикам.
Сильні сторони:
Можливість витрачати значні кошти на рекламу - сума 22.
Широка відомість марки - сума 25.
Наявність розвиненої дистриб’юторської мережі - сума 23.
Наявність постійного постачальника сировини - сума 12.
Висока якість продукції - сума 28.
Слабкі сторони:
Залежність від постачальників - сума 17.
Високі оперативні витрати - сума 13.
Слабка диверсифікація продукції - сума 18.
Можливості:
Вихід на новий ринок - сума 25.
Попит на нову продукцію - сума 23.
Попит в інших регіонах - сума 23.
Збільшення експорту - сума 25.
Загрози:
Втрата частки ринку за рахунок появи конкурентів - сума 22.
Втрата товарів при транспортуванні - сума 9.
Наявність підробок - сума 17.
Можливе зниження цін - сума 14.
Отже, можна сказати, що висока
якість продукції та широка відомість
марки є найсильнішими
Що ж стосується слабких сторін, то сума оцінок 13 означає, що підприємство має високі оперативні витрати.
Також сума оцінок 25 показує, що існує можливість для підприємства виходу на новий ринок та збільшення експорту. А сума оцінок в категорії загрози свідчить про можливу втрату товарів при транспортуванні, що має негативний вплив на діяльність підприємства.
5. Стратегія маркетингу
На основі результатів отриманих в 3 пункті плану та статистичних даних можна сказати, що ТМ "ROSHEN" займає сильну позицію на ринку шоколаду і може обрати стратегію атаки, та конкурентну стратегію лідера. Стратегію лідера можуть обирати фірми, які мають значну частку на ринку та стійке фінансове становище. Вони лідирують через механізми рухомих цін, високу якість товарів, систематичні нововведення, систему розподілу та просування, тобто через усі елементи маркетингової діяльності.
Ці фірми зберігають свої позиції лідерів шляхом пошуків засобів розширення попиту на свою продукцію чи утримання існуючої частки ринку шляхом захисту чи нападу. Кожна фірма зацікавлена як у пошуку нових ринкових сегментів, так і в збільшенні використання своєї продукті наявними споживачами.
Проведемо оцінку сегмента ринку шоколаду, що займає "ROSHEN". Будемо враховувати, що для більш якісної оцінки у даному випадку слід використовувати множинну сегментацію. Таким чином проаналізуємо специфіку споживацьких запитів за такими факторами:
Географічні:
чисельність населення - 229954 чол.;
щільність населення - 1800чоловік на 1 км2;
кліматичний пояс - помірний.
Демографічні:
вік - згідно з даними таблиці - споживачі молодшого віку, а саме до 18 років та споживачі середнього віку (26 - 45 років);
сімейний стан - не впливає на споживання нашого продукту;
стать - не впливає на вибір;
рівень доходу - згідно з даними таблиці - клієнти, що мають достатній та середній рівень забезпечення середнього віку.
професія - не впливає на вибір; Оскільки вибірці підлягає все населення міста незалежно від місця роботи та професійних навиків;
освіта - не впливає на вибір.
Параметри продукції |
Групи споживачів за віком та рівнем забезпеченості | ||||||||
Молодь |
Споживачі середнього віку (26 - 45 років) |
Зрілі (46 - 60) |
Пенсіонери (60 і більше) | ||||||
(до18 років) |
(18-25 років) |
достатній рівень |
середній |
малозабезпечені |
достатній рівень |
середній |
малозабезпечені |
||
Смакові якості |
3 |
3 |
3 |
3 |
3 |
3 |
3 |
3 |
3 |
Зовнішній вигляд |
3 |
2 |
3 |
3 |
2 |
2 |
2 |
1 |
1 |
Якість рекламних роликів |
2 |
2 |
3 |
2 |
2 |
3 |
2 |
2 |
1 |
Екологічність товару |
2 |
3 |
3 |
3 |
3 |
3 |
3 |
2 |
2 |
Доступність |
3 |
2 |
2 |
2 |
3 |
2 |
2 |
3 |
3 |
Ціна |
2 |
2 |
1 |
2 |
2 |
1 |
1 |
2 |
3 |
Вага |
3 |
3 |
2 |
3 |
2 |
3 |
2 |
2 |
1 |
Проаналізуємо оцінку якості шоколаду, який виготовляє ТМ "ROSHEN".
