Отчет по практике в ООО «Трейд-Паритет» г.Екатеринбург

В результате анализа рынка  производства ЛДСтП было выявлено множество конкурентов. Следовательно, рынок пли является рынком свободной конкуренции.

На таком рынке ООО  “ Трейт-Паритет ” не в состоянии запрашивать цену, значительно отличающуюся от сложившейся: по более высокой цене плиты не будут покупать, а по более низкой нет смысла его продавать. Поэтому за базу при разработке стратегии ценообразования необходимо брать среднюю рыночную цену и опираться на неценовые методы конкурентной борьбы.

Теперь определим цели, которые стремится достичь ООО  “ Трейт-Паритет ”.

Все разнообразие целей, преследуемых предприятием, можно разделить на три группы:

Максимизация текущей  прибыли;

Завоевание определенной доли рынка;

Завоевание лидерства  по качеству продукции.

Как уже было сказано выше, основной целью ООО “ Трейт-Паритет ” является завоевание определенной доли рынка. В этом случае при установлении цены необходимо исходить из уровня текущих рыночных цен. Причем наша цена должна быть несколько ниже цен конкурентов, производящих товары равного качества.

В таких условиях методика ценообразования должна строиться  по принципу “средние издержки + прибыль”.

Этот самый простой  метод ценообразования заключается  в начислении определенной наценки  на себестоимость товара. Методика является наиболее справедливой по отношению, как к покупателям, так и к  продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей  и вместе с тем имеют возможность  получить справедливую норму прибыли  на вложенный капитал. Кроме того, этим методом ценообразования пользуются практически все фирмы-конкуренты, поэтому цены будут схожими.

Преимуществом ООО “ Трейт-Паритет ” в этом случае является более низкий уровень внутрипроизводственных издержек по сравнению с конкурентами, что позволит установить более низкие цены на ЛДСтП.

Облицовывание древесных  материалов декоративными покрытиями позволяет сегодня находить дешевые  заменители дорогостоящей древесине. Непрерывный процесс покрытия поверхности  основного материала древесностружечной плиты рулонными облицовочными  пленками в вальцовых прессах  называется ламинированием. Отсюда название - ламинированная древесностружечная плита – ЛДСтП.

ООО «Трейт-Паритет» планирует выпускать плиты, облицованные цветной пленкой. Толщина –16мм.

Размеры –1830*2500 мм, 1830*2440 мм, 1830*3500 мм.

Типы поверхностей: L- гладкая  матовая, К- кристалл, Т и Е- фактура дерева.

Цвета: белый, серый, черный, сосна, бук, дуб, евробереза, красное дерево, вишня, ольха, рустик.

Произведем расчет стоимости  единицы продукции – 1 куб.м. плиты.

Таблица 4

Калькуляция стоимости ЛДСтП (м3, руб.)

Статьи затрат	Сумма
Переменные затраты	5275,66
Сырье и материалы	4956,81
Стружка древесная (опила, неделовая  древесина)	950,00
Пленка бумажно-смоляная	1500,00
Смола фенолоформальдегидная	317,24
Клей контактный	2018,88
Закрепитель	166,19
Упаковочная бумага	3,00
Клейкая лента	1,50
Зарплата основных рабочих	12,50
Отчисления то зарплаты на соц. нужды	4,45
Электроэнергия	10,50
Транспортные расходы	291,4
Постоянные издержки	1724,34
Зарплата АУП и ИТР	2,72
Отчисления на соц. нужды	4,45
Накладные расходы	89,88
Расходы на рекламу	0,66
Амортизационные отчисления	11,90
Теплоснабжение	10,38
Представительские расходы	87,50
Аренда автомобиля КамАЗ-5310	0,57
Аренда производственных площадей	4,60
Содержание и ремонт оборудования	1,90
Прочие расходы	1500,00
Итого себестоимость	7000,00
Норма прибыли (25%)	1750,00
Отпускная цена без НДС	8750,00
НДС (20%)	1750,00
Итого с НДС	10500,00

 

Производство будет осуществляться согласно рабочему расписанию (табл. 5).

Таблица 5

Рабочее расписание

Наименование	Значение
Режим работы	1 смена
Продолжительность рабочей  смены в день	8 часов
Количество рабочих дней в месяце	24 дня
Мощность оборудования	145,83 куб. м. в смену.
Объем производства в месяц	3500 куб. м.

 

Рассчитаем потребность  в основном сырье для производства ЛДСтП в течение 1 месяца работы линии на полную мощность (табл. 6).

