Типовые контракты в международной торговле

В Указе Президента Республики Беларусь «О совершенствовании порядка проведения и контроля внешнеторговых операций» определены основные разделы и реквизиты, которые должен содержать внешнеторговый договор: дата и место заключения договора, предмет договора, количество, качество и цена товара, условия расчета и поставки, ответственность сторон, порядок разрешения споров, названия, юридические адреса и банковские реквизиты сторон.

Примером наиболее часто используемых торговых обычаев как источника правового регулирования договора купли-продажи являются Международные правила по толкованию торговых терминов (INCOTERMS), которые более подробно будут рассмотрены ниже.

Структура и содержание договора во многом носят индивидуальный характер и определяются видом внешнеторговой операции, предметом сделки, а также степенью доверия к партнеру. Участники сделки самостоятельно выбирают те или иные формулировки статей договора с учетом ситуации на рынке, торговых обычаев, потребностей сторон. Кроме этого, некоторые условия определяются международными соглашениями, общими условиями торговли.

Примерная структура договора купли-продажи может состоять из следующих статей (разделов, условий):

Вводная часть (преамбула), определение сторон.

Предмет договора.

Количество.

Срок и дата поставки.

Цена и общая сумма договора.

Базисные условия поставки.

Качество товара.

Условия платежа.

Упаковка и маркировка.

Сдача-приемка.

Страхование.

Претензии (рекламации).

Санкции.

Форс-мажор.

Решение споров или арбитраж.

Другие условия договора.

Юридические адреса и подписи сторон.

Содержание статей договора

Вводная часть (преамбула)

Предшествует тексту договора и имеет обычно следующее содержание: наименование и номер контракта; место и дата заключения контракта; определение сторон, совершающих сделку.

При определении сторон обычно указываются фирменные наименования, под которыми контрагенты зарегистрированы в торговом (государственном) реестре своей страны, их правовое положение, местонахождение (название страны или города), а также наименование сторон в тексте контракта (например, продавец и покупатель, поставщик и заказчик). Здесь же могут быть указаны лица, уполномоченные на его подписание, и документы, на основании которых им предоставлены полномочия.

Место подписания контракта в определенных случаях может иметь юридическое значение. Например, если стороны в договоре не оговорили условия о праве, которым они будут руководствоваться при рассмотрении споров, то именно место заключения контракта (его подписания) укажет на применяемое право, т.к. коллизионная норма международного частного права устанавливает, что право, регулирующее внешнеторговую сделку, определяется по месту заключения контракта.

Предмет договора

При определении предмета контракта указываются в краткой форме вид внешнеторговой сделки, точное и полное наименование товара (характеристика, ассортимент и т.д.). При поставках оборудования в характеристику товара входит, например, определение его производительности, мощности, расхода топлива или энергии и другие показатели. При определении ассортимента товара указываются виды, фасоны, сорта, марки и модели поставляемого товара. Если контрактом предусмотрена поставка товаров разных наименований, качественных характеристик и разного ассортимента, обычно они указываются в приложении-спецификации, подписываемой сторонами, прилагаемой к контракту и являющейся его неотъемлемой частью. На практике в этот раздел контракта часто включаются базисные условия поставки и его количество.

Количество

При определении количества товара в договоре купли-продажи устанавливаются: единица измерения количества, порядок установления количества, система мер и весов.

Количество товара в контракте можно выразить мерами веса, объема, длины, площади, в штуках. Выбор той или иной единицы измерения зависит от характера самого товара и от сложившейся практики в международной торговле тем или иным товаром. Например, для обозначения количества таких товаров, как зерновые, каучук, сахар, уголь, руды, цветные металлы, обычно употребляются меры веса. В торговле лесоматериалами используются меры длины и меры объема (куб.м). В торговле нефтепродуктами применяются как меры веса, так и меры объема (баррель). В торговле некоторыми другими товарами (ртуть, спички, кофе) единицей измерения служит количество товара, находящегося в определенной упаковке бутыли, коробке, мешке, пачке. Количество некоторых специфических товаров определяется в контрактах в пересчете на условные единицы. Например, количество ряда химических товаров определяется в пересчете на 100% содержания основного вещества.

