Основные направления оплаты труда на коммерческом предприятии

по результатам  работы, которого рассчитывается фонд оплаты труда: 

для коммерческого  директора и заместителя коммерческого  директора, осуществляющих общее руководство  коммерческой службой, - как сумма  выручки от реализации продукции, работ  и услуг, поступившая на расчетный  счет и в кассу Предприятия  в отчетном месяце (обороты за период по кредиту «Оборотной ведомости по счету № 621» и обороты за период по кредиту «Аналитической справки по счету № 907»); 

для остальных  руководителей, специалистов и менеджеров, организующих и осуществляющих оптовую  торговлю, - как сумма выручки от оптовой реализации продукции, поступившая на расчетный счет Предприятия в отчетном месяце (обороты за период по кредиту «Оборотной ведомости по счету № 621»). 

2.3. Нормативы  образования «плавающих окладов», являющихся составной частью  индивидуальных фондов оплаты труда руководителей коммерческой службы, входящих в первую группу (Нрук), рассчитываются для каждой должности отдельно на основе: 

планируемого  уровня оплаты труда каждого руководителя 

коммерческой  службы, входящего в первую группу; 

финансовых результатов  деятельности Предприятия на момент расчета нормативов; 

планируемых экономических  показателей работы Предприятия  на ближайший квартал или полугодие. 

Нормативы образования  «плавающих окладов», являющихся переменной частью индивидуальных фондов оплаты труда руководителей коммерческой службы, входящих в первую группу, утверждаются генеральным директором Предприятия. 

2.4. Переменная  часть фонда оплаты труда («плавающий  оклад» ) работника первой группы  может быть уменьшена за нарушения, допущенные им в работе и повлекшие за собой невыполнение установленных показателей оценки деятельности коммерческой службы, на коэффициент снижения (К). 

2.4.1. В соответствии  с видами работ и услуг, определенными  «Положением о службе», коммерческой  службе устанавливаются показатели оценки коммерческой, снабженческо-сбытовой и хозяйственной деятельности, от качества и сроков выполнения которых корректируется индивидуальный фонд оплаты труда работников в соответствии с порядком, приведенным в настоящем разделе. 

2.4.2. В зависимости  от нарушений в выполнении  работниками коммерческой службы  индивидуальных заданий заместитель  коммерческого директора или  руководитель структурного подразделения  в составе коммерческой службы: 

определяет, какой  из показателей деятельности коммерческой службы не выполнен вследствие нарушения (упущения) в работе; 

определяет размер коэффициента уменьшения индивидуального  фонда оплаты труда работников (К) в зависимости от нарушений (упущений), допущенных в работе; 

передает решение по претензии в письменном виде (Форма № 1) коммерческому директору для принятия окончательного решения и на согласующую подпись; 

согласовывает решение по претензии с финансовым директором; 

передает согласованное  окончательное решение по претензии 

на утверждение генеральному директору;  

передает решение  по претензии (Форма № 1), утвержденное генеральным директором, до 2 числа  месяца, следующего за отчетным, в планово - экономического отдел для расчета  и корректировки индивидуальной оплаты труда. 

2.5. Коэффициент корректировки «плавающего оклада» работника коммерческой службы, входящего в первую группу в зависимости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц (С) оценивает неординарные личные достижения в выполнении профессиональных или должностных обязанностей или недостатки, допущенные в работе. 

Обобщенные показатели и значения коэффициента корректировки (С) приведены. 

При отсутствии недостатков или достижений в  работе коэффициент корректировки  принимается равным единице. 

Коммерческий  директор: 

отмечает неординарные (положительные или отрицательные) 

результаты выполнения работ в графе 3 Формы № 1; 

согласовывает решение по претензии с финансовым директором; 

передает согласованное  окончательное решение по претензии 

на утверждение  генеральному директору; 

передает решение  по претензии (Форма NQ 1), утвержденное генеральным директором, до 2 числа  месяца, следующего за отчетным, в планово-экономический  отдел для расчета и корректировки  индивидуальной оплаты труда. 

3.Индивидуальный  фонд оплаты труда руководителей и менеджеров отдела розничной торговли коммерческой службы (ФОТ 2), входящих во вторую группу работников коммерческой службы, определяется 

на основе: 

условно-постоянной части оплаты труда; 

«плавающего оклада», зависящего от реализованной продукции; 

коэффициента, учитывающего невыполнение показателей 

оценки работы; 

коэффициента  корректировки фонда оплаты труда  в зависимости от личных результатов  работы за отчетный месяц. 

ФОТ 2 рассчитывается по формуле: 

ФОТ 2 = УПО + [(ВРРф - ВРРн) Х Имен] Х К Х С, где: УПО - условно-постоянная часть фонда оплаты труда руководителя или менеджера отдела розничной торговли коммерческой 
 

службы, определяемая в зависимости от выручки от розничной  реализации продукции, находящейся  в определенном диапазоне, полученной за отчетный месяц отделом розничной торговли; 

ВРРф - фактическая  сумма выручки от реализованной  продукции, полученная за отчетный месяц  отделом розничной торговли; 

ВРРн - нормативная  величина выручки от розничной реализации продукции, установленная для определенного диапазона выручки; 

Имен - норматив расчета переменной части фонда  оплаты труда руководителя или менеджера  отдела розничной торговли, зависящий  от суммы выручки от розничной  реализации продукции, превышающей  в отчетном месяце установленную нормативную величину в определенном диапазоне изменения выручки; 

К - коэффициент  уменьшения фонда оплаты труда руководителя или менеджера отдела розничной  торговли за невыполнение установленных  показателей оценки работы в отчетном месяце; 

С - коэффициент  корректировки фонда оплаты труда  руководителя или менеджера отдела розничной торговли за неордuнарные результаты работы в отчетном месяце. . 

