Польша как туристский продукт

Щавница - это курортная местность на высоте 435-520 м над уровнем моря, на границе Пенинских гор и Сондецких Бескидов. На восток от Щавницы находится горный массив Малые Пенины. Здесь почти нет скал, а пологие склоны идеально подходят для горнолыжного спорта. Именно в этих окрестностях построено два больших горнолыжных центра - на склонах гор Яворка и Дубрашце. Кроме того, на склонах горы Паленица, граничащей с Щавницой, построена канатная дорога (длина - 783 м, перепад высот - 263 м, сложная трасса, искусственное заснеживание) и так называемая Гравитационная Рына, по которой можно спускаться на специальных тележках. 

Оздоровительный туризм. 

В настоящее время в Польше год работают около пятидесяти курортов. На Балтийском побережье и в Центральной Польше курорты богаты лечебными грязями, в Судетах - углекислыми и радоновыми минеральными водами, в Карпатах - йодистыми сероводородными источниками. Наиболее популярные лечебные курорты: бальнеоклиматические - Крыница, Жегестув, Щавница, Рабка, Поляница-Здруй; бальнеогрязевые - Цеплице, Буско-Здруй, Цехоцинек, Полчин-Здруй; бальнеологические - Лёндек-Здруй, Душники-Здруй, Кудова-Здруй, Щавно-Здруй, Серадув, Ивонич, Иновроцлав; климатические - Сопот, Колобжег; горноклиматический - Закопане.

Пляжный отдых. 

По побережью Балтики на 500 км протянулись песчаные пляжи, в некоторых местах их ширина достигает 40 м. Пейзаж курортов - это озера, островки, устья рек, заливы, песчаные косы с дюнами, холмы, обрывистыми уступами спускающиеся к морю. Действие солнечных лучей в этой местности не так сильно, как на южных курортах, и не отражается на здоровье человека. Морской воздух, насыщенный йодом, обладает ценными лечебными свойствами, поэтому рекомендуется побывать на побережье Балтики всем, кто страдает заболеваниями дыхательных путей, причем не только летом, но и зимой, на таких, например, курортах как Колобжег и Свиноуйсьце. 

На сегодняшний день польские курорты не уступают европейским по комфортабельности и уровню обслуживания. Кроме того, в каждой курортной местности свои природные лечебные ресурсы: грязелечение, водолечение, ингаляции. Основные курорты Польши - это Сопот, Колобжег, Свиноуйсьце, Леба, Ястжембя Гура, Устка, Крыница Морска. Среди низ самым популярным является Сопот, называемый иногда "жемчужиной Балтики". 

Отдых на озерах. 

В Польше более 9 тысяч озер, расположенных в живописной местности. Наибольшей популярностью для отдыха пользуется "край тысячи озер" - Мазурское поозерье. Оно находится на северо-востоке страны, и получило название "зеленые легкие Польши". Здесь находятся крупнейшие озера - Шнярдвы и Мамры, а также много живописных, соединенных речками водоемов. Озера окружают огромные лесные массивы с ландшафтными парками и природными заповедниками. В Мазурском поозерье можно не только плавать и загорать, но и заниматься рыбалкой, греблей, серфингом, парусным спортом, верховой ездой, ездой на велосипедах, пешими походами, а окрестные реки популярны среди байдарочников. Здесь находится множество баз водного спорта и пансионатов. Они предлагают свои услуги не только летом, но и осенью и зимой. 

Экотуризм. 

Польша гордится живописными уголками природы, почти нетронутыми человеком. В стране 22 национальных парка, 122 ландшафтных парка, десятки заповедников и тысячи памятников природы. Многие уголки страны сохранили свою первозданную красоту, что уже почти не встречается в густо населенной Европе. Это, прежде всего Татры на юге страны, Бещады и лесистые Бескиды на юго-востоке, Судеты на юго-западе - любимое, наряду с Татрами и Балтийским побережьем, место отдыха жителей Польши, а также скалистые известняковые Пенины. На востоке страны находятся единственные в Европе крупные девственные леса - Беловежская пуша, Пенинский парк, Ойцовский национальный парк. На севере тянется цепь многочисленных озер, расположенных среди живописных холмов и лесов - неповторимый край Больших Мазурских озер. В Польше сохранилась уникальная экосистема Бебжанских болот, одна из последних в Европе натуральных болотистых территорий.  
Благодаря уникальной природе пешие походы стали одним из самых популярных видов отдыха в Польше. 

