Лекции по "Менеджменту"

Описанная выше работа требует значительных временных  ресурсов - один проект у executive search может  выполняться в течение 12-28 месяцев. Если разложить проект на стадии, то 30-40% времени уходит на прояснение позиции  и консультирование клиента на стадии формулировки заказа, 10% - на поиск кандидатов, 20% - на их оценку и мотивирование, 30-40% - на организацию переговоров с клиентом и помощь в прояснении взаимных ожиданий.

Как работать с консультантом executive search?

Одна из проблем, с которыми постоянно сталкиваются специалисты Executive Search, – это цейтнот при выполнении проекта. Средний проект занимает от 3 до 6 месяцев и  
состоит из следующих основных этапов: исследование компании-заказчика и конкурентов; изучение ситуации на рынке труда; составление промежуточного отчета; подготовка длинного списка кандидатов; отбор кандидатов короткого списка (на основании опыта и заслуг); проверка рекомендаций и биографии; организация переговоров и формулирование предложения.

Гонорар, высокий  сам по себе, часто становится камнем преткновения для сотрудничества компаний с агентствами Executive Search. Но это еще полбеды. Основной конфликт возникает тогда, когда агентство предоставляет счета на текущие расходы. Руководитель компании недоумевает: «Да, я готов платить и плачу много. Но за результат! В тот момент, когда вы представите мне окончательного кандидата, – деньги ваши. Но никак не раньше!» Однако с агентством Executive Search такой номер не пройдет. Дело в том, что они несут большие убытки, связанные с поездками, телефонными переговорами, проведением исследований рынка. Практика показывает, что первую часть оплаты (30%) от контракта агентство хочет получить на момент предоставления промежуточного отчета, с анализом исследования рынка и конкурентов. Бывало, что после анализа такого отчета и «уяснения» своего истинного места на рынке, руководство компании-заказчика кардинально пересматривало либо вовсе отменяло заказ на поиск специалиста. Кстати, такой отчет будет вам полезен и для решения других маркетинговых задач вашей компании.

Поскольку работа консультанта Executive Search подразумевает  глубокое знание рынка, на котором он работает, то каждый консультант, как  правило, специализируется на подборе  кандидатов в двух-трех областях деятельности.

Практика показывает, что большинство агентств Executive Search специализируется на конкретных рынках, определить которые не составит труда, проанализировав список их постоянных клиентов. Именно с этого анализа следует начинать выбор агентства. Крупные агентства применяют практику аккаунт-менеджеров, когда консультант, получивший контракт, продолжает и в дальнейшем поддерживать отношения между заказчиком и агентством, но реальные контракты, выходящие за рамки его компетенции, будут выполнять другие консультанты.

Как-то, обсуждая с директором по персоналу крупного промышленного холдинга проблему выбора агентства Executive Search для выполнения контракта по поиску руководителя свежеприобретенного завода в провинции, я была сражена наповал вопросом: «Как ты считаешь, сколько нам придется рассказать о себе?» Заметив мое удивление, собеседница пояснила: «Мои руководители не хотели раскрывать в беседе с незнакомым человеком тонкости нашего бизнеса». Так вот, могу лишь повторить совет, который дала ей тогда: если вы приглашаете консультанта Executive Search, то вам придется быть с ним предельно откровенным

Подбор персонала. 20 отличий  технологий Executive Search и Recruitment

 
 
Развитие экономики уже в ближайшие  месяцы спровоцирует спрос на успешных менеджеров и редких специалистов, а следовательно, и рост числа компаний, позиционирующих себя, как хедхантинговые или Executive Search –агентства, в отличие от «обычных» рекрутинговых агентств. 
Опыт показывает, что зачастую клиенты рекутинговых агентств слабо представляют себе разницу в этих технологиях подбора персонала. Попробуем помочь им разобраться. 
Итак, еxecutive search (по-русски звучит, как «экзекьютив cёч») — целенаправленный, «прямой» поиск и подбор руководителей высшего звена и уникальных специалистов (варианты названий: «эксклюзивный поиск, исполнительный поиск, прямой поиск, поиск администраторов). 
 
В это таблице представлены основные отличия технологии Executive Search от «обычного» рекрутинга.

 
 
Итак, если коротко. 
 
