Основные направления оплаты труда на коммерческом предприятии

Обязательным  условием для работника в этом случае является обеспечение какого-то исходного уровня выработки, называемого  нормой. 

Сдельные расценки могут повышаться постепенно в зависимости от уровня перевыполнения норм, соответствии с принятой на предприятии шкалой расценок. 

Пример 

В организации  установлена сдельно – прогрессивная  система оплаты 

труда. В январе 2005 г. работник ':1зготовип600 ед. продукции. Сдельная расценка за единицу продукции: до 300 ед. - 1З руб., от З01 до 400 ед. - 14 руб., от 401 до 500 ед. -15 руб., от 501 ед. и выше -16 руб. Следовательно, размер заработной платы сотрудника за январь составил: 

300 ед. х 1З  руб. + 100 ед. х 14 руб. + 100 ед. х 15 руб. + 100 ед. х 16 руб. = 

= 8400 руб. . 

При сдельно - премиальной  системе рабочим дополнительно  начисляется премия по показателям, установленным положением о премировании (качество работы, срочность и пр.). Размер премии устанавливается в  процентах от сдельного заработка. Следовательно, заработок работника складывается из сдельного заработка, исчисленного исходя из расценок и количества произведенной продукции, и премии. 

Пример 

В организации  установлена сдельно-премиальная  система оплаты  

труда. В январе 2005 г. работник изготовил 600 еД. продукции. Положением о премировании предусмотрена 15-процентная премия за выполнение нормы. В январе 2005 г. норма выработки составляла 600 ед. Сдельная расценка за единицу продукции - 14 руб. Следовательно, размер заработной платы сотрудника за январь составил: 

600 ед. х 14 руб. /ед. = 8400 руб. 

Премия: . 

8400 руб. х 15 % = 1260 руб. 

Общий заработок  сотрудника за январь составил: 8400 руб. +' 1260 руб. = 9660 руб. 

Косвенно-сдельная система оплаты труда в основном применяется для работников, выполняющих вспомогательные, работы при обслуживании основного производства. Данная система основана на том, что размер заработной платы вспомогательного рабочего определяется в процентах от заработка обслуживаемых им основных производственных рабочих. 

Пример 

Работнику, занятому на вспомогательных работах; начисляется 65 % 

от заработка  работников основного производства. Если заработок работников основного  производства за месяц составил 15000 руб., то работнику, занятому на вспомогательных работах, будет начислено: 

. 15 000 руб. х  65 % = 9750 руб. 

Аккордная система  оплаты труда предполагает, что для  работника размер вознаграждения устанавливается  за комплекс работ, а не за конкретную производственную операцию. 

Пример 

Работник цеха занимается сборкой изделия, которое  состоит из четырех деталей изготовляемых  также данным работником. Расценка за изготовление одного изделия - 400 руб. В течение месяца работник изготовил 200 деталей, но собрал только 40 изделий. Размер заработка работника будет определяться исходя из собранных изделий и составит: 

400 руб. I изд.  х 40 изд. = 16 000 руб. 

В зависимости  от способа организации труда  сдельная оплата труда может подразделяться также на индивидуальную и коллективную(бригадную). . 

При индивидуальной сдельной системе оплаты труда вознаграждение работника за его труд целиком  зависит от количества произведенной  самим работником продукции, ее качества и сдельной расценки. 

При коллективной (бригадной) сдельной системе оплаты труда заработок всей бригады определяется с учетом фактически выполненной работы и ее расценки, а оплата труда каждого работника бригады (коллектива) зависит от объема произведенной всей бригадой продукции, от качества и количества его труда в общем объеме работ. 

Комиссионная  форма оплаты труда 

В настоящее  время оплата труда на комиссионной основе широко 

применяется в  организациях, оказывающих услуги населению  и осуществляющих торговые операции, для работников отдела сбыта, внешнеэкономической  службы организации, рекламных агентов и пр. 

Заработок работника  за выполнение возложенных на него обязан НО- ' стей определяется в виде фиксированного про цента от общей  стоимости проданной продукции. . 

Пример 

Заработок работника, занимающегося продажей косметики, установ 

лен в размере 8 % от фактического объема реализованной  продукции. Если в течение месяца работник реализовал продукции на сумму 80 000 руб., 

то размер его  заработка за месяц составит: . 

80 000 руб. х  8 % = 6400 руб. 

Существует множество  разновидностей комиссионной формы оплаты труда, увязывающих оплату труда работников с результативностью их деятельности. Выбор конкретного метода зависит от того, какие цели преследует организация, а также от особенностей реализуемого товара, специфики рынка и других факторов. 

для обеспечения  стабильной работы всей организации  оплата труда работников отдела реализации может производиться 13 виде фиксированного процента от базовой заработной платы  при выполнении плана по реализации. 

