Анализ внутренней и внешней среды предприятия

     - увеличение модельного ряда выпускаемых  мотоблоков за счет применения  двигателей импортного производства (до 50 %).

     Наиболее  приоритетными направлениями развития гражданской и прочей продукции являются:

     - развитие   производства   погружных и  наземных роторно-вихревых насосов (для нефтедобывающей промышленности);

     - развитие производства  комплектующих к насосам  поддержания пластового  давления

     (для  нефтедобывающей промышленности);

     - развитие производства крупногабаритных  шестерен (уникальное производство, востребовано на рынке);

     - развитие производства комплектующих  изделий кранов шаровых  (стабильное  состояние рынка сбыта);

     - развитие заказов, требующих освоения новых технологий (возможное долевое участие с заказчиком в освоении новой технологии, подготовке производства, развитие производства);

     На  основании анализа состояния  конкурентной среды по товарам народного  потребления и гражданской продукции, для реализации стратегических целей предприятия запланированы к выполнению следующие основные мероприятия:

     1.  Разработка нового продукта для  выхода на новые сегменты рынка  - мотокультиватора с двигателем  мощностью 3,5 – 4,0 л/с, весом  до 50 кг.

                 2.    Развитие рынка по мотоблокам МБ-1 , НМБ-1 и их модификациям и по двигателям:

     - выработка и фиксирование ценовой  политики, поиск путей снижения  себестоимости и, как следствие,  стабилизирование цены;

     -   выработка и фиксирование системы  стимулирования клиентов.

     3. Поиск и размещение новых заказов на гражданскую продукцию.

     4. Выработка наиболее эффективной  современной системы работы с  клиентами и обслуживания клиентов.

     5. Увеличение объемов производства востребованной рентабельной продукции.

     Основными конкурентами ОАО «КОГ» по мотоблокам типа МБ-1Д и двигателю ДМ-1М являются ОАО «Красный октябрь-НЕВА» и ОАО «Редуктор ПМ».

     Свыше 50% мотоблоков типа МБ-1Д1 на этих предприятиях выпускаются с двигателями импортного производства по ценам на 10-20% выше по сравнению с ценами на мотоблоки с двигателями отечественного производства.  Объем  продаж мотоблоков типа МБ-1Д на предприятиях конкурентов  в 3 кв. 2009 г. в сравнении с аналогичным периодом 2008 года также вырос за счет увеличения  объема продаж мотоблоков с импортными двигателями. Резко вырос покупательский спрос и на мотоблоки ОАО «КОГ» типа МБ-1Д с двигателями Lifan 168F-2A (Китай).

     Конкуренты  среди отечественных производителей  по мотоблокам НМБ не выявлены. Покупательский спрос  на мотоблоки типа НМБ в 3 кв. 2009 г. по сравнению с аналогичным периодом 2008 г.  вырос и оставался неудовлетворенным. Необходимо увеличивать объемы производства мотоблока НМБ, в связи с тем, что мотоблок НМБ является более прогрессивным изделием, превосходящим МБ-1Д1 по эксплуатационным характеристикам, а также мотоблоков типа МБ-1Д с импортными двигателями.

     По  косилкам роторным к мотоблокам типа МБ-1Д  конкуренты  не выявлены.

     Покупательский  спрос на роторные косилки к мотоблокам МБ-1Д  в 3 квартале 2009 г. снизился на 8,4%  по сравнению с аналогичным периодом 2008 года в связи с появлением на рынке более дешевого аналога. Растет покупательский спрос на косилки к мотоблокам типа НМБ. в 3 квартале 2009 года их продано на 69,7% больше чем  в 3 квартале 2008 года, что подтверждает их большую популярность у населения по причине высоких эксплуатационных качеств.

     Конкуренты  по гражданской продукции не выявлены.

     ОАО «КОГ» сотрудничает с такими банками как Калужский филиал открытого акционерного общества «Эталонбанк», Филиал ОАО «Внешторгбанк», г. Калуга, Калужское отделение сберегательного банка № 8608 
 
 

     Расчетная часть на примере  ОАО «КОГ» МЗ за 2008-2009 гг. 