Количество товара, подлежащего поставке, может быть определено либо твердо фиксированной цифрой, либо в установленных пределах. Иногда твердо фиксированное количество сопровождается оговоркой, предоставляющей право продавцу или покупателю закупить на тех же (или иных) условиях в тот же (или иной) срок дополнительное количество товара с указанием периода, в течение которого одна сторона должна уведомить другую сторону о своем намерении воспользоваться своим правом. Это право выражается словами «по опциону» или «по выбору».

В контрактах купли-продажи на массовые сырьевые и продовольственные товары, поставляемые насыпью, навалом или наливом, обозначение количества обычно дополняется оговоркой, допускающей отклонение фактически поставляемого продавцом количества товара от количества, обусловленного в контракте. Эта оговорка называется оговоркой «около» и может быть выражена одним из следующих способов: перед цифрой, определяющей количество товара, ставится слово «около» (англ. – about; франц. – environ; нем. – etwa, zirka, cirka); после цифры, определяющей количество, ставятся слова «больше или меньше на ... %» (англ. – more or less; франц. – en plus on en moins; нем. – mehr oder weniger); после цифры, определяющей количество товара, ставится знак ± ... %.

Оговорка «около» обычно применяется при морских перевозках грузов. В этом случае стороны учитывают, что может оказаться затруднительным фрахтование судна необходимого тоннажа и поставка в точности предусмотренного в контракте количества. Оговорка «около» дает возможность продавцу наиболее полно использовать грузовместимость судна и не оплачивать так называемый «мертвый фрахт», т.е. фрахт за неиспользуемое пространство судна.

Установление системы мер и весов в контракте купли-продажи необходимо потому, что в некоторых странах используются отличные от общепринятых системы мер и весов. Так, страны Западной Европы, Центральной и Латинской Америки, большинство стран Африки и Юго-Восточной Азии придерживаются метрической системы, но применяют также и свои, национальные системы мер. США употребляют американскую систему, а также с некоторыми изменениями метрическую систему мер.

В тех случаях, когда сторонами контракта выступают фирмы стран, придерживающихся разных систем мер, во избежание недоразумений количество указывается в обеих системах.

В контракте купли-продажи оговаривается также включается ли тара и упаковка в количество поставляемого товара. В зависимости от этого различают: вес брутто (gross weight) – вес товара вместе с внутренней и внешней упаковкой, включая упаковочные материалы; вес легальный нетто (legal net weight) – вес товара без всякой упаковки; вес брутто за нетто – вес товара с тарой, когда стоимость тары приравнивается к стоимости товара (в тех случаях, когда вес тары составляет не более 1-2% веса товара и когда цена тары мало отличается от цены такой же весовой единицы товара – мешки, полиэтиленовые пакеты). В этом случае весом тары как бы пренебрегают и брутто принимается за нетто.

Срок и дата поставки

Срок поставки – это согласованные сторонами и предусмотренные в контракте временные периоды, в течение которых продавец должен передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу, действующему от его имени. Оговоренное в контракте количество товара может быть поставлено единовременно или по частям. При единовременной поставке устанавливается один срок поставки. При поставке по частям в договоре указываются сроки поставки каждой партии товара.

Срок поставки в контракте купли-продажи может быть установлен одним из следующих основных способов:

определением календарного дня поставки (фиксированная дата);

определением периода, в течение которого должна быть произведена поставка (календарный месяц, квартал или год). В этом случае добавляют слова «в течение» или «не позднее». При периодических поставках срок может обозначаться словами «ежемесячно», «ежеквартально». В долгосрочных контрактах обычно устанавливаются общий срок действия контракта и промежуточные сроки, которые могут быть определены либо сразу на весь срок действия соглашения, либо в конце каждого календарного года на следующий год. Установление срока поставки путем определения периода является наиболее распространенным в коммерческих сделках зарубежных фирм;

применением принятых в торговле специальных терминов, таких как «немедленная поставка» (англ. – immediate, prompt; франц. – immediat; нем. – prompt); «быстрая поставка» (англ. – quick); «без задержки» (англ. – without delay; франц. – livraison); «товар в наличии на месте» (англ. – spot; франц. – marchandise vendue en disponible); «со склада» (англ. – warehouse) и др. Все эти термины используются в контракте обычно в тех случаях, когда между заключением договора и его выполнением проходит короткий срок, исчисляемый днями, т.е., когда в момент заключения контракта товар уже имеется в распоряжении продавца в месте выполнения поставки.