3. Порядок оплаты  труда работников коммерческой службы 

1. В целях  расчета индивидуальной оплаты  труда, объективно отражающей  фактический объем выполненных  работ и обеспечивающей более  обоснованную взаимосвязь результатов  работы (трудового вклада) каждого члена коллектива с уровнем оплаты труда, работники коммерческой службы объединяются в семь групп в зависимости от особенностей коммерческой, снабженческо-сбытовой или хозяйственной деятельности и системы вознаграждения за труд:[1] 

. 1 группа - оплата  труда складывается из двух  частей - условно-постоянной и переменной, определяемой по установленному нормативу от всей суммы выручки от реализации продукции, полученной Предприятием в целом, или от выручки от оптовой реализации продукции за отчетный месяц. 

К 1 группе относятся: 

коммерческий  директор; 

заместитель коммерческого  директора; 

ведущий специалист по сертификации и контролю за качеством  продукции; 

начальник отдела оптовой торговли; 

менеджеры по оптовой  торговле (покупке/продаже); 

начальник отдела маркетинга и рекламы; 

старшие менеджеры/менеджеры по рекламе; 

старшие менеджеры/менеджеры  по маркетингу. 

. 2 группа - оплата  труда складывается из двух  частей - условно-постоянной и переменной, определяемых в зависимости от  выручки от розничной реализации  продукции, полученной Предприятием за отчетный месяц. 

Ко 2 группе относятся: 

начальник отдела розничной торговли; 

заместитель начальника отдела розничной торговли; 

старшие менеджеры/менеджеры  по розничной торговле. 

. 3 группа - оплата  труда производится по должностному  окладу, скорректированному в соответствии с установленными коэффициентами, по результатам деятельности за отчетный период. 

К 3 группе относятся: 

начальник отдела закупок и реализации сырья; 

трейдер отдела закупок и реализации сырья; 

менеджер-аналитик отдела закупок и реализации сырья. 

. 4 группа - оплата  труда складывается из двух  частей - постоянной и переменной - и производится исходя из  установленной тарифной ставки  за одну рабочую смену и  нормативов образования переменной  части - «плавающего оклада», зависящих от суммы выручки от реализованной продукции, полученной за рабочую смену на конкретной торговой точке. 

К 4группе относятся  продавцы промышленных/продовольственных  товаров стационарных/передвижных  торговых точек. 

. 5группа - оплата  труда складывается из двух частей - постоянной и переменной, определяемой по установленному нормативу от стоимости продукции, отгруженной складской группой в целом(складом) за отчетный месяц. 

К 5 группе относятся: 

работники складской  группы (товарного склада, склада готовой  продукции): заведующий складской группой, старшие кладовщики, кладовщики; 

работники склада хранения и сортировки тары: заведующий складом, старшие кладовщики, кладовщики. 

. 6группа - оплата  труда про изводится на основе  коллективного (бригадного) фонда  оплаты труда по установленным коэффициентам трудового участия. 

К 6группе относятся: 

бригадир грузчиков  складской группы; 

грузчики складской  группы. 

. 7группа - оплата  труда производится по сдельной  расценке за единицу товара/продукции,  доставленной покупателям на автомашине соответствующей марки. 

К 7группе относятся  водители автомашин любых марок, находящиеся в оперативном подчинении коммерческой службы, доставляющие товары (продукцию) покупателям и на торговые точки Предприятия. 

2. Индивидуальный  фонд оплаты труда руководителей, осуществляющих управление коммерческой службой в целом (ФОТ), входящих в первую группу работников коммерческой службы, определяется на основе: 

условно-постоянной части оплаты труда или должностного оклада; 

переменной части  оплаты труда или «плавающего оклада», определяемого по нормативу от: 

выручки от реализации продукции, полученной Предприятием в  целом 

или 

выручки от оптовой  реализации продукции; 

коэффициента  корректировки фонда оплаты труда  в зависимости от личных результатов работы за отчетный месяц. 

ФОТ 1 рассчитывается по формуле: 

ФОТ 1 =УПО + (РПхНрук)хКхС, 

где: УПО - условно-постоянная часть оплаты труда или должностной  оклад руководителя коммерческой службы, входящего в первую 

группу; 

РП - сумма выручки  от реализованной продукции (оптовая и розничная торговля) или выручка от оптовой реализации продукции, полученная Предприятием в целом в отчетном месяце; 

НРУК - норматив образования «плавающего оклада», являющегося переменной частью индивидуального  фонда оплаты труда работника коммерческой службы, входящего в первую группу; 

К - коэффициент  уменьшения переменной части фонда  оплаты труда («плавающего оклада») руководителя за невыполнение установленных  показателей оценки работы; 

С - коэффициент  корректировки переменной части фонда оплаты труда («плавающего оклада») руководителя за неординарные результаты работы. 

2.1. Условно-постоянная  часть оплаты труда или должностной  оклад (УПО) работника устанавливается  в соответствии с действующим  на Предприятии штатным расписанием или заключенным трудовым контрактом, или в соответствии с системой оплаты труда, установленной для данной категории работников настоящим Положением, и утверждается генеральным директором Предприятия. 

2.2. Объем реализованной  продукции, работ и услуг (РП), принимаемый для расчета индивидуального фонда оплаты труда руководителя коммерческой службы, входящего в первую группу, определяется на основании данных бухгалтерской отчетности за месяц,