«Анализ содержания, психологической эффективности и создание рекламы (рекламных материалов) свечных изделий»

Отличительное привилегия. Реклама обязана донести до покупателя светлое характерное привилегия продукта и разъяснить ему выгоду выбора предоставленного продукта или сервисы. Если они ничем не различаются от других продуктов или услуг на базаре, средства, вложенные в мероприятия по продвижению.

Образы, а не слова. Исследования проявили, что более эффективно доносят  до клиентов трудные обращения конкретно  образные обращения. Это в особенности  верно по отношению к маркетинговым  обращениям, на ознакомление с которыми покупатель традиционно затрачивает некоторое количество секунд. Изображение же быстрее воспринимается и лучше понимается.

Перед выпуском нового рекламного обращения необходимо провести его  предварительное тестирование.

Реклама Омского свечного завода должна быть яркой, создавая культуру потребления свечей.

В первую очередь необходимо создать эффективную рекламу  по всем направлениям:

1. Газеты, журналы, вывески и т.д., которые должны включать картины из красивой жизни: романтический ужин, принимать ванну со свечами, ужин всей семьей, подарок.
2. Рекламные сообщения распространять в сети интернет и радио.
3. Как перспектива телевизионные видеоролики.

Слоганы и рекламные  сообщения должны дополнять красивые образы.

Первая концепция –  романтический ужин, подарок, принятие ванны, позиция « Омские свечи на все случаи жизни», «Создай красивую жизнь», «Праздник каждый день».

Выводы по 3 главе:

1. Проанализировав данные рекламных сообщений ООО «Омского свечного завода» мы пришли к выводу, что он является более приятным для покупателей, это скорее связано с применением в нем культуры потребления свечей.
2. Вторым по привлекательности стал «Вакс Лирикал», делающий упор на экологичности производства и свечей в частности, что тоже является важным компонентом для российских покупателей.
3. Последнее место занял «Yankee Candle», делающий основной упор на представленный ассортимент товара, множество различных запахов, что как оказалось не так значимо для российского покупателя.
4. Проанализировав, полученные данные мы создали несколько концепций рекламы, которые включают текст и визуальный образ.

 

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

 

В предоставленной работе открыты главные понятия психологического действия, психических действий рекламы, упор был сделан на острейшую надобность применения в практической рекламной  деятельности психологического действия. Также мы определили, что учет психологических причин потребителей благотворно воздействует на рекламный процесс, позволяет определить диалог между производителем и покупателем, тем самым подтверждая, что является одним из основных рекламной деятельности в целом. Посредством проведенного социологического выборочного опроса было выявлено отношение к рекламе. Повышение эффективности рекламы, ее психологического действия является одной из актуальных задач, и тут еще много неиспользованных способностей.

В нашей работе мы проанализировали товарную категорию – свечи, как  товар изначально использовались как  религиозный товар. В последние  годы вновь возникает спрос на свечи, сейчас данный товар воспринимается как декор, дополнение к интерьеру.

В современном мире существует определенный рынок и сложившиеся  бренды производителей свечей. Реклама  свечей основывается на восприятии людьми товара как декора, как ароматизатора.

При анализе видов  и типов рекламы мы пришли к  выводу, что реклама на телевидении является наиболее действенной и самой дорогой из представленных. Также немаловажную роль играет подача сообщений и текст рекламного сообщения.

Анализ рынка свечей в России показал, что рынок свечей уже достаточно сформирован, но спрос  ещё достаточно не развит. Поэтому для развития российских фирм-производителей свечей необходимо в культуру потребления ввести потребление свечей.

В нашем исследовании мы проанализировали сообщения ведущих  лидеров-производителей свечей: ООО  «Омский свечной завод», «Вакс Лирикал», «Yankee Candle».

В результате, проанализировав  данные рекламных сообщений ООО  «Омского свечного завода» мы пришли к выводу, что он является более  приятным для покупателей, это скорее связано с применением в нем  культуры потребления свечей.

Вторым по привлекательности стал «Вакс Лирикал», делающий упор на экологичность производства и свечей в частности, что тоже является важным компонентом для российских покупателей.

Последнее место занял  «Yankee Candle», делающий основной упор на представленный ассортимент товара, множество различных запахов, что как оказалось не так значимо для российского покупателя.

В результате мы пришли к  выводу, что необходимо прививать  культуру потребления и использования  свечей российскому покупателям. Необходимо представлять красивые образы из жизни с применением свечей.

В заключение хочется  отметить, что российский рынок свечей имеет возможность развития покупательных  способностей, а как следствие  – развитие ООО «Омский свечной  завод».

