Цена и ценообразование в организации (предприятии)

 

 

 

1.6 Установление окончательной цены.

Самый последний шаг –установление окончательной цены. Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов, таких как психологическое воздействие, влияние разных элементов маркетинга, соблюдение базовых целей ценовой политики, анализ возможной реакции на принимаемую цену. Роль психологического воздействия определяется тем, что цена служит для многих потребителей главным показателем качества изделия. Цены, создающие имидж, характерны прежде всего для продукции, воздействующей на самосознание покупателя. Потребитель может предпочесть более дорогую вещь, если она представляется ему более оригинальной и престижной.

Нередко продавцы воздействуют на психологию покупателя, сопоставляя  высокую цену на свою продукцию с  еще более высокими ценами какой-либо широко известной продукции. Цены такой продукции-аналога иногда называют справочными. Многие продавцы полагают, что психологически лучше воспринимается несколько заниженная, некруглая или дробная цена. Например, на ценнике можно увидеть не 700, а 699.Покупатель воспринимает такую цену как более близкую к 600, нежели к 700.Однако если предприниматель стремится к имиджу дорогого высококачественного товара (дорогая парфюмерия), то ему следует отказаться от подобных некруглых цен.

Полученные в результате проекты цен целесообразно перепроверить  с позиций достижения исходных целей  ценовой политики. Следует оценить, какую реакцию рынки вызовет  цена? Как воспримет эту цену торговля? Какой будет конечная розничная  цена с учетом торговой надбавки? Как  отреагируют на данную цену конкуренты? Не вступает ли эта цена в противоречие с действующим законодательством? Если полученные ответы удовлетворяют предпринимателя, то товар предлагается рынку, а в ценовой политике начинается период ценовых модификаций, дифференциации, скидок и других приспособлений к постоянному изменению текущих условий рыночной конъюнктуры.

Перед тем, как произойдет установление окончательной цены, фирма  должна рассмотреть ряд дополнительных соображений. Уже упоминали о  психологии ценовосприятия. Фирма-продавец обязана принимать во внимание не только экономические, но и психологические факторы цены. Потребители смотрят на цену прежде всего как на показатель качества. Зачастую фирмам удается увеличивать сбыт своей продукции повышением цены на свои товары и рынок примет эти товары как престижные. Метод установления цены с учетом престижности товара оказывается особенно эффективным, например, к духам или дорогим автомобилям. Существует еще один закон, которого придерживаются почти все продавцы: цена обязательно должна выражаться нечетным числом.

Предполагаемую цену далее  следует проверить на соответствие установкам установившейся политики цен. Многие фирмы, выработали свои подходы относительно желательного ценового образа, предоставления скидок с цены и принятия соответствующих мер в ответ на ценовую деятельность конкурентов. Кроме того, очень важно в полной мере оценить влияние цены на других участников рыночной деятельности, их потенциальную реакцию на предполагаемую цену. Важно проверить, как отнесутся к этой цене дистрибьюторы и дилеры? Охотно ли будет торговый персонал фирмы продавать товар по данной цене или продавцы будут жаловаться, что она завышена? Узнав об установленной фирмой цене, не поднимут ли свои цены поставщики? Не вмешаются ли государственные органы, чтобы воспрепятствовать торговле по этой цене? В последнем случае необходимо знать и в полной мере учитывать законы, касающиеся установления цен, и быть уверенным в «обороноспособности» своей политики ценообразования.

 

 

Глава 2: Ценообразование на предприятии «Партнер»

Объектом исследования данной работы является ООО «Партнер».

Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью (ООО).

Учредители: директор предприятия (физическое лицо); главный бухгалтер  предприятия (физическое лицо).

Профиль предприятия: производство мебели.

Режим работы предприятия: 5-дневная  рабочая неделя в 2 смены по 8 часов. Число календарных дней в году - 365, праздничных – 15дн/год, выходных – 104дн/год, число дней планового  ремонта – 10дн/год. Количество предпраздничных  дней (сокращение смены на 1 час) – 9дн/год. Фонд рабочего времени:

Фрв = 365 – (15 + 104 + 10 ) = 236 дн/год

Фрв = 236 дн/год * 8 час/см * 2 см – 9 дн/год * 1 час * 2 см = 3758 час/год

 

2.1 Формирование цены на данном предприятии.

Производственные фонды  предприятия включают в себя все  средства труда, которые участвуют  в процессе производства мебели (в  нашем случае стульев) непосредственно  или косвенно. Перечень станков, оборудования и транспортных средств, составляющих активы предприятия, с указанием  их стоимости приведены в табл. 1.

Таблица 1

Основные фонды 

№ п/п	Наименование	Кол-во	Балансовая стоимость, руб.
1	Шлифовальный станок	1	4 235
2	Сверлильный станок	1	6 200
3	Электросварочный аппарат	1	5 350
4	Верстак столярный	2	3 865
5	Верстак слесарный	2	3 010
6	Компьютер	1	16 000
7	Автомобиль «Газель»	1	295 670
8	Погрузчик	1	161 280
	ИТОГО	10	495 610

 

2.2 Расчет статей себестоимости

1. Сырье, материалы,  покупные комплектующие.

Расчет сырья, материалов и покупных комплектующих представлен  в табл. 2.

