Бизнес-план рекламного агенства

Строим рыночную сетку:

 

Сегмент	Потребности	Ключевые потребности	Что можно добавить
«Молодежь»(1500чел)	1-4	1	5
«Женщины»(1000чел)	2,4,5	2	3
«Социальные»(737)	1,6,7-9,14-16	14	11
«Торговля»(992)	1,16,14,8,7	8	13
«Финансовые, правовые»(511)	14-16,11,1,7	7	6
«Развлечения»(896)	1,3,5-10,13-16	6	-
«Связь, СМИ»(141)	5-15	9	1
«Техника»(1503)	12-16,5-9	8	-
«Строительство, недвижимость»(782)	6-8,13-16	8	-

 

Наши потребители при обращении к нам хотят:

1)стимулировать спрос

2) увеличивать продажи, прибыль; желают приобрести различные  буклеты, вывески; создать себе имени

3) позиционировать себя  на рынке; привлечь клиентов

4) желают выделиться; экономить  время на поиск подарка; видеть  ассортимент; повести презентацию  нового товара, услуги; проведение  анализа

 

 

4. Конкуренция на рынках  сбыта.

Рынок рекламы появился довольно давно, но свое данное развитие произошло довольно недавно, буквально в последние 8-10лет. И этот рынок довольно быстро растет и меняется: наружная реклама выросла в два раза за последние 4 года, интернет реклама получило свое широкое и стремительное развитие. Так что рынок очень динамично развивающийся, быстро растущий и при эффективной методике отслеживания тенденций очень прибыльный.

Фирм позиционирующих себя как как-то связанные с рекламной деятельностью в наше городе только насчитывается порядка 90 штук. Причем в это же число входит фирмы, занимающиеся рекламой как сопутствующей услугой, либо оказывающие маркетинговые услуги по анализу рынка, т.е. помогающие осуществлять эффективную рекламу.

Наши основные конкуренты, я рассматриваю только их, потому что они уже существуют на рынке довольно долго и хорошо его изучили, у них большой опыт в рекламном деле, а так же мое РА будет завоевывать рынок как раз на их уровне. Цены их примерно одинаковы между собой и чуть выше наших цен, ассортимент тоже примерно одинаков, лишь некоторые специализируются на чем – то определенном. Отзывы клиентов о наших конкурентах вполне хорошие. Однако некоторые говорят об одинаковости услуг и о желании получать аналогичные услуги по более низким ценам. Наше преимущество по сравнению с ними в более низких ценах, в новых видах реклам, а для завоевания большей части рынка мы со временем откроем свою производственную базу и с полной гордостью будем называться агентством полного цикла.

 

Таблица – 4.Оценка конкурентов

Рекламное агенство	Деятельность	Срок работы	Охват рынка
АРО	рекламное обслуживание	6лет	по Тюменской области
Витали	дизайн студия	6лет	электронный дизайн
Горячий Ключ	полного цикла	6лет	очень крупная компания со своей базой
Зодиак	сувенирка	6лет	наградная продукция,   печати , штампы
Индиго	корпоратив	6лет	полиграфия
Мицар	наружка	6лет	Тюмень
Реклама-центр	наружка	6лет	кр.пред-е в регионе
Семь	творческая группа	6лет	реклама-наружная
ТренТ	агенство	6лет	телевидение
Филин	бюро рекламных методик	6лет	маркетинг
Форзац	полного цикла	6лет	маркетинг, наружка, полиграфия
Шамсулла	рекламно-сувенирная студия	6лет	бытовая техника, ткани

5. План маркетинга.

Цель деятельности нашей компании:

1. Предложить оригинальные идеи рекламы и первоклассное оказание рекламных услуг.
2. Выход на рынок рекламных услуг к январю 2009 г.
3. Освоение доли рынка рекламы к концу первого года на 7%
4. Освоение доли рынка рекламы к концу второго года на 15%
5. За пять лет работы занять лидирующие положение
6. За полтора года вернуть свои инвестиции, а так же обеспечить 35% прибыли от вложенного капитала
7. Отстроить свое собственное здание к четвертому году жизни и создать свою производственную базу.

