Формирование оптимальной структуры ассортимента выпускаемой и реализуемой продукции

Министерство образования Российской Федерации

Санкт - Петербургский государственный

инженерно - экономический университет

Факультет предпринимательства и финансов

Кафедра: коммерческой деятельности

и предпринимательства

КУРСОВАЯ РАБОТА

по дисциплине

"Коммерческая деятельность"

на тему:

"Формирование оптимальной структуры ассортимента выпускаемой и реализуемой продукции"

Санкт - Петербург

2003

ПЛАН.

ВВЕДЕНИЕ.

Договор - наиболее устойчивая во времени правовая форма. Ее история насчитывает тысячелетия. Возможность применения договоров на протяжении столь длительного периода объясняется тем, что речь идет о гибкой правовой форме, в которую могут облекаться различные по характеру общественные отношения. Несмотря на изменение ее социально-экономического содержания, сама по себе конструкция договора как порождение юридической техники остается неизменной.

С течением времени расширялся состав возможных участников договора - наряду с физическими лицами (гражданами) в этой роли стали выступать коллективные образования - организации, наделенные правами юридического лица. Все более многообразными становились предусмотренные в законодательстве виды договоров, усложнялись комбинации элементов, используемых при конструировании конкретного договорного правоотношения.

Целью данной работы – рассмотреть отдельный вид договоров – контракт. Было бы невозможным рассмотреть принципы и структуру  всех видов контрактов, но я выделю наиболее распространенные и важные из них чтобы определить их особенности.

Все виды контрактов должны отвечать определенным требованиям: представлять собой правила, которые являются сложившимися и широко применяемыми в какой-либо области предпринимательской деятельности, и по сути своей не противоречить действующему законодательству.

Случаи и порядок разработки формуляров и стандартных форм контрактов в ГК не установлены.

Однако, примерные формы контрактов все же существуют. Они имеют рекомендательный характер и публикуются в специализированной периодической литературе. Приведу пример возможного составления контракта:

                         КОНТРАКТ № _____________

   г. _______________           "___"___________ 199_ г.

   __________________________________________________________                     (полное наименование организации)

   аккредитованный в  качестве  Государственного центра испытаний средств   измерений (регистрационный номер __________),  органа по  сертификации   приборостроительной продукции (регистрационный номер ________________)    и испытательного центра приборостроительной продукции (регистрационный номер _______________),  именуемый далее ИСПОЛНИТЕЛЬ, в лице _____________________________________, с одной                (должность, фамилия, имя, отчество)

   стороны, и фирма __________________________, именуемая далее ЗАКАЗЧИК, в лице Директора московского представительства ______________________,

(Ф.И.О.)              с другой стороны, заключили настоящий КОНТРАКТ о нижеследующем:

                                             1. ПРЕДМЕТ КОНТРАКТА

              1.1. ЗАКАЗЧИК поручает, а ИСПОЛНИТЕЛЬ принимает на себя проведение работ по исследованию и сертификации приборов.

          2. ЦЕНА И ПОЛНАЯ СТОИМОСТЬ КОНТРАКТА

              2.1. Цена устанавливается в долларах США. Сумма КОНТРАКТА составляет _____________________________________долларов США.

                            (сумма цифрами и прописью)

                                3. СРОКИ ВЫПОЛНЕНИЯ КОНТРАКТА

              3.1. Первая часть исследований и сертификации проводится на фирме производителя в _____________в течение __ дней, вторая - на фирме ИСПОЛНИТЕЛЯ в течение ________ месяцев.

              3.2. Результаты исследований и сертификации аппаратуры передаются ЗАКАЗЧИКУ в течение ______ месяцев после окончания первой части работ.

              3.3. Работа по КОНТРАКТУ завершается выдачей Сертификатов Госстандарта России установленного образца, удостоверяющего регистрацию средств измерения в Государственном Реестре и разрешающего их ввоз и применение на территории Российской Федерации и считается принятой после подписания СТОРОНАМИ АКТА об окончании работ по КОНТРАКТУ.

                                               4. УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖА

        4.1. Оплата по КОНТРАКТУ производится в два этапа:

        - ______________________(__________________________) долларов США                      (сумма цифрами и прописью)

   выплачиваются в течение _____ дней  после  окончания  работ  на  фирме изготовителя;

        - _______________________(_________________________) долларов США                     (сумма цифрами и прописью)

   выплачиваются в   течение   _______   рабочих  дней  после  подписания  сторонами АКТА об окончании работ по КОНТРАКТУ.

              4.2. Все банковские издержки при переводе денег несет ЗАКАЗЧИК.

              4.3. Во всех платежных документах ссылка на номер КОНТРАКТА и дату заключения обязательна.

                                               5. ПРЕТЕНЗИИ

              5.1. В случае получения неполного перечня документов ЗАКАЗЧИК имеет право заявить ИСПОЛНИТЕЛЮ претензии в течение _____ дней с даты подписания Акта. Документом, подтверждающим обоснованность претензии, стороны признают АКТ экспертизы Арбитражной комиссии г. _____________.

