Особливості торговельних операцій міжнародних корпорацій

 

 

МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ ТА НАУКИ, МОЛОДІ ТА СПОРТУ УКРАЇНИ

ДОНБАСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ТЕХНІЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ

кафедра економіки і управління

 

 

 

 

 

 

 

 

РЕФЕРАТ

з дисципліни: «Міжнародний менеджмент»

 на тему: «Особливості торговельних операцій міжнародних корпорацій»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Алчевськ, 2013 р.

ЗМІСТ

 

Вступ               3

1. Міжнародний життєвий цикл продукту         4

2. Міжнародні зустрічні угоди                9

3. Лізинг, факторинг та форфетинг в міжнародних операціях     13

3.1 Лізинг в міжнародних операціях        13

3.2 Факторинг в міжнародних операціях       16

3.3 Форфетинг в міжнародних операціях                18

Висновки             21

Література             22

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВСТУП:

 

Торговельні операції являють собою завершальну, обслуговуючу фазу міжнародного бізнесу, яка дозволяє реалізувати цінності корпорації у вигляді вироблених товарів, послуг, виконаних робіт. Переважна більшість провідних транснаціональних корпорацій самостійно створюють нові продукти, організують їх виробництво, використовуючи міжнародну кооперацію, а лише після цього здійснюють торговельні операції. Тому доходи від таких операцій реалізують додаткові вартості, створені на попередніх фазах бізнесу.

Міжнародні корпорації мають значну кількість варіантів організації торговельних операцій, адже провідні корпорації можуть продавати готову продукцію, напівфабрикати, ліцензії, патенти, вдаватись до лізингу устаткування, франчайзингу і т. д. Це потребує від менеджменту корпорацій використання сучасних інструментів порівняльного аналізу під час формування планів продажу.

Міжнародні корпорації у своїй торговельній діяльності спираються на розгалужену мережу посередників — оптових і роздрібних компаній. З одного боку, це спрощує процес продажу і зменшує зусилля на просування товарів, скорочує потребу в обігових коштах і підвищує рентабельність бізнесу. З іншого боку, виникає загроза послаблення зворотного зв'язку між кінцевим споживачем і корпорацією. Тому корпораціям доводиться підтримувати належне співвідношення між власними продажами і поставками посередника на всіх національних ринках.

Торговельні операції здійснюються на багатьох національних ринках, які мають численні відмінності як у вимогах до товарів (послуг), так і в методах продажу. Ці відмінності повинні оперативно і ретельно враховуватись на попередніх фазах бізнесу.

 

 

1. МІЖНАРОДНИЙ ЖИТТЄВИЙ ЦИКЛ ПРОДУКТУ

 

Життєвий цикл товару - це період існування продукту на ринку. Концепція життєвого циклу товару полягає в тому, що будь-яка продукція рано чи пізно йде з ринку, витісняючи іншу, більш новим або дешевим товаром. В життєвому циклі продукту відбиваються всі злети і падіння існування на ринку, зміна самих різних факторів: моди, смаку, стилю, технічного прогресу, технічне і моральне старіння. Життєвий цикл включає початковий вихід товару на ринок, зростання і спад продажів і в кінцевому підсумку - витіснення з ринку.

Залежно від особливостей окремих видів товарів та попиту на них існують різні види життєвих циклів продукції. Вони відрізняються за тривалістю і за формою прояву окремих фаз. В традиційну модель входять періоди з чіткими кордонами. Це впровадження, зростання, зрілість, насичення і спад. Існує також класична модель, яка підходить для надзвичайно популярних продуктів з високими стабільними показниками збуту протягом довгого часу. Модель захоплення характерна для товарів зі швидким злетом і падінням популярності. Сезонна модель, або модель моди, представляє товари, які добре продаються протягом періодів, розрізнених у часі. Модель відновлення, чи ностальгії, підходить для товарів, на які після закінчення певного терміну попит відновлюється.

Структура життєвого циклу товару проходить зазвичай кілька фаз. Число їх може змінюватися від 4 до 6, економісти не прийшли з цього питання до єдиної думки. На міжнародних ринках ці тенденції проявляються досить яскраво, оскільки асортимент представлених товарів складається, як правило, з самої якісної та необхідної продукції. Але присутні також продукти, що не представляють життєвої необхідності, а службовці для задоволення вторинних потреб (предмети розкоші та мистецтва, екзотичні продукти харчування та інші найрізноманітніші групи товарів).

Теорія міжнародного життєвого циклу продукту стверджує, що деякі види продукції проходять цикл, що складається із чотирьох етапів — впровадження, зростання, зрілість та занепад; виробництво цієї продукції переміщується з країни в країну залежно від етапу циклу.  Основні зміни відображені в табл.1.

