Типовые контракты в международной торговле

Контракт подряда считается полностью выполненным только тогда, когда инженерно-консультационная фирма подпишет и вручит заказчику гарантийный сертификат, подтверждающий объем и качество выполненных работ.

Образец составления подрядного контракта приведён в приложении 1 курсовой работы.

 

1.3.3 Контракт на управление

Контракт на управление – это система отношений с иностранными фирмами, при которой правительство страны после регистрации предприятия передает на контрактной основе функции управления этим предприятием иностранной фирме, главным направлением деятельности которой является профессиональное управление предприятиями в определенном сегменте рынка.

Использование контрактов на управление характерно для стран, испытывающих нехватку квалифицированных специалистов-управленцев. Наиболее часто контракты на управление применяются в отраслях добывающей промышленности, в аграрном секторе, в туристическом бизнесе. Местные предприятия остаются при этом в национальной собственности. Контракт на управление позволяет организациям продолжить свое развитие при небольшом инвестиционном капитале и более низком уровне риска.

Основные принципы контракта на управление:

наделение управляющей компании (оператора) правом управления, при котором собственник лишается права вмешиваться в процесс управления;

возложение на собственника всех операционных расходов и рисков, вытекающих из его права собственности;

освобождение оператора от ответственности за любые действия, за исключением тех, которые совершены с умыслом.

На рынке контрактов на управление наблюдаются следующие тенденции:

усиление конкуренции между операторами, в том числе и на международном рынке;

повышение уровня знаний владельцев предприятий в вопросах бизнеса и контрактного управления;

усиление роли лидеров индустрии в процессе согласования контрактных обязательств;

возрастание ответственности операторов за результаты своей деятельности;

снижение значимости стимулирующего вознаграждения.

 

1.3.4 Контракт «под ключ»

Контракт под ключ — договор о строительстве предприятия со сдачей полностью готового к работе объекта (в отличие от подряда на выполнение конкретных видов работы). При этом генеральный подрядчик самостоятельно заключает договоры с субподрядчиками. После сдачи объекта в эксплуатацию он передается местному персоналу, который должен быть к этому времени обучен генеральным подрядчиком.

Такие договоры, как правило, предусматривают ответственность поставщика за передачу технического опыта, выполнение проектных и инженерных работ, поставку конструкций зданий и оборудования, проектирование и проведение строительных работ, возведение сооружений и монтаж оборудования, пуск в эксплуатацию, обучение персонала, а иногда и устранение неполадок после пуска предприятия. По договору "под ключ" обычно требуется внесение авансового платежа, необходимого для покрытия расходов по проектированию, а затем делаются взносы на различных этапах работы. В настоящее время отсутствуют многосторонние международные договоры, регулирующие вопросы строительства промышленных объектов. Однако имеется множество документов международных организаций, содержащих рекомендации по составлению такого рода контрактов. Прежде всего, следует отметить руководства ЮНСИТРАЛ, в частности Руководство по составлению контрактов, касающихся комплексных строительных объектов, 1979 г. и Правовое руководство по составлению международных контрактов на строительство промышленных объектов, 1988 г.. Большое значение в международной практике имеют Общие условия международного договора подряда в сфере строительства, разработанные Международной федерацией инженеровконсультантов (FIDIC) в 1999 г..

Можно выделить два основных метода установления контрактных отношений на строительство промышленных объектов:

заключение единого контракта;

заключение нескольких контрактов.

В некоторых случаях стороны создают совместное предприятие для строительства объекта. В качестве вида договора стороны могут пожелать заключить договор о совместной деятельности (договор простого товарищества).

При заключении одного контракта подрядчик обязан выполнить весь комплекс обязательств, необходимых для строительства объекта, координировать процесс строительства и в некоторых случаях его эксплуатации в течение согласованного срока.

В зависимости от объема обязательств подрядчика различают несколько разновидностей единого контракта с условными наименованиями "под ключ", "под неполный ключ", "продукция на руки". При заключении контракта "под ключ" подрядчик должен обеспечить положительный результат испытаний объекта после завершения его строительства и передать его заказчику готовым для эксплуатации на заранее согласованной мощности. При заключении контракта "продукция на руки" подрядчик обязан кроме завершения строительства объекта передать заказчику технологические и другие умения для его эксплуатации, а также гарантировать его соответствие согласованным показателям (объемы выпуска продукции, потребления сырья, ресурсов).

Разновидностью метода заключения одного контракта является случай, когда на стороне подрядчика выступает несколько лиц. Как правило, подрядчики отвечают солидарно за выполнение обязательств по такому контракту.

Основное преимущество заключения единого контракта – обеспечение единой ответственности за конечный результат и выполнение обязательств по контракту. Среди недостатков обычно называют более высокую стоимость, более низкое использование национального научно-производственного потенциала. Кроме того, подрядчик не заинтересован в предложении инновационных технологий при строительстве объекта, технических новшеств и усовершенствований, существенно удорожающих строительство.

 

1.3.5 Коллективные контракты

Коллективный контракт – это договорная основа, регулирующая весь комплекс взаимоотношений участников осуществлении межфирменного научно-технического кооперирования и международной производственной кооперации.