3.1. Объем розничной  реализации продукции, работ и  услуг (РП), принимаемый для расчета  индивидуального' фонда оплаты труда руководителя или менеджера отдела розничной торговли коммерческой службы, определяется на основании данных бухгалтерской отчетности за месяц, по результатам работы которого рассчитывается фонд оплаты труда: 

для начальника отдела и заместителя начальника отдела, осуществляющих общее руководство отделом розничной торговли, - как сумма выручки от розничной реализации продукции, работ и услуг, полученная на стационарных и передвижных торговых точках, поступившая в кассу Предприятия в отчетном месяце (обороты за период по кредиту «Аналитической справки по счету № 907»); 

для старших  менеджеров и менеджеров, организующих и осуществляющих розничную торговлю, - как сумма выручки от реализации продукции на участке, руководимом  конкретным старшим менеджером или менеджером, поступившая в кассу Предприятия в отчетном месяце (обороты отдельных участков розничной торговли за период по кредиту «Аналитической справки по счету NQ 907»). 

3.2. Нормативы  образования переменной части  фонда оплаты труда, руководителей или менеджеров отдела розничной торговли, входящих во вторую группу (Имен), рассчитываются для каждой должности отдельно на основе: 

планируемого  уровня оплаты труда каждого руководителя или менеджера отдела розничной  торговли, входящего во вторую группу; 

финансовых результатов  деятельности Предприятия на момент расчета нормативов; 

планируемых экономических  показателей работы Предприятия  на ближайший квартал или полугодие. 

3.3. Порядок расчета  индивидуальных фондов оплаты  труда руководителей и менеджеров отдела розничной торговли, входящих во вторую группу, утверждается генеральным директором Предприятия. 

3.4. Фонд оплаты  труда работника второй группы  может быть уменьшен за нарушения,  допущенные им в работе и  повлекшие за собой невыполнение установленных показателей оценки деятельности коммерческой службы, на коэффициент снижения (К). 

3.5. Коэффициент  корректировки оплаты труда работника  коммерческой службы, входящего  во вторую группу, в зависимости  от индивидуальных результатов  работы за отчетный месяц (С) оценивает неординарные личные достижения в выполнении профессиональных или должностных обязанностей или недостатки, допущенные в работе. 

4. Индивидуальный  фонд оплаты труда начальника  и работников отдела закупок  и реализации сырья (ФОТ 3), входящих в третью группу 

работников коммерческой службы, определяется на основе: 

должностного  оклада; 

установленного  уровня премирования; 

коэффициента  корректировки индивидуального  фонда оплаты труда работника  в зависимости от индивидуальных результатов работы за отчетный месяц. 

ФОТ 3 рассчитывается по формуле: 

ФОТ3=ДО + (ДОхПхС), 

где: ДО - должностной  оклад начальника или работника  отдела закупок и реализации сырья; 

П - норматив премирования; 

С - коэффициент  корректировки премии в зависимости от неординарных индивидуальных результатов работы за отчетный месяц. 

4.1. Должностной  оклад (ДО) начальника и работников  отдела закупок и реализации  сырья устанавливается в соответствии  с действующим на Предприятии  штатным расписанием или заключенным трудовым контрактом. 

4.2. Начальнику  и работникам отдела закупок  и реализации сырья устанавливается  норматив премирования (П) в размере  0,3-0,5. 

4.3. Размер премии  конкретного работника может  быть изменен в зависимости  от индивидуальных результатов  работы за отчетный месяц на коэффициент корректировки (С), который оценивает неординарные личные достижения в выполнении профессиональных или должностных обязанностей или недостатки, допущенные в работе. 

4.5. Индивидуальный  фонд оплаты труда продавцов  промышленных/ продовольственных товаров стационарных/передвижных торговых точек (ФОТ 4), входящих в четвертую группу работников коммерческой службы, рассчитывается двумя способами. 

Первый вариант  рассчитывается на основе: 

тарифной ставки за одну рабочую смену, зависящей от выручки от реализованной продукции на конкретной торговой точке; 

«плавающего оклада», зависящего от разницы между фактической  и нормативной выручкой от реализованной  продукции 

на конкретной торговой точке; 

коэффициента, учитывающего невыполнение установленных 

показателей оценки работы; 

коэффициента, корректирующего  общую сумму индивидуального  фонда оплаты труда в зависимости  от личных результатов работы за отчетный месяц: индивидуальных показателей  профессионального уровня и качества выполняемой работы. 

ФОТ 4 рассчитывается по формуле: 

ФОТ 4 = ∑ за отработанные смены [ТС +(ВРТТ - НВР)х Нвртт] х К  х С, 

где: ТС - тарифная ставка продавца, определяемая в зависимости  от выручки от реализованной продукции, полученной за одну рабочую смену  на конкретной торговой точке и сданной в кассу Предприятия;