              5.2. ИСПОЛНИТЕЛЬ обязан рассмотреть конкретную претензию в течение _______ дней с даты ее получения и представить ЗАКАЗЧИКУ предложения по урегулированию претензий с указанием сроков ее урегулирования.

                                                        6. САНКЦИИ

              6.1. В случае, если подготовка документации будет продлена не в сроки, указанные в КОНТРАКТЕ, ИСПОЛНИТЕЛЬ выплачивает ЗАКАЗЧИКУ штраф в размере ______% от стоимости КОНТРАКТА за каждый день просрочки, но не более _____% от общей стоимости КОНТРАКТА.

                   7. ФОРС-МАЖОР

              7.1. Ни одна из сторон не будет нести ответственность за неисполнение своих обязанностей, вследствие наводнения, землетрясения, войны и других стихийных бедствий, подтвержденных в трехдневный срок Торгово-Промышленной Палатой страны, в которой эти обстоятельства произошли. В этом случае исполнение обязательств в срок, установленный в КОНТРАКТЕ, соразмерно отодвигается на время действия соответствующего обстоятельства.

                8. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ УСЛОВИЯ

              Настоящий КОНТРАКТ подписан в двух экземплярах на английском и русском языках, оба текста имеют одинаковую юридическую силу.

                                          9. ЮРИДИЧЕСКИЕ АДРЕСА СТОРОН

              ЗАКАЗЧИК: _______________________________________________________

   ____________________________________________________

ИСПОЛНИТЕЛЬ: _______________________________________________________

   ____________________________________________________

ПОДПИСИ СТОРОН:

    Заказчик: ___________           Исполнитель: ___________

Далее в курсовой работе мною будут рассмотрены виды контрактов и их структура.

ТЕОРЕТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ 1.

ВИДЫ КОНТРАКТОВ.

Контракт – весьма условное наименование международной сделки. Это прямая транслитерация наименования сделки за рубежом. Часть авторов претендует на закрепление термина «договор».

Итак, договор купли-продажи товаров в материально-вещественной форме в международной коммерческой практике называется контрактом.

Виды контрактов:

                  Основные: к ним относятся контракты купли-продажи или обмена:

                   Любой продукции

                   Научно-технических знаний (торговля патентами, лицензиями)

                   Научно-технические услуги (консалтинг, инжиниринг)

                   Кино-, телепродукции и других объектов искусства

                   Аренды, включая лизинг

                   Международный туризм

                   Консалтинг в области информации и совершенствования управления производством

                  Обеспечивающие: контракты товародвижения, посреднические, связанные с продвижением товара от продавца к покупателю:

                   Международные перевозки грузов

                   Транспортно-экспедиторские услуги

                   Услуги по страхованию грузов

                   Услуги по хранению грузов

                   Агентские и дилерские услуги

                   Услуги по международным расчётам

                   Факторинг

КУПЛЯ-ПРОДАЖА.

Контракт купли-продажи представляет собой  коммерческий документ, оформляющий внешнеторговую сделку, в котором содержится письменная договоренность сторон о поставке товара: обязательство продавца передать определенное имущество в собственность покупателя и обязательство покупателя принять это имущество и уплатить за него определенную денежную сумму, или обязательства сторон выполнить условия товарообменной сделки.

Регулирование заключения договора купли-продажи и те права и обязанности продавца и покупателя, которые возникают из такого договора, унифицировано в Конвенции  ООН о договорах международной купли-продажи товаров.

Применяемые во внешней торговле контракты содержат различные условия, характеризующие товар, служащий предметом купли-продажи, определяющие коммерческие особенности сделки, права и обязанности сторон, взаимные обязательства сторон по операциям, обеспечивающим исполнение контракта. Все условия контракта можно классифицировать следующим образом:

                    с точки зрения их обязательности для продавца и покупателя;

                    с точки зрения их универсальности.

С точки зрения обязательности  условия контракта делятся на обязательные и дополнительные.

К обязательным условиям относятся:

    наименования сторон - участников сделки;

    предмет контракта;

    качество и количество;

    базисные условия поставки; цена

    условия платежа

    санкции и рекламации (штрафы, претензии);

    юридические адреса и подписи сторон.

Дополнительные условия:

    сдача-приемка товара;

    страховка;

    отгрузочные документы;

    гарантии;

    упаковка и маркировка;

    форс-мажорные обстоятельства;

    арбитраж;

    прочие условия.

Обязательными эти условия называются так потому, что, если одна из сторон не выполняет эти условия, то другая сторона вправе расторгнуть контракт и требовать возмещения убытков.

С точки зрения универсальности условия контракта делятся на индивидуальные и универсальные.

К индивидуальным, то есть тем, которые присущи только одному конкретному контракту, относятся:

    наименование сторон в преамбуле;

    предмет контракта;

    качество товара;

    количество товара;

    цена;

    сроки поставки;

    юридические адреса и подписи сторон.

К универсальным условиям относятся:

    сдача-приемка товара;

    базисные условия поставки;

    условия платежа;

    упаковка и маркировка;

    гарантии;

    санкции и рекламации;