Управление разработкой нового товара и стратегия его продвижения на рынке

Выведение на рынок (внедрение) — этап появления товара на рынке и постепенного увеличения объема продаж. Предприятие в это время практически не получает прибыли вследствие больших издержек, связанных с внедрением товара на рынок.

Рост — этап быстрого признания товара на рынке и заметного увеличения прибыльности его реализации.

Зрелость — этап постепенного замедления темпов роста объемов продаж, так как товар уже получил признание большинства покупателей. Прибыль достигает максимального значения и начинает снижаться ввиду увеличения затрат на маркетинг с целью укрепления конкурентоспособности товара.

Спад — этап резкого снижения объема продаж и прибыли.

Определить, где начинается и кончается каждый этап, достаточно сложно. Обычно началом нового этапа считается момент, когда увеличение или уменьшение объема сбыта становится достаточно явно выраженным.

Различные этапы жизненного цикла товара требуют использования разных стратегий маркетинга. Для того, чтобы максимально продлить период роста рынка для данного товара, фирма использует следующие подходы:

— повышение качества новинки, придание ей новых свойств;

— выпуск новых моделей того же товара;

— проникновение в новые сегменты рынка;

— использование новых каналов распределения;

— переориентирование рекламы;

— своевременное снижение цены для привлечения дополнительных потребителей и т.д.

Глубокое знание особенностей поведения потребителей и товаров в ходе развития жизненного цикла товаров гарантирует прибыль в процессе реализации продукции.

Механизмом действия предпринимателя на этапе зрелости является модификация товара, а на этапе упадка — доведение товара, сходящего с рынка, до максимальной рентабельности. Это предупреждает ослабление позиций фирмы в будущем.

Предприятие редко позволяет товару «прожить» полностью стадии зрелости и, особенно, упадка. Интенсивное использование научно-технических разработок позволяет на стадии зрелости устаревающего товара начать выведение на рынок его модифицированного или нового аналога. Это дает возможность сохранять контроль за избранными сегментами рынка достаточно долгое время.

Разработка товара в рамках его жизненного цикла является необходимым условием маркетинговой деятельности. Это — формула успеха на рынке.

Список использованной литературы

1.Управление маркетингом. Теория, практика, информационные технологии Автор: Н. К. Моисеева, М. В. Конышева Издательство: Финансы и статистика Год издания: 2005 г. Страниц: 416 стр.

2.Маркетинг: Учебник для вузов. Автор: Н.Д. Эриашвили, К. Ховард, Ю.А. Цыпкин и др.; 3-е изд., Издательство: ЮНИТИ-ДАНА, Год издания: 2003г .Страниц: 631 стр.

3. Маркетинг: общий курс :учеб. пособие для студентов вузов, обучающихся по направлению 52 1600 «Экономика» , под ред. Н.Я.Колюжновой, А.Я.Якобсона. – М.: Изд-во Омега Год издания 2006. – С. 476.

4. Основы маркетинга. / Учеб. пособие Автор Лебедев О.Т., Филиппова Т.Ю. изд. 2-е, доп. — СПб.: Издательство «МиМ», 1997. — 224 с.

5. Маркетинг: Учебник, практикум и учебно-методический комплекс по маркетингу. / Р.Б. Ноздрева, Г.Д. Крылова, М.И. Соколова, В.Ю. Гречков. — М.: Юристъ, 2000. — 568 с

6. Товар в маркетинге/ Жизненный цикл товара http://www.grandars.ru/student/marketing/zhiznennyy-cikl-tovara.html

7. Факторы, влияющие на процесс принятия инноваций - Менеджмент маркетинг

http://www.smartcat.ru/Referat/PR/menedgmentmarketingFP.shtml