Организация и проведение рекламной компании на предприятии

Также для оценки эффективности рекламной кампании руководство «Волжанки» использует следующий способ – исследование коммерческого эффекта. Оценить коммерческий эффект значительно труднее по сравнению с коммуникативным. Это обусловлено тем, что на уровень сбыта, влияют многие факторы: характеристики товара, его цена и доступность, действия конкурентов.

Простейшим методом  определения экономической эффективности  рекламы служит метод сравнения товарооборота до, и после проведения рекламного мероприятия. По этому методу экономическая эффективность рекламной кампании определяется либо путем сопоставления товарооборота за определенный отрезок текущего года, когда товар подвергался воздействию рекламы, с данными за аналогичный период прошлого года, когда товар не  рекламировался, либо путем сопоставления ежедневного товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия в текущем периоде времени.

Последний способ более  приемлем в наших условиях, учитывая постоянный рост цен из-за инфляции, что делает сопоставление данных за большие промежутки времени весьма затруднительным.

Окончательные выводы об экономической эффективности рекламы  получаются в результате сравнения  дополнительной прибыли, полученной в результате рекламы, с расходами, связанными с ее осуществлением.

Расчет экономической  эффективности рекламы по этому  методу проведем на основе данных по проведенной рекламной кампании «Волжанки» за 2005-2006гг., Данные о реализации кондитерских изделий этой фирмы до и после проведения рекламной кампании представлены в таблице 2.

 

 

 

Таблица 2.

Наименование  товара	Реализация  до рекламной кампании (5 дней), тыс. руб.	Реализация  после 3-х дней проведения рекламной  кампании (5 дней), тыс. руб.	Изменение реализации в %
Конфеты шок. в ассортименте	92.70	206.00	222.22%
Карамель в ассортименте	72.10	236.90	328.57%
Вафли	60.00	120.00	200.00%
Печенье	38.40	83.20	216.67%
Пряники	63.70	100.10	157.14%
Пирожные	50.40	117.60	233.33%
Новогодние подарки	132.00	308.00	233.33%
Торты	82.00	147.60	180.00%
Другие изделия	86.40	97.20	112.50%
Итого	677.70	1416.60	209.03%

 

Из этой таблицы видно, что дополнительный товарооборот после проведения рекламной кампании составил 738 900 тыс. рублей, торговая наценка на эти товары - 32%, следовательно, дополнительная прибыль, полученная в результате рекламы равна 236 448 рублей. Расходы на проведение рекламной акции составили  183 000 рублей. Таким образом, экономический эффект от рекламы составил 236 448 - 83 000 = 53 448 рублей. Следовательно, данное рекламное мероприятие было эффективно.

Естественно в настоящее  время существует множество методов  определения эффективности проведения рекламных компаний на предприятии, таких как, например, основанные на сравнении товарооборота в сопоставимых магазинах, где проводились и не проводились рекламные мероприятия соответственно, также интересен метод определения экономической эффективности при одновременном рекламировании нескольких товаров с разными торговыми наценками. Однако руководство кондитерской фабрики считает достаточным использование одного варианта расчета эффективности проведения рекламной кампании.

Конечно, рекламная деятельность «Волжанки» не является идеальной с  точки зрения ее эффективности и  содержательности. На это существует ряд причин, основной из которых видится несовершенство  организационной структуры отдела рекламы и нерациональная организация его работы.

Большинство фирм, существующих в настоящее время на рынке  города Ульяновска, и в частности, кондитерская фабрика «Волжанка» почти не прибегают к услугам рекламных агентств. Происходит это по многим причинам, важнейшей из которых является экономический фактор.

Все это привело к  тому, что руководители крупных фирм, пришли к убеждению, что можно выполнить основную работу более экономично (а, возможно, и лучше) силами собственного персонала. Кондитерская фабрика «Волжанка» в этом отношении не является исключением. Составление рекламных текстов, подготовка иллюстраций, производство рекламы и проведение исследований - все это проводится отделом рекламы. В этом есть как положительные стороны, так и отрицательные. К положительным можно отнести понимание рекламируемого товара, что происходит только в результате близкого знакомства с ним или с людьми, которые им торгуют. Каждый магазин, торгующий изделиями «Волжанки» имеет собственные, свойственные только ему проблемы продажи. Поэтому очень важно, чтобы работники отдела рекламы проводили встречи с покупателями, во время которых они должны узнать, что покупатели ждут от магазина, и какие товары представляют для них наибольший интерес. Однако данное направление не реализуется руководством фабрики из-за неразвитости отдела рекламы и маркетинга: нехватки людей, опыта, квалификации. Данный аспект является отрицательным в организации рекламной деятельности фирмы.