Этапы выхода на рынок:

1. Интересная, привлекающая внимание и интригующая реклама в первые три месяца существования фирмы. Чем реклама будет оригинальнее, тем больше потенциальных клиентов узнает о ней, и тем больше потенциальных клиентов придут к нам. Ведь в рекламном бизнесе необходимо интереснее себя представить, если клиенты увидят оригинальную рекламу, о нашей компании они поймут, что мы так же оригинально можем сделать и для них. На этом моменте к нам могут обратиться 15% потенциальных клиентов.
2. В течение полугода мы будем нарабатывать свою клиентскую базу посредством опытного персонала, а так же связей наших сотрудников. Так же будем пускать рекламу уже с перечнем наших услуг. Уже 15% клиентов порекомендуют нас своим знакомым 5%, так же посредством стимулирования мы привлечем еще 10%.
3. Даль уже идет этап удержания своих клиентов, так как имя уже наработано, а так же привлечение новых.

 

Таблица – 5.Наши клиенты на первые три месяца:

Клиенты	Проект	Сумма	Сроки
" СитиЛайн"	Создание имени и привлечение клиентов в новое интернет - кафе	35 000	в течение 3 месяцев
"BESSER"	привлечение новых клиентов	45 000	в течение 3 месяцев
"Military"	привлечение новых клиентов	30 000	в течение 2 месяцев
"Barton Pub"	привлечение новых клиентов	35 000	в течение 2 месяцев
"Кама - автошкола"	Создание имени и привлечение клиентов в новую автошколу	35 000	в течение 3 месяцев
Итого:		180 000	в течение трех месяцев 5 клиентов

 

Таблица – 6.Приблизительный расчет объемов продаж.

Месяц	Выручка (т.р.)	Расходы	С/С	Прибыль	Налоги	Пр. налоги	ч. Прибль	Премия
январь	150,00	136,97	60,00	-46,97	0,00	12,81	-59,78	0,00
февраль	165,00	136,97	66,00	-37,97	0,00	12,81	-50,78	0,00
март	166,65	136,97	66,66	-36,98	0,00	12,81	-49,79	0,00
апрель	168,32	136,97	67,33	-35,98	0,00	12,81	-48,79	0,00
май	170,00	136,97	68,00	-34,97	0,00	12,81	-47,78	0,00
июнь	187,00	136,97	74,80	-24,77	0,00	12,81	-37,58	0,00
июль	205,70	136,97	82,28	-13,55	0,00	12,81	-26,36	0,00
август	226,27	136,97	90,51	-1,21	0,00	12,81	-14,02	0,00
сентябрь	248,90	136,97	99,56	12,37	2,97	12,81	-3,41	0,00
октябрь	273,79	136,97	109,51	27,30	6,55	12,81	7,94	0,79
ноябрь	301,16	136,97	120,47	43,73	10,49	12,81	20,43	2,04
декабрь	331,28	136,97	132,51	61,80	14,83	12,81	34,16	3,42
январь	364,41	136,97	145,76	81,67	19,60	12,81	49,27	4,93
февраль	400,85	136,97	160,34	103,54	24,85	12,81	65,88	6,59
март	440,94	136,97	176,37	127,59	30,62	12,81	84,16	8,42
апрель	485,03	136,97	194,01	154,05	36,97	12,81	104,27	10,43
май	533,53	136,97	213,41	183,15	43,96	12,81	126,39	12,64
июнь	586,88	136,97	234,75	215,16	51,64	12,81	150,72	15,07
июль	645,57	136,97	258,23	250,37	60,09	12,81	177,48	17,75
август	710,13	136,97	284,05	289,11	69,39	12,81	206,92	20,69
сентябрь	781,14	136,97	312,46	331,71	79,61	12,81	239,30	23,93
октябрь	859,26	136,97	343,70	378,58	90,86	12,81	274,92	27,49
ноябрь	945,18	136,97	378,07	430,14	103,23	12,81	314,10	31,41
декабрь	1039,70	136,97	415,88	486,85	116,84	12,81	357,20	35,72

 

Для выбора правильной маркетинговой стратегии необходимо определить, к какому виду относиться выбранный рынок данного товара.

Покупатели данных услуг можно отнести к рынку производителей, так как рекламу потребители не используют как конечную услуги, а посредством ее извлекают прибыль и рост объемов продаж своей услуги или продукта. На этом рынке довольно много конкурентов, оказывающих аналогичные услуги. Структура данного рынка является, более ли менее сложившийся, так как уже есть устоявшиеся агентства, которые и владеют большей долей рынка; цены то же более ли менее сложившимся, так как уже все цены между конкурентами сравнялись между собой и если даже между собой отличаются, то незначительно.