1.5. Достопримечательности  Польши

Польша - "Страна Костёлов", привлекательный край для туристов. Она отличается богатой природой, ценными архитектурными и историческими памятниками. Многие уголки страны сохранили свою первозданную красоту, что уже почти не встречается в густо населенной Европе. Это прежде всего Татры на юге страны - самые высокие горы в цепи Карпат, Бещады и лесистые Бескиды на юго-востоке - дикой красоты горы с редкими видами флоры, Судеты (юго-запад) - любимое, наряду с Татрами и Балтийским побережьем, место отдыха жителей Польши, а также скалистые известняковые Пенины. На востоке страны сохранились единственные в Европе крупные девственные леса - Беловежская пуша, Пенинский парк, Ойцовский национальный парк, в которых, кроме прекрасной природы, вызывают восхищение расположенные на известняковых горах средневековые замки. На севере тянется цепь многочисленных озер, расположенных среди живописных холмов и лесов - неповторимый край Больших Мазурских озер, где стройные сосны отражаются в зеркальной глади воды. В Польше сохранилась уникальная экосистема Бебжанских болот, одна из последних в Европе натуральных болотистых территорий. На морском побережье страны несколько сот километров пляжей с золотистым песком, "плавающие" песчаные дюны в Словинском национальном заповеднике и прекрасные возможности для водных видов спорта.

Множество интересных памятников архитектуры находится в городах, которые в XIII-XIV вв. принадлежали Тевтонскому ордену: великолепный замок резиденции госпитального ордена Пресвятой Девы Марии в Мальборке, укрепленный кафедральный комплекс в Фромборке, замок в Голубь-Добжине, где и сейчас проходят рыцарские турниры, городские укрепления в Пачкове, дворцово-парковые комплексы Курпик под Познанью,Вилянув под Варшавой и Ланцут на юго-востоке. В Уязде находятся развалины огромного замка Кжиштопор, построенного по аналогии с календарем - 365 окон и 52 зала. В Курнике высится замок великопольских магнатов Гурко (XV-XVII вв.). Вокруг Кракова тянется целый оборонительный пояс из множества замков - Ойцов, Пескова Скала и др.

Не менее интересны реконструированный замковый комплекс в Ленчице, мрачный прусский замок в Познани, замок XV в. в Лещно, замок-музей в Величке, восстановленный тевтонский замок в Кентшине и множество других. 

Привлекают своим колоритом и множество небольших городов: Казимеж-Дольный на реке Висла, Кшенж и Лагов в Нижней Силезии, Шидлов и Опатов в Келецком воеводстве, остров Ледницкий, Тшемешно, Лешно и Стшельно на древнем "Пястовском пути" и др.

В стране имеются все условия для активного отдыха и занятия спортом. Регион Балтики и Поморья - это свыше 500 км. песчаных морских пляжей с поясом прибрежных дюн, янтарные залежи, прекрасные условия для водных видов спорта, сотни озер (Лебско, Гардно, Жарновецке, Вицко, Буково, Ямно и др.), чистые реки, богатые леса и живописные холмы. На берегу моря есть множество курортных местечек - Дарлувко, Дзввижино, Колобжег, Крыница Морска, Леба, Мендзыздрое, Нехоже, Реваль, Свиноуйсьце, Устка, Ярославец и множество национальных парков.

На северо-востоке, в Мазурском и Ломжинском воеводствах, треть территории занимают густые леса, в которых созданы знаменитые национальные парки - Беловежский, Бебжанский, Нарвянский, Парк Кнышинской пущи и др., а также тысячи чистых озер. Для желающих организуется платная рыбалка и охота.

1.5. Состояние туристской индустрии

По данным Института туризма Польши, в 2011 году количество собственно польских туристов на курортах страны составило 59,94 млн. чел., а зарубежных 12,96 млн. чел., что соответствует сокращению на 9% и 13% соответственно, сообщает корреспондент инфогруппы «ТУРПРОМ».

