Планирование производства конкурентоспособного изделия легкой промышленности на примере мужского пиджака

Рынок состоит из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга  по самым разным параметрам. Разным может быть все, потребности, географическое положение, ресурсы, покупательские отношения  привычки в конце концов. И любой  из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка.

 

Общий подход к сегментированию  рынка.

Поскольку нужды и потребности  каждого уникальны, значит, значит каждый может потенциально представлять собой  отдельный сегмент рынка. В идеале продавец должен был бы для каждого разработать отдельную маркетинговую программу. Например, у производителей самолетов, таких как <Боинг>, совсем немного покупателей, и фирмы относятся к каждому из них как к отдельному рынку. - Предельная степень сегментирования рынка.

Многие производители не видят  смысла в приспособлении своих товаров  для удовлетворения нужд каждого  конкретного покупателя. Вместо этого  продавец выявляет широкие разряды  покупателей, отличающихся друг от друга  своими требованиями к товару и своими ответными маркетинговыми реакциями. Например, продавец может обнаружить, что потребности меняются в зависимости от уровня доходов покупателей. С другой стороны, продавец может усмотреть значительные различия между молодыми покупателями и покупателями более старшего возраста. И наконец, на отношение покупателя к товару может повлиять как уровень доходов, так и возраст одновременно. При сегментировании рынка на основе большего числа параметров отечность каждого отдельного сегмента повышается. При этом число их растет, а <населенность> каждого уменьшается.

Какого-то единого метода сегментирования  рынка не существует. Деятелю рынка  необходимо опробовать варианты сегментирования  на основе разных переменных параметров, одного или нескольких сразу, в попытках отыскать наиболее полезный подход к рассмотрении структуры рынка. Для такой ситуации существует прекрасный статистический метод по исследованию влияния факторов на результат. Речь идет о Факторном анализе. С помощью этого анализа можно легко проанализировать влияние того или иного фактора на конечный результат, Выбрать именно те фактора которые несут в себе максимальную значимость во влиянии на конечный результат.

Географические, демографические, психологические и культурные это основные факторы - показатели используемые маркетолагами.

Сегментирование по географическому  принципу предполагает разбивку рынка  на разные географические единицы: Государства, штаты, регионы, округа, города, общины. Фирма может принять решение  действовать: в одном или нескольких регионах, или во всех районах, но с учетом нужд и особенностей определяемых географией.

При психологическом и социально-демографическом сегментировании покупателей подразделяют на группы по признакам принадлежности к общественному классу, образа жизни или характеристики личности, пол, возраст, размер семьи, этап жизненного цикла семь, уровень доходов, род занятий, образование, религиозные убеждения, раса и национальность. У представителей одной и той же демографической группы могут быть совершенно разные психографические профили.

При сегментировании  по культурному признаку, покупателей делят на группы в зависимости от их знаний, отношений, характера использования товара и реакции на этот товар. Многие деятели рынка считают поведенческие переменные наиболее подходящей основой для формирования сегментов рынка. Изделиями, рассматриваемыми в данной работе, являются мужские пиджаки. Всего в работе их представлено 3 модели. Описание портрета потребителя будет проводиться по изделию в общем (мужской пиджак).

Итак, портрет потенциального потребителя данного изделия  будет представлен в следующей таблице (все данные получены эмпирическим способом).

 

Таблица1-Портрет потребителя

Факторы	Описание
Культурные:
-культура	деловой человек, публичное лицо
-субкультура	офисный работник, преподаватель, политик, бизнесмен, предприниматель
-социальное положение	высокое, среднее
Социально-демографические:
-референтные группы (окружение,  которое оказывает влияние на  покупателя в его выборе)	Коллектив, семья
-статус	Высокий, средний
Личностные:
-возраст	25-60
-пол	мужской
-род занятий	Занятие бизнесом, предпринимательской  деятельностью; публичные выступления перед людьми; офисная рабта.
-экономическое положение	Высокое, среднее
-образ жизни	Динамичный, сидячий
-тип личности	Сильный, уравновешенный, подвижный, но в тоже время может быть инертным
Психологические:
-мотивация	Необходимость выглядеть соответствующе статусу и положению в обществе, а также необходимость выглядеть  убедительно
-убеждения	порядок во всём; строгий внешний вид
Географические:
-страна	РФ, Европа
-место обитания	город

 

На основе данной таблицы  я могу сформировать основные отличительные  черты потребителя нашего изделия. Я бы посчитала нужным разделить  потребителей на две группы (сегмента):

Первая группа-это деловой человек, либо публичное лицо, в возрасте от 35 до 60 лет, которому по статусу положено выглядеть строго, живущий и работающий в городе. Такой человек обладает высоким материальным положением и может позволить себе хороший дорогой костюм.

Вторая группа-это офисный работник, в возрасте от 25-60 лет, который принадлежит к среднему классу и имеющий средний материальный статус.

2.3.Анализ новизны и конкурентоспособности

Рынок швейных изделий  легкой промышленности, и особенно швейной ее отрасли, находится в значительной зависимости от потребительских предпочтений и сильно подвержен влиянию моды. Именно поэтому при планировании производства того или иного изделия швейной промышленности важно оценить использование новых идей и инновационных внедрений.

Чтобы оценить степень  новизны изделия необходимо составить  таблицу признаков новизны изделия  и при ее заполнении дать сквозную характеристику изделию по  признакам  и уровню новизны (1-5 балла) (табл. 2).