     Таблица 3. Основные показатели ОАО «КОГ» МЗ 

Показатели	2008	2009	Отклонение
			абсолют. +/-	относит.
1. Производственная мощность, шт.	345600	317952	-27648	0,92
2. Коэффициент  использования производственной  мощности	0,13	0,12	-0,01	0,92
3. Объем  производства в натуральном выражении,  шт.	44928	38154	-6774	0,85

 
 

     По  данным таблицы можно сделать  следующий вывод, что в 2009 г. производственная мощность снизилась на 8% , что в натуральном выражении составило 27 648 шт. В связи с падением производственной мощности упал и объем производства на 6 774 изделия. Возможными причинами спада основных показателей ОАО «КОГ» МЗ являются износ основного оборудования, сокращение численности производственных рабочих, несвоевременная поставка материалов. 

     Таблица4. Показатели себестоимости и рентабельности ОАО«КОГ» МЗ 

Показатели	2008	2009	Отклонение
			абсолют. +/-	относит.
1. Выручка от реализации продукции,тыс. руб.	654200	626500	-27700	0,96
2. Себестоимость  товарной продукции, тыс.руб.	468000	426000	-42000	0,91
3. Затраты  на 1 руб. товарной продукции, тыс.  руб.	0,72	0,68	-0,04	0,94
4. Прибыль  от реализации продукции, тыс.руб.	186200	200500	14300	1,08
5. Рентабельность, %	0,40	0,32	-0,08	0,8

 
 

     Несмотря  на то, что в 2009 г. выручка от реализации продукции уменьшилась по сравнению  с 2008 г. на 27 700 руб., от нормы особого  отклонения не произошло. Сравнивая  себестоимость продукции 2008 и 2009 гг. можно сделать вывод, что затраты на товарную продукцию снизились на 9 %.  Прибыль от реализации продукции к 2009 г. увеличилась на 14 300 руб., это произошло в связи с сокращением затрат на производство и реализацию продукции. Рентабельность снизилась в 2009 г. снизилась на 0,08%. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Таблица 5. Структура трудовых ресурсов по предприятию

Показатели	2008	2009	Изменение в % к 2008
Среднесписочная численность персонала, в т.ч. (чел.)	490	439	-51	89,59
- Руководители, специалисты (чел.)	84	72	-12	85,71
- Основные  производственные рабочие (чел.)	275	239	-36	86,91
- Вспомогательные  рабочие (чел.)	115	109	-6	94,78
- Служащие, ученики (чел.)	16	19	2	118,75

 

     Из  данных таблицы можно делать следующий  вывод, что в связи с экономическим  положением страны в 2009 году средняя численность персонала снизилась на 51 человека, что приводит к спаду производственного процесса. Был сокращен и руководящий состав в количестве 12 человек. При падении численности рабочих снижается производительность труда, что наблюдаем в 2009 г., также снижается производственная мощность и соответственно объем выпускаемой продукции. 

     Таблица 6. Анализ текучести основных производственных рабочих

Показатели	2008	2009	Изменение в % к 2008
Среднесписочная численность - уволено - принято	10 14	13 8	3 -6	130 57,14
Коэффициент оборота по принятию	2,86	1,82	-1,04	63,63
Коэффициент оборота по увольнению	2,04	2,96	0,92	145,10
Коэффициент по восполнению	140	61,54	-78,46	43,95
Коэффициент текучести	1,02	2,73	1,71	267,65

 

     Из  данной таблицы видно, что в 2009 г. число уволенных составило 13 человек. Коэффициент оборота по принятию в 2009 г. составил 1,82, по сравнению с 2008 г. на 1,04 произошло уменьшение. Коэффициент  оборота по увольнению в 2008 г. составил 2,04, а в 2009 г. произошло увеличение на 0,92. Текучесть кадров в 2009 г. составила 2,73, что на 1,71 меньше, чем в 2008 г. 
 
 
 

    СВОТ  – анализ ОАО «КОГ»

    СВОТ  – анализ обычно применяется для  сопоставления данных анализа внутренней и внешней среды организации  и сведения их в единое целое, что позволяет получить общую картину действительности.

    Применяя  метод SWOT, удается установить линии  связи между силой и слабостью, которые присущи организации  и внешними угрозами и возможностями. Методология SWOT предполагает сначала  выявление сильных и слабых сторон, а также угроз и возможностей, а далее — установление цепочек связей между ними, которые в дальнейшем могут быть использованы для формулирования стратегии организации. 
 

