Отдельные аспекты маркетинговых исследований ассортимента лекарственных препаратов, используемых при воспалительных заболеваниях носо

Пятигорский филиал ГБОУ ВПО Волгоградский государственный

медицинский университет Министерства здравоохранения

Российской Федерации

 

 

 

Кафедра организации и экономики фармации

 

 

 

 

 

Тема №35 «Отдельные аспекты маркетинговых исследований ассортимента лекарственных препаратов, используемых при воспалительных заболеваниях носовой полости»

 

 

 

 

 

 

 

                                                   Исполнитель:

                                                                          студентка очного отделения

                                                           5 курса 11 группы

                                                                           Петросян Карина Сергеевна

 

                                                                                     Руководитель:

                                                                           Ивченко Ольга Григорьевна

 

 

 

 

 

 

 

 

Пятигорск, 2014

 

План

Введение

1. Реферативная часть
1. Понятие ассортимента и его анализ
2. Этапы товароведческого анализа ассортимента фармацевтических товаров
3. Товарная и ассортиментная политики – основы успешной работы
4. Ассортиментная политика
5. Методы анализа ассортимента товаров
6. Классификация воспалительных заболеваний носа
7. Классификация лекарственных форм, применяемых при воспалительных заболевания носа
8. Классификация лекарственных препаратов, применяемых при воспалительных заболеваниях носа

Выводы по обзору литературы

2. Экспериментальная часть
1. Общая характеристика аптечной организации
2. Результаты контент-анализа справочной литературы по номенклатуре готовых лекарственных препаратов, используемых при воспалительных заболеваниях носовой полости
3. Анализ ассортимента назальных готовых лекарственных препаратов в аптечной организации

Выводы по экспериментальной части

Список литературы

Приложения

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

В новом тысячелетии стратегический маркетинг занял ведущую роль в деятельности российских фармацевтических компаний, что явилось результатом эволюционных изменений философии их бизнеса, произошедших на фоне быстрого развития российского фармацевтического рынка. В настоящее время отечественные производственные компании уже вооружены передовыми знаниями в области общей теории и практики стратегического менеджмента и имеют достаточно богатый опыт для построения эффективных стратегий развития бизнеса, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. Однако, несмотря на значительные практические успехи, которых достигла отрасль, вопросы стратегического маркетинга в их преломлении к реалиям российского фармацевтического рынка не нашли более или менее полного отражения ни в бизнесе, ни в научной литературе. Основная часть маркетинговой литературы, которая с недавних пор стала активно публиковаться ведущими отраслевыми издательствами, в большинстве своем отражает аспекты операционного маркетинга. Довольно обширным является также перечень изданий, посвященных аптечной деятельности. В этой сфере преимущественно сосредоточены и научные изыскания в области фармацевтического маркетинга. В то же время никак не менее актуальным для отрасли, и прежде всего для производственных фармацевтических компаний, является обсуждение вопросов стратегического маркетинга, представляющих несомненный интерес и с точки зрения научных исследований. Лекарства как товары в силу их высокой потребительской ценности и того, что они являются элементом системы оказания медицинской помощи, обладают целым рядом особенностей. В контексте разработки основ стратегического маркетинга на фармацевтическом рынке это требует пересмотра и адаптации общих положений теории соответственно отраслевой специфике, поэтому нельзя недооценить актуальности выбранной темы курсовой работы. В общих теоретических подходах фармацевтический маркетинг опирается на достижения европейской школы маркетинга, в отражении фармацевтической составляющей – является результатом изысканий автора, основанных на опыте работы в области исследований и консалтинга на российском фармацевтическом рынке.[1]

Цель курсовой работы – выполнить маркетинговый анализ ассортимента назальных лекарственных препаратов, используемых при воспалительных заболеваниях носовой полости.                                        

 

Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:

1. Изучить маркетинговые  подходы к изучению фармацевтического  рынка.                     2. Произвести маркетинговый анализ ассортимента назальных лекарственных препаратов, используемых при воспалительных заболеваниях носовой полости.

3. Выполнить анализ ассортимента назальных лекарственных препаратов, используемых при воспалительных заболеваниях носовой полости.

4. Осуществить сравнительный  анализ назальных лекарственных препаратов, используемых при воспалительных заболеваниях носовой полости, выпускаемых в Российской Федерации.

Предметом исследования является маркетинговые исследования в фармацевтике, объектом – ассортимент назальных лекарственных препаратов, используемых при воспалительных заболеваниях носовой полости.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Реферативная часть

1. 1. Понятие ассортимента  и его анализ

      

Ассортимент-это набор товаров, объединенных по какому либо признаку (производственному, торговому, функциональному…). Существуют различные виды ассортимента (групповой, видовой, марочный, сопутствующий, смешанный, простой, сложный и т.д.). Для провизоров-товароведов наибольший интерес представляют промышленный и торговый ассортимент. Например, ассортимент продукции фармацевтических производств является промышленным, а ассортимент фармтоваров, реализуемых через аптечную сеть - торговым. Промышленный и торговый ассортимент тесно связаны между собой. На формирование торгового ассортимента также влияют следующие факторы:

1.1 Законодательные и нормативные документы.

 Законы РФ и Постановления  Правительства РФ в области  обращения лекарственных средств  и фармацевтической деятельности.