Наиболее часто в международной торговле применяется термин «немедленная поставка». Под немедленной поставкой понимается поставка в течение определенного числа дней после заключения договора. Это число дней определяется торговыми обычаями и практикой торговли отдельными товарами и составляет обычно от 1 до 14 дней. Определение срока поставки с использованием терминов применяется при заключении контрактов на товарных биржах, международных аукционах, при продаже товаров со склада.

Иногда контрагенты вообще не устанавливают точно срока поставки, а определяют его согласованными условиями: «по снятию урожая», «в течение лета», «после открытия навигации». При этом если в контракте не оговорено иное, срок, в течение которого товар должен быть поставлен после наступления указанного условия, определяется торговыми обычаями и обыкновениями данной отрасли торговли.

Если в контракте не установлен срок поставки товара, то срок исполнения обязательств поставки определяется исходя из законов и торговых обычаев, обыкновений страны, право которой применимо к настоящему договору.

В контракте может быть предусмотрено право продавца поставить товар досрочно. Если это право не оговорено в контракте, досрочная поставка возможна только с согласия покупателя, т.к. обычно она предполагает и досрочную оплату товара покупателем.

Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение покупателя. В зависимости от способа поставки датой поставки может считаться:

дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар для перевозки (например, дата коносамента или штурманской расписки, дата штемпеля пограничной станции на железнодорожной накладной; дата авианакладной и т.д.);

дата таможенного оформления товара;

дата подписания приемо-сдаточного акта комиссией представителей продавца и покупателя и т.д.

По законодательству Республики Беларусь (Указ Президента Республики Беларусь от 4.01.2000г. №7, статья 29) датой отгрузки (поступления) товаров по внешнеторговому договору считается день их таможенного оформления в таможенных режимах, предусмотренных Таможенным кодексом Республики Беларусь (за исключением транзита). Если в соответствии с законодательством таможенное оформление не производится, датой отгрузки товаров считается дата их отпуска со склада, а датой поступления – дата их оприходования в установленном порядке импортером.

Цена и общая сумма договора

В договоре обычно устанавливается цена за единицу товара и указывается общая сумма контракта. При установлении цены товара определяются:

единица измерения – зависит от характера товара и практики, сложившейся в торговле данным товаром на мировом рынке. Цена в контракте может быть установлена: за определенную количественную единицу товара, обычно применяемую в торговле данным товаром (единицу веса, длины, площади, объема, в штуках, комплектах и т.д.) или в счетных единицах (сотня, дюжина); за весовую единицу, исходя из базисного содержания основного вещества в товаре (для руд, концентратов, химических веществ и др.); за весовую единицу в зависимости от колебаний натурного веса, содержания посторонних примесей и влажности.

базис цены – определяется в отношении места поставки, устанавливает какие расходы по доставке товара входят в цену товара (транспортные, страховые, складские и т.д.). Базис цены обычно определяется применением специальных терминов – FCA, FOB, CIF и др.;

валюта цены – количество денежных единиц определенной валютной системы за поставляемый товар. Это может быть валюта страны экспортера, импортера или третьей страны. При выборе валюты цены на массовые товары большое значение имеют торговые обычаи, существующие в торговле этими товарами. Например, в контрактах на каучук, цветные металлы принято устанавливать цены в фунтах стерлингов, на нефтепродукты, пушнину – в американских долларах. Экспортер стремится зафиксировать цену в относительно более устойчивой валюте, а импортер, наоборот, заинтересован в том, чтобы установить цену в валюте, подверженной обесценению;