Внешняя сторона Внутренняя  сторона	Возможности	Угрозы
Сильные стороны	- сохранилась тенденция уменьшения  количества капитально отремонтированных моноблоков и увеличение выпуска ремонта моноблоков по техническому состоянию. Возрастает объем новых средств энергоснабжения 9и112М2 и 9и114М2, рост объемов производства. - рост   объемов  производства отечественной   мини-сельхозтехники  среднего  и   тяжелого  класса.  - для увеличения реализации ТНП проводились: маркетинговые исследования по выявлению дополнительных рынков сбыта, выездная работа в регионы для проведения переговоров и заключения договоров, рекламные кампании для оптовых и розничных покупателей,  рассылка рекламной информации о продукции оптовым клиентам, изучение потребностей имеющихся рынков сбыта, выявление слабые и сильные стороны конкурентов. Систематически внедряются мероприятия по улучшению качества. - внедрена гибкая ценовая политика, учитывающая интересы предприятия в продвижении продукции ОАО "КОГ" на рынке минисельхозтехники.	- увеличение объемов производства мотоблоков серииНМБ-1;  - расширение номенклатурного ряда продукции за счет освоения производства мотокультиваторов с массой до 50 кг (за последние 2 года произошли значительные изменения конъюнктуры конечного (розничного спроса) на мини-сельхозтехнику);   -  увеличение модельного ряда выпускаемых мотоблоков за счет применения двигателей импортного производства (до 50 %);   -  модернизация конструкции мотоблоков МБ-1 и НМБ-1 с целью улучшения из потребительских свойств. - разработка нового продукта для выхода на новые сегменты рынка - мотокультиватора с двигателем мощностью 3,5 – 4,0 л/с, весом до 50 кг.  - развитие рынка по мотоблокам МБ-1 , НМБ-1 и их модификациям и по двигателям:   - выработка и фиксирование ценовой политики, поиск путей снижения себестоимости и, как следствие, стабилизирование цены;   - выработка и фиксирование системы стимулирования клиентов;   -проработка новых схем работы с клиентами.   - поиск и размещение новых заказов на гражданскую продукцию.  - выработка наиболее эффективной современной системы работы с клиентами и обслуживания клиентов.   - увеличение объемов производства востребованной рентабельной продукции.
Слабые  стороны	- сокращения спроса на капитальный ремонт моноблоков с ГТД-1100 и ГТД-1250 из-за наличия остатков в связи с незначительной эксплуатацией имеющегося парка.   - возможность задержки подписания экспортных контрактов на поставку систем ПВО из-за финансового кризиса и удорожания российской продукции.   - значительный сегмент рынка заняли отечественные мотоблоки и  мотокультиваторы с импортными двигателями, что снижает объемы производства российских бензиновых двигателей мощностью 6 л/с.  - неустойчивая экономическая ситуация в стране может привести к уменьшению покупательской способности населения, что, в свою очередь, может повлечь за собой снижение спроса на ТНП (мини-сельхозтехнику).   - сезонный спрос на товары народного потребления (когда производство вынуждено работать на склад).   - неисполнение или несвоевременное исполнение обязательств клиентами ОАО «КОГ».   - низкая платежеспособность клиентов и заказчиков.   - высокий процент по банковским кредитам.   - большие временные затраты на освоение ОАО «КОГ» новых изделий.  - введением новых налогов и сборов;   - увеличением ставок действующих налогов;   - расширением налоговой базы;   - изменением сроков и порядка уплаты налоговых платежей;   - изменением сроков предоставления и сдачи налоговой отчетности.	- насыщение рынка  мини-сельхозтехники (мотоблоки среднего класса) и, как следствие, снижение спроса;   - рост конкуренции со стороны зарубежных производителей, в первую очередь китайских;   - значительный рост цен на сырье и материалы, энергоносители, что влечет за собой рост себестоимости продукции и, как следствие, повышение цены реализации, которая может стать неконкурентоспособной;   - вступление России в ВТО, что может вызвать снижение таможенных пошлин на ввоз зарубежного товара и ухудшить конкурентную ситуацию;  - обострение конкуренции на рынке сбыта, в связи со снижением объема продаж.