Туристическая индустрия Польши серьезно пострадала от мировой рецессии, влияние которой начало сказываться в 2011 году. А поскольку ослабление мировой экономики продолжается и сейчас, краткосрочные прогнозы следует делать с большой осторожностью. Скорее всего, за оставшиеся месяцы 2011 года турпоток в Польшу сократится еще на 3%, но к 2011 году стабилизируется. Однако существуют и более явные предпосылки для позитивных изменений. Например, Польша избрана территорией проведения Европейских соревнований по футболу Кубка УЕФА с участием Украины, которые состоятся в 2012 году. В турнире примут участие 16 команд. Таким образом, вполне можно ожидать притока туристов, как минимум, из 14 европейских стран.

 

 

Глава 2. Анализ рынка Санкт-Петербурга по турпродукту Польша.

Характеристика турфирм, предлагающих на туррынке Санкт-Петербурга данный туристский продукт:

-туроператор, турагент;

-фирмы, предлагающие данный туристский  продукт (не менее 7);

-организационно-правовые формы  туристских фирм  (участники, уставный (складочный капитал), учредительные документы, права и обязанности участников).

           

Анализируемые туристские фирмы необходимо представить в таблице, форма которой представлена в таблице № 2.

Таблица № 2

 

п/п

Юридический адрес

Название фирмы, номер лицензии

Маршрут

Количество дней тура

Размещение (категорийность гостиницы)

Питание

Экскурсионная программа

Транспорт

Стоимость тура

Дополнительные услуги

1.

Митрофаньевское шоссе, д 2. БЦ Адмирал, офис 331

Мир путешествий.

СПБ – Брест-Краков – СПБ

10/9

Отели 3*,4*, 5*

4 завтрака

Варшава – Мальборк – Торунь – Ченстохова – Краков – Величка

ж/д+автобус

От 239€

виза - 50 € медицинская страховка – 7 € ж/д билеты Санкт-Петербург – Брест – Санкт-Петербург.: плацкарт – 90 €, купе – 150 € 1 ночь в отеле в Бресте: 35 € в DBL/TRPL; 50 € в SGL входные билеты в музеи и другие экскурсионные объекты *

2.

Санкт-Петербург, Cпасский пер., д. 14/35. БЦ "На Сенной", офис 410

Туристическая фирма Петротур

СПб-Брест-Закопане – Поронин – Краков – Варшава-Брест-СПб г

10/9

Отели 3*,4*,

завтрак, ужин

Закопане – Поронин – Краков – Варшава Экскурсии согласно программе тура c гидом или сопровождающим: экскурсия по Кракову экскурсия по Варшаве

ж/д +автобус

От 377€

Ж/д билеты (стоимость может меняться от тарифов ЖД) Консульский сбор и страховка - 55 евро Питание туристов в пути осуществляется самостоятельно за свой счет Входные билеты в музеи и на другие платные объекты, дополнительные экскурсии. Доплата за одноместное размещение - 80 евро Гарантированный платеж от невыезда - 15 евро (оформляется по желанию) Ночь в отеле в Бресте - 15 евро

3.

Cанкт-Петербург, Невский пр. 30

Туристическая компания «Оникс»

С.-Петербург – Хельсинки – Гданьск – Мальборк – Шимбарк – Торунь – Цехоцинек – Гдыня – Хельсинки – С.-Петербург

9/8

3-4*

завтрак

Обзорная экскурсия по Хельсинки. Экскурсия на теплоходе в крепость   Экскурсия по Трёхградью (Гдыня -  Сопот  -Гданьск) с осмотром исторического комплекса – Гданьская Старувка. (Ратуша, Дворец Артуса св. Девы Марии, фонтан Нептуна). Экскурсия в Оливу (монастырь ордена цистерсианов, кафедральный собор св.Троицы) В 12:00 посещение концерта органной музыки..   Мальборк - крепость тевтонского ордена Отъезд на экскурсионно-развлекательную программу «Путешествие в Старую Польшу». Посещение г. Шимбарк. Осмотр экскурсионных объектов кашубского региона и знакомство с традициями и обычаями самобытного кашубского народа (Осмотр Дома "вверх ногами", самой длинной доски и стола, занесённые в книгу рекордов Гиннеса). г. Торунь - родной город Николая Коперника.Экскурсия по старому городу Торуни, где есть своя «пизанская башня», которая называется Кшива Вежа (кривая башня), осмотр знаменитого колокола «Труба Господа», второго по величине после Краковского Сигизмунда. Свободное время в городе. Посещение Музея пряников,    Цехоцинек -  крупный бальнеологический и грязевый курорт, Главная достопримечательность Цехоцинека – построенные в ХIХ веке градирни. экскурсионная программа в г. Порвоо  – город с традиционной  деревянной архитектурой (Кафедральный собор, Старая ратуша, «Замок Порвоо», старый мост и многое другое). Желающие могут посетить музеи: Краеведческий музей, дом купца Холма, Музей кукол, Дом-музей финского поэта Й. Л. Рунеберга, коллекцию скульптур Вальтера Рунеберга.