 

Таблица 6 Месячная потребность в сырье

Компонент	Цена руб./кг	Потребность,1м	кг. на месяц	Всего затрат, руб.
Стружка древесная (опила, неделовая  древесина), кг	5,00	300	1050000	5250000
Пленка бумажно-смоляная, кг	12,00	125	437500	5250000
Смола фенолоформальдегидная, кг	7,21	44	154000	1110340
Клей контактный, кг	63,09	32	112000	7066080
Закрепитель, кг	3,00	22	77000	231000
Упаковочная бумага, куб. м.	3	1	3500	10500
Клейкая лента, п. м.	4,37	8	28000	122360
Итого:				19040280

 

Сырье фирма планирует  закупать на основе договоров, заключенных  с поставщиками. Все основные поставщики находятся в непосредственной близости от производства, это Татарстан, Чувашия. Поэтому транспортные расходы будут незначительными, в пределах 6% от стоимости материалов и сырья.

Таким образом, для производства 3500 куб. м. ЛДСтП необходимо 19040280,00 руб. Затраты на сырье и транспорт будут переменными, т.к. они зависят от объема выпускаемой продукции.

Начисление заработной платы  работников участка по производству ЛДСтП осуществляется на основе системы сдельной оплаты труда. Это позволит улучшить качество выпускаемого сырья и повысить производительность труда. Данная система вводится в целях социальной справедливости, гарантии материальной заинтересованности работников в конечных результатах производственной деятельности.

В соответствии с ГК РФ заработная плата каждого работника определяется конечным результатом работы, личным трудовым вкладом и максимальными  размерами не ограничивается. Оплата труда работникам участка производится, исходя из объема выпущенной продукции, с начислением заработной платой основным рабочим.

Общий ФОТ основных рабочих  рассчитывается на основании утвержденного  отчета по производству продукции, выпущенной в текущем месяце с начислением  заработной платы, согласно калькуляции и скорректированной для каждого рабочего на коэффициент квалификации (табл. 7).

Таблица 7 Фонд оплаты труда основных рабочих за месяц

Должность	Количество, чел	Заработная плата на планируемый  объем производства, руб	Коэффициент квалификации	Всего, руб
Мастер	1	3410	1,4	4774
Рабочие	10	3050	1,0	30500
Грузчик	3	2300	0,85	5865
Кладовщик	1	2901	0,9	2611
Итого	15			43750

 

Фонд оплаты труда АУП  и ИТР формируется следующим  образом: так как производство организуется на базе действующего предприятия, то к существующему штатному расписанию добавляется заработная плата, зависящая  от реализации данного проекта. В  проекте отображается лишь эта разница (табл. 8).

Таблица 8 Фонд оплаты труда АУП и ИТР за месяц

Должность	Сумма, руб.
Начальник участка	3500
Гл. бухгалтер	3000
Снабженец-маркетолог	3000
Итого:	9500

 

Таким образом, общий ФОТ  составит 9500 + 43750 = 53250 руб.

Начальник участка принимает  общие управленческие решения. Главный  бухгалтер ведет все бухгалтерские  расчеты, расчет зарплаты, составляет баланс, готовит всю необходимую  документацию в ГНИ. Маркетолог занимается исследованием рынка и экономической конъюнктуры, изучает стимулирование продаж, вырабатывает тактику предприятия на исследуемом рынке.

Выполним расчет себестоимости  продукции на планируемый объем  продаж (табл. 9).

Таблица 9 Расчет себестоимости продукции на планируемый объем продаж

Статьи затрат	Сумма, руб.
Переменные затраты	18464810
Сырье и материалы	17348835
Стружка древесная (опила, неделовая  древесина)	3325000
Пленка бумажно-смоляная	5250000
Смола фенолоформальдегидная	1110340
Клей контактный	7066080
Закрепитель	581665
Статьи затрат	Сумма, руб.
Упаковочная бумага	10500
Клейкая лента	5250
Зарплата основных рабочих	43750
Отчисления то зарплаты на соц. нужды	15575
Электроэнергия	36750
Транспортные расходы	1019900
Постоянные издержки	6035190
Зарплата АУП и ИТР	9500
Отчисления на соц. нужды	15575
Накладные расходы	314580
Расходы на рекламу	2310
Амортизационные отчисления	41650
Теплоснабжение	36330
Представительские расходы	306250
Аренда автомобиля КамАЗ-5310	1995
Аренда производственных площадей	16100
Содержание и ремонт оборудования	6650
Прочие расходы	5250000
Итого себестоимость	24500000
Норма прибыли (25%)	6125000
Отпускная цена без НДС	30625000
НДС (20%)	6125000
Итого с НДС	36750000