 Таблиця 1. Міжнародні зміни впродовж життєвого циклу товару

	Впровадження	Зростання	Зрілість	Занепад
Розміщення виробництва	- в країні новов-ведення (зазви-чай промислово розвиненою)	- в країні новов-ведення та ін. промислово розвинених країнах	- в багатьох країнах	- переважно в країнах, що розвиваються
Розміщення ринку	- переважно в країні новов-ведення з деяким експортом	- переважно в промислово розвинених країнах; - зміщення на експортні ринки, у міру того як закордонне ви-робництво заміщає експорт на деяких рин-ках; - швидко зрос-таючий попит	- зростання в країнах, що роз-виваються - деякий спад в промислово роз-винених країнах - загальна ста-білізація попиту	- Переважно в країнах, що роз-виваються; - Деякий екс-порт країн, що розвиваються; - Загальний спад попиту
Конкурентні фірми	- Майже моно-польне станови-ще; - Збут грунтує-ться на уніка-льності, а не на ціні; - Розвиток хара-ктеристик товару.	- Число конку-рентів збільшу-ється; - Деякі конку-ренти почи-нають знижу-вати ціни; - Товар стає більш стандар-тизованим	- Число конку-рентів зменшу-ється; - Ціна має важ-ливе значення, особливо в кра-їнах, що розви-ваються;	- Ціна є ключовим зброєю; - Число вироб-ників продовжує зменшуватися;
Технологія виробництва	- Дрібносерійне виробництво; - Впровадження методів, що  за-безпечують поліпшення товару; - Висока трудо-місткість	- Збільшення витрат капіталу; - Більш стандар-тизовані методи.	- Багатосерійне виробництво  з ви-сокими капіта-льними витра-тами; - Висока стандар-тизація; - Потрібно менше кваліфікована  робоча сила.	- Некваліфіко-вана робоча сила при механі-зованому вели-косерійному виробництві

На першому етапі (впровадження) розробляються нововведення у відповідь на виявлену потребу. Як правило, головна роль тут належить промислово розвиненим країнам (ПРК).  Нова продукція зазвичай розробляється тоді, коли є на неї попит і відповідний ринок. Оскільки, як правило, є дані спостережень за кон'юнктурою довколишнього ринку, розробка, скореевсего, робиться у відповідь на внутрішні, а не на закордонні потреби.

Етап впровадження включає:

• розробку нововведення у відповідь на виявлену потребу,

• виробництво і збут новоготовару всередині країни,

• експорт з країни нововведення.

На другому етапі (зростання) країна нововведення паралельно із вітчизняним виробництвом нового товару може розпочати його випуск за кордоном. Крім того, випуск цього ж товару може почати й іноземний конкурент, причому він може зробити це за (допомогою незначних змін у товарі, обминаючи патентний захист або придбавши які-небудь експертні документи. Але у будь-якому випадку виготовлена продукція майже повністю залишається у тій країні, де створено нове підприємство.

На третьому етапі (зрілість) світовий попит на новий продукт починає вирівнюватись. Задум та технологія виробництва нового товару стають настільки відпрацьованими, що додаткові знан­ня вже не настільки необхідні для зниження витрат. Продукт стає більш звичним та стандартизованим, тому його виробництво у країні з високим рівнем технології (ПРК) втрачає зміст.

Виробництво товару переміщається в інші країни, які можуть використовувати стандартну вже технологію, знижуючи собівартість одиниці продукції. Нижча собівартість дає можливість збільшува­ти збут у слаборозвинених країнах (СРК).

Нарешті, на четвертому етапі (занепад) технологія та обладнання настільки вдосконалюються, що для виробництва товару вже не потрібна особлива кваліфікація, і тому воно переміщається у СРК, які мають надлишок дешевої робочої сили. У міру того як продукція переходить до етапу занепаду, фактори, що з'явилися на етапі зрілості, продовжують розвиватися. Ринки в промислово розвинених країнах згортаються швидше, ніж в розвиваються, так як заможні споживачі у розвинених країнах витрачають свій дохід на все нові і нові товари. До цього часу ринкові і вартісні фактори змушують майже все виробництво переміщатися в країни, що розвиваються, які експортують продукцію на сужающиеся ринки промислово розвинених країн.

Міжнародний життєвий цикл продукту, представленний на рис. 1.1.

 

Рис. 1.1. Міжнародний життєвий цикл продукту

З цієї схеми видно, що нові продукти створюються насамперед для так званих домашніх ринків. Згодом нові продукти реалізуються на зарубіжних ринках. Якщо обсяги цих ринків значні, то для їх захоплення створюються зарубіжні фірми.

