Разработка и реализация стратегии ООО «Европласт»

- эффективное использование транспорта  для снижения уровня издержек обращения;

- приобретение нового оборудования, что позволит повысить конкурентоспособность реализуемой продукции;

. Совершенствование программы ФОССТИС

Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

- формирование отдела маркетинга  на предприятии для проведения  маркетинговых исследований на рынке и отслеживания тенденции его развития;

- повышение качества реализуемой  продукции, что приведет к конкурентоспособности товара;

- поиск наиболее выгодных поставщиков  продукции для снижения издержек обращения и обеспечения бесперебойности продаж;

- применение системы скидок  оптовым покупателям, что приведет  к увеличению объемов продаж и ускорению оборачиваемости реализации товара;

- правильное использование сезонности  продаж для улучшения финансового состояния.

Проведение рекламной кампании является основным мероприятием. С помощью его предприятие сможет расширить рынок сбыта своей продукции, тем самым увеличить свои финансовые показатели.

Рекламу можно рассматривать как один из видов передачи информации о торговле, и как один из четырех элементов рыночных операций. Прежде всего реклама должна побуждать к покупке, т.к. именно в этом состоит ее основная функция, ее главное предназначение. Чтобы выполнить эти предназначения, реклама стремится найти способ привлечь, а потом «соблазнить» и завоевать потенциального покупателя.

Главной целью рекламы является коммерция.

Реклама – комплекс разного рода коммерческих сообщений, одной из средств, которым располагает фирма для решения своих ближайших и долгосрочных задач.

Рекламное сообщение – это платное, однонаправленное и не личное сообщение, осуществляемое через средства массовой информации в пользу какого-либо товара, марки, фирмы.

Планирование рекламной компании включает: цель, которую нужно достичь с помощью рекламы и пути достижения цели (детально продуманный план рекламной компании), т.е.:

Выбор стратегии маркетинга;

Выбор аудитории, на которую реклама должна быть рассчитана;

Выбор направления и тем рекламной компании;

Выбор средств информации и конкретных носителей рекламы;

Концепции и формы реализации рекламных сообщений;

Выбор способа проведения рекламной компании;

Средства контроля за эффективностью рекламы.

В ООО «Европласт» используются два основных вида рекламы: через средства массовой информации (пресса и телевидение) и реклама на месте продажи. Очень удобна реклама в торговом зале своей низкой стоимостью и сближением времени между моментом знакомства с рекламным объявлением и моментом покупки.

Когда потребитель, уже определенным образом настроенным общей рекламой, приходит в магазин, реклама на месте продажи поступает к нему и воздействует как механизм повтора. Напоминая с помощью изображения или рекламного сообщения, она способствует «включению» у клиента покупательского рефлекса; по сути дела, реклама на месте продажи усиливает импульсивность покупки.

Организацией продаж и рекламированием товаров занимается коммерческий отдел, продавцы под руководством заведующих отделами. Возглавляет работу по организации продаж начальник коммерческого отдела, в обязанности которого входит:

Проверка готовности рабочих мест продавцов к приему покупателей;

Следить за применением способов выкладки товаров;

Внедрение новых форм торговли и услуг.

 Работу по организации продаж  возглавляет заместитель начальника  коммерческого отдела. В его обязанности  входит осуществление контроля  за правильностью и наличием маркировки цен и ценников.

Доведение товаров от производства до потребителя связано с определением затрат на материальные и трудовые ресурсы. Эти затраты выражаются  в денежной форме.

Анализ этих затрат направлен на выявление возможностей повышения эффективности работы торгового предприятия, за счет более рационального использования трудовых, материальных ресурсов, в процессе осуществления актов купли-продажи товаров и организации торгового обслуживания потребителей.