Маркетинговая стратегия:

Агентство может воспользоваться тремя стратегиями маркетинга: недифференцированными, дифференцированным и концентрированным маркетингом. При выборе стратегии маркетинга следует учитывать следующие факторы:

• Ресурсы фирмы. При ограниченности ресурсов наиболее рациональной оказывается стратегия концентрированного маркетинга.
• Степень однородности продукции. Стратегия недифференцированного маркетинга подходит для единообразных товаров, таких, как сталь, пшеница. Для товаров, которые могут отличаться друг от друга по конструкции, таких, как велосипеды и автомобили, больше подходят стратегии дифференцированного или концентрированного маркетинга.
• Этап жизненного цикла товара. При выходе на рынок с новым товаром целесообразно предлагать всего один вариант новинки. При этом наиболее разумно пользоваться стратегиями недифференцированного маркетинга.
• Степень однородности рынка. Если у покупателей одинаковые вкусы, они закупают одно и то же количество товара и те же отрезки времени и одинаково реагируют на одни и те же маркетинговые стимулы, уместно использовать стратегию недифференцированного маркетинга.
• Маркетинговые стратегии конкурентов. Если конкуренты занимаются сегментированием рынка, применение стратегии недифференцированного маркетинга может оказаться гибельным. И наоборот, если конкуренты применяют недифференцированный маркетинг, можно получить выгоды от использования стратегий дифференцированного или концентрированного маркетинга.

После анализа всех фактов, влияющих на стратегию маркетинга, наше агентство будет придерживаться стратегии концентрированного маркетинга.

Ценообразование:

Определение цены товара осуществляется в следующей последовательности:

- постановка задач ценообразования;

-опенка издержек:

-анализ цен и товаров конкурентов;

-выбор метода ценообразования;

-установление окончательной  цены.

Постановка задач ценообразования:

Прежде чем приступить к расчету цены товара, необходимо определить, какие цели фирма стремится достичь с помощью данного товара. Примерами часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка, завоевание лидерства по показателям качества товара.

Обеспечение выживаемости становится основной целью фирмы в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей, и царит острая конкуренция или резко меняются потребности клиентов. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. Выживание важнее прибыли.

Многие фирмы стремятся максимизировать текущую прибыль. Они производят оценку спроса и издержек: применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное поступление текущей прибыли.

Другие фирмы хотят быть лидерами по показателям доли рынка. Они верят, что компания, которой принадлежит самая большая доля рынка, будет иметь самые низкие издержки и самые высокие долговременные прибыли. Добиваясь лидерства, они идут на максимально возможное снижение цен.

Фирма может поставить себе целью, добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным из всех предлагаемых на рынке. Обычно это требует установления на него высокой цены, чтобы покрыть издержки на достижение высокого качества проведение дорогостоящих НИОКР.

После анализа цен конкурентов, наших целей, возможностей мы установили цены по методу ориентации на конкурентов, причем эта цена нВ некоторые наши услуги отличается от конкурентов, но в то же время покрывает наши издержки (прайс в ПРИЛОЖЕНИЕ 3)

В мировой практике установлены расценки на услуги рекламного агентства - это 15% от общего рекламного бюджета Заказчика. Мы считаем правильным придерживаться именно этой концепции оценки наших услуг. Постоянным клиентам и клиентам с большим рекламным бюджетом будут предоставляться скидки в размере 3%.

 

Таблица 7. Факторы конкурентоспособности

Критерий	Кредо - Позитив	Основные конкуренты
		Горячий ключ	Трент	Хулиган
Качество	Высокое исполнение работы	Высокое исполнение работы	Высокое исполнение работы не всегда	Чистое неисполнение своих обязательств
Индивидуальный подход	Творческий, нестандартный подход	Выполнение работ с определенной долей творчества	Выполнение работ стандартно	Использование некорректных способов рекламы
Уровень цены	Выше средней	Высокий	Выше средней	Выше средней
Местонахождение	В центре города, рядом много различных студий	Расположение неудобное	В центре город	В центре города
Исключительность услуги	Услуга-новинка	Услуга-новинка	Услуга-новинка	Услуга-новинка
Репутация фирмы	Новое рекламное агентство	Надежная репутация	Надежная репутация	Сомнительная репутация