Виходячи з цього життєвого циклу, можна визначити склад і обсяг торговельних операцій. Скажімо, при створенні нового продукту доведеться купувати, у тому числі імпортувати, дослідницьке устаткування, патенти, різноманітні види сировини. При відкритті зарубіжних відділень доведеться купувати устаткування і сировину для виробництва товарів, здійснюючи одночасно продаж готової продукції, купувати рекламні послуги. Під час згортання зарубіжного бізнесу доведеться продавати все відділення в цілому або ж здійснювати продаж окремих активів. Якщо підсумувати обсяг комерційних операцій за етапами життєвого циклу всіх бізнесів, то можна визначити масштаби і структуру торговельної діяльності. У подальшому ці плани деталізуються в торговельних угодах і контрактах купівлі-продажу, переважна частина яких набуватиме міжнародного характеру, оскільки їх сторони належать до різних країн, а виконання угод потребує експортно-імпортних операцій.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. МІЖНАРОДНІ ЗУСТРІЧНІ УГОДИ

 

Розширення географії експорту з розвинених країн у країни, які відчувають труднощі з платіжним балансом і, отже , мають недолік ліквідних платіжних засобів , передбачає пошук нових форм оплати товару , що знижують для експортерів ризик несплати поставлених товарів . Все частіше умовою купівлі експортних товарів стає імпорт виробів з країни покупця. Таким чином імпортер отримує необхідну для оплати експортного товару іноземну конвертовану валюту у вигляді виручки від власного експорту , прив'язаного до первинної імпортної операції . Цей вид угод відомий під назвою « Counter Trade » - зустрічна торгівля .

Зустрічна торгівля - зовнішньоторговельні операції , при здійсненні яких у документах фіксуються тверді зобов'язання експортерів і імпортерів зробити повний або частково збалансований обмін товарами.

На частку зустрічної торгівлі припадає в даний час від 25 до 30% обсягу міжнародних торгових операцій.

У таких операціях закупівлі товару зв'язуються із зобов'язаннями по прийому , а продажу - із зобов'язаннями з постачання товарів . Оплата при цьому нерідко замінюється повністю або частково трансфертом товарів і послуг.

Експертами ООН виділяються три основні види міжнародних зустрічних угод:

1 ) бартерні угоди ;

2 ) торгові компенсаційні  операції ;

3 ) промислові компенсаційні  операції .

Основні форми міжнародних зустрічних угод:

1. Бартер. При обміні товарами  експортер та імпортер укладають  один договір про прямий обмін товарами, тобто без оплати товару грошима. При цьому вартісна оцінка товарів в контракті не передбачається. Зустрічаються варіанти бартерних операцій, при яких надлишки, що залишилися при розрахунках вартості експортованих товарів і вартості еквівалента, відшкодовуються грошима.

На кількість поставленого товару не впливає зміна цінових пропорцій на світовому ринку.

Бартерні угоди були широко поширені в світовій торгівлі після Другої світової війни , коли європейські країни відчували нестачу валютних коштів для оплати імпорту . У міру відновлення нормальних валютно -фінансових відносин у повоєнній Європі та виходу її економіки з кризи бартерні угоди ставали все більш рідкісними. Однак в умовах загострення нафтової кризи в середині 70 -х рр. . бартерні угоди типу "сировина -сировина » або « сировина - готові вироби » стали використовуватися як засіб гарантії поставок сировини з країн розвинені .

Чистий бартер найменш поширений у зустрічній торгівлі .

2. Клірингова угода . Укладається між двома державами і передбачає обмін товарами між ними протягом певного терміну. Оплата товарів, що поставляються проводиться не в іноземній валюті , а у вітчизняній валюті держави на рахунок відповідного центрального банку . Вітчизняний центральний банк проводить розрахунки з центральним банком країни - партнера в « клірингових валютах » (зазвичай - клірингових доларах). У свою чергу , другий центральний банк країни - партнера виплачує експортеру відповідну суму у валюті країни -експортера.

3. Паралельні угоди. Паралельні угоди на відміну від бартерних, що передбачають прямий обмін товарами між експортером і імпортером, передбачають підписання двох договорів, які виконуються абсолютно незалежно один від одного. При цьому в контракті передбачається грошова оцінка вартості товару, що поставляється.

4. Попередня закупівля. Попередня  закупівля припускає, що зустрічна  угода і еквівалентна поставка  узгоджуються двома окремими  контрактами. Спочатку проводиться  закупівля  товарів-еквівалентів з країни-імпортера експортером, причому купівельна ціна нерідко вноситься на спеціальний фідуціарні рахунок (escrow accouru).

Експортер, який бере участь у такій угоді, зобов'язується закупити товари імпортера на суму, що представляє певний, заздалегідь обвинувачений відсоток від його власних постачань. При цьому в первинному експертному контракті фіксуються терміни і сума закупівлі. Платежі за контрактом здійснюються одночасно.