автобус (либо паром)

От 575€

Виза Медицинская страховка Питание на пароме Входные билеты в музеи дополнительные экскурсии (по желанию)

4.

Саперный пер, дом 20

Туристическая фирма Мэверик

Санкт-Петербург- Краков – парк Миниатюр под Краковом – парк Динозавров под Краковом – Величка - Ченстохова – Варшава -  – Санкт-Петербург

9/8

Отели 2*- 5*

завтрак

Обзорная экскурсия по Вене: Хофбург, Бургтеатр, пл. Марии Терезии, костел Св. Стефана, Штадтпарк. Обзорная автобусно-пешеходная экскурсия по Будапешту: ансамбль пл. Героев, Базилика св. Иштвана, Будайская крепость, Рыбацкий бастион, костел Матияша, Королевский дворец.  Поездка в Излучину Дуная – Сэнтэндре - город художников, народных ремесленников. Желающие могут посетить музей марципанов или музей вина (доп. плата), купить эксклюзивные сувениры, связанные с народными промыслами. Эгер. Прогулка по историческому центру города: Осмотр Базилики, церкви св. Антония, Епископского дворца, минарета Обзорная пешеходная экскурсия по Кракову: костел Св. Девы Марии, Сукенницы, Ягеллонский университет, Вавель. Отъезд из Кракова (550 км.)

ж/д+автобус

От 250€

Дополнительные экскурсии Купальни Сечени eur 12 Теплоходная  экскурсия по Дунаю eur 15/10 Излучина Дуная eur 25/20 Венская  опера eur 10 Крепость  Вышеград eur 6/4 Музей марципанов eur 3/1,5 Обед в  национальном  стиле eur 10 - 15

5.

ул. 1-я Советская дом 4

Туристическая фирма Реал"

Санкт-Петербург – Минск, Вильнюс, Торунь, Варшава, Брест  – Санкт-Петербург

9/8

Отели 3*,4*

завтрак

Обзорная экскурсия по Вильнюсу начнётся с Кафедральной площади, излюбленного места встреч горожан, у памятника Гедиминаса. Вам расскажут легенды, связанные с возникновением города, покажут один из старейших университетов Восточной Европы. Вы увидите уникальный готический ансамбль-костёл св.Анны и бернардинцев, пройдёте по древним переулкам города, погуляете по еврейскому кварталу, увидите древнейшую Пятницкую церковь, в которой Пётр Первый крестил прадеда А.С. Пушкина. Вы побываете на Ратушной площади. Пройдёте под Святыми Воротами - единственно сохранившимися воротами крепостной стены, ограждавшей Вильнюс в 16 веке. В каменной надвратной часовне хранится икона св. девы Марии, почитаемая во всём христианском мире. Главная достопримечательность города - живописный Тракайский замок, распложенный на острове посреди озера Гальве. Переезд в г. Рын. Прибытие в элитный отель "Zamek Ryn" 4*, который размещается в замке, построенном крестоносцами в XIV веке. Замок живописно расположен над озерами Олув и Рыньске..  Переезд в Олыштын,. Обзорная экскурсия по городу: Костел Св. Якуба, Высокие ворота, городские укрепления, Ратуша, Замок Варминского капитула XIV века.   Переезд в Мальборк, знакомство с городом. Для желающих предлагаем ночную экскурсию по крепости - экскурсия с гидом в костюме Тевтонского Рыцаря в группах по 20 чел. Ночной тур включает в себя экскурсию по Замку (внутренние дворики, террасы, галереи) и дает возможность увидеть замок Мальборк в необычное ночное освещение.  Обзорная экскурсия по городу, расположенному на берегу реки Висла на севере Польши, где издавна пересекаются многие торговые пути. Торунь - родина Коперника и Здесь же находится лучший архитектурный готический комплекс в северной Европе, с множеством многоквартирных домов, которым вернули их оригинальный внешний вид, церкви 13 и 14 веков, ратуша (сейчас музей), датируемая 13 веком, в которой позднее собирался польский сейм или парламент. В мощном готическом костеле Св. Яна находится знаменитый колокол " Tuba Dei " (Труба Господа), второй в стране по величине после краковского Сигизмунда. Он отлит в 1500 г., его диаметр составляет 217 см а весит он более 7 тонн. Есть тут и своя "пизанская" башня, только называется она Кшива Вежа (кривая башня) - это одна из башен крепостной стены построенная в XIII в.  Обзорная экскурсия по городу: символ города - памятник Русалочке, Замковая площадь, Королевский Замок, Собор Святого Яна и др.