Сущность международной производственной кооперации как вида внешнеэкономической деятельности заключается в том, что производственные фирмы разных стран осуществляют на договорной основе процесс создания отдельных видов промежуточной продукции (комплектующих, узлов и компонентов), предназначенных в качестве составных элементов для производства конечного продукта. Экономическая эффективность международной производственной кооперации измеряется общей экономией издержек производства на единицу готовой продукции путём привлечения специализированных партнёров. Применение различных форм международной производственной кооперации может давать фирмам-кооперантам экономические преимущества не только за счёт удешевления конечного продукта на основе кооперации со специализированными партнёрами. Для многочисленных мелких и средних фирм, вовлечённых в международную производственную кооперацию в качестве субподрядчиков, существенным эффектом от кооперации является обеспечение долгосрочной загрузки производственных мощностей и устойчивого долговременного сбыта производимой продукции.

Одним из наиболее крупно развивающихся секторов применения коллективных контрактов стали проекты чересчур крупные для одной компании. Эта ситуация в наибольшей мере проявилась при разработке новых самолетов и систем оружия. Коллективные контракты могут обеспечить распределение риска и стоимости расходов на разработку проекта.

Заключение коллективных контрактов охватывает следующие области:

строительство, расширение, модернизация и техническое перевооружение промышленных предприятий;

совместное производство и сбыт;

сотрудничество в создании промышленных комплексов;

смешанные общества;

обмен технологиями, технической информацией, патентами и лицензиями;

проведение совместных промышленных исследований по конкретным проектам сотрудничества.

 

1.3.6 Фьючерсный и форвардный контракт

Форвардный контракт – это стандартный документ, который удостоверяет обязательство лица приобрести (продать) ценные бумаги, товары или средства в определенное время и на определенных условиях в будущем, с фиксацией цен такой продажи во время заключения такого форвардного контракта.

При этом любая сторона форвардного контракта имеет право отказаться от его выполнения исключительно при наличии согласия другой стороны контракта или в случаях, определенных гражданским законодательством.

Претензии относительно невыполнения или неподобающего выполнения форвардного контракта могут предъявляться исключительно эмитенту такого форвардного контракта.

Продавец форвардного контракта не может передать (продать) обязательства по этому контракту другим лицам без согласия покупателя форвардного контракта.

Покупатель форвардного контракта имеет право без согласования с другой стороной контракта в любой момент к окончанию срока действия (ликвидации) форвардного контракта продать такой контракт любому другому лицу, включая продавца такого форвардного контракта. Срок отмечается в договоре (биржевом контракте). Наибольшая длительность этого срока также регулируется биржей в Правилах биржевой торговли.

К сделкам на срок относятся также биржевые сделки с товаром, который находится в дороге, а также с товаром со следующим поступлением. Характерной особенностью сделки на срок является то, что договоры такого рода можно многократно перепродавать на бирже вплоть до момента окончательной поставки товара.

Пример составления форвардного контракта приведён в приложении 2.

Одним из видов биржевых соглашений на срок являются фъючерсные сделки, предметом которых являются стандартные биржевые контракты на стандартизированный товар с предопределенным сроком выполнения, но по цене, установленной на день заключения контракта.

При этом любая сторона фьючерского контракта имеет право отказаться от его выполнения исключительно при наличии согласия другой стороны контракта или в случаях, определенных гражданским законодательством.

Покупатель фьючерского контракта имеет право продать такой контракт на протяжении срока его действия другим лицам без согласования условий такой продажи с продавцом контракта.

Особенности фъючерсной сделки заключаются в том, что:

предметом фьючерского сделки является купля-продажа биржевого контракта на определенный товар, а не реального товара;

предмет контракта и сам контракт должны быть стандартными (в том числе относительно количества и качества товара, способа установления цены и тому подобное), поскольку это необходимо для поддержки биржевого обращения фьючерсов;

биржевый контракт (предмет фъючерса) заключается при условии, что он имеет указанное биржей стандартное место поставки, но может свободно продаваться и покупаться на бирже на протяжении всего срока своего действия (к определенному биржей «ликвидационному сроку»);

особенностью прав продавца фъючерса является возможность обратного его выкупа по биржевому курсу (ценой фьючерского рынка) в любой момент к окончанию ликвидационного срока. Со своей стороны, покупатель имеет право свободной продажи фъючерса по такому же курсом и к тому же сроку.

Таким образом, фьючерс, имея стандартное место поставки, является предметом биржевой купли-продажи на протяжении срока его действия. Обращение фьючерсов обеспечивают биржевые спекулянты фьючерсами. Как участники биржевых торгов, они присваивают разницу между ценой каждого фъючерса (ценой фьючерского рынка) и реальной ценой на товар на момент выполнения фъючерса.

Коммерческая идея фъючерса заключается в страховании как продавца, так и покупателя от неблагоприятного колебания цен на данный товар.

Продавец реального товара имеет возможность в зависимости от курса цен реального и фьючерского рынков выкупить контракт и продать товар по цене, более выгодной, чем цена контракта.

Покупатель, если он не заинтересован в цене контракта на день его выполнения, может продать его на бирже. Купля-продажа фьючерсов с целью страхования от неблагоприятного колебания цен на биржевой товар на протяжении срока их действия называется хеджированием.

Пример составления договора на продажу фьючерсного контракта приведён в приложении 3 данной курсовой работы.

 

1.3.7 Договор об исключительной продаже товара

При заключении договора об исключительной продаже товара продавцом выступает фирма-производитель, покупателем – оптово-посреднические предприятия, дистрибьюторы или дилеры.

Договором закрепляются принципы и правила отношений по приобретению одной стороной в полную собственность товаров у другой стороны с установлением одновременно ряда прав и обязанностей сторон, связанных с перепродажей товаров покупателем своим клиентам.