 

 

 

 

 

 

 

 

 

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

 

1. А.Н.Овчаренко – Основы рекламы – М.: Аспект Пресс, 2006 г.
2. Волкова А.И. Основы психологии рекламы для студентов колледжей.- М.: «Прайм»,- 2003.
3. Г. Фещенко – Структура рекламного текста – СПб.: Петербургский институт печати, 2003 г.
4. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. - М. 1994.
5. Демидов В.Е. Сущность рекламы и психология ее восприятия. - М. 2002.
6. Е. Ромат – Реклама: учебник для ВУЗов – М.: Питер, 2003г.
7. Щепилова Г.Г., Щепилов К.В., Краснюк В.М. – Введение в рекламоведение – М.:Элит-2000, 2002 г.
8. Катернюк А.В. Современные рекламные технологии.- Ростов н/Д: «Феникс»,- 2001.
9. Л.Н.Федотова – Реклама в коммуникационном процессе – М.:Камерон, 2005г.
10. Лебедев-Любимов А.Н. Психология рекламы. – СПБ.: Питер, 2004.
11. Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. – М.: ИНФРА-М, Новосибирск. – 2000.
12. Овруцкий А. – Анатомия рекламного образа – М.: Питер, 2004 г.
13. Паккард Б. О психоанализе в рекламе// Бизнес для всех. - 1994.- № 23.
14. Панкратов Ф.Г., Баженов Ю.К., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность.- М. 2000.
15. Сарльз Сендидж – Реклама: Теория и практика – М.:Сирин, 2001г.
16. Шувалов В.И Психология рекламы. – Ростов н/Д: «Феникс», 2003.
17. Шейнов В.П. Эффективная реклама. Секреты успеха. - М.: Ось-89, 2003.
18. Сайт Wax Lyrical: [Электронный ресурс]/. – Режим доступа: http://www.wax-lyrical.ru/o-nas
19. Омский свечной завод: [Электронный ресурс]/. – Режим доступа: http://www.ervin.ru/company-alexfppo.html

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Приложение

 

Приложение a

опросный лист для оценки

психологической эффективности объекта  рекламы

 

Нам необходимо узнать ваше отношение к ТК «свечи». Пожалуйста, прочитайте характеристики, приведенные  в таблице, и поставьте балл (от 1 до 5), указывающий в какой степени данному товару присуща эта характеристика. Чем больший балл вы поставите, тем больше указанная характеристика соответствует данной ТК.

 

№	Характеристики	Балл	Средний балл по компонентам
	Привлекает внимание		когнитивный компонент:
	Запоминающийся
	Понятный
	Оригинальный
	Радующий		эмоциональный компонент:
	Дружественный
	Раздражающий
	Отталкивающий
	Вызывает желание узнать о нем больше		поведенческий компонент:
	Вызывает желание приобрести
	Надежный		общая оценка объекта:
	Полезный
	Удовлетворяет потребности
	Вызывает доверие
Общий средний  балл:

 

15. Пол:     

16. Возраст:    

17. Образование:    

 

 

Приложение Б

Бланк полярных шкал для оценки психологической эффективности рекламных сообщений методом Семантического дифференциала

 

Нам необходимо узнать ваше отношение к предложенным рекламным  сообщениям. Пожалуйста, прочитайте характеристики, приведенные в таблице. Для каждой характеристики отметьте балл от -3 до +3, указывающий в какой степени данная характеристика присуща рекламе. Если Вы затрудняетесь дать оценку, то отметьте 0.

 

 

1.	Не привлекает внимание	–3  –2  –1   0   +1  +2  +3	Привлекает внимание
2.	Непонятная	–3  –2  –1   0   +1  +2  +3	Понятная
3.	Незапоминающаяся	–3  –2  –1   0   +1  +2  +3	Запоминающаяся
4.	Неинформативная	–3  –2  –1   0   +1  +2  +3	Информативная
5.	Банальная	–3  –2  –1   0   +1  +2  +3	Оригинальная
6.	Неинформативный	–3  –2  –1   0   +1  +2  +3	Радующая
7.	Враждебная	–3  –2  –1   0   +1  +2  +3	Дружественная
8.	Раздражающая	–3  –2  –1   0   +1  +2  +3	Не раздражающая
9.	Отталкивающая	–3  –2  –1   0   +1  +2  +3	Притягивающая
10.	Не вызывает желания досмотреть	–3  –2  –1   0   +1  +2  +3	Вызывает желание досмотреть
11.	Не вызывает желания снова увидеть	–3  –2  –1   0   +1  +2  +3	Вызывает желание снова увидеть
12.	Не вызывает желания узнать продолжение	–3  –2  –1   0   +1  +2  +3	Вызывает желание узнать продолжение
13.	Непрофессиональная	–3  –2  –1   0   +1  +2  +3	Профессиональная
14.	Неубедительная	–3  –2  –1   0   +1  +2  +3	Убедительная
15.	Неинтересная	–3  –2  –1   0   +1  +2  +3	Интересная
16.	Не вызывает доверия	–3  –2  –1   0   +1  +2  +3	Вызывает доверие