ж/д+автобус

От 337€

Доплата за одноместное проживание -€120 Входные билеты на все платные объекты * 2 ужина в Польше – €20 Экскурсия с гидом по замку Рын Входной билет в замок в Мальборке - €9 Консульский сбор - €55 Страховка - €1 в день]

6.

ул Рубинштейна, дом 30, офис 21

Туристическая фирма Алеант-туртур

Санкт-Петербург- Прага - Карловы Вары - Дрезден - Вена - Краков  – Санкт-Петербург

9/8

3* 4*

Завтрак

Обзорная пешеходная экскурсия по ПРАГЕ:Градчаны - Пражский Град, собор Св. Вита, Карлов Мост, Староместская и Вацлавская пл. Поездка в КАРЛОВЫ ВАРЫ - известнейший г.-курорт, расположенный в Западной Чехии, основанный в средние века. Обзорная экскурсия по К.В. с посещением минеральных источников. Обзорная экскурсия по Вене: проедем на автобусе по Рингу - старинной границе города, посетим собор Св.Стефана, пл. Марии Терезии, Хофбург. Отправление в КРАКОВ , обзорная экскурсия по городу: "Главный рынок" - одна из крупнейших средневековых площадей в Европе, Мариацкий костел, Сукеннице, крепость Вавель - королевский замок.

ж/д+автобус

От 295€

Медицинская страховка - 220 руб.; Чешская виза шенген - 3080 руб.; Дополнительная экскурсия: Дрезден -1540 руб.; Ж/д билеты С.-Пб - Брест - С.-Пб: 7040 руб. - купе, 3960 руб. - плацкарт:  *- на эти даты планируется увеличение стоимости ж/д билетов (8360 руб. - купе, 4620 руб. - плацкарт);  **- на эту дату планируется увеличение стоимости тура на 1100 руб. и ж/д билетов. Вх. билеты на все экскурсионные объекты. поездка в ДРЕЗДЕН - столицу Саксонии иярчайший барочный ансамбль Европы.Экскурсия по исторической части города - дворец Цвингер, церковь Хофкирхе, Оперный театр, Дрезденский замок, набережная Эльбы. В Дрезденской галерее можно познакомиться с шедеврами мировой живописи (+вх.билет).  .

7.

ул. Садовая, дом 28-30

Турфирма ООО Лента-тур, СПБ»

Санкт-Петербург- Прага - Карловы Вары - Дрезден - Вена - Краков – Санкт-Петербург

9/8

3-4*

Завтрак

Обзорная пешеходная экскурсия по ПРАГЕ:Градчаны - Пражский Град, собор Св. Вита, Карлов Мост, Староместская и Вацлавская пл. Поездка в КАРЛОВЫ ВАРЫ - известнейший г.-курорт, расположенный в Западной Чехии, Обзорная экскурсия по К.В. с посещением минеральных источников. Обзорная экскурсия по Вене: проедем на автобусе по Рингу - старинной границе города, посетим собор Св.Стефана, пл. Марии Терезии, Хофбург. КРАКОВ , обзорная экскурсия по городу: "Главный рынок" - одна из крупнейших средневековых площадей в Европе, Мариацкий костел, Сукеннице, крепость Вавель - королевский замок.