 

4.3. Определение функциональных  стратегий

Укрепление финансового положения

Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

- увеличение наличных денежных  средств на предприятии для  ускорения оборачиваемости активов торгового предприятия;

- нормирование уровня товарных  запасов в соответствии с оборотом, что приведет к финансовой устойчивости организации;

- повышение оборачиваемости оборотных  средств, что приведет к росту  товарооборота, тем самым обеспечит рост прибыли;

- замена старого оборудования  на более современные технологии, что увеличит качество реализуемых товаров, и увеличит спрос потребителей

 

4.4. Внутриорганизационные  стратегические преобразования

Управление маркетинговой службой

Для выполнения данной задачи необходимо осуществить следующие мероприятия:

- тщательный контроль управленческого персонала за выполнением внедрения стратегии для достижения максимальных результатов ее реализации;

- мотивирование персонала для  повышения производительности труда  путем дополнительного стимулирования персонала организации за счет выплат премий и организаций досугов, что приведет к улучшению климата в коллективе;

- повышение квалификации управленческого  персонала за счет дополнительного обучения для роста производительности труда и повышения имиджа предприятия;

- повышение управленческих расходов  на содержание административного аппарата для наиболее эффективного управления организацией, что приведет к увеличению результатов деятельности торгового предприятия ООО «Европласт».

Исполнителями данной стратегии будут являться:

Генеральный директор ООО «Европласт», который будет контролировать ход исполнения поставленных мероприятий;

Директор по сбыту, который непосредственно будет осуществлять мероприятия по достижению установленных задач;

Финансовый директор, который будет изыскивать свободные денежные средства для финансирования инновационных проектов.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

                                                       Заключение

 

ООО «Европласт»  торгово-производственное предприятие открыто в г. Уфе в 2002 году и является коммерческим предприятием.

ООО «Европласт» занимается – производством и реализацией пластиковых окон и дверей, а так же оконных конструкций из пластика.

ООО "Европласт" изготавливает только лучшие пластиковые окна, используя комплектующие высочайшего качества, производства ведущих европейских фирм.

ООО «Европласт» является официальным производителем окон и дверей по технологии и с применением ПВХ-профилей концерна HT Troplast AG - владельца марки КBE (Германия), концерна REHAU AG+Co (Германия), использует оригинальную фурнитуру Мaco (Австрия), применяет только качественные одно- и двухкамерные стеклопакеты.

Общее количество работников ООО «Европласт» 36 человека.

За относительно короткий промежуток времени продукция ООО «Европласт» заняла  устойчивую позицию на рынке г. Уфы. Это было достигнуто за счет:

1) правильно выбранной ценовой  политики;

2) предложения потребителю широкого  ассортимента услуг,

3)продукции высокого качества, по ценам ниже, чем цены на аналогичные товары конкурентов.

В условиях все более жесткой конкуренции рекламная компания является одним из способов увеличения конкурентоспособности товаров. С 2014  года предприятие ООО «Европласт» должно проводить активную рекламную политику.  Цель применения рекламы в ООО «Европласт» заключается, в привлечении покупателей приобретать, качественный и доступный по цене товар.

 

 

                                    Список литературы

 

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2012. - 248 с.
2. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. СПб., Питер, 2003.
3. Апишев А.А., Гапоненко А.В. Основы обеспечения конкурентоспособности предприятий: Монография. – Краснодар. Изд. КубГТУ, 2013.
4. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента. Пер. с англ. М..ЮНИТИ, 2003.
5. Виханский О.С. Наумов А.И. Менеджмент. - М.: Гардарика, 2014.
6. Виханский О.С. Стратегическое управление. - М., Гардарика, 2012.
7. Градов А.П. Стратегия фирмы. СПб. Питер, 2005.
8. Ефремов В.С. Стратегия бизнеса. Концепции и методы планирования. М., Финпресс, 2004.
9. Карлоф Б. Деловая стратегия: Концепция, содержание, символы/ Пер. со швед. М., Экономика, 2001.
10. Круглов М.И. Стратегическое управление компанией. - М.: Русская Деловая литература, 2012.
11. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. Пер. с англ. М., Дело, 2011.
12. Портер М. Международная конкуренция. Пер. с англ. М., Международные отношения, 2012.
13. Современное управление. - М.: Издатцентр, 2011.
14. Томпсон А. А., Стрикленд А. Дж. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии. Пер. с англ. М., ЮНИТИ, 2011.