Приказы Минздрава РФ и решения субъектов Российской Федерации, касающиеся:

-ассортиментного минимума  фармтоваров, - перечень товарных видов или наименований, наличие которых в фармацевтических организация обязательно;

-перечней ЛС для бесплатного  и льготного отпуска;

-формулярной системы  назначения лекарственных средств;

-введения в Госреестр и исключения из него устаревших фармтоваров.

1.2. Врач.

   Решающую роль  в формировании ассортимента  фармтоваров, играет врач, поскольку от его предписаний и консультаций зависит, какой фармтовар купит больной в аптеке.

1.3. Демографические показатели:

-общая численность и  плотность населения;

-половозрастной состав;

соотношение городского и сельского населения;

-территориальное размещение  аптеки;

-платежеспособность населения;

-конкурентоспособность  фармтоваров;

-сезонность заболеваний;

-климатические особенности  данной местности или региона.

1.4. Деонтологические и биоэтические аспекты деятельности врачей и провизоров.

   Формирование торгового  ассортимента фармтоваров является не простым вопросом, требует учета большого количества факторов, правильного понимания их места и роли, взаимного влияния и т.п.

  Ассортимент представляет  собой систему, характеризующуюся  целым рядом признаков. Эта система  является многоуровневой, состоящей  из классификационных, структурных  признаков и соответствующих  им показателей (широта, полнота, глубина), а также из фактического и  базового ассортимента.

  Фактический ассортимент, это тот ассортимент, который  сложился на данный момент  в аптечном учреждении или  на фармпроизводстве. Для установления фактического ассортимента, все фармтовары классифицируют, начиная от их разновидностей, переходя затем к видам и группам, руководствуясь Общероссийским классификатором продукции.

  Далее, фактический ассортимент  сравнивают с базовым ассортиментом. Базовый ассортимент состоит  из справочного (нормативного) и  предпочтительного ассортимента.

  Ассортимент является  важной товароведческой категорией, которая объективно отражает  соотношение между фактическим  и предпочтительным ассортиментом, открывает реальную возможность  для принятия адекватных решений  по его оптимизации.[2]

 

1.2. Этапы товароведческого анализа ассортимента фармацевтических товаров:

 

1 этап - анализ широты  ассортимента

2 этап - анализ полноты  ассортимента

3 этап - анализ глубины  ассортимента

4 этап - анализ структуры  ассортимента

5 этап определение индекса  обновления

 

 Широта ассортимента определяется количеством товарных групп и оценивается коэффициентом широты:

Кш = Гф / Гн

где Гф - количество групп товаров на момент определения, ед.; Гн - общее количество групп товаров, ед.

Полнота ассортимента - это соответствие фактического наличия видов товаров разработанному ассортиментному перечню, существующему спросу.

Выражают полноту ассортимента через коэффициент полноты Кп ассортимента, который определяют по формуле:

Кп = Вф / Вн

где Вф - фактическое количество видов товаров на момент обследования (проверки), ед.; Вн- количество видов, предусмотренное ассортиментным перечнем, договором поставки, стандартами и пр., ед.

 

  Глубина ассортимента определяется числом разновидностей товаров по каждому наименованию.

 Коэффициент глубины  ассортимента оценивают по формуле:

Кг = Фга /Бга

 

где Фга- фактическое количество разновидностей товаров на момент проверки, ед.; Бга - количество разновидностей, предусмотренное ассортиментным перечнем, условиями договора, прейскурантами и т.п., ед.

 

  Структура  ассортимента- количественное соотношение групп, видов и разновидностей фармацевтических товаров в общей массе этих товаров.

Рациональной структурой ассортимента является такая структура,которая способна наиболее полно удовлетворить потребности и принести достаточную прибыль.

При анализе структуры ассортимента, вначале определяют фактическую долю (в%) группы, вида или разновидности фармтоваров в их общем количестве ,затем предпочтительную структуру и рассчитывают коэффициент рациональности системы «Ассортимент».

 

 Индекс обновления- доля фармтоваров, в течении какого-либо времени, заменяемая на новые образцы.

Индекс обновления рассчитывают по следующей формуле:

Io=n/N

где n –количество видов или разновидностей товаров, впервые включенных в ассортимент ;N- общее число видов или разновидностей в ассортименте.

   Таким образом ,товароведческий  анализ ассортимента является  важным аспектом деятельности  провизора, позволяющим давать объективную  оценку работе аптечных учреждений  по формированию рационального  ассортимента фармтоваров и удовлетворению ими потребности населения.[2]

1.3. Товарная и  ассортиментная политики - основы  успешной работы

 

  Для удовлетворения  потребности потребителя и получения  необходимой прибыли, необходимо  правильно управлять ассортиментом  медицинских и фармацевтических  товаров.

  Управление  ассортиментом – деятельность, направленная на создание рационального ассортимента. Основополагающими элементами управления являются формирование ассортимента и установление уровня требований по показателям, определяющим рациональность ассортимента.

  Формирование  ассортимента – деятельность по составлению набора товаров, позволяющего удовлетворить реальные или прогнозируемые потребности, а также достигнуть целей, определенных руководством организации. Каждая организация проводит свою ассортиментную политику.[1]

 

1.4. Ассортиментная  политика

 

   Ассортиментная  политика - система мер по определению набора товарных групп, наиболее предпочтительных дня успешной работы на рынке и обеспечивающих экономическую эффективность деятельности предприятия в целом.