Таблица 2 – Признаки новизны изделия

Отличительный признак	Описание признака	Оценка новизны
1	2	3
Дизайн модели 3 изделия	обычный	4
Основные материалы	Обычные	4
Цветовое решение	Типичное для костюма	4
Художественное решение	Необычный ход-два ряда пуговиц  и дополнительный карман слева	5
Технологическое решение	обычное	4
Возможность модификации	Есть	3

Вывод: Товар данного типа на рынке является неновым и мало чем отличается от уже предложенных товаров. Единственное, что может привлечь покупателя-некоторые внешне отличительные особенности (два ряда пуговиц, дополнительный карман).

Для достижения прибыли  предприятием определенное значение имеет  время выведения изделия на рынок  с учетом стадии его жизненного цикла. Для отражения указанной ситуации я отмечаю тип новизны (по столбцам) и стадию жизненного цикла товара (по строкам) в таблице новизны изделия с учетом стадии жизненного цикла товара (табл. 3).

Таблица 3 – Новизна изделия с учетом стадии жизненного цикла (ЖЦТ)

Стадия ЖЦТ	Уровень новизны
	Новый в мире	Новый в РФ	Новый в СПб	Модифици-рованный	Имеющийся на рынке
1	2	3	4	5	6
Выведение на рынок
Существование на рынке				V
Уход с рынка

 

Вывод: На основе представленной таблицы можно сделать вывод  о том, что наш товар неуникален, но, тем не менее, некоторые изменения «освежили» его, засчет чего он будет более конкурентоспособен на рынке.

Рынок швейных изделий  характеризуется высокой конкуренцией и борьбой как за существующего, так и за потенциального покупателя. Общая схема анализа конкурентных преимуществ изделия описывается комбинацией параметров цена и качество. Теперь необходимо определить место рассматриваемого изделия в соответствии с укрупненной матрицей «Цена-качество» для рассматриваемого изделия (рис. 1).

Уровень цены

            

     

 

 

 

 

средняя   

 

 

 

 

 

                        Качество

                 среднее

 

Рисунок 1. Матрица «Цена  – качество изделия»

Вывод: Представленное изделие  принадлежит к «полю» ЦК 2 – высокая  цена, высокое качество – товар  конкурентоспособен у группы населения  с высоким уровнем дохода.

Анализ параметров конкурентоспособности  изделия позволяет выявить его  преимущества и недостатки, а также  определить плановые мероприятия по повышению конкурентоспособности. С помощью метода экспертного опроса проводится анализ конкурентоспособности. Число экспертов четыре. Оценки даются по пятибалльной системе. Результаты экспертного опроса занесены в табл. 4.

Таблица 4 – Результаты экспертного опроса

Параметры конкурентоспособ-ности	Оценка экспертов хij					Сумма баллов Sхij	Средняя оценка хij	Диспер-сия gi2	Среднеквад-ратическое отклонение gi	Коэффи-циент вариации vi
	1	2	3	4	i
1	2					3	4	5	6	7
1. Дизайн модели	4	3	4	4	4	19	3,8	0,16	0,4	0,1
2. Качество  материалов	5	4	4	5	5	23	4,6	0,24	0,49	0,1
3. Цвет	4	3	3	3	3	16	3,2	0,8	0,89	0,27
4. Соответствие моде	4	4	4	5	4	21	4,2	0,8	0,89	0,21
5. Соответствие цены качеству	5	5	5	4	4	23	4,6	0,24	0,49	0,1
6. Привлекательность	4	4	3	4	4	20	4	0,2	0,45	0,11

 

Обработка результатов  экспертного опроса осуществляется в следующей последовательности:

1. Рассчитывается сумма баллов по каждому параметру путем сложения оценок экспертов;

2. Определяется  средняя оценка - средний балл по каждому параметру:

,                                           (1)

где - средняя арифметическая оценка;

 - оценка экспертов;

 - сумма оценок экспертов по -му параметру;

3. Рассчитывается  дисперсия по следующей формуле:

,                 (2)

 

где - дисперсия по -му параметру;

4. Определяется  среднеквадратическое отклонение

,                         (3)

где - дисперсия по -му параметру;

5. Рассчитывается  коэффициент вариации по формуле

,                  (4)

где - коэффициент вариации по -му параметру.

Коэффициент вариации определяет степень согласованности экспертов. Коэффициент вариации не должен превышать 30 %, тогда результат экспертного опроса будет достоверным, а выводы по нему можно считать значимыми.

Вывод: Согласно данным таблицы, можно сказать о  том, что наша модель требует совершенствования по следующим направлениям:

-модифицирование  дизайна

-изменение  цвета

Сравнительный анализ рассматриваемого изделия с  аналогичными изделиями предприятий-конкурентов  позволяет выявить его конкурентное преимущества и недостатки. Целесообразно провести указанный анализ с помощью метода экспертного опроса также по пятибалльной системе. Результаты оформляются в табл. 5.

 

Таблица 5 – Сравнительный анализ параметров конкурентоспособности

Параметры конкурентоспособ-ности	Рассмат-риваемое изделие	Изделие конкурента № 1	Изделие конкурента № 2
1	2	3	4
1. Дизайн модели	4	5	3
2. Качество  материалов	5	4	4
3. Цвет	4	4	4
4. Соответствие моде	4	5	3
5. Соответствие цены качеству	5	4	4
6. Привлекательность	4	5	4