авиаперелет

От 425€

медицинская страховка – 9 евро чешская виза шенген – 80 евро дополнительная экскурсия: Дрезден – 40 евро ж/д билеты С.-Пб - Брест - С.-Пб: 180 евро - купе, 115 евро- плацкарт:  *- на эти даты планируется увеличение стоимости ж/д билетов (210 евро. - купе, 145 евро - плацкарт);  ** - на эту дату планируется увеличение стоимости тура на 30 евро и ж/д билетов. вх. билеты на все экскурсионные объекты. поездка в ДРЕЗДЕН - столицу Саксонии иярчайший барочный ансамбль Европы.Экскурсия по исторической части города - дворец Цвингер, церковь Хофкирхе, Оперный театр, Дрезденский замок, набережная Эльбы. В Дрезденской галерее можно познакомиться с шедеврами мировой живописи (+вх.билет).

 

 

 

Все представленные турфирмы являются обществами с ограниченной ответственностью.

Обществом с ограниченной ответственностью (ООО) признается учрежденное одним или несколькими лицами общество, уставный капитал которого разделен на доли определенных учредительными документами размеров; участники общества с ограниченной ответственностью не отвечают по его обязательствам и несут риск убытков в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

Основными правовыми документами, определяющими положение ООО, являются Гражданский кодекс РФ и Федеральный закон от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ " Об обществах с ограниченной ответственностью"

   Учредительными документами  ООО служат учредительный договор и устав общества.    В учредительном договоре учредители общества обязуются создать общество и определяют порядок совместной деятельности по его созданию.

Учредительным договором определяются также состав учредителей (участников) общества, размер уставного капитала общества и размер доли каждого из учредителей общества, размер  и состав вкладов, порядок и сроки их внесения в уставный капитал общества при его учреждении, ответственность учредителей общества за нарушение обязанности по внесению вкладов, условия и порядок распределения между учредителями общества прибыли, состав органов общества и порядок выхода участников из общества.

 

 

Глава 3. Ценообразование на турпродукт Польша

3.1 Задачи ценообразования турпродукта Польша

В условиях рыночной экономики успех любого предприятия или предпринимателя во многом зависит от того, насколько правильно они будут устанавливать цены на свои товары и услуги. Но это не так то просто сделать, потому что на цены оказывает существенное влияние комплекс политических, экономических, психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, предприниматель при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким образом, чтобы получить прибыль.

Но для того, чтобы установить наиболее рентабельную цену необходимо в первую очередь определиться с целями и задачами ценообразования.

Как правило, их бывает несколько:

• обеспечение существования фирмы на рынках - обеспечение существования фирмы на рынках. Проблемы могут возникнуть из-за конкуренции или изменившихся запросов потребителей. Чтобы обеспечить работу предприятий и сбыт своих товаров, фирмы вынуждены устанавливать низкие цены в надежде на благожелательную ответную реакцию потребителей. При этом прибыль может терять свое первостепенное значение. Но пока цена покрывает издержки, производство может продолжаться
• максимизация прибыли. Многие предприниматели хотели бы установить на свой товар цену, которая обеспечивала бы максимум прибыли. Для этого определяют возможный спрос и предварительные издержки по каждому варианту цен. Из альтернатив выбирается та, которая принесет в краткосрочной перспективе максимальную прибыль. В реализации данной цели ориентируются на краткосрочные ожидания прибыли и не учитываются долгосрочные перспективы, определяемые использованием всех Других элементов маркетинга, политикой конкурентов, регулирующей деятельностью государства; - оптимальное увеличение сбыта. Предприниматели, считают, что увеличение объема сбыта приведет к снижению издержек на единицу продукции и к увеличению прибыли. Исходя из возможностей рынка устанавливают цену как можно ниже, что именуется "ценовая политика наступления на рынок''. Фирма снижает цены на свою продукцию до минимально допустимого уровня, повышая долю своего рынка, добивается снижения издержек единицы товара и на этой основе может и дальше снижать цены. Но такая политика приносит успех, только если чувствительность рынка к ценам велика, если реально уменьшить издержки производства и распределения в результате расширения объемов производства и, наконец, если снижение цен отодвинет конкурентов в сторону
• "снятие сливок''. Благодаря установлению высоких цен. Фирма устанавливает на каждое свое производственное нововведение максимально возможную цену благодаря сравнительным преимуществам новинки. Когда сбыт по данной цене сокращается, фирма снижает цену, привлекая к себе следующий слой клиентов, достигая в каждом сегменте целевого рынка максимально возможного оборота.