Представляется возможным, что при устранении этого недостатка, руководство «Волжанки» начнет уделять  больше внимания и значения вопросам продвижения как самой фабрики, так и ее продукции на рынке  города Ульяновска. Это особенно важно в условиях возрастающей конкуренции, когда «Волжанке», пусть и занимающей достаточную долю потребительского рынка, необходимо выходить на новые уровни своего развития не за счет концерна, в котором она состоит, а за счет собственных мощностей и потенциалов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Заключение

В ходе написания курсовой работы были подробно значимость рекламы  в деятельности любого современного предприятия, важность обоснованных и обдуманных рекламных кампаний, основные моменты разработки, организации и проведения таких кампаний, выработаны методы оценки экономической и психологической эффективности рекламной деятельности компании и рассматривались пути повышения ее эффективности. Была рассмотрена рекламная деятельность кондитерской фабрики «Волжанка», отмечены ее специфические особенности, выделены положительные и отрицательные стороны ее деятельности.

Большое внимание было уделено  эффективности рекламы и методам ее оценки. Оценка эффективности рекламы является сложной задачей, так как реклама не дает полного эффекта сразу. Кроме того, рост товарооборота нередко вызывается нерекламными факторами. Поэтому получить точные данные об экономической эффективности практически невозможно.

Однако, существует несколько  методов расчета экономической эффективности рекламы, которые позволяют достаточно точно оценить результат рекламных мероприятий.

Метод, используемый на кондитерской фабрике «Волжанка» основан на простом сравнении товарооборота до и после проведения рекламного мероприятия. Данный метод при все своей приблизительности показал, что даже при допущении некоторой погрешности, проведенная рекламная компания «Волжанки» является эффективной и принесла фабрике прибыль.

В осуществлении рекламной  деятельности фабрики были выявлены некоторые проблемы, основной из которых является неразвитость рекламного отдела и, соответственно, всего направления. Были предложены меры по преодолению данной проблемы, такие как усилие данного отдела, большим количеством специалистов, более тесное сотрудничество напрямую с торговыми точками и потенциальными покупателями данной продукции. Представляется возможным, что данные меры, позволят улучшить экономические показатели деятельности фирмы и сделают рекламное направление более эффективным и целесообразным..

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что правильно организованная и хорошо спланированная рекламная деятельность торговой фирмы может значительно повысить товарооборот, а следовательно, и   прибыль. Поэтому не следует экономить на рекламе, так как она действительно является “двигателем торговли”, что было наглядно продемонстрировано в этой курсовой работе.

Методы оценки экономической  и психологической эффективности  рекламной деятельности фирмы и  пути ее повышения могут быть использованы в практике работы любой фирмы, занимающейся розничной  или оптовой  торговлей.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Список литературы

1. Веселов С.В. Оценка эффективности  рекламной  деятельности  //  Рекламные технологии. 2000. № 4.- С.14-16.
2. Викентьев И.Л., Приёмы рекламы и public relations: 215 примеров, 130 учебных задач и 18 практических приложений, СПб, "ТРИЗ-ШАНС" и "Бизнес-пресса", 2001 г., 256 страниц,
3. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика  и  рекомендации. М.: РусПартнер Лтд., 2004.
4. Денисон Д., Тоби Л. Учебник по рекламе. – Минск, 2003;
5. Дёмина И.Н. Теоретические основы рекламного дела. Учеб. пособие. – Иркутск: Иркут. Ун-т, 2006 – 92с.;
6. Гольман И.А. Рекламное планирование.  Рекламные  технологии.  Организация рекламной деятельности. – М.: Изд-во «Гелла-принт», 2003. – 320с.
7. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. – М.: Датастром, 2002. – 64с.
8. Картер Г. Эффективная реклама. Путеводитель ля малого  бизнеса;  пер.  с англ; общ.ред. Е.М.Пеньковой.- М.: 2000. – 244с.
9. Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг Менеджмент:/ Пер. С англ. под ред. Р.Б. Ноздревой. – М.: ЮНИТИ, 2003. – 787с.;
10. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. –  М.:  Изд-во  «Центр» 2006.
11. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000.-364 с.;
12. Полукаров  В.Л.,   Голядкин  Н.  Рекламный   менеджмент:   телевидение,радиовещание. – М., 2004. – 100с.
13. Разумовский Б.С. Искусство рекламы. – Минск: Полымя, 2004. – 112с.
14. Рожков И.Я.. Международное рекламное дело. Издательское объединение ЮНИТИ "Банки и биржи".М-2004.
15. Селиванов  А.  Эффективность  рекламы  //  Маркетинг  и   маркетинговые исследования. 2001. №3 (июнь).- С.12-15.
16. Серегина Т.К., Л.М. Титкова. Реклама в бизнесе. Информационно-внедренческий центр "Маркетинг".М -2005.
17. Старобинский Э.Е.. Самоучитель по рекламе. 5-е изд., пер. и доп. – М.: ЗАО «Бизнес-школа» Интел-Синтез», 2001. – 352с.;
18. Терентьев В.А. Психология продажи рекламных услуг  //  Рекламист.  2005.№2(июнь).- С.26-29.
19. 2Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика. – СПб.: ЗАО «Издательство «Питер», 2001. – 736с.
20. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: Ассоциация авторов и издателей «Тандем». Издательство ЭКМОС, 2002 – 272 с.
21. Шерковин Ю. Психология рекламы // ЭКО. 2005. №2.- С.76.