 

Таблица 2

Стоимость материалов и покупных комплектующих

№  п/п	Наименование материала		Ед. изм.	Норма расхода	Цена	Сумма на ед. продукции
	Основные материалы
1	Пластины металические, сталь		погон.м	4,6	21,56	99,18
2	Габардин		м2	0,6	40,38	24,23
3	Поролон		п.м	0,4	116,67	46,67
4	Фанера (или ДСП)		м3	0,003	10916,67	32,75
5	Сварочная проволока		кг	0,3	22,37	6,71
6	Брус деревянный		м3	0,064	7,60	0,49
	Итого					210,02
	Вспомогательные материалы
7	Препарат моющий	покрытие каркаса перед  окраской	кг	0,005	11,30	0,06
8	Спирт бутиловый	покрытие каркаса перед  окраской	кг	0,002	10,16	0,02
9	Концентрат фосфат	покрытие каркаса перед  окраской	кг	0,015	13,37	0,20
10	Клей ПВА	Приклеивание тканей	кг	0,03	118,94	3,57
11	Полиэтилен оберточный	Упаковка	пог.м	0,084	7,05	0,59
	Итого					4,44
	ИТОГО МАТЕРИАЛОВ					214
	Покупные комплектующие
12	Болт 41143	крепление, сборка	шт	9	0,57	5,13
13	Гайка закладная	крепление, сборка	шт	2	0,86	1,72
14	Гайка М8	крепление, сборка	шт	4	0,26	1,04
15	Спецгайка	крепление, сборка	шт	3	0,86	2,58
16	Шурупы	крепление, сборка	кг	0,03	16,83	0,50
17	Скрепка мебельная	крепление покрытия	шт	122	0,01	1,22
	Итого покупных комплектующих					12

 

2. Численность  работников предприятия и заработная  плата

Расчет заработной платы  будем производить на основе месячных показателей.

Штат и заработная плата персонала

№ п/п	Профессия, должность	Численность	Разряд	Заработная плата за мес., руб		З/плата за год, руб	З/плата на ед. прод., руб
				Одного работника	Всего
Администрация
1	Директор	1	оклад	25 000	25 000	300 000	25
2	Гл. бухгалтер	1	оклад	24 000	24 000	288 000	24
3	Инженер-технолог	1	оклад	20 000	20 000	240 000	20
	Всего:	3			69 000	828 000	69
Производственный персонал
4	Бригадир	2	5	15 000	30 000	360 000	30
5	Слесарь	4	4	13 000	52 000	624 000	52
6	Шлифовальщик	2	5	13 000	26 000	312 000	26
7	Сварщик	2	4	14 000	28 000	336 000	28
8	Столяр	2	5	14 000	28 000	336 000	28
9	Закройщик	1	4	12 000	12 000	144 000	12
	Всего:	13			176 000	2 112 000	176
Вспомогательные рабочие
10	Слесарь-ремонтник	1	4	12 000	12 000	144 000	12
11	Водитель а/м “Газель”	1	5	14 000	14 000	168 000	14
12	Транспортировщик	2	3	11 000	22 000	264 000	22
13	Уборщик-кладовщик	1	3	9 000	9 000	108 000	9
	Всего:	5			57 000	684 000	57
	Итого	21			302 000	3 624 000	302

 

Отчисления на социальные нужды производятся  предприятием в государственные  фонды Российской Федерации и составляют 34 %  от фонда  оплаты труда.

Таким образом, отчисления на социальные нужды на ед. продукции  в калькуляции составят: 576 руб. * 34%  = 195 руб.,

где 576 руб. – заработная плата основных производственных рабочих.

3. Расходы на  содержание и эксплуатацию оборудования (РСЭО)

На данную статью  относят: затраты на содержание  оборудования  и других рабочих мест, стоимость  смазочных, обтирочных материалов, охлаждающей  жидкости; все виды заработной платы  вспомогательных рабочих, обслуживающих  оборудование и отчисления на социальное  страхование; стоимость электроэнергии, воды,  пара, и других энергоносителей, расходуемых на  приведение в  движение рабочих  частей машин и  механизмов; затраты на текущий ремонт производственного оборудования,  транспортных средств, включающие стоимость  запасных частей и материалов для  ремонта, заработную  плату ремонтников  и отчисления на социальное страхование, стоимость услуг ремонтных организаций и т.д.; амортизация  производственного  оборудования и транспортных средств; прочие расходы, связанные  с работой оборудования.

Расход средств на электроэнергию представлен в табл. 4

Таблица 4

Расчет потребности  энергоносителей

№ п/п	Наименование	Нагрузка, кВт/	К-т исп.	Фонд врем (час/	Расход э-энергии (кВт в год) (ст.3 *ст.4 *ст.5)	Тариф (руб/кВт)	Сумма (руб/год) (ст.6* ст.7)	Сумма (руб/мес) (ст.8 /12 мес.)	Сумма (руб/ед) (ст.9 / 1000 шт/мес)
		час		год)
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
	Электроэнергия всего	60,32			201960,26		294 862	24571,8	24,6
	в т.ч.:
1	Оборудование	25,76			66554,18		8652,05	721,00	0,721
1	Шлифовальный станок	6,8	0,8	3 758	20 443,52	1,46	29 847,54	2487,29	2,48
2	Сверлильный станок	9,4	0,8	3 758	28 260,16	1,46	41 259,83	3438,31	3,43
3	Электросварочный аппарат	9,5	0,5	3 758	17 850,50	1,46	26 061,73	2171,8	2,17
4	Освещение (световая энергия)	34,56	1	3 918	135 406,08	1,46	197 692,88	16474,4	16,47