При Executive search вы получаете лучшего кандидата из имеющихся на рынке труда, чаще всего из числа «пассивных» на рынке труда, работающих кандидатов. При рекрутинге — всего лишь лучшего кандидата из числа активных в поиске работы, найденных в свободных источниках и доступных рекрутинговому агентству. 
Считается, что компании Executive search, находят для своих клиентов лучших управленцев, тем самым увеличивают стоимость бизнеса своих клиентов. Может, и так… 
 
В любом случае, привлечение высших менеджеров, - это только инструмент для достижения цели: 
а) обеспечение превосходства клиента над конкурентами, б) развитие нового направления бизнеса, 
в) разрешение кризисной ситуации на предприятии клиента, г) привнесение свежих идей в развитие компании. 
 
Проще говоря, технологию Executive Search выбирают, когда Вам нужны: 
• Лучшие из лучших кандидатов на рынке. 
• Очень редкие специалисты. 
• Start-up-менеджеры, люди, способные запустить новый проект. 
• Руководители, способные вывести компанию в лидеры рынка. 
• Менеджеры, способные перестроить компанию по западному типу, т. е. сделать ее системной и привлекательной для акционеров и инвесторов. 
• Профессионалы производства: инженеры, технологи, конструкторы и т.п. 
 
А также, когда: 
• Ваша база кандидатов и поиск в Интернет исчерпали себя. 
• Необходимые Вам специалисты не находятся в активном поиске работы. 
• Вам необходимо оценить ситуацию на рынке – провести маркетинговое исследование. 
• Вам необходим профессиональный посредник, который будет представлять интересы вашей компании. 
• Вы хотите сохранить конфиденциальность поиска (обычно при замене работающего топ-менеджера). 
 
Сергей Беляев, 
НАВИГАТОР, Агентство активного рекрутинга 
Ассоциация кадровых агентств Украины АРКА. 
www.navigator.lg.ua 
www.personal.net.ua

Executive Recruitment, или высококачественный рекрутмент, или проактивный рекрутинг, — это новая технология, которая сравнительно недавно начала применяться в России. Executive Recruitment — это использование методов Executive Search для поиска кандидатов высокого качества на различные позиции, в некоторых случаях — даже на линейные (прежде всего, это менеджеры по продажам, менеджеры по ведению ключевых клиентов с хорошим знанием соответствующего сегмента рынка и наличием необходимых деловых контактов), то есть прямой поиск. Вероятность нахождения нужного специалиста — более 90%. При этом стоимость услуги Executive Recruitment ниже, чем в Executive Search, что делает ее более доступной для российских компаний.

Сроки выполнения заказов по поиску персонала составляют от нескольких рабочих дней до 3-х месяцев с момента подписания договора с Заказчиком. Данные сроки могут увеличиваться в случае, если Заказчик в процессе поиска вносит изменения в требования, условия работы или задачи,  ставящиеся перед Кандидатом на вакансию.

Стоимость наших услуг по подбору руководителей среднего звена и редких специалистов составляет 17-20% от годового дохода искомого специалиста.

Executive Recruitment – проактивный рекрутинг. Сравнительно новая технология подбора, в которой используются методы Executive Search для подбора кандидатов «высокого качества» на различные позиции, в том числе и на линейные (менеджеры по продажам, менеджеры по ключевым клиентам с отличным знанием рынка и высококонтактными коммуникациями), то есть прямой поиск. Вероятность нахождения нужного специалиста более 60 %, при стоимости услуг ниже, чем в Executive Search, что делает их доступнее.

Executive Recruitment. Высококачественный рекрутмент, или проактивный рекрутинг, —  это новая технология, которая  сравнительно недавно начала  применяться в России. Executive Recruitment — это использование методов  Executive Search для поиска кандидатов  высокого качества на различные позиции, в некоторых случаях — даже на линейные (прежде всего это менеджеры по продажам, менеджеры по ведению ключевых клиентов с хорошим знанием соответствующего сегмента рынка и наличием необходимых деловых контактов), то есть прямой поиск. Вероятность нахождения нужного специалиста более 60 %. При этом стоимость услуги агентств Executive Recruitment ниже, чем в Executive Search, что делает их доступными для российских компаний [1]