Розглянемо характеристики шоколаду "ROSHEN" та його прямих конкурентів - "Світоч" та "Корона" (таблиця 6.1).
Таблиця 6.1 - Характеристика якості шоколаду "Корона" та його прямих конкурентів - "Світоч" та "ROSHEN".
Товар |
Показник | ||||
Ціна, грн. |
Вага, гр. |
Термін придатності, міс. |
Частка інших домішок у заг. вазі, гр. |
Енергетична цінність, кКал | |
"Світоч" |
6,8 |
95 |
7 |
4 |
210 |
"Корона" |
6,5 |
95 |
6 |
2 |
280 |
"ROSHEN" |
6 |
100 |
8 |
3 |
250 |
Еталон |
6 |
100 |
8 |
2 |
280 |
Вагомість |
0,29 |
0,14 |
0,14 |
0,36 |
0,07 |
Таблиця 6.2 - Розрахунок вагомості кожного з параметрів
Ціна, грн |
Вага, гр |
Термін придатності, міс. |
Частка інших домішок у заг. вазі, гр. |
Енергетична цінність, кКал |
∑ | |
Ціна, грн |
x |
1 |
1 |
0 |
1 |
4 |
Вага, гр |
0 |
x |
0 |
0 |
1 |
2 |
Термін придатності, міс. |
0 |
0 |
x |
0 |
1 |
2 |
Частка інших домішок у заг. вазі, гр. м |
Отже, шоколад "ROSHENа" має високу якість, "Корона" має також гарну якість, але більше наближену до середньої, а шоколад "Світоч" має низьку якість.
Для наочності якість товару зобразимо графічно за допомогою циклограми, згідно якої чим більша площа фігури тим краща якість товару.
Графічна
інтерпретація порівняльної оцінки
конкурентоздатності
Розрахуємо
довжину радіус-вектора для
1) для шоколаду "Корона"
ціна = 6/6,5 = 0,92
вага = 95/100 = 0,95
термін придатності = 6/8 = 0,75
частка інших домішок у заг. вазі = 2/2 = 1
енергетична цінність = 280/280 = 1
2) для шоколаду "Світоч"
ціна = 6/6,8 = 0,88
вага = 95/100 = 0,95
термін придатності = 7/8 = 0,875
частка інших домішок у заг. вазі = 2/4 = 0,5
енергетична цінність = 210/280 = 0,75
3) для шоколаду "ROSHEN"
ціна = 6/6 = 1
вага = 100/100 = 100
термін придатності = 8/8 = 1
частка інших домішок у заг. вазі = 3/4 = 0,75
енергетична цінність = 250/280 = 0,89
Обов’язковою умовою успіху товарної політики є точне позиціонування товару на ринку. Тепер розрахуємо позицію нашого продукту и продуктів найближчих конкурентів на вибраному сегменті ринку.
Об’єм виробництва кондитерських виробів за 2007 рік склав 1020-1022 тис. тон, вартістю близько 1,5 млрд. дол. За минулий рік структура виробництва кондитерської продукції була розподілена таким чином: доля виробництва нешоколадної продукції склала 24%, шоколаду та шоколадних виробів - 30%, мучних виробів - 46%. Продаж шоколадних виробів зріс на 10% - до 230 тис тонн. А загальний обсяг виробництва кондитерських виробів у 2007 році перевищив 1 млн. тон. Експерти пояснюють зростання виробництва кондитерських виробів підвищенням доходів населення та культури споживання солодощів. В середньому щороку один українець споживає майже 2